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Internacionalizacion de Pymes

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  • 1.  
  • 2. INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES
  • 3.
    • Precio, calidad, cantidad y continuidad.
    • Saturación del mercado doméstico o caidas de las ventas.
    • Ventajas cambiarias.
    • N ecesidad de operar en un mercado de volúmenes
    • D ificultades de v entas en el mercado interno .
    • P osibilidad de precios muy rentables .
    • Mej or programación de la producción .
    • Mayor im á gen con proveedores, bancos y clientes .
    • E quilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
    MOTIVOS QUE IMPULSAN A LA EXPORTACION
  • 4.
    • Mayores ventas e incrementos de las utilidades.
    • Mayor organización , eficiencia, y en consecuencia, presencia en el mercado interno .
    • D isminución de la capacidad ociosa de la empresa .
    • M ejora en la calidad de los productos por las exigencias de los compradores extranjero s.
    • La nueva actividad obliga a modernizar los bienes de producción .
    • Aumenta la im á gen y el prestigio social de la empresa .
    • Se incrementa la posibilidad de aumentar los puestos de trabajo y generar divisas para el país.
    • Aumenta la experiencia en ventas a otros países.
    CONSECUENCIAS DE LAS EXPORTACIONES
  • 5. 3 PREGUNTAS CLAVES AL PENSAR EN EXPORTAR
    • ¿DÓNDE?
    • ¿CUÁNDO?
    • ¿CÓMO?
  • 6. ¿ DÓNDE EXPORTAR ?
    • Mercados grandes .
    • Mercados en r á pido crecimiento .
    • Mercados m á s cercanos .
    • Mercados similares culturalmente .
    • Mercados donde la competencia es menos agresiva .
    • Mercados con preferencias arancelarias.
    • I niciar con los mercados donde se pueda adquirir experiencia con el menor costo
  • 7.
    • Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño,
    • programación, producción, comunicación, empaque, envíos,
    • administración, etc.
    • Todo conforme a las exigencias del mercado internacional.
    • E XPORTAR es una actividad de mediano y largo plazo que exige
    • planeación de los Recursos y P aciencia.
    ¿ CUÁNDO EXPORTAR ?
  • 8. ¿CÓMO EXPORTAR? FORMAS DE INGRESAR A NUEVOS MERCADOS
    • Método Directo
    • Método Indirecto
    • Método Cooperativo o Asociativo
  • 9.
    • El fabricante o productor, realiza la fase productiva, de comercialización internacional y de logística de las exportaciones
    • Es el exportador final a los fines legales, contables y de registros estadísticos.
    • El posicionamiento del producto y la marca en el mercado foráneo quedan bajo control y responsabilidad de la empresa.
    MÉTODO DIRECTO
  • 10.
    • Participa un intermediario o prestador de servicios, ej. trading company.
    • Desarrolla funciones de comercialización internacional y logística de exportaciones (la fase productiva en manos del fabricante o productor).
    MÉTODO INDIRECTO
  • 11.
    • La fase productiva queda en manos del fabricante o productor
    • La comercialización y logística es responsabilidad de un consorcio o cooperativa de exportación.
    • La producción está controlada y coordinada por el consorcio o cooperativa.
    MÉTODO COOPERATIVO O ASOCIATIVO
  • 12. ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
      • ANALISIS F.O.D.A.
    • 1. Aspectos Internos:
      • a. Fortalezas.
      • b. Debilidades.
    • 2. Aspectos Externos:
      • a. Oportunidades.
      • b. Amenazas.
  • 13.
    • Puntos débiles de una empresa :
    • Desconocimiento de las etapas de una exportación .
    • Falta de información y mal manejo de la misma
    • Desconocimiento del apoyo a las exportaciones .
    • La dificultad de adaptarse a otras culturas .
    Experto / Especialista
  • 14.
    • EL MERCADO OBJETIVO
    • ACCESO AL MERCADO
    • Regulaciones arancelarias
    • Regulaciones no arancelarias
    • Acuerdos preferenciales
    • Prácticas comerciales
    • Evaluación de la producción local
    • Hábitos de consumo
    • Evolución del consumo
  • 15. ¿ Q UÉ COMPRENDE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO ?
    • Analizar é l o los mercados potenciales
    • Selección del mercado
    • Planificar las actividades
    • Ejecutar y controlar lo programado
  • 16. ¿ A QUIÉN RECURRIR PARA SOLICITAR ASESORAMIENTO Y RECABAR INFORMACIÓN ?
    • Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
    • Fundación Export-A r
    • Secretaría de la Pequeña y M ediana Empresa (SEPYME)
    • Cámaras E mpresarias B inacionales
    • Entidades Em presarias
    • Cámara de E xportadores de la República Argentina (C.E.R.A.)
    • Dirección General de Aduanas (DGA)
    • Centro de C omercio Internacional (CCI)
    • Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC)
  • 17. ¿ QUÉ SON LOS INCOTERMS ?
    • Los INternational COmerce TERMS (INCOTERMS)
    • son un conjunto de reglas aplicables
    • internacionalmente destinados a facilitar la
    • interpretación de los términos comerciales
    • comúnmente utilizados en comercio exterior.
  • 18. GRUPO E
    • EXW “en fábrica” : pone énfasis en la salida de la mercadería
    • El vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre el costo de los bienes en el punto de origen de los mismos.
    • El vendedor pone a disposición la mercadería para que el comprador la retire.
    • Los costos de carga, transporte y seguro corren por cuenta del comprador.
  • 19. GRUPO F Implica que el vendedor se obliga a entregar la mercadería a un medio de transporte elegido por el comprador, sin pago del transporte principal . FOB “Franco a bordo” : el vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre todo costo hasta la entrega de la misma a bordo del barco. FCA “Franco transportista” : el vendedor entrega la mercadería, poniéndola a disposición del transportista nombrado por el comprador, en el punto convenido.
  • 20. GRUPO C Implica la inclusión del pago del transporte principal. El vendedor se obliga a contratar y pagar el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercadería o los costos adicionales debido a hechos acaecidos después de la carga y despacho. CFR “Costo y flete” : el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte hasta un punto convenido de desembarco. CIF “Costo, seguro y flete” : el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte y del seguro hasta un punto convenido de desembarco.
  • 21. GRUPO D P one énfasis en la llegada de la mercadería, e implica que el vendedor soportará todos los riesgos y gastos necesarios para llevar la mercadería al país de destino DDP “entregado, derechos pagados” : el vendedor entrega la mercadería cuando la pone a disposición del comprador en el lugar de destino del país de importación, y además paga los derechos e impuestos de la importación de la mercadería. Es el término que conlleva el máximo absoluto de obligaciones para el vendedor.
  • 22. ACTORES EN UNA EXPORTACIÓN
    • Importador
    • Exportador
    • Despachante de aduana
    • Aduana
    • Banco comercial
    • Empresa de transporte
    • Compañía de seguro
  • 23. SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN
    • Envío de la Oferta
    • Aceptación de la Oferta
    • Apertura de la Carta de Crédito
    • Notificación de la Carta de Crédito
    • Preparación de la Mercadería
    • Confección de la Documentación
    • Contratación del Transporte y del Seguro
  • 24. SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN
    • Aduana
    • Despacho de Mercadería
    • Presentación de la Documentación
    • Cobro de la Exportación
    • Pago del Derecho de Exportación
    • Cobro de Reintegros
  • 25. MUCHAS GRACIAS LIC.MERCEDES MACEIRA Asistencia Técnica a Empresas E-Mail: [email_address] www.exportar.org.ar Paraguay 864 PB, Cap. Federal Tel.: (54 - 11) 4315-4841