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Internacionalizacion de Pymes
 

Internacionalizacion de Pymes

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    Internacionalizacion de Pymes Internacionalizacion de Pymes Presentation Transcript

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    • INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES
      • Precio, calidad, cantidad y continuidad.
      • Saturación del mercado doméstico o caidas de las ventas.
      • Ventajas cambiarias.
      • N ecesidad de operar en un mercado de volúmenes
      • D ificultades de v entas en el mercado interno .
      • P osibilidad de precios muy rentables .
      • Mej or programación de la producción .
      • Mayor im á gen con proveedores, bancos y clientes .
      • E quilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
      MOTIVOS QUE IMPULSAN A LA EXPORTACION
      • Mayores ventas e incrementos de las utilidades.
      • Mayor organización , eficiencia, y en consecuencia, presencia en el mercado interno .
      • D isminución de la capacidad ociosa de la empresa .
      • M ejora en la calidad de los productos por las exigencias de los compradores extranjero s.
      • La nueva actividad obliga a modernizar los bienes de producción .
      • Aumenta la im á gen y el prestigio social de la empresa .
      • Se incrementa la posibilidad de aumentar los puestos de trabajo y generar divisas para el país.
      • Aumenta la experiencia en ventas a otros países.
      CONSECUENCIAS DE LAS EXPORTACIONES
    • 3 PREGUNTAS CLAVES AL PENSAR EN EXPORTAR
      • ¿DÓNDE?
      • ¿CUÁNDO?
      • ¿CÓMO?
    • ¿ DÓNDE EXPORTAR ?
      • Mercados grandes .
      • Mercados en r á pido crecimiento .
      • Mercados m á s cercanos .
      • Mercados similares culturalmente .
      • Mercados donde la competencia es menos agresiva .
      • Mercados con preferencias arancelarias.
      • I niciar con los mercados donde se pueda adquirir experiencia con el menor costo
      • Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño,
      • programación, producción, comunicación, empaque, envíos,
      • administración, etc.
      • Todo conforme a las exigencias del mercado internacional.
      • E XPORTAR es una actividad de mediano y largo plazo que exige
      • planeación de los Recursos y P aciencia.
      ¿ CUÁNDO EXPORTAR ?
    • ¿CÓMO EXPORTAR? FORMAS DE INGRESAR A NUEVOS MERCADOS
      • Método Directo
      • Método Indirecto
      • Método Cooperativo o Asociativo
      • El fabricante o productor, realiza la fase productiva, de comercialización internacional y de logística de las exportaciones
      • Es el exportador final a los fines legales, contables y de registros estadísticos.
      • El posicionamiento del producto y la marca en el mercado foráneo quedan bajo control y responsabilidad de la empresa.
      MÉTODO DIRECTO
      • Participa un intermediario o prestador de servicios, ej. trading company.
      • Desarrolla funciones de comercialización internacional y logística de exportaciones (la fase productiva en manos del fabricante o productor).
      MÉTODO INDIRECTO
      • La fase productiva queda en manos del fabricante o productor
      • La comercialización y logística es responsabilidad de un consorcio o cooperativa de exportación.
      • La producción está controlada y coordinada por el consorcio o cooperativa.
      MÉTODO COOPERATIVO O ASOCIATIVO
    • ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
        • ANALISIS F.O.D.A.
      • 1. Aspectos Internos:
        • a. Fortalezas.
        • b. Debilidades.
      • 2. Aspectos Externos:
        • a. Oportunidades.
        • b. Amenazas.
      • Puntos débiles de una empresa :
      • Desconocimiento de las etapas de una exportación .
      • Falta de información y mal manejo de la misma
      • Desconocimiento del apoyo a las exportaciones .
      • La dificultad de adaptarse a otras culturas .
      Experto / Especialista
      • EL MERCADO OBJETIVO
      • ACCESO AL MERCADO
      • Regulaciones arancelarias
      • Regulaciones no arancelarias
      • Acuerdos preferenciales
      • Prácticas comerciales
      • Evaluación de la producción local
      • Hábitos de consumo
      • Evolución del consumo
    • ¿ Q UÉ COMPRENDE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO ?
      • Analizar é l o los mercados potenciales
      • Selección del mercado
      • Planificar las actividades
      • Ejecutar y controlar lo programado
    • ¿ A QUIÉN RECURRIR PARA SOLICITAR ASESORAMIENTO Y RECABAR INFORMACIÓN ?
      • Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
      • Fundación Export-A r
      • Secretaría de la Pequeña y M ediana Empresa (SEPYME)
      • Cámaras E mpresarias B inacionales
      • Entidades Em presarias
      • Cámara de E xportadores de la República Argentina (C.E.R.A.)
      • Dirección General de Aduanas (DGA)
      • Centro de C omercio Internacional (CCI)
      • Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC)
    • ¿ QUÉ SON LOS INCOTERMS ?
      • Los INternational COmerce TERMS (INCOTERMS)
      • son un conjunto de reglas aplicables
      • internacionalmente destinados a facilitar la
      • interpretación de los términos comerciales
      • comúnmente utilizados en comercio exterior.
    • GRUPO E
      • EXW “en fábrica” : pone énfasis en la salida de la mercadería
      • El vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre el costo de los bienes en el punto de origen de los mismos.
      • El vendedor pone a disposición la mercadería para que el comprador la retire.
      • Los costos de carga, transporte y seguro corren por cuenta del comprador.
    • GRUPO F Implica que el vendedor se obliga a entregar la mercadería a un medio de transporte elegido por el comprador, sin pago del transporte principal . FOB “Franco a bordo” : el vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre todo costo hasta la entrega de la misma a bordo del barco. FCA “Franco transportista” : el vendedor entrega la mercadería, poniéndola a disposición del transportista nombrado por el comprador, en el punto convenido.
    • GRUPO C Implica la inclusión del pago del transporte principal. El vendedor se obliga a contratar y pagar el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercadería o los costos adicionales debido a hechos acaecidos después de la carga y despacho. CFR “Costo y flete” : el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte hasta un punto convenido de desembarco. CIF “Costo, seguro y flete” : el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte y del seguro hasta un punto convenido de desembarco.
    • GRUPO D P one énfasis en la llegada de la mercadería, e implica que el vendedor soportará todos los riesgos y gastos necesarios para llevar la mercadería al país de destino DDP “entregado, derechos pagados” : el vendedor entrega la mercadería cuando la pone a disposición del comprador en el lugar de destino del país de importación, y además paga los derechos e impuestos de la importación de la mercadería. Es el término que conlleva el máximo absoluto de obligaciones para el vendedor.
    • ACTORES EN UNA EXPORTACIÓN
      • Importador
      • Exportador
      • Despachante de aduana
      • Aduana
      • Banco comercial
      • Empresa de transporte
      • Compañía de seguro
    • SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN
      • Envío de la Oferta
      • Aceptación de la Oferta
      • Apertura de la Carta de Crédito
      • Notificación de la Carta de Crédito
      • Preparación de la Mercadería
      • Confección de la Documentación
      • Contratación del Transporte y del Seguro
    • SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN
      • Aduana
      • Despacho de Mercadería
      • Presentación de la Documentación
      • Cobro de la Exportación
      • Pago del Derecho de Exportación
      • Cobro de Reintegros
    • MUCHAS GRACIAS LIC.MERCEDES MACEIRA Asistencia Técnica a Empresas E-Mail: [email_address] www.exportar.org.ar Paraguay 864 PB, Cap. Federal Tel.: (54 - 11) 4315-4841