FRANCHISING & LICENSING Cdor. Carlos Canudas MENÚ EMPRENDEDOR JUNIO 2009 Emprendedores en busca de oportunidades

Carlos Canudas Contador Público y Consultor en Franchising Titular Estudio Canudas - www.estcanudas.com.ar Socio Internacional de Front Consulting Group por Argentina Director Asociación Argentina Franquicias Fundador www.gastrofranchising.com Editor de la Revista Franchising Gourmet Impulsor y Fundador AFRAS Argentina. RSE en Franchising Director General del Dto. de Capacitación AAF y CGM Autor Franchising, todo lo que debe saber y de más de 100 artículos en Argentina y otro países

Contador Público y Consultor en Franchising

Titular Estudio Canudas - www.estcanudas.com.ar

Socio Internacional de Front Consulting Group por Argentina

Director Asociación Argentina Franquicias

Fundador www.gastrofranchising.com

Editor de la Revista Franchising Gourmet

Impulsor y Fundador AFRAS Argentina. RSE en Franchising

Director General del Dto. de Capacitación AAF y CGM

Autor Franchising, todo lo que debe saber y de más de 100 artículos en Argentina y otro países

Nuestro encuentro de hoy apunta a conversar sobre: ¿por qué las franquicias? F.O.D.A. de las franquicias franquicias que aplican licensing

¿por qué las franquicias?

F.O.D.A. de las franquicias

franquicias que aplican licensing

Preguntas Conozcamos cuales son las expectativas de esta charla Satisfacción = expectativas - realidad

Tasa de mortalidad de las empresas Pymes La Asociación Argentina para el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”. cerrado

¿Por qué se produce tanta desaparición de nuevos emprendimientos? DUEÑOS DE PYMES Las causas del fracaso se la s atribuyen a fuerzas externas a las empresas, que actúan en el entorno económico-político-social . - Escaso apoyo oficial. - Excesivos controles del gobierno. - Altas tasas impositivas - Deficientes programas de ayuda a las Pymes. - Casi inexistentes fuentes de financiación y alto costo cuando las hay. económico social político PYME

DUEÑOS DE PYMES

Las causas del fracaso se la s atribuyen a fuerzas externas a las empresas, que actúan en el entorno económico-político-social .

- Escaso apoyo oficial.

- Excesivos controles del gobierno.

- Altas tasas impositivas

- Deficientes programas de ayuda a las Pymes.

- Casi inexistentes fuentes de financiación y alto costo cuando las hay.

¿ Y qué piensan los Analistas Empresariales? Reconocen el problema del entorno, pero s e orientan a encontrar las causas de la mortalidad en las propias Pymes y en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. - Problemas para vender. - Problemas para producir y operar. - Problemas para controlar. - Problemas en la planificación. - Problemas en la gestión.

Reconocen el problema del entorno, pero s e orientan a encontrar las causas de la mortalidad en las propias Pymes y en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables.

- Problemas para vender.

- Problemas para producir y operar.

- Problemas para controlar.

- Problemas en la planificación.

- Problemas en la gestión.

Relación de la Franquicia FRANQUICIANTE Formación Control FRANQUICIADO Inversión Gestión Marca Producto/Servicio Know How Asistencia Relación Contractual Fee Regalías

FRANQUICIANTE

Formación

Control

FRANQUICIADO

Inversión

Gestión

Franquiciar su marca + rentabilidad: > ingresos y beneficios de la economía de escala conquista de nuevos mercados y mayor cobertura geográfica Continuos nuevos partners y constantes fuentes de ideas Transacciones + rápidas y seguras y externalizacion de la gestión Mayores clientes, > posicionamiento de marca

Fortalezas Las fortalezas deben utilizarse Expansión con Capital y Gestión de terceros Trabaja con Marcas y Productos conocidos. Un concepto de negocio impuesto Transmisión de experiencias 20 años del sistema, 50 rubros de actividad y en crecimiento. Hoy 440 franquicias en todo el país Rubros con + de 10 empresas

Expansión con Capital y Gestión de terceros

Trabaja con Marcas y Productos conocidos. Un concepto de negocio impuesto

Transmisión de experiencias

20 años del sistema, 50 rubros de actividad y en crecimiento. Hoy 440 franquicias en todo el país

Rubros con + de 10 empresas

Productos ≠ Conceptos No se consumen cosas, sino conceptos. ¿Qué otra cosa transmiten las marcas más emblemáticas y exitosas que no sea eso: conceptos, ideas? Si se eligiera ir a comer una hamburguesa sólo por alimentarse, darían lo mismo los de una marca que los de otra.

No se consumen cosas, sino conceptos.

¿Qué otra cosa transmiten las marcas más emblemáticas y exitosas que no sea eso: conceptos, ideas?

Si se eligiera ir a comer una hamburguesa sólo por alimentarse, darían lo mismo los de una marca que los de otra.

Exitismo (aperturas y no cierres) No garantiza éxito Descrédito por malas experiencias. Competencia con otros canales fabricante ≠ franquiciante Debilidades las debilidades deben eliminarse

Exitismo (aperturas y no cierres)

No garantiza éxito

Descrédito por malas experiencias.

Competencia con otros canales

fabricante ≠ franquiciante

Amenazas las amenazas deben sortearse Recesión. Falta de señales claras para el inversor. Ausencia de legislación. Transparencia y Solidaridad No es una industria en sí mismo. 2 x 3

Recesión.

Falta de señales claras para el inversor.

Ausencia de legislación.

Transparencia y Solidaridad

No es una industria en sí mismo. 2 x 3

Oportunidades las oportunidades deben aprovecharse Minimiza riesgos de operación Ver índices Sistema cada vez más utilizado en el mundo Las redes tienden a superar a los negocios independientes. La inauguración de nuevos Shopping. ver evolución Exportación de conceptos de negocios. licensing

Minimiza riesgos de operación Ver índices

Sistema cada vez más utilizado en el mundo

Las redes tienden a superar a los negocios independientes.

La inauguración de nuevos Shopping. ver evolución

Exportación de conceptos de negocios.

47 nuevos más

El por qu é de los nuevos emprendimientos Aumento del consumo. Mayor afluencia de turismo Crecimiento poblacional sostenido. Participaci ó n actual de los Shopping en el consumo minorista es de 15%, se llegar á al 24% 70% CABA y GBA 30% INTERIOR: Rosario, Salta, C ó rdoba, Mendoza, Bah í a Blanca, Neuqu é n, Ushuaia, Entre Ríos, Corrientes Consecuencia : Cambio de h á bito en consumidores del interior.

Aumento del consumo.

Mayor afluencia de turismo

Crecimiento poblacional sostenido.

Participaci ó n actual de los Shopping en el consumo minorista es de 15%, se llegar á al 24%

70% CABA y GBA

30% INTERIOR: Rosario, Salta, C ó rdoba, Mendoza, Bah í a Blanca, Neuqu é n, Ushuaia, Entre Ríos, Corrientes

Consecuencia : Cambio de h á bito en consumidores del interior.

Índices de Supervivencia Una aproximación a su determinación volver

Franquicias que usan Licencias Mc Donalds : Cars, Mostruos vs. Aliens, Disney, Scooby Doo, Luni Toons Burger King : la Pantera Rosa, Pokemon Marvel, Spiderman destaco 2 ejemplos

Mc Donalds : Cars, Mostruos vs. Aliens, Disney, Scooby Doo, Luni Toons

Burger King : la Pantera Rosa, Pokemon Marvel, Spiderman

destaco 2 ejemplos

Recientemente El 2 de abril se estrenó Montruos vs Aliens en muchas salas del país. El 16 de mayo los empleados de Mc Donald’s ponían en el exhibidor habitual de “chiches” de la cajita felíz, los muñequitos que tienen para tentar a los chicos. UN MES Y MEDIO DESPUES…

El 2 de abril se estrenó Montruos vs Aliens en muchas salas del país. El 16 de mayo los empleados de Mc Donald’s ponían en el exhibidor habitual de “chiches” de la cajita felíz, los muñequitos que tienen para tentar a los chicos.

UN MES Y MEDIO DESPUES…

Cambio de hábitos Tentissimo ofreció un menú infantil saludable, luego de cerrar un novedoso acuerdo con la popular serie para niños Lazy Town, que promueve entre los niños una vida sana; el menú "Tentissimo Lazy Town" cambia las papas fritas por puré; las hamburguesas por milanesas de peceto y patitas de pollo; y ofrece cereales y jugos para el desayuno.

Tentissimo ofreció un menú infantil saludable, luego de cerrar un novedoso acuerdo con la popular serie para niños Lazy Town, que promueve entre los niños una vida sana; el menú "Tentissimo Lazy Town" cambia las papas fritas por puré; las hamburguesas por milanesas de peceto y patitas de pollo; y ofrece cereales y jugos para el desayuno.

MUCHAS GRACIAS mail: [email_address] w eb: www.estcanudas.com.ar b log: estudiocanudas.worpress.com

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