Consorcio C.E.F.A.

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Creación del 1º Consorcio de Exportación de Franquicias Argentinas

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Consorcio C.E.F.A.

  1. 1. Grupo Exportador Argentino C.E.F.A. Consorcio de Exportación Franquicias Argentinas Generado y Asistido Auspicia Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  2. 2. El por qué de la idea <ul><li>“ Hoy en día los conceptos argentinos son requeridos en todas partes del mundo por su creatividad, atractivo e inventiva y mas aun en mercado Iberoamericanos, donde la Argentina es un referente indiscutido en materia de diseño, moda y gastronomía” </li></ul><ul><li>Lic.Fernando Arosio </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  3. 3. ¿Qué es un consorcio de exportación? <ul><li>Son varios los países del mundo donde es estimulada la asociación de empresas con el propósito que juntas, mejoren sus posibilidades de ingresar en los mercados internacionales. </li></ul><ul><li>Fundación Standard Bank, junto con la Fundación Export.Ar, están desarrollando un Programa tendiente a formar consorcios o grupos de empresas que se unen para aumentar sus posibilidades de ingresar con sus productos a los mercados externo. </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  4. 4. ¿Por qué un consorcio de exportación para las Franquicias Argentinas? <ul><li>Es una forma de impulsar el apoyo a las franquicias, de instituciones relacionadas a la exportación (Fundaciones Export.AR y Standard Bank) y a través de ellas a otras (Sepyme, INTI) </li></ul><ul><li>Proceder en forma activa a la promoción de las franquicias criollas en los mercados seleccionados. </li></ul><ul><li>Asistir a Ferias y ruedas de negocios con un costo menor ya que es compartido y muchas veces subsidiado. </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  5. 5. ¿Qué necesitamos para la formación del C.E.F.A.? <ul><li>Mínimo 5 empresas, óptimo 10, máximo 15 </li></ul><ul><li>Es indispensable que en cada grupo más de una empresa ya esté exportando. De este modo la experiencia de las exportadoras sirve a las que se están iniciando. </li></ul><ul><li>Coordinador, no miembro del grupo. </li></ul><ul><li>Aprobación por parte de las fundaciones de las empresas y del coordinador propuesto. </li></ul><ul><li>Reglamento para fijar las pautas a seguir </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  6. 6. ¿Cuál es el plan de marketing internacional? <ul><li>Identificar los mercados exteriores objetivo . </li></ul><ul><li>Descripción de la oferta del concepto como también los productos y servicios exportables, así como de las necesidades de adaptación a los mercados seleccionados . </li></ul><ul><li>Identificación de los segmentos de mercado hacia los que se va a dirigir la oferta comercial. </li></ul><ul><li>Posicionamiento en relación a la competencia. </li></ul><ul><li>Descripción de las diferentes alternativas de entrada . </li></ul><ul><li>Actividades de promoción y publicidad a realizar, tales como: documentación promocional, asistencia a ferias, viajes comerciales, anuncios en publicaciones especializadas, seminarios, misiones inversas, etc </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  7. 7. ¿Cuáles son los objetivos principales? <ul><li>Organizar visitas de todos o parte de los integrantes del Grupo a posibles importadores. La Fundación Export.Ar facilita la identificación de los posibles compradores a través del Servicio Exterior de la Nación. </li></ul><ul><li>Identificar los mercados prioritarios para el grupo y analizar la manera de abordarlos. </li></ul><ul><li>Identificar agentes o representantes que en el exterior puedan atender conjuntamente las ventas de todas o algunas de las empresas del grupo. Brokers de franquicias </li></ul><ul><li>Desarrollar estrategias de comercialización que faciliten la operatoria </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  8. 8. ¿Qué hacer en las Ferias de Franquicias? <ul><li>Asistir en forma conjunta o con algunos de sus miembros. </li></ul><ul><li>Resolver si se participará con stand o a cuáles se procederá solo a visitarlas. </li></ul><ul><li>Contratación conjunta de espacios en ferias a fin de disminuir costos. </li></ul><ul><li>Sugerir a la Fundación Export.Ar la inclusión de ferias de interés para el grupo. </li></ul><ul><li>Capacitar a personal de cada firma de modo que, en caso de ferias o misiones al exterior, puedan representar a las franquicias ausentes en la oferta. </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  9. 9. Ideado y coordinado por Estudio Canudas ¿Qué hacer en las Ferias de Franquicias? <ul><li>Lograr de la Fundación Export.Ar invitaciones a fin de que las empresas de los grupos puedan distribuirlas entre potenciales inversores. </li></ul><ul><li>Estudiar la conveniencia de consolidar en una sola empresa, cuando se trate de envíos definitivos, todo el despacho de los elementos destinados a una feria. </li></ul><ul><li>Luego de asistir a una feria consolidar la información sobre los contactos hechos, los datos logrados y mantener un seguimiento de algunos de los temas </li></ul>
  10. 10. ¿Qué más puede hacer el C.E.F.A.? <ul><li>Solicitar al Servicio Exterior de la Nación a través de la Fundación EXPORTAR, datos útiles como: preparación de perfiles de mercado, búsqueda de representantes, suministro de listas de importadores, concertación de entrevistas y el apoyo logístico durante misiones o ferias. </li></ul><ul><li>Estudiar la posibilidad de confeccionar un catálogo del grupo exportador con el apoyo financiero de la Fundación Export.AR </li></ul><ul><li>Sugerir a la Fundación EXPORTAR el número de catálogos que conviene enviar a cada embajada o consulado. </li></ul><ul><li>Para alcanzar estos objetivos es posible lograr el apoyo financiero de organismos del estado nacional o provincial y de entidades privadas. </li></ul><ul><li>Identificar las ruedas de negocios en las que se participará. </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  11. 11. Otros cuestiones a realizar <ul><li>Gestionar en una empresa de turismo rebajas para los pasajes a utilizar en el año. </li></ul><ul><li>Gestionar rebajas de tarifas ante un “courier” u otro medio de envío de muestras, paneles o folletos. </li></ul><ul><li>Estudiar la conveniencia de preparar una base de datos que contenga información acerca de los contactos logrados por cada empresa del grupo en el extranjero, a fin de que pueda ser aprovechada por las demás. </li></ul><ul><li>Solicitar a la Fundación Export.Ar que invite a determinadas empresas importadoras del exterior ( misiones inversas ) para que viajen al país a fin de realizar ruedas de negocios. </li></ul><ul><li>Estudiar la conveniencia de crear páginas WEB en INTERNET . </li></ul><ul><li>Procurar que el personal de las firmas asista colectivamente a cursos de capacitación . </li></ul><ul><li>Confección de folletería </li></ul>Ideado y coordinado por Estudio Canudas
  12. 12. C.E.F.A. Consorcio de Exportación Franquicias Argentinas Generado y Asistido Coordinador: Lic. Fernando Arosio Ideado y coordinado por Estudio Canudas Ideado y coordinado por Estudio Canudas

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