Chihon Ley - EXPOCHINA 2011

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Presentación del Sr. Chihon Ley en la EXPOCHINA 2011

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Chihon Ley - EXPOCHINA 2011

  1. 1. Chihon LeyDirector de Programas en Asia – CEE Universidad Adolfo Ibáñez - Chile
  2. 2. • Una matriz de segmentos, un “patchwork” de mercados.• Grandes variaciones en función de:  La geografía.  Categoría y tipo de producto.  Segmento comprador.  Receptividad al mercadeo.
  3. 3. Densidad Poblacional  Shanghai: 2.747 hab. / km2  Beijing: 888 hab. / km2  Guangdong: 467 hab. / km2  Xinjiang: 12 hab. / km2  Xizang (Tíbet): 2,2 hab. / km2EE.UU.: 29 hab./km2 Japón: 336 hab./km2
  4. 4.  Cada provincia, región o área tiene características particulares a la hora de hacer negocios.
  5. 5. El mercado chino: su clasificación
  6. 6. Fuente: Mc Kinsey
  7. 7. Clúster: ¿cómo se generaron?
  8. 8.  EMPRENDEDORES, EXITOSOS Y EXIGENTES.
  9. 9. Las cuatro aspiraciones en los 70’s
  10. 10.  Son más jóvenes: entre 25 y 44 años, contra 40 a 54 años en Occidente. Perciben las marcas extranjeras como superiores. Nacionalistas, especialmente los jóvenes. Presuntuosos: las marcas son importantes como indicador social. Miran el precio, pero no les importa pagar por marcas famosas. Las ciudades de primer nivel (N1) presentan patrones de vida y consumo occidentales. Los patrones de compra y comportamiento del cliente cambian rápidamente. Les importa mucho la opinión ajena.
  11. 11. ¡EN CHINA LA MARCA ES IMPORTANTE!
  12. 12. Modelos de negocio y estrategias de mercado producto para acceder al mercado chino
  13. 13. ¿Cómo aprovechar las oportunidades?
  14. 14. Aunque China cambia todos días, la influencia del aparato estatal sigue siendo decisiva• Impuestos/Trámites/ Autorizaciones/etc.• El Estado influye en cada paso del negocio.• El apoyo estatal acerca y valida los contactos• El aparato estatal constituye un mercado específico, con reglas propias
  15. 15. Existen dos estrategias generales para abordar el mercado chino.Cada una de ellas conduce a segmentos distintos de la clase mediaemergente.
  16. 16.  Una estrategia de acceso al mercado chino debe seguir hoy, al menos los siguientes pasos: Buscar el Estudiar la Generar las Definir la Innovar en el clúster demanda relaciones estrategia mercadeo correcto in situ con el Estado específica • Y una vez lanzado el producto al mercado hay que estar preparado para: • Competencia feroz • Quiebres de demanda • Copias y piratería
  17. 17. chihon.ley@uai.cl

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