LinkedIn for Schibsted Media Group

358 views
282 views

Published on

Foredrag for Schibsted Media Group, Journalism Academy om LinkedIn for mediehus og journalister

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
358
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

LinkedIn for Schibsted Media Group

  1. 1. Hvordan bør vi bruke LinkedIn + En intro til Vine og Snapchat eskedal@iteo.no **********
  2. 2. ERIK ESKEDAL Byråleder og digital rådgiver i Iteo Digital AS @Eskedal Eskedal@iteo.no 936 74 374 www.iteodigital.no LinkedIn Talent Solutions Partner
  3. 3. AGENDA LinkedIn: • Hvorfor • Hvordan
  4. 4. THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK + 259,000,000 Nordics 4M+ Registrerte medlemmer (JAN 2014) UK 15M + NL 4M+ France 7M+ Canada 9M+ Europe 68M+ United States India 25M+ 99M+ Latin America 40M+ +6M PR MÅNED S. Africa 3M+ Spain 5M+ DE 3M+ Italy 6M+ Asia Pacific 52M+ +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
  5. 5. 1.200.000
  6. 6. 10.826
  7. 7. UTVIKLINGEN 300000000 225000000 150000000 75000000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
  8. 8. NETTVERK Venner Din arbeidsplass Utdannelse Deg Forrige arbeidsgiver Kunder Inmaps.linkedinlabs.com 17
  9. 9. FRYKT
  10. 10. Executive Search Oppslagstavler Hodejegere
 -­‐  Lavt  volum   -­‐  Høy  kostnad   -­‐  Høy  kompetanse 100x Hjelp  ønskes
 -­‐  Høyt  volum   -­‐  Lav  kostnad   -­‐  Lav  kompetanse 25-­‐30%
  11. 11. HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN 10
  12. 12. HVOR OFTE BRUKER VI LINKEDIN
  13. 13. TID BRUKT PÅ LINKEDIN
  14. 14. VERDIEN LINKEDIN GIR TIL MEDLEMMENE Iden2ty( Insights( Connect,(find(and(be(found( Be(great(at(what(you(do( Everywhere( Work(wherever(our(((( members(work(
  15. 15. WHY&COMPANIES&ARE&TURNING&TO&LINKEDIN& HVORFOR SELSKAPER BRUKER LINKEDIN Talent& Marke5ng& Sales& Let&the&pla>orm&power&& current&processes& Connect&most&effec5vely&& with&professionals& Turn&cold&calls&into&& warm&prospects&
  16. 16. UTFORDRINGEN
  17. 17. HVILKET BRAND SKAL VI BYGGE?
  18. 18. MARKETING HR SALG JOURNALISTISK MARKETING: • Selskapsprofil • Produkter og tjenester • Medarbeiderprofiler HR: • Engasjement • Kandidatbase • Målrettede annonser • Kontakte potensielle kandidater • Leads • Bakgrunnsjekk • Direct mail Jobbannonser •SALG: •Community • Employer branding Salgsprofil • Rekrutteringssystem Kontroll på relasjoner • Verdi av nettverk NETTVERK • Finne og kontakte leads • Kort vei til kilder, leads og JOURNALISTISK: • Bli funnet/kontaktet kandidater • Finne kilder (sak og person) • Research • Verdien ligger i nettverket til • Referansesjekk • Kompetansebasert salg i nettverket • Kompetanse grupper • Grupper • Samarbeidspartnere •Identifisere signalbaserte behov NETTVERK
  19. 19. HVORDAN LYKKES MED LINKEDIN Talent Solutions Forretningsmål: - Redusere kostnader - Forbedre kvalitet gjennom direkte rekruttering uten bruk av eksterne konsulenter eller rekrutterer Steg 4– Optimere og forbedre, vise betydningsful ROI Rapportering og Analyse LinkedIn investering: -Penger -Ressurser -Tid Steg 3– kjøp av Recruiter og Job slots; sikre at prosessen fra rekruttering til avdelingsleder er konsistent Annonse utforming Budskapsutforming Steg 2– begynne å definere Employer Brand; enes om beste practices for å engasjere passive kandidater Strategisk Rådgivning Employer Branding Steg 1 – skape en grunnlegende LinkedIn tilstedeværelse (ansatte, Company page) og ha en LinkedIn policy LinkedIn kurs LinkedIn Guidelines LinkedIn Policies Utgangspunkt – All rekruttering outsourcet, ønske om endring, ingen proaktiv LinkedIn tilstedeværelse eller strategi Taktisk Strategisk
  20. 20. LINKEDIN BUSINESS SOLUTIONS • Career Pages • Job Posts* • Work with us ads • Recruiter • Display ads • InMail (e-post) • PPC • Follow us ads ! • Sponsored updates* • Company Pages* • Showcase Pages* • Sales Navigator • Team Link • Lead Builder* • Premium search* • Search Alerts* • Sales enterprise Management • CRM integration • Profile Organizer(*) • Whos viewed your profile* * Delvis tilgjengelig for individer eller uten kjøp av Business Solutions
  21. 21. LINKEDIN PREMIUM Produkter tilgjengelig for individer LinkedIn Premium LinkedIn for Recruiters LinkedIn for Sales Proffesionals
  22. 22. LINKEDIN FOR HR
  23. 23. The Nordics’ Recruiting Landscape at a Glance LinkedIn has conducted its 3rd Annual Global Recruiting Trends survey in 19 countries. We surveyed over 3,300 talent acquisition leaders to capture their thoughts on what keeps them up at night, hiring and budget trends, and key sources for high-quality hires. We distilled all this and more into 5 key trends you need to know as a Strategic Talent Leader, to be on the cutting edge and be effective to candidates, your team, and your company. 5 most important trends shaping the future of recruiting 1 Social professional networks are increasingly impacting quality of hire 2 Employer branding is both a competitive threat and a competitive advantage 3 Data is used to make better hiring and branding decisions 4 Companies are investing in hiring internally to stop top talent from walking out the door 5 Companies are figuring out the mobile recruiting terrain For details on survey methodology, please see page 22 To access global and other country-specific reports and infographics, visit: http://lnkd.in/GlobalRecruitingTrends
  24. 24. 80% AV ER PASSIVE <20% 260 M Medlemmer >80% Aktive kandidater
 Jobber med karriereskifte Søker aktivt og leser annonser Undersøker nye muligheter generellt Passive kandidater
 Fokus på å skape resultater Nettverkere Svarer kun om den riktige muligheten dukker opp
  25. 25. LINKEDIN TALENT SOLUTIONS Employment Branding Career Page Mass Targeting Work With Us Talent Direct I love my job LinkedIn Jobs LinkedIn Recruiter Talent Acquisition Recruitment Ads
  26. 26. Hvorfor det er så viktig at ALLE Schibsted ansatte er på LinkedIn?
  27. 27. EMPLOYER BRANDING
  28. 28. NETTVERKING
  29. 29. NETTVERKING
  30. 30. LINKEDIN NETTVERKING • Alle ansatte er ambassadører og markedsførere for din bedrift • De er bevis for deres kultur og kompetanse • De er potensielle spredere av din bedrifts budskap
  31. 31. FÅ MED ALLE
  32. 32. VI GOOGLER HVERANDRE
  33. 33. HVA FINNER DE OM DEG?
  34. 34. HVORFOR EN FIRMASIDE? Det er kun på en firmaside på LinkedIn du kan: ! • Vise frem ALLE ansatte, antall, kompetanse og bakgrunn • Legge ut ledige stillinger enten gjennom Job Ads eller Career Page for å vise employer brand og kultur. • Vise frem alle produkter og/eller tjenester med kontaktpersoner, YouTube video og mer. • Lage egne Showcase Pages for å trekke frem brands, forretningsenheter eller annet initiativ. • Samle kundehistorier og anbefalinger fra kunder som bevis på din kompetanse eller kvalitet. • Kontekstualiserer presentasjonen av produkter og tjenester. Ut fra demografiske variabler kan man presentere forskjellige produkter og tjenester til forskjellige målgrupper.
  35. 35. SHOWCASE PAGES Maks 200 tegn beskrivelse Egne followers og feed
  36. 36. LINKEDIN FOR JOURNALISTER Hvordan bruke LinkedIn ut fra et journalistisk utgangspunkt • Finne saker • Finne kilder • Bli funnet av kilder • Deling og spredning • Referansesjekk
  37. 37. FINNE SAKER - INFLUENCERS
  38. 38. SØK NB! Husk lagre søk
  39. 39. GRUPPER Det finnes grupper for nesten alt. ! Gjennom grupper kan man finne frem til personer og eksperter innen de aller fleste områder.
  40. 40. Engage your customer with Targeted Polls “LinkedIn has helped us raise our profile as an industry thought leader” Erik Haaland Senior Consultant Communications, Statoil Results Objectives Solution ▪ Position the company as an innovator and thought leader ▪ Support expansion into new territories ▪ Engage industry professionals and influencers ▪ Launched the Statoil LinkedIn ▪ 18,500 members from the global energy sector Energy Innovation Custom Group ▪ 40 new discussions and 71 new comments a week ▪ Sponsored InMail targeted by job title, location and ▪ Increased traffic to Statoil’s company corporate website !42
  41. 41. 5 STEG FOR Å FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER 1. Sørg for at profilen din er oppdatert 2. Gjør research - Finn de riktige gruppene. 3. Bli medlem 4. Engasjer 5. Knytt nettverk
  42. 42. LINKEDIN CONNECTIONS
  43. 43. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN • Hvem er det du typisk skriver om? • Hold konroll med LinkedIn Connections (mini CRM) • Inngående: • Ha en god og tydelig personlig profil som forteller hva du skriver om og hva som er ditt fagområde. • Tenk søkeord slik at du blir funnet for din ekspertise • Opprett og delta i grupper • Se hvem som er inne på din profil - ta kontakt med dem • Utgående • Ikke vær redd for å bruke «Get introduced» og InMail
  44. 44. HVEM FINNER DEG?
  45. 45. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN 1: Bli funnet - Gjør det enkelt å finne profilen din • Skal man utvide nettverket på LinkedIn må man være lett å finne. Man kan tiltrekke seg potensielle kilder og kontakter ved å optimalisere profilen basert på nøkkelord som potensielle kilder bruker når de søker etter noen med den kompetansen eller de fagområdene du skriver om. Sørg for å ha de riktige nøkkelordene i tittel/ headline og summary på profilen din, slik at du dukker opp i søk. 3. ledd • Husk at du kun dukker opp i søket til mennesker i ditt nettverk. Dette er 1.-3. nivå 2. ledd 1. ledd nettverk og blant de du deler gruppe med. Det kan derfor være en fordel å ha et større LinkedIn nettverk enn kun de du har en personlig relasjon til. ! • Jo flere connections du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Men det handler ikke om en popularitetskonkurranse og du er uansett begrenset til 3000 connections • MEN, vær kritisk til hvem du nettverker med. Deg Grupper
  46. 46. HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN 2: Søk etter muligheter • Fokuser på å finne det nettverket du ønsker • Bli med i og delta i grupper for å utvide ditt nedslagsfelt • Bruk Advanced Search til å finne kilder, saker og diskusjoner. Her kan du filtrere på relasjon, grupper, sted og industri. Ved å lagre søk kan du alltids lagre kriterier og hele tiden få påfyll.
  47. 47. MULIGHETENE I STANDARDSØK OG I UTVIDET SØK • Live demo
  48. 48. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN 3: Kommuniser godt • Etter at du har identifisert noen du ønsker kontakt med, må du fokusere på hvordan du skal tilpasse kommunikasjonen. • Et godt førsteinntrykk skal legge igjen spor av interesse rundt det du har å tilby og en villighet til å fortsette en dialog • Tilnærm deg dine potensielle kilder med en forespørsel om å «connecte» på en naturlig måte. Start alltid med å hilse dem ved navn. Vær klar og konsis i din tekst. Gi dem en grunn til å klikke "Godta" • Personaliser dine invitasjoner slik at det ikke blir oppfattet som spam. Dersom du blir «flagget» for ofte vil du bli bedt om å legge inn en e-post adresse til alle forespørsler du skal sende. • Du kan også bruke InMail for å knytte kontakt. Dette kan kjøpes for de som har gratisversjonen. InMail har en høy åpningsrate, og åpnes ikke mailen innen 7 dager vil du få tilbake InMail credits.
  49. 49. INVITER TIL NETTVERKET • Fortell hvorfor du vil knytte kontakt
  50. 50. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN 4: Bygg relasjonen • Så snart din forespørsel om «connection» har blitt akseptert, bygg relasjonen gjennom god dialog • LinkedIn Contacts lar deg tagge, ta notater og sette påminnelser. • Bruk ulike kategorier under Tags • Legg notater direkte på kontaktene.
  51. 51. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN ! • LinkedIn Contacts
  52. 52. INMAIL
  53. 53. GET INTRODUCED
  54. 54. HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN 5: Flytt «online» kontakter til «offline» kontakter • Til syvende og sist handler det om menneskelige relasjoner • Vurder hvordan du kan kan gjøre LinkedIn kommunikasjonen om til fysiske møter.
  55. 55. DIN PROFIL - DET VIKTIGSTE DU HAR
  56. 56. HTTP://BIT.LY/LINKEDINPROFIL
  57. 57. 1. OPPDATERT PROFIL
  58. 58. 2. BILDE
  59. 59. 3. OVERSKRIFT
  60. 60. SEO • BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI • SØKEMOTOROPTIMALISERING ASSOSIERT MED
  61. 61. 4. OPPSUMMERING
  62. 62. 5. KORREKTUR
  63. 63. 6. SKILLS
  64. 64. 7. REFERANSER
  65. 65. 8. GRUPPER
  66. 66. 9. MEDIER
  67. 67. 10. DELING
  68. 68. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER Fjern webadresser i oppdateringen ! Tilpass gjerne teksten i overskrift og ingress ! Bestem hvem som skal få se oppdateringen ! Fortell meg HVORFOR du deler
  69. 69. HVA NÅ? • BESTEMME HVA MAN ØNSKER Å BRUKE KANALEN TIL SOM INDIVID OG SOM SELSKAP • LINKED IN BØR VÆRE ET FELLES SAMARBEID MELLOM HR, KOMMUNIKASJON, SALG OG DESK • OPPLÆRING AV DE ANSATTE I RETT BRUK OG PROFILBYGGING • BYGGE EMPLOYER BRAND
  70. 70. OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB • VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!» • BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKED IN TIL: SALG/ REKRUTTERING/SAK - MED HVILKEN KOMMUNIKASJON • BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE • IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT SPESIALFELT - FINN DIN STEMME OG DITT BIDRAG • BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD
  71. 71. VINE • Kan det brukes? • Hva med Instagram? • Loop vs play? • 6 sek vs 15 sek?
  72. 72. VINE EKSEMPLER • • • • • • https://media.twitter.com/best-practice/vine-best-practices-for-journalists https://vine.co/u/907652248912400384 https://vine.co/v/bl6Klj7Z03P https://vine.co/v/bYDKzDHvMQL https://vine.co/v/bYw3UvtF2Lq https://vine.co/v/hZh0IHIVxrm
  73. 73. SNAPCHAT • 10 sekunder • Ny: Stories - tilgjengelig 24 timer
  74. 74. SNAPCHAT • "Before you tell a story, you have to have somebody's attention,» GV • "It's not how many followers you have, it's how many care. It's not width, it's depth. It's not how many impressions you get, it's how much attention you get.» GV • “If you only have a few seconds to see someone’s content before it’s gone, you’re really going to pay attention to that content,” John Ramirez, CEO of digital marketing firm IOKON Media. • Stephanie Sciandra, social media strategist with New York agency Situation Interactive: Brands can effectively use Snapchat to “help stoke a brand’s ‘superfan’ culture but it should always be used in addition to, not in place of, a wider, integrated marketing campaign.”
  75. 75. EKSKLUSIVT INNHOLD • Behind the scenes • Promokoder
  76. 76. ERIK ESKEDAL @Eskedal Eskedal@iteo.no 936 74 374 www.iteodigital.no slideshare.net/eskedal www.erikeskedal.com

×