Este documento describe diferentes tipos de contratos utilizados en el comercio internacional. Explica que los contratos son acuerdos entre dos o más partes para crear, modificar o extinguir obligaciones. Luego describe contratos específicos como el de compraventa, distribución, agencia, joint venture, licencia, know-how, asistencia técnica y franquicia. Resalta que la Convención de Viena establece pautas importantes para los contratos de compraventa internacionales.

1. CONTRATOS USADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

3. CONTRATOS DE COMPRA VENTA ACUERDO ENTRE DOS A MAS PERSONAS CREAR, MODIFICAR, REGULAR O EXTINGUIR OBLIGACIONES FIGURA TÍPICA DEL CI FINES DE LUCRO

5. CLÁUSULAS CANTIDADES Y CALIDADES PLAZOS PARA LA VENTA INCOTERMS FORMAS DE PAGO Y COBRO TIPOS DE DOCUMENTOS

6. CONVENCIÓN DE VIENA Reglas comunes para la compraventa internacional de bienes entre países de estados diferentes (ONU) Consta de 101 artículos divididos en Partes, Capítulos y Secciones. Sólo mercancías , NO transferencia de servicios

7. Contrato de Distribución Acuerda venta de sus productos con D. Pueda revender la mercancía en mercado de destino. Medio eficaz y relativamente poco costoso por el que los empresarios exportadores pueden vender sus productos fuera de su territorio de origen y tener presencia en los mercados internacionales

8. Contrato de Distribución Garantías Asignación de territorio

9. Contrato de Agente Intermediario Una persona actua como gestor comercial de ventas en nombre de la empresa exportadora (principal)

10. Contrato de Agente Intermediario Asignación de territorio Informes

11. JOINT VENTURE Es definido como la sociedad en participación, sociedad temporal, asociación de empresas, asociación temporal de empresas, unión temporal de empresas. Comparten Riesgo y Capital en el proyecto a realizar Ambas mantienen su independencia en todo lo demás. Riesgo Compartido empresas independientes

12. ELEMENTOS DE CREACIÓN DE UN CONTRATO JOINT VENTURE Comunicación Control y Administración Aportes de K División de Utilidades Terminación

13. CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE Definir objetivos Presupuestar costos de inversión requeridos:

14. Especificar contribución de partes Detallar los procesos administrativos y control de la operación Recursos: Físicos Financieros Tecnológicos Talento Humano

15. BENEFICIOS DE IMPLEMENTAR UN JOINT VENTURE ventajas competitivas + clientes Ahorro de Tiempo y Dinero ganar + socios

16. CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Contrato de Licencia Contrato de Know How Contrato de Franquicia Contrato de Asistencia Técnica

17. Contrato de Licencia Contrato por el cual el titular de una patente autoriza a alguien a usar o explotar la invención, sin transferirle la propiedad duración de la licencia.- tiempo ilimitado. Perú y CAN es de 20 años Contrato de Licencia: 3 a 4 años luego de la concesión de la patente

19. Contrato de Know How know how to do it Contrato comercial necesariamente escrito Plazo determinado Transmite el uso, disfrute y la explotación de un conocimiento técnico, comercial, científico o industrial, usualmente secreto

21. Contrato de Asistencia Técnica Cooperar mediante personal especializado, asesorando en todo el proceso industrial de modo permanente o bien en visitas periódicas, a formar personal capacitado, efectúa experimentaciones y ensayos, etc. suministrar a otra empresa, datos, informes

22. Contrato de Franquicia Busca difundir un producto o un servicio en un mercado distinto mediante la transferencia de una serie de elementos como la marca, el logo comercial, la tecnología, el know how del negocio Empresa principal promueve y constituye una serie de empresas autónomas CLASES DE FRANQUICIA Producción Servicios Distribución

24. 4. La Convención de Viena es un punto importante al momento del Contrato de Compraventa ya que este se encarga de todas las pautas sumamente importantes en un contrato, y a su vez las obligaciones de cada parte que la constituye. 5. El contrato de distribución es un medio eficaz y relativamente poco costoso por el que los empresarios exportadores pueden vender sus productos fuera de su territorio de origen y tener presencia en los mercados internacionales. 6. Es elemental para los gerentes que realizan negocios internacionales conocer las reglas, normas o cláusulas de los contratos para así poder llevar a cabo un buen trato que favorezca a ambas partes. 7. La transferencia internacional de tecnología es uno de los fenómenos de creciente importancia en los intercambios comerciales y en las transacciones de inversión

25. 8. El contrato de know How es contrato por medio del cual se transmiten conocimientos técnicos secretos a cambio de un precio. 9. Además que por medio de la asistencia técnica la empresa asistente se compromete a cooperar mediante personal especializado asesorando a la otra parte en todo el proceso industrial de modo permanente o bien en visitas periódicas, a formar personal capacitado, efectúa experimentaciones y ensayos.

26. GRACIAS