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Tarea Academica II Tarea Academica II Presentation Transcript

  • Contratos de Compra y Venta Internacional
  • COMPRA – VENTA INTERNACIONAL El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas .
  • Operadores de la Compraventa Internacional
    • Operadores Directos
      • El Exportador
      • El Importador
    • Operadores Indirectos o canales de comercialización
      • Broker
      • Comisionista
      • Agente Comercial
      • Sucursal
  • ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
    • La iniciación : Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar .
    • La negociación : A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes . Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción .
    • El Perfeccionamiento : Aa través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador
    • La Implementación : De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y / o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato
  • CONVENCION DE VIENA
    • La c onvención define al tratado como un "acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste en un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su denominación particular", por tanto sus disposiciones son aplicables sólo a tratados por escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de derecho internacional.
  • PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
    • Ámbito de aplicación : R egula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
    • Interpretación : El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional
    • Forma del contrato : La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito”
    • Perfeccionamiento del contrato : R egula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato .
  • Obligaciones de las Partes
    • Obligaciones del vendedor
    • Obligaciones del comprador
    • Transmisión del riesgo
    • Caso fortuito y fuerza mayor
    • Efectos de la resolución del contrato
    • Conservación de las mercancías
  • ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
    • Nombre y dirección de las partes
    • Producto, normas y características
    • Cantidad
    • Embalaje, etiquetado y marcas
    • Valor total del contrato
    • Condiciones de entrega
    • Descuentos y comisiones
    • Impuestos, aranceles y tasas
    • Lugares
    • Periodos de entrega o de envío
    • Envío parcial / trasbordo / agrupación del envío
    • Condiciones especiales de Transporte
    • Condiciones especiales de Seguros
    • Documentos
    • Inspección
    • Licencias y permisos
    • Condiciones de pago
    • Medios de Pago
    • Garantía
    • Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
    • Retrasos de entrega o pago
    • Recursos
    • Arbitraje
    • Idioma
    • Jurisdicción
    • Firma de las partes
  • MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
    • Preámbulo
    • Condiciones del contrato
    • Obligaciones del vendedor
    • Obligaciones del comprador
    • Traspaso de riesgo y de la propiedad
    • Servicio posventa
    • Precio y modalidad de pago
    • Arbitraje
    • Otras cláusulas
  • CONTRATOS ATIPICOS CONTRATO DE JOINT VENTURE T iene como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebr e n este contrato con el objeto de realizar un negocio en conjunto y asumir el riesgo en común y disfrutar de sus beneficios . CONTRATO DE FRANCHISING El contrato de franquicia es aquel en el cual una organización, el franquiciante, que ha desarrollado un método o una fórmula para la fabricación y / o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones .
  • CONTRATOS ATIPICOS CONTRATO DE FACTORING El contrato de factoring es calificado como un contrato atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y que se residencian : en la función de gestión, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la función de gestionar el cobro de los créditos cedidos por el empresario . CONTRATO DE LEASING E s un contrato complejo de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado, vencido el cual podrá el locatario dar por terminado el contrato .
  • BARRERAS ARANCELARIAS Y PARA-ARANCELARIAS
  • “ BARRERAS ARANCELARIAS Y PARA-ARANCELARIAS DE ENTRADA Y SALIDA DE LAS EMPRESAS Y PRODUCTOS” INTEGRANTES: CABELLOS , ENRIQUE CENTENO CUTIPA, ANTHONY GAMERO BRAVO, CAROLYN ROBLEDO CHIRI, JORGE MONZÓN GIL, NATALY
  • INTRODUCCIÓN Para definir bien una estrategia, una empresa tiene que tener en claro en que sector industrial se va a mover. Uno de los elementos fundamentales es conocer las barreras de entrada que impone la industria a aquellos competidores potenciales que desean ingresar.   En el presente trabajo de investigación veremos las distintas barreras de entrada y salida para empresa tanto para las nuevas que se desean formar, como para las que ya están dentro del mercado local.
  • ¿Qué es una barrera?
    • Son “trabas” u obstáculos que dificultan una determinada operación u operaciones o aquellos obstáculos que también dificultan la entrada de nuevas empresas, o la entrada de nuevos productos extranjeros al mercado nacional y hasta pueden llegar al punto de imposibilitar e impedir dichas acciones.
  • CARACTERISTICAS DE LAS BARRERAS Las barreras tienen diversas percepciones Las barreras tienen diversa intensidad dependiendo de la empresa y/o también del producto Las barreras no solo son producto de leyes y normas establecidos Pueden ser reducidas a causa de tratados y convenios Los que consideran a las barreras como obstáculos Los que consideran a las barreras como protección La principal barrera que impide la presencia de un comercio fluido es la existencia de fronteras, lo que lleva a la creación de impuesto, aranceles, leyes, etc. También pueden ser producidas por diversas confrontaciones de ideas, las mismas que pueden originar malestar social y se manifieste como una barrera de entrada del tipo social. Empresas deben contar con la capacidad productiva para competir.
  • IMPORTANCIA DE LAS BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
    • Es aquí donde conocemos cuales son las barreras tanto de entrada como de salida de productos, así sabremos de que manera debemos enfrentarlas y salir bien librados de tales trabas.
    • En la serie de pautas encontramos:
    Análisis competitivo - Es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. - Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Análisis de las fuerzas competitivas
    • Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a depender directamente de la intensidad de la rivalidad entre las empresas, a mayor rivalidad menor beneficio.
    • - La clave está en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro favor.
  • PRODUCTOS SUSTITUTOS BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA Los productos sustitutos limitan el potencial de una empresa. Consiste en buscar otros productos que puedan realizar la misma función que el que fábrica una empresa en cuestión. Aquí es donde conocemos cuales son las barreras tanto de entrada como de salida de productos, así sabremos de que manera debemos enfrentarlas y salir librados de tales trabas.
  • Barreras de entrada 1.- Situación de mercado 2.- Barreras Legales 3.- Barreras sociales 4.- Barreras Tributarias 5.- Barreras Arancelarias La amenaza de los nuevos entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector. Situación de mercado
    • Las empresas deben contar con capacidad productiva para poder competir en el mercado.
    • - Diferenciación de producto: I dentificar marca y lealtad del cliente para crear una barrera de entrada .
  • Barreras sociales Barreras tributarias Barreras arancelarias Barreras legales Las leyes pueden obstaculizar la creación de nuevas empresas, considerando que los nuevos emprendedores deben estar al tanto de las normas necesarias para permanecer en el mercado. Aquellas donde interviene la sociedad, o mejor dicho las personas que de alguna manera muestran su descontento a través de marchas, huelgas, etc. Se encuentra representada por la serie de tributos( IGV, impuesto a la renta, impuesto por activos, etc.) que toda empresa debe pagar al estado por concepto de funcionamiento, ventas, utilidades, etc. La finalidad de estas restricciones es la de equilibrar la balanza comercial y la de proteger la actividad manufacturera nacional.
  • Barreras de salida Son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas. REGULACIONES LABORALES: Suponen un alto costo para la empresa. COMPROMISOS CONTRACTUALES A LARGO PLAZO CON LOS CLIENTES: por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, mantenimiento la capacidad para la fabricación, los costos de producción. ACTIVOS POCO REALIZABLES O DE DIFÍCIL RECONVERSIÓN: activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación. RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES: la negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo.
  • ASPECTOS IMPORTANTES PARA LAS BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA Así también este tipo de barreras pueden propiciar la existencia de monopolios en un mercado, debido a que nuevas empresas simplemente no pueden entrar a competir, con todas las facilidades necesarias, con dichas empresas monopólicas. Otro factor que va en contra de las barreras de entrada y de salida es Competencia Perfecta, ya que todo impedimento para entrar al mercado para la libre competencia va en contra del concepto de la competencia perfecta. Es necesario aclarar que la globalización es una tema contradictorio al de las barreras, ya que globalización en comercio internacional no permite la existencia de barreras de ningún tipo.
  • Barreras normativas o gubernamentales
    • Sus fines son:
    • Recaudatorios.
    • De protección al consumidor.
    • De protección a la industria o a la economía nacional.
    • Evitar la contaminación visual o auditivo, o de ambos tipos.
    • De conservación del medio ambiente físico.
    • De protección al patrimonio cultural del país.
  • Barreras gubernamentales al comercio internacional
    • Principales propósitos
    • Proteger su planta industrial.
    • Proteger a los consumidores o usuarios evitando que utilicen productos y/o servicios que pudiesen dañar su salud física, o los valores, cultura y costumbres nacionales.
    • Sancionar a la falta de reciprocidad y/o prácticas comerciales desleales de otros países.
    • Como medida de presión, esta barrera por lo general sólo la utilizan los países poderosos para obtener ventajas de diversa índole (política o económica) de los países periféricos o con menos capacidad “negociadora”.
  • Los gobiernos suelen imponer al comercio exterior 3 clases de barreras ARANCELARIAS MEDIDAS PARA ARANCELARIAS BARRERAS COMERCIALES NO ARANCELARIAS
  • Barreras Arancelarias
    • Las barreras arancelarias son los altos aranceles o impuestos que impone el gobierno para evitar la importación en forma indiscriminada, o bien, para que se importen sólo determinados productos o servicios o se importe sólo de determinados países.
  • Barreras comerciales no Arancelarias
    • Disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado imponiendo como requisito para dejarlos ingresar, que los productos o servicios cumplan determinadas reglas o reúnan determinadas características.
  • Medidas Para-arancelarias
    • Disposición Gubernamental que, sin fijar un arancel que limite el ingreso de determinado producto extranjero, tiene efectos semejantes pues restringe su ingreso al exigirle el cumplimiento previo de ciertas especificaciones técnicas o administrativas.
    • Su objetivo es proteger algún sector productivo nacional frente a la competencia comercial extranjera
    • Por medidas para arancelarias se entienden otras medidas que aumentan el costo de las importaciones de forma análoga a como lo hacen las medidas arancelarias .
    • Se distinguen cuatro grupos:
    • Recargos aduaneros
    • Gravámenes adicionales
    • Impuestos y gravámenes interiores sobre los productos importados
    • Aforo aduanero basado en un precio administrativo
  • Fuentes principales de barreras de entrada Economías de escala Diferenciación de productos Ventajas en producto y distribución Efecto aprendizaje experiencia Acceso a los canales de distribución Política de gobierno
  • BARRERAS DE SALIDA conjunto de situaciones que hacen que una empresa no pueda abandonar el sector en que actúa sin incurrir en altos costes
  • FUENTES PRINCIPALES DE BARRERAS DE SALIDA Activos fijos especializados y de larga vida Costes fijos de salida elevados Barreras legales Barreras psicológicas Barreras de movilidad Reacción de las empresas Existentes del sector.
  • EQUILIBRIO EN EL MERCADO Los beneficios en una industria competitiva provoca la entrada Las perdidas en una industria competitiva provoca la salida
  •  
  • REGLAS PARA LA APLICACION DEL ARANCEL DE ADUANAS
    • PRIMERA: Todas las mercancías que sean importadas al Perú estarán sujetas al pago de los derechos señalados en la correspondiente subpartida nacional del Arancel de Aduanas
    • SEGUNDA: Los derechos fijados por el Arancel de Aduanas son de carácter ad-valorem, aplicables sobre el Valor en Aduanas de las mercancías, determinado de conformidad con el Sistema de Valoración vigente.
    • TERCERA: Para efectos de la aplicación del Arancel de Aduanas se entenderá por "envase" los continentes exteriores e interiores, acondicionamientos, con exclusión de los vehículos y los envases asimilados a los mismos (contenedores, tanques) y, del material accesorio que proteja a las mercancías o que sirva para separar unos bultos de otros en los propios vehículos.
    • CUARTA.- Las mercancías usadas serán valoradas conforme a la legislación correspondiente.
    • QUINTA.- Se entenderá por muestras sin valor comercial, los productos o manufacturas que se importen, que únicamente tengan por finalidad demostrar las características de las respectivas mercancías y que carezcan de valor comercial por sí mismos.
    • TIPOS DE ARANCEL
  • AD VALOREM
    • Es el más empleado, y se expresa como un porcentaje sobre el valor de la mercadería, según es consignado en la factura respectiva.
    • EL ARANCEL ESPECÍFICO
    • Este arancel se establece como una cantidad  fija de dinero por  unidad física importada
    • ARANCEL COMPUESTO
    • Es una combinación del  arancel ad-valorem con el arancel específico. Por ejemplo, al importador de un producto se le puede exigir al pago de una cantidad fija de US $ 1000 más  5% del valor del producto .
    • CONCEPTOS ARANCELARIOS
    Progresividad Arancelaria Arancel Estacional Cresta Arancelaria Franquicia Arancelaria Arancel Flat Dispersión Arancelaria Consolidación  Arancelaria
    • EFECTOS ECONOMICOS DE LA APLICACION DE UN ARANCEL
  • Debido a la transparencia, el arancel es la única forma de protección aceptada por la Organización Mundial de Comercio (OMC). Todos los países han aplicado políticas proteccionistas En la actualidad en nuestro país se usa este modelo de barreras arancelarias para proteger los productos de nacionalidad peruana, de esta manera poder tener un desarrollo sostenido de nuestro empresarias para que así compitan con productos del exterior
  • COMO AFECTAN A LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
    • a) Efecto en el consumo: Al aumentar el precio los consumidores locales disminuyen el consumo del producto al que se le ha aplicado el arancel.
    • b) Efecto en la producción: El mayor precio del producto importado hace que las empresas encuentren rentable aumentar  la producción de los bienes que compiten con dichas importaciones, de manera que aumenta la producción.
    • c) Efecto en el Comercio: El arancel produce una disminución de las importaciones de los productos a los que se aplica el arancel.
    • d) Efecto en el Ingreso: El arancel produce un incremento en los ingresos fiscales del Gobierno Central.
    • e) Efecto de redistribución: El arancel redistribuye el ingreso desde los consumidores (que pagan la diferencia de precios y la ineficiencia local) hacia los productores locales de bienes que compiten con las importaciones correspondientes.
    • TIPOS DE BARRERAS NO ARANCELARIAS
    MEDIDAS PARA ARANCELARIAS Aquellas que aumenta el costo de las importaciones de manera similar a los aranceles. Ejemplo: Sobretasas, gravámenes adicionales, impuesto internos sobre los productos importados (como el I.G.V. o el S.C. en el Perú.) MEDIDAS DE RESTRICCIÓN CUANTITATIVA Son las que restringen la cantidad importada de un producto, sin importar su precio. Se aplican a productos “sensibles” como los textiles, en Estados Unidos, o “estratégicos”, como el petróleo al cero, en ese mismo país. Ejemplo: Cuotas (cantidad limitada de importaciones de un bien), productos de importación restringida, prohibiciones.
    • MEDIDAS DE CONTROL DE PRECIOS
    • También conocidas como medidas de compensación. Se emplean para contrarrestar algunas distorsiones de la libre competencia.
    • Ejemplo: Derecho antidumping, derecho compensatorios (que se aplican para contrarrestar el dumping y los subsidios, respectivamente).
    • MEDIDAS ADMINISTRATIVAS
    • Son aquellas que retrasan u obstaculizar la importación mediante trabas burocráticas.
    • Ejemplo: Licencias de importación, facturas consulares, etc.
    • OBSTÁCULOS TÉCNICOS
    • Se les conoce como neo-proteccionismo, o proteccionismo solapado, ya que por su naturaleza no son proteccionistas, pero muchas veces son sutilmente utilizadas por los países de mayor desarrollo industrial para dificultar el acceso al mercado de diversos productos importados.
    • Ejemplo: En cierta ocasión Japón impidió el ingreso de agua natural gasificada de origen francés, exigiendo que ésta fuese hervida.
  • BARRERAS ARANCELARIAS Y PARA ARANCELARIAS
  • ARANCEL
    • Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación.
    • Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto
  • TIPOS DE ARANCEL Arancel proteccionista Arancel específico Arancel anti - dumping ´ Arancel de valor agregado Arancel de renta Arancel mixto
  • Tipos de Arancel
    • “ Arancel de valor agregado” o ad valorem
    • Se calcula sobre un porcentaje del valor del producto (CIF), ejemplo: 10 centavos por cada dólar.
    • “ Arancel de renta”
    • Es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno.
    • “ Arancel proteccionista”
    • Es usado para inflar los precios de manera intencionada sobre un producto importado, para proteger a la industria nacional de la competencia extranjera.
  • a. Disminuir las importaciones y mejorar la posición de la balanza comercial de los paises . b. Generar ingresos a la caja del Estado . c. Proteger la producción nacional . d. Protección y fomento de una industria elemental. (solamente en la medida de que dicha protección sea temporal).
  • Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías . El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de países .
  • Por su parte son barreras no arancelarias todas aquellas medidas (diferentes del arancel) que impiden el libre flujo de mercancías entre los países. éstas resultan, por su naturaleza, más difíciles de conocer, interpretar y cumplir. Por lo mismo, no son tan transparentes, ofrecen poca certidumbre y muchas veces no resulta fácil interpretarlas, lo que puede dificultar su cumplimiento.
  • TIPOS DE BARRERAS NO ARANCELARIAS
  • BARRERAS COMERCIALES
  • BARRERAS DE ENTRADA
    • Son obstáculos que dificultan o imposibilitan la entrada de posibles productores en un mercado, por ejemplo las patentes. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector
  • EFECTOS DEL ARANCEL El efecto fiscal supone un incremento de la recaudación del Estado y en los productos con demandas inelásticas (demanda de productos indispensables), mayor será la recaudación fiscal Disminución de las importaciones y del consumo de los productos .
    • Para defender a una economía de los posibles efectos negativos del comercio internacional se puede utilizar los aranceles y también otro tipo de barreras no arancelarias como son:
    • Contingente, que consiste en una limitación del número
    • de unidades que pueden ser importados.
    Control de cambios. Mediante la restricción de divisas y el establecimiento de tipo de cambio distintos según la mercancía que se importa.
    • Subsidios a la producción. Subvencionar una producción
    • para dificultar las importaciones .
    Impuestos sobre el consumo de bienes importados. Establecimiento de trabas administrativas que obstaculicen la entrada de productos extranjeros.
  • El Arancel de Aduanas del Perú ha sido elaborado en base a la Nomenclatura Común de los Países Miembros de la Comunidad Andina (NANDINA), con la inclusión de subpartidas adicionales de conformidad a la facultad otorgada por el Artículo 4º de la Decisión 249 de la Comisión de la Comunidad Andina.  
  • El Arancel Externo Común AEC, se define como la tasa arancelaria que aplican de modo uniforme los miembros del mercado común andino, a las importaciones procedentes de terceros países.
  • VENTAJAS DEL ARANCEL EXTERNO COMÚN
  • Gracias