Social[1] Espincer[1][1]

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Social[1] Espincer[1][1]

  1. 1. INTEGRANTES: YESSICA MARCA AROCUTIPA ESPINCER ROSAS CALISAYA BETSABEL MAMANI HERRERA DIANA LEYVA CHOQUE MARIELLA GALLEGOS CCANQUI
  2. 2. CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL 1.-COMERCIO INTERNACIONAL Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países. 2 .- CONTRATO El contrato es el acuerdo entre dos o más partes, relacionados con un objeto de interés jurídico patrimonial. Es un acto jurídico plurilateral y patrimonial, la falta de estos dos elementos determinaría la invalidez del contrato como tal
  3. 3. LOS CONTRATOS MÁS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 1. Compraventa internacional de mercancías • Para un embarque determinado. • Con  entregas  parciales o sucesivas. 2. Comisión, representación y distribución. 3. Prestación de servicios  (asistencia técnica, seguros, análisis, etc.). 4. Licencia para el uso y explotación de patentes y marcas. 5. Franquicias. 6. Otros contratos OBLIGACIONES DE LAS PARTES -         El vendedor debe entregar la mercadería, los documentos que acompañan a la mercadería, así como la propiedad sobre ésta. -         El comprador debe pagar el precio y recibir la mercadería -         No existen normas especiales sobre la propiedad
  4. 4. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas. Elementos de la compra-venta. Elementos Personales , Elementos Reales , Elementos formales ,
  5. 5. OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL <ul><li>Son Operadores Directos: </li></ul><ul><li>El Exportador (vendedor) </li></ul><ul><li>El Importador (comprador) </li></ul><ul><li>Son Operadores Indirectos o canales de comercialización: </li></ul><ul><li>Broker, </li></ul><ul><li>Comisionista, </li></ul><ul><li>Agente Comercial, </li></ul><ul><li>Sucursal, </li></ul>ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compraventa internacional la culminación del proceso de negociación La iniciación, se efectúa a través de un pedido de cotización La negociación a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes El Perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido La Implementación es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales
  6. 6. <ul><li>El contrato de compraventa internacional que suele ir acompañado por otros contratos accesorios </li></ul>MODALIDADES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL FORMA EN QUE SE DEBE CELEBRAR UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL El contrato puede celebrarse por escrito o de manera verbal (no recomendado), o a través de otros medios como las transmisiones electrónicas, teléfono, télex, telegrama, etcétera, y no requiere forzosamente de un documento escrito para probar su existencia
  7. 7. Debe acentuarse que el alcance de los Incoterms se limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relación a la entrega de las mercancías vendidas RELACIÓN QUE TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS
  8. 8. <ul><li>Los contratos atípicos son aquellos que no encuentran su &quot;sede&quot; dentro de la ley, aquellos que carecen </li></ul><ul><li>Los contratos típicos son aquellos que están expresamente regulados en la ley </li></ul>CONCEPTO DE CONTRATO TIPICO Y ATIPICO
  9. 9. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL <ul><li>En los cuales se aplica el criterio de la analogía, es decir, se acude a la figura contractual de mayor semejanza para su comparación </li></ul><ul><li>Es preciso tener presente que la creación y adopción de nuevas figuras contractuales (atípicas) que faciliten y concuerden con los cambios modernos, es ilimitada, pero deben basarse en los principios constitucionales, normativa vigente, usos y costumbres, que integran el Estado de Derecho en el que vivimos . </li></ul>
  10. 10. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL <ul><li>Los contratos atípicos tienen, básicamente, la misma naturaleza jurídica que los típicos, por lo que son convenciones reconocidas por la ley como creadoras de efectos jurídicos. A ambos se les aplican (principio de seguridad jurídica) los mismos requisitos y principios estipulados para la materia contractual en general, pero difieren, claro está, en su estructura, aplicación y definición particular. </li></ul>
  11. 11. CONTRATOS INNOMINADOS SIN TIPICIDAD SOCIAL <ul><li>Subcategorias de union de contratos : </li></ul><ul><li>Unión meramente externa </li></ul><ul><li>Unión de contratos con dependencia unilateral o bilateral </li></ul><ul><li>Unión alternativa </li></ul>
  12. 12.  &quot;E ste contrato es calificado por la doctrina científica como un contrato atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada ”. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS FACTORING 1
  13. 13. SON LOS SIGUIENTES Es que el cesionario sea una entidad de cr é dito (banco, caja de ahorro, cooperativa de cr é dito, establecimientos financieros de cr é dito) y que el cedente sea un empresario (persona f í sica o jur í dica) o profesional. Este instrumento es cada vez m á s utilizado por las empresas, por ejemplo, durante 1995 el mercado nacional del factoring se caracteriz ó por un estricto control del riesgo y por la b ú squeda de nuevas f ó rmulas en la prestaci ó n de los servicios que le son propios al factoring . REQUISITOS DEL CONTRATO DE “FACTORING”
  14. 14. SON LOS SIGUIENTES Ahorro en medios materiales y humanos. Mejora en la liquidez de la empresa al efectuarse una entrada de dinero por la cesi ó n de las deudas una vez efectuado el contrato de factoring. Ajuste de los m á rgenes para incluir o repercutir en el precio las cantidades que se van a considerar comisi ó n por la gesti ó n de las deudas o celebraci ó n del contrato. Protecci ó n por insolvencia o quiebra de los clientes, con lo que se pueden efectuar planes de tesorer í a a corto y medio plazo. VENTAJAS DEL CONTRATO DE “FACTORING”
  15. 16. Es un c ontrato utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o royalty.   EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS FRANQUICIA 2 La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.
  16. 17. FRANQUICIANTE <ul><li>Agilidad y rapidez en la expansión.   </li></ul><ul><li>Fortalecimiento de la marca. </li></ul><ul><li>Agilidad en el desarrollo y mantenimiento de nuevos mercados. </li></ul><ul><li>Los franquiciatarios proveen de una invalorable fuente de talento. </li></ul><ul><li>Satisfacción personal. </li></ul><ul><li>Baja inversión de capital en la expansión del negocio. </li></ul><ul><li>Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca, con lo que se recupera en el mediano plazo la inversión del desarrollo del sistema de franquicias. </li></ul><ul><li>Cobro de regalías en base a las ventas brutas de los artículos o servicios de las franquicias otorgadas. </li></ul><ul><li>Reducción de independencia. </li></ul><ul><li>Reducción de control sobre las unidades o negocios de franquicias. </li></ul><ul><li>Hay una inversión inicial en el desarrollo de los sistemas de franquicias, el franquiciante o la marca debe invertir en su sistema de franquicias. </li></ul><ul><li>Hay riesgos de bajo índice de rentabilidad porque obviamente se comparten las utilidades con los franquiciados. </li></ul><ul><li>Hay riesgos de resistencias para cumplir puntualmente en el pago de las regalías mensuales. </li></ul><ul><li>Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo, lealtad y confianza. </li></ul>VENTAJAS DESVENTAJAS
  17. 18. FRANQUICIADO <ul><li>Menores gastos publicitarios y mayor difusión. </li></ul><ul><li>Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial. </li></ul><ul><li>Formación y capacitación inicial y permanente. </li></ul><ul><li>Asistencia técnica, empresarial y apoyo en la selección y formación del personal. </li></ul><ul><li>Seguridad en el aprovisionamiento y mejora en los precios de compra. </li></ul><ul><li>Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado. Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos . </li></ul><ul><li>Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo está creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca maestra. </li></ul><ul><li>Tiene que haber un total apego a los manuales de operación de la marca. </li></ul><ul><li>El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores básicamente. </li></ul><ul><li>EL sistema de franquicias no garantiza el éxito inmediato. </li></ul><ul><li>EL sistema de franquicias no es una relación pasajera, es una relación que debe durar en el tiempo y consolidarse a medida que pasan los años, lo que implica compromiso y fidelidad a la imagen y visión del negocio. </li></ul>VENTAJAS DESVENTAJAS
  18. 19. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS KNOW HOW 3 El contrato de transferencia tecnológica, también denominado de otras formas como contrato de cesión de know how, es el contrato mediante el cual una empresa cede a otra parte de su conocimiento técnico para que la cesionaria (quien recibe los conocimientos) los pueda utilizar y explotar en beneficio propio. Este tipo de acuerdo normalmente están relacionados con conocimientos técnicos o tecnológicos, de aquí su nombre.
  19. 20. ¿En qué consiste el contrato de licencia de know how? El know-how designa la serie de conocimientos o métodos con posibles aplicaciones industriales o mercantiles. El contrato de licencia de know-how es un negocio jurídico por el que una parte (transferente) se compromete a poner a disposición de la otra (adquirente o receptor) los conocimientos técnicos constitutivos del know-how de modo definitivo, desprendiéndose de ellos en todo o parte, o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando su explotación por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestación (normalmente, una cantidad de dinero calculada como porcentaje sobre producción o venta).
  20. 21. EJEMPLOS DE CONTRATOS INNOMINADOS CONTRATOS INFORM Á TICOS Y TELEM Á TICOS 4 <ul><li>Es de tipo complejo ; surge de una serie de enlaces jurídicos, al encontrar diversos contratos como la compra venta de hardware y de software, leasing licencias de uso y mantenimiento. </li></ul><ul><li>Es un contrato atípico ; Carece de regulación propia, sin embargo se sujeta a la teoría general de los contratos. </li></ul><ul><li>Es principal ; No depende de otro contrato que le sea precedente. Tiene vida propia. </li></ul><ul><li>Es consensual ; Sin embargo en la práctica se celebra por escrito dada su importancia económica de los diferentes derechos y obligaciones que se derivan de su existencia. </li></ul>
  21. 22. CONVENCION DEVIENA <ul><li>Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional, que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. </li></ul><ul><li>La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato. </li></ul><ul><li>La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , Capítulos y secciones. </li></ul>
  22. 23. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 <ul><li>AMBITO DE APLICCION: La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes,regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. </li></ul><ul><li>INTERPRETCION: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes. </li></ul><ul><li>FORMA DE CONTRATO La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal. </li></ul>
  23. 24. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA <ul><li>  PERFECCIONAMIENTO CONSENSUAL DEL CONTRATO: El articulo 11 establece “no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma” </li></ul><ul><li>TRANSMISION DEL RIESGO: El riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit domino” (la cosa se pierde para su dueño). </li></ul><ul><li>MODIFICACION CONSENSUAL DEL CONTRATO (ART.29-1): El principio de perfeccionamiento consensual implica que el contrato puede modificarse también por mero acuerdo entre las partes sin necesidad de forma escrita. </li></ul>
  24. 25. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DEVIENA <ul><li>CASO FORTUITO Y DE FUERZA MAYOR: Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. </li></ul><ul><li>RESOLUCION DEL CONTRATO: Así como las partes pueden perfeccionar el contrato por el mero consentimiento, también pueden resolverlo de mutuo acuerdo sin necesidad de ninguna formalidad (ART.29-1). </li></ul><ul><li>CONSERVACION D EMERCANCIAS: la Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato. </li></ul>
  25. 26. CONCLUSIONES <ul><li>Producto de la Globalización y el constante emprendimiento , innovación y voluntad de los empresarios a nivel internacional, ha traído consigo una nueva cultura “ Contratos que deben adaptarse a las necesidades de las empresas” </li></ul><ul><li>  Los contratos típicos se rigen bajo una regla universal; siempre son iguales “ dentro del país en el que se ha ejecutado” y los contratos atípicos se basan en las necesidades de la empresa pero no deja de regirse bajo las reglas de la nación en la que se ejecutan </li></ul><ul><li>El contrato se ajusta a los principios que establece la Convención de Viena de 1980 sobre contratos de compraventa de mercancías en el ámbito internacional. </li></ul>

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