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Cómo conocer mejor a tu competencia

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Martes de Negocio, IPAE Escuela de Empresarios. 26 de junio. http://escuela.ipae.pe

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  • 1. YO SOY UN CIUDADANO, NO DE ATENAS O GRECIA, SINO DEL MUNDO.
  • 2. Legislación vigente:Ley Nº 28015, de la Promoción de laCompetitividad Formalización yDesarrollo de la Micro y PequeñaEmpresa y del Acceso al EmpleoDecente (MYPE).Las microempresas deben tener dos características concurrentes:1. Generar ventas anuales no mayores de 150 UIT (S/. 3,650) y;2. Contar a lo más con 10 trabajadores.Las pequeñas empresas1. Deben generar ventas anuales mayor de 150 UIT hasta 1700 UIT y;2. Tener entre 10 a 100 trabajadores.
  • 3. LA DEFINICIÓN DE UNA MYPE PARTE DE DOS CRITERIOS1. Por el número total de trabajadores que emplea:Microempresas: entre uno y diez trabajadores .Pequeña empresa: entre diez y cien trabajadores2. Por su volumen de ventas: Microempresa: Ventas anuales que no sobrepasen 150 UIT ( S/ 547,500 ) Pequeña empresa : Ventas anuales que no sobrepasen 1,700 UIT (S/ 6´205,000 )Fuente: MYPEFuente: INEI
  • 4. • La microempresa, representa el 94,6% (1 136 767), la pequeña empresa es el 4,6% (55 534 empresas).• Las MYPE con ventas menores a 13 UIT son el 73,5% (881,298 empresas) , mayores a 850 y menor o igual a 1700 UIT, son el 0,6% (7, 132 empresas).• La mediana y gran empresa tiene una participación del 0,7% (8,363).• Según el número de trabajadores empleados, el 98,1% de las empresas se clasifica como microempresas y el 1,7% de las MYPE son pequeñas empresas.•La mediana y gran empresa está representado por el 0,2%.
  • 5. MYPE, SEGÚN SEGMENTO EMPRESARIALFuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial
  • 6. MYPE SEGÚN RANGO DE VENTAS ANUALES EN UITFuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial
  • 7. PILARES PARA LA COMPETITIVIDAD
  • 8. INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD
  • 9. GERENCIANDO UNA MYPE ESTRUCTURA SIMPLESus principales características son:•La realización de las tareas es supervisadadirectamente por el propietario.•El sistema de coordinación, evaluación y recompensaes altamente informal.•La toma de decisiones se centraliza en una solapersona, por lo general el Propietario de la empresa.• Poca especialización en las tareas internas. ESTRUCTURA FUNCIONALSus principales características son:• Mejor uso del recurso humano especializado.• Mejora la coordinación entre las diversas áreas y elcontrol.•Pueden generar conflictos entre áreas funcionales.
  • 10. GERENCIANDO UNA MYPE• Desequilibrios en las cargas de trabajo.• Falta de información entre el personal.• Deterioro del ambiente de trabajo.• Desmotivación del personal.• Falta de control interno.• Centralismo en la toma de decisiones.• No cumplimiento de metas o tareas.• El personal realiza una misma función de manera repetida e innecesaria.• Jefes sin personal a cargo o con exceso de personal.• Definiciones imprecisas de funciones para determinado cargo.• Asignación de funciones diversas a un mismo cargo.• Aumento de la complejidad del cargo sin el debido aumento salarial.• Falta de especialización en las tareas.
  • 11. 1. Investiga e identifica quiénes son tus competidores.2. Averigua todo de la competencia. Diarios, revistas, Internet.3. Desarrolla vínculos. Tip: nunca se sabe si hoy o en el futuro esas relaciones pueden ser de utilidad.4. Prepárate para cooperar y colaborar cuando sea necesario. Si sabes o prevés que algo tendrá un fuerte impacto positivo o negativo en tu sector.
  • 12. 5. Cuando un competidor te lleve ladelantera, averiguar la razón; perono lo uses como una excusa parareconocer la derrota.6. Resiste la tentación de competiren precios.7.- Mantente siempre alerta. Lacompetencia justa es genial.Internet es el medio ideal en donde puedes encontrar a competidores que hacentrucos sucios. Participa en blogs, foros de discusión y redes sociales para saberqué se dice de ti en línea y mantener una buena reputación.
  • 13. TENDENCIAS Y NICHOS DE MERCADO
  • 14. Muchas gracias por suamable atención

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