Aprende a fijar metas y objetivos para tu negocio.

APRENDE A FIJAR METAS Y OBJETIVOS PARA TU NEGOCIOExpositor: Eco. Fernando Claudet

Legislación vigente: Ley Nº 28015, de la Promoción de la Competitividad Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente (MYPE).Las microempresas deben tener dos características concurrentes:1. Generar ventas anuales no mayores de 150 UIT (S/. 3,650) y;2. Contar a lo más con 10 trabajadores.Las pequeñas empresas1. Deben generar ventas anuales mayor de 150 UIT hasta 1700 UIT y;2. Tener entre 10 a 100 trabajadores.

• La microempresa, representa el 94,6% (1 136 767), la pequeña empresa es el 4,6% (55 534 empresas).• Las MYPE con ventas menores a 13 UIT son el 73,5% (881,298 empresas) , mayores a 850 y menor o igual a 1700 UIT, son el 0,6% (7, 132 empresas).• La mediana y gran empresa tiene una participación del 0,7% (8,363).• Según el número de trabajadores empleados, el 98,1% de las empresas se clasifica como microempresas y el 1,7% de las MYPE son pequeñas empresas.•La mediana y gran empresa está representado por el 0,2%.

MYPE, SEGÚN SEGMENTO EMPRESARIALFuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

MYPE SEGÚN RANGO DE VENTAS ANUALES EN UITFuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

1. ¿Cuáles son tus metas?2. ¿Cuál es tu plan de negocio para dentro de 5 años?3. ¿Lo tienes definido?

1. Son específicas2. Son realistas3. Están por escrito4. Son medibles.5. Son motivadoras6. Se convierten en planes7. Tienen una fecha límite específica8. Te ayudan en tu desarrollo personal9. Son seguidas por acción10. No están escritas en piedra

¿QUÉ PASA SI TU OBJETIVO ES EXPANDIR TU NEGOCIO? ¿Por qué deseas expandirlo? ¿Quieres más dinero?, ¿Lograr vender más? Entonces, necesitarás una lista de actividades que debes hacer cada día o semana para lograr este objetivo y luego trabajar en esa lista constantemente.

Es común que al iniciar un negocio, losfundadores realicen la mayoría de las tareas:desde las ventas y las operación.Sin embargo, si a un par de años de vida siguessiendo el “hombre orquesta”, entonces corres elriesgo de ser un esclavo el resto de tu vida.

Pregunta al dueño de un negocio“¿oye, y cuándo abres la segundasucursal?”, si tu respuestas es :“No mano, no tengo quien laatienda” o, “si apenas puedo conesta y ya me estoy volviendo loco”.

TODAS LAS DECISIONES PASEN POR TUS MANOS•Tú eres el mejor vendedor que tiene la empresa.•Eres el único que realiza las compras.•Tú eres el que realiza la cobranza.•Solo tú entrenas a los nuevos empleados porqueeres “el que más conoce” el negocio.•Trabajas entre 60 y 80 horas a la semana, “sino no sale como el quiere”.•No sales los fines de semana, porque quien cuida el negocio.•Ni hablar de vacaciones.•Das por ciertos los dichos populares: “el ojo del amo engorda el caballo”, “sideseas que algo se haga bien, hazlo tú mismo”, “nadie como gallina gorda de manoajena”.

1. Establece procesos formales de negocio. (“manual de procedimientos”). Te servirá como material de capacitación de inducción para el personal que recién ingresa.2. Utiliza la tecnología en tu favor y controla tu negocio.3. Aprende a delegar y evita ser un cuello de botella. Asigna la tarea. Si no delegas, realizarás la misma tarea una y otra vez.4. Comparte tu visión del negocio con tus colaboradores. y el tipo de empresa que quieres tener en un futuro, así tu personal actuará en consecuencia.5. Entrena a un sucesor. Aunque seas muy joven y fuerte. Esto te permitirá tomar vacaciones, reducir el riesgo de que tu empresa se colapse en tu ausencia inesperada.6. Valora y busca el talento. Una empresa es exitosa en medida del talento humano que logra atraer.7. Contrata asesoría externa. Podrás facilitar y acelerar el crecimiento de tu negocio: asesores en recursos humanos, mercadotecnia, ventas, sistemas de información, administración y contabilidad, etcétera.

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Muchas Gracias

Aprende a fijar metas y objetivos para tu negocio.

by IPAE Escuela de Empresarios on Jul 09, 2012

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