• Like

Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Curs tècniques de negociació 2010

  • 122 views
Uploaded on

 

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
122
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ESCOLA DE FORMACIÓ XAVIER so t o
  • 2. ESCOLA DE FORMACIÓ XAVIER so t o
  • 3. ELS ATRACADORS
    • Dos sospitosos de robatori a un banc són detinguts pels Mossos per portar armes de foc.
    • El Jutge dicta presó incomunicada, doncs, l’atracament és penat amb 10 anys de presó.
    • No hi ha prou proves i la tinença il·lícita d’armes només es castiga amb dos anys.
    • El jutge d’instrucció parla individualment amb ells:
    • La petició de condemna es reduirà a la meitat pel qui faciliti proves que inculpin al seu company.
  • 4. ELS ATRACADORS
    • Tots dos es delaten i canvien la condemna de 2 anys per la de 5.
    • El jutge d’instrucció guanya, els presoners perden.
    • El dilema que pateixen és conegut amb el nom de:
    • EL DILEMA DEL PRESONER
  • 5. CURS de NEGOCIACIÓ
  • 6. CURS de TÈCNIQUES DE NEGOGIACIÓ per FRANCESC BENAIGES
  • 7. CONTINGUTS:
    • Conceptes bàsics de negociació i conflicte
    • Elements claus per a la negociació
    • Fases de la negociació
    • Tipus de negociació
  • 8. APRÈN AMB FRANCESC BENAIGES
    • Coordinador de Seguretat i Mobilitat a l’ajuntament de Rubí.
    • Portaveu del govern municipal de Martorell (2003-07).
    • Regidor de mobilitat i transports de Martorell (1995-2007).
    • Enginyer Tècnic en Telecomunicacions i Postgrau en Management
    • Afiliat al PSC de Rubí.
  • 9. CURS de NEGOCIACIÓ
    • DIES: 3-10 i 17 de DESEMBRE.
    • LLOC: ESCOLA XAVIER SOTO
    • HORARI: De 18:00 a 20:00
    • MATRÍCULA:
      • TRUCANT AL 93 474 24 30
      • FENT CLIC AQUÍ
  • 10. CAMPIONAT MUNDIAL DEL DILEMA DEL PRESONER
    • Als anys 80, Robert Axelrod va celebrar el campionat mundial del dilema del presoner amb repetició.
    • La pregunta era:
    • Quina estratègia obtindria el màxim guany al sotmetre's al Dilema un nombre indeterminat de vegades?
    • Col·laborar sempre
    • Trair sempre.
    • La Llei del Talió.
    • Fer-se el VIU.
    • Fer-se el GALL.
  • 11. CAMPIONAT MUNDIAL DEL DILEMA DEL PRESONER
    • Van fracassar les estratègies:
    • COL·LABORAR SEMPRE : El traïdor treia sempre el màxim profit.
    • TRAIR SEMPRE : L’altre també el traïa sempre .
    • Del “VIU”:
      • Era lleial i, sobtadament, traïa per incrementar el seu guany: eren víctimes d’estratègies ultra-venjatives que no els perdonaven mai.
    • Del “GALL”:
      • Escollia sempre el contrari que l’adversari havia escollit la vegada anterior.
  • 12. CAMPIONAT MUNDIAL DEL DILEMA DEL PRESONER
    • L’estratègia guanyadora la va proposar Anatol Rapoport:
    • ULL PER ULL, DENT PER DENT.
      • A la primera jugada sempre es cooperava, però, a la resta de vegades s’escolliria sempre la mateixa estratègia (trair / col·laborar) que l’adversari havia escollit a l’anterior:
    • Col·laboració només per a qui col·labora.