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Como fazer um pitch  eficaz?
O problemaPequenas e médias empresas (PMEs)têm grandes problemas para recrutar profissionais  Não têm acesso aos principai...
O problemaPessoas que estão procurando empregono Brasil não tem informação sobre o salário e o  processo de recrutamento é...
A solução Plataforma de recrutamento focada em PMEs, mais eficiente para candidatos e empresas                            ...
Tamanho de mercadoPMEs no Brasil5,1 MM faturam até R$240K/ano, com mais  de 60% dos empregos• Número de vagas disponíveis ...
Modelo de NegócioCobrança das PME’s, no valor do 1º Fontes de receita: salário do profissional contratado Cobrar das PMEsS...
Competição
Captura de clientesAquisição de clientes: Aplicativo para mídias sociais Adworks / Adsense Plug-in de indicações para blog...
Clientes atuais
Projeções financeirasHipótese de crescimento:2% de penetração no ano 3
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9 pontos essenciais                by Dave McClure1. Amor no Elevador     6. Concorrentes2. O problema           7. Como a...
1. Amor no Elevador                                 Uma rapidinha de 30 segundosCurto, Simples e Memorável “O que, Como, P...
2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sab...
3. Sua Solução• Descreva por que sua solução:  – Deixa os clientes felizes  – É melhor e diferente das outras  – Lembre-se...
4. Tamanho de MercadoQuanto maior, melhor!Top Down = uma empresa de pesquisas disse  – Forrester, Gartner, IBOPE…Bottom Up...
Exemplo: Zap MealsTop DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora    – fonte: National Restaurant Association...
5. Modelo de Negócio              Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de uma a três fontes de receita  – Cite apenas as...
6. Concorrentes          (eles são péssimos, você é diferente)Liste todos os concorrentes top  (nós vamos encontrá-los mes...
O meu é melhor, diferente.                      Divertido!Socialmente                                Chocante  Aceito     ...
7. Como atingir clientesOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes?   Importante:     ...
8. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido  emp...
9. Dinheiro e Próximos PassosQuanto dinheiro você precisa (se precisa)?  Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grandeO que ...
Um final feliz?Termine com animação!• Deixe-os querendo mais!• Mostre Interesse em um  próximo encontroDeixe um “presente”...
Avaliação de Negócios         Critérios para startupsEquipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Osfundadores tem o dri...
O melhorinvestidor, é um“cliente anjo”!
Notas sobre escalabilidadeQuando se fala em escalabilidade em startups,  se refere ao modelo de negócio.Mais clientes sem ...
“Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo tipo de pensamento que o           criou”
ReferênciasDave McClure:  How to Pitch a VC?  Startup Metrics for Pirates (AARRR!)  ZapMeals Pitch  Master of 500 Hats (Bl...
O que fazemos? NOVOS                       CULTURA            INVESTIDORES   EMPREENDEDORANEGÓCIOS
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MINI CURSO Pitch: Como Apresentar Ideias a Investidores
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MINI CURSO Pitch: Como Apresentar Ideias a Investidores

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Mini curso gratuito promovido pela Escola do Marketing Digital. Tema desta semana: Aprenda como apresentar seu negócio e suas ideias a investidores, gerentes e outros decisores. Conheça outros mini cursos em https://escoladomarketingdigital.com.br/mini-cursos-gratuitos/

Transcript of "MINI CURSO Pitch: Como Apresentar Ideias a Investidores"

  1. 1. Como fazer um pitch eficaz?
  2. 2. O problemaPequenas e médias empresas (PMEs)têm grandes problemas para recrutar profissionais Não têm acesso aos principais canais Não estão satisfeitos com os serviços existentes São muito caros ou ineficientes
  3. 3. O problemaPessoas que estão procurando empregono Brasil não tem informação sobre o salário e o processo de recrutamento é muito longo.
  4. 4. A solução Plataforma de recrutamento focada em PMEs, mais eficiente para candidatos e empresas Valor máximo R$2.000,00 CandidaturaCandidato Vaga 1 semana Oferta postada Valo mínimo R$1.600,00
  5. 5. Tamanho de mercadoPMEs no Brasil5,1 MM faturam até R$240K/ano, com mais de 60% dos empregos• Número de vagas disponíveis por ano: 765.000• Salário médio: R$1.580,00
  6. 6. Modelo de NegócioCobrança das PME’s, no valor do 1º Fontes de receita: salário do profissional contratado Cobrar das PMEsServiço gratuito para Taxa para postar vagas candidatos % da economia de salários• Potencial R$ 1,2 bi
  7. 7. Competição
  8. 8. Captura de clientesAquisição de clientes: Aplicativo para mídias sociais Adworks / Adsense Plug-in de indicações para blogs B2B direto para grandes contasEstratégias de distribuição:Parcerias com redes de empreendedores, serviços de RH e associações de classe
  9. 9. Clientes atuais
  10. 10. Projeções financeirasHipótese de crescimento:2% de penetração no ano 3
  11. 11. EquipeDesign and UX:Lia Weizmann – Fashion.meWeb Development:Ganesan Velayathan - ConsultantBusiness Development:Bruno Peroni – Semente Negócios
  12. 12. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30s até 20min.Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo (15 a 20min.)
  13. 13. The smallest pitch“Minha empresa, (nome da empresa),está desenvolvendo(a seguinte oferta) para ajudar(um segmento de cliente)(a resolver um problema)(com um ingrediente especial).”
  14. 14. 9 pontos essenciais by Dave McClure1. Amor no Elevador 6. Concorrentes2. O problema 7. Como atingir clientes3. A solução 8. Equipe4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos do mercado passos5. Modelo de negócio
  15. 15. 1. Amor no Elevador Uma rapidinha de 30 segundosCurto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” – “Nós fazemos X para Y”Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa. Pode ter logo ou imagem Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica
  16. 16. 2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
  17. 17. 3. Sua Solução• Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
  18. 18. 4. Tamanho de MercadoQuanto maior, melhor!Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE…Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
  19. 19. Exemplo: Zap MealsTop DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora – fonte: National Restaurant Association, 2006Bottom up:• 100 mil comem fora de casa todos os dias• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)• Preço médio da refeição é $12• Tamanho total do mercado: – hoje = ~$50M dia, ~$20B ano – No futuro = $250M dia, $100B ano
  20. 20. 5. Modelo de Negócio Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativoTipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
  21. 21. 6. Concorrentes (eles são péssimos, você é diferente)Liste todos os concorrentes top (nós vamos encontrá-los mesmo)Mostre que você é melhor, ou ao menos diferente – “NICHO VENCEDOR” – Posicionamento importaComparações – Simples vs complexo – Caro vs barato
  22. 22. O meu é melhor, diferente. Divertido!Socialmente Chocante Aceito !!! Sério
  23. 23. 7. Como atingir clientesOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes? Importante:  Eventos  Email  Concursos  SEO / SEM  Venda direta  Blogs / Bloggers 1. Volume  Marketing Direto  Viral 2. Custo  Afiliados  Radio / TV / Jornal 3. Taxa de Conversão em clientes / Apps  Widgets  Representantes
  24. 24. 8. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido empresas Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA terConselho de mentores
  25. 25. 9. Dinheiro e Próximos PassosQuanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grandeO que você vai fazer com o dinheiro?Próximos passos estratégicos
  26. 26. Um final feliz?Termine com animação!• Deixe-os querendo mais!• Mostre Interesse em um próximo encontroDeixe um “presente” – link para um beta – “oh, and One More Thing...”
  27. 27. Avaliação de Negócios Critérios para startupsEquipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Osfundadores tem o drive necessário para empreender?Tamanho de mercado: Até que ponto é possívelcrescer? É possível atingir outros segmentos?Potencial de receita: Qual é o potencial degeração de receita? Qual é o ticket médio?Escalabilidade: Esse é um negócio que podeganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisiçãode novos clientes?
  28. 28. O melhorinvestidor, é um“cliente anjo”!
  29. 29. Notas sobre escalabilidadeQuando se fala em escalabilidade em startups, se refere ao modelo de negócio.Mais clientes sem aumentar os custos?É repetível?
  30. 30. “Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo tipo de pensamento que o criou”
  31. 31. ReferênciasDave McClure: How to Pitch a VC? Startup Metrics for Pirates (AARRR!) ZapMeals Pitch Master of 500 Hats (Blog)Steve Blank: 4 Steps to Epiphany (2005) The Startups Owner’s Manual (2012)
  32. 32. O que fazemos? NOVOS CULTURA INVESTIDORES EMPREENDEDORANEGÓCIOS
  33. 33. Contatobruno@sementenegocios.com.brwww.facebook.com/brunoperoni @brunoperoniwww.sementenegocios.com.br
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