Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario 2011
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La misión de la maestría es formar profesionales que logren una comprensión multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolución de las ciudades y el cuidado ...

La misión de la maestría es formar profesionales que logren una comprensión multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolución de las ciudades y el cuidado del medio ambiente. Profesionales que cuenten con visión internacional y con conocimientos y habilidades para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario y para ser agentes activos en el proceso de producción y gestión de espacios inmobiliarios.

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Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario 2011 Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario 2011 Document Transcript

  • Maestría en Gestión y Desarrollo InmobiliarioPARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES
  • PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES La mayoría de profesionales que se desempeñan en el negocio inmobiliario, adquieren sus habilidades a través del esfuerzo por lograr resultados positivos en el negocio propio, o las empresas en la que laboran. Sin embargo, conforme el sector inmobiliario crece, la práctica en él se hace compleja, requiriendo de una educación especializada. La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN es el primer programa en el país, conducente al grado académico de Magíster, que ofrece formación en el rango completo de conocimientos y competencias que requieren los profesionales que aspiran a desempeñarse con éxito en el campo inmobiliario y, aportar a la vez, al desarrollo de su comunidad inmediata, mejorando la calidad de vida en nuestros vecindarios y ciudades. La estructura curricular de la maestría integra conocimientos de cada una de las disciplinas vinculadas al quehacer inmobiliario y está orientada a impulsar el diagnóstico, análisis crítico, evaluación, y propuesta de soluciones relativas al desarrollo de los distintos espacios urbanos que se interrelacionan e integran para formar ciudades. El programa se distingue de otros de nivel graduado, no sólo en su propuesta académica interdisciplinaria, sino también en su decidida orientación hacia la acción, en su amplio componente internacional, y en su útil formato de tiempo parcial con semanas intensivas. Lo invitamos a analizar cuidadosamente la información adjunta, y a participar en la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario. Cecilia Esteves Dejo Directora de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Universidad ESAN LA MISIÓN DE LA MAESTRIA02
  • Visita a nuevo desarrollo inmobiliario en Almere, Amsterdam - Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.Es formar profesionales que logren una comprensiónmultidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario enel contexto de la evolución de las ciudades y el cuidadodel medio ambiente. Profesionales que cuenten convisión internacional y con conocimientos y habilidadespara crear, organizar y dirigir proyectos de desarrolloinmobiliario y para ser agentes activos en el proceso deproducción y gestión de espacios inmobiliarios. 03
  • Vista panorámica de la ciudad de Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011. La Universidad ESAN presenta la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, diseñada con un enfoque multidisciplinario, innovador e integral, acorde a los desafíos que el dinamismo actual de la actividad inmobiliaria demanda a los profesionales que buscan competir con éxito en el sector. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario04
  • PRESENTACIÓNEn las próximas décadas, una parte importante de lapoblación mundial continuará desplazándose hacia lasciudades. Estos movimientos implicarán un gran desafío paraque las urbes crezcan armoniosamente y brinden a losciudadanos un entorno apropiado, que promuevacrecimiento económico y calidad de vida.El Perú también ha registrado en los últimos años constantesprocesos migratorios del campo a la ciudad, lo cual enmuchos casos, ha implicado expansiones territorialesdesorganizadas con fuertes presiones sociales por mejorasdel espacio urbano. Por otro lado, la actual dinámica de laeconomía nacional y su articulación con el resto del mundo,llevarán a una redistribución de la fuerza laboral en el país,generándose nuevos ujos de personas, empresas yservicios. Así, resulta indispensable que los diversos actoresvinculados al desarrollo inmobiliario, privados y públicos,aborden técnicamente la temática de la plani cación y elcrecimiento metropolitano y del desarrollo de los distintosespacios urbanos que se suman para totalizar el concepto deciudad.Existen ciertamente problemas pero también innumerablesoportunidades para el progreso del Perú, sus ciudades, susempresas y sus pobladores. 05
  • Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario06
  • PROPUESTA METODOLÓGICA La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario resulta única en su tipo. A la vez que plantea ambiciosos objetivos de aprendizaje, utiliza un modelo de enseñanza basado en la interacción de participantes y profesores, aplicando distintas herramientas metodológicas para fomentar el intercambio de experiencias, la adquisición de conocimiento dentro y fuera del aula, y la integración de teoría y praxis. 1 Lograr una formación integral, a través de una malla curricular innovadora, soportada por sinergias interdisciplinarias, que incorpore mayores y mejores instrumentos de análisis y posibilite una mejor comprensión de las fuerzas de mercado que afectan el desarrollo inmobiliario en ciudades globales. Los tópicos clave para que los participantes logren esta perspectiva ampliada son: el análisis económico, las nanzas, el marketing, el planeamiento y gestión de ciudades sostenibles, y el diseño urbanístico. Obtener las capacidades necesarias para emprender y gestionar la 2 transformación del sector inmobiliario en países en desarrollo. Para ello, además de una formación sólida, especializada y actual, se pone acento en el componente internacional, favoreciendo el contacto directo con profesionales, conocimientos, experiencias e innovaciones, que siendo de otros contextos, también resultan elementos decisivos para que los participantes identi quen y desarrollen oportunidades en el contexto nacional. 3 Formar parte de una red de especialistas orientados a liderar el cambio y la profesionalización en el sector inmobiliario. Agentes comprometidos con el reto de alcanzar metas personales y corporativas, sirviendo a la vez a la comunidad en que operan, responsables al tomar decisiones, y con disposición para asumir los riesgos de empresas en marcha. Dispuestos a ser generadores de opinión en los aspectos relevantes de la actividad inmobiliaria para promover una gestión e ciente y e caz. 07
  • Teresa Fu Llampasi En la vida he aprendido que no basta con ser una profesional de éxito, sino que el éxito es una constante que no debe ser olvidada. La misma es consecuencia de pasos y decisiones acertadas dentro del tiempo y el espacio. TESTIMONIO M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario08
  • Hoy a mis 26 años y con un record de 26,000 m2 diseñados, y con proyectos para los próximos 2 años que suman un área aproximada de 42,000 m2 adicionales, he llegado a la conclusión que no ha habido mejor decisión que la de seguir la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario en ESAN, pues es el camino hacia la excelencia. Como repito, no es su ciente ser bueno sino ser el mejor. Gracias Esan, por lo que me has brindado. En los últimos 10 años, en el Perú se ha desarrollado un boom inmobiliario producto de la necesidad de las personas y principalmente por el éxito económico en que se encuentran las nanzas de nuestro país. La población, al tener un mayor ingreso y sobre todo al tener un mayor acceso al crédito hipotecario,está solucionando su problema de vivienda el cual fue acumulado a través de muchos años. Esta situación continúa no con la misma magnitud de años atrás, pero se mantiene vigorosa; y es en esta necesidad que nosotros, los jóvenes, tenemos una oportunidad en un mercado que se presenta con un futuro bastante prometedor. Los conocimientos y experiencias adquiridas durante la maestría, me han hecho una mejor persona y una profesional en camino a la excelencia. El trabajo en equipo y el nivel de exigencia académica que me piden semana tras semana, me hacen ser más perseverante, y tomar decisiones con mayor seriedad y seguridad a la hora de ejecutar mis proyectos actuales y futuros. La formación que recibo de la maestría me ha proporcionado herramientas adecuadas para plani car, proyectar y gestionar los proyectos de inversión con un manejo integral que abarca diversos aspectos fundamentales, entre ellos la administración, el planeamiento urbano, el marketing, análisis nanciero, entre otros. Inscribirme en la maestría fue una promesa que me hice a mi misma desde la primera vez que asistí a una de las reuniones informativas. Me propuse ingresar a Esan, con mi título de arquitecta en mano yArquitecta y una de las más jóvenes de la clase. fue así que a pocos meses de adquirido mi título, decidí matricularme en la maestría. Al mismo tiempo se matriculó mi hermano Eduardo, convirtiéndose así en mi compañero de clases yDesarrolla su formación profesional en la juntos aprendimos una de las enseñanzas principales de la maestría: el trabajo en equipo; mejorando así nuestro desempeñoempresa peruana CONSTRUCTORA E en las actividades laborales de la empresa familiar de la que ambos somos miembros.INMOBILIARIA ICASA SAC, empresa familiar a la La maestría ofrece incontables experiencias muy provechosas paraque pertenece y en la que se desenvuelve como nuestra formación: los conocimientos académicos adquiridos, las experiencias compartidas con los profesores y las experienciasgerente de proyectos. Tiene a su cargo el vividas en el viaje internacional de estudios; fuera de la satisfacción de compartir con mis colegas y amigos, el viaje fue una oportunidad en que pude ver in situ las expresiones culturales, el desarrollo dedesarrollo de proyectos inmobiliarios de las ciudades en un esquema distinto al nuestro, las diferentes técnicas arquitectónicas y las modalidades de otros países a travésviviendas multifamiliares y de o cinas. del tiempo. Son esas experiencias las que han enriquecido sustancialmente tanto mi conocimiento como mi sentido deArquitecta de la Universidad Ricardo Palma, espontaneidad y de creación.egresada en el año 2006. 09
  • Bedford Square, Bloomsbury, Londres – Inglaterra. Participante de la Clase 2008. Viaje Internacional de Estudios – Octubre 2009. ATRIBUTOS QUE MARCAN LA DIFERENCIA Especialización con Proyección Gerencial Diseño Curricular M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario10
  • PerspectivaInternacionalExperiencias GlobalesFormaciónOrientadaa la AcciónVisión y Redes de Negocio Respaldo de Investigación Aplicada 11
  • Vista lateral del Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011. Especialización con Proyección Gerencial El plan de estudios de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario incluye 24 cursos, 20 obligatorios y 4 electivos, estructurados en 4 ciclos académicos y 3 periodos internacionales intensivos de una semana. Sobre la base de un formato a tiempo parcial, este diseño logra una duración total de 18 meses, la cual constituye también un valor agregado en el contexto de la actual dinámica profesional en el sector inmobiliario. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario12
  • DISEÑO CURRICULAR La maestría entrega una combinación sinérgica: especialización y capacidad directiva. Incorpora los conceptos, herramientas y modelos deMERCADOS aplicación necesarios para una gestión eficaz yEstructura, evolución yfuncionamiento de los eficiente en el sector inmobiliario. Para ello, losmercados inmobiliarios ejes temáticos centrales, que se integran paraen el marco del brindar solidez, especialización, actualidad, ycrecimiento, la estéticay la evolución de las gerencia; son seis:ciudades.ANÁLISIS GESTIÓN MARCO LEGALBases conceptuales y Técnicas de gestión y Fundamentos yherramientas gerencia con énfasis aplicaciones del marcoprincipales de análisis en marketing y legal y tributarioeconómico para el nanzas aplicadas al relevante para eldesarrollo inmobiliario. negocio inmobiliario. entorno institucional local. POLÍTICAS Métodos de análisis y evaluación de políticas y programas. GLOBALIZACIÓN Lecciones y perspectivas internacionales del desarrollo inmobiliario. 13
  • Participante de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010. Especialización con Proyección Gerencial M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario14
  • MALLA CURRICULAR • Taller de Tecnología y Acceso a la Información MÓDULO • Taller de Socialización y Dinámica para la Organización de Equipos de TrabajoINTRODUCTORIO • Taller opcional de Métodos Cuantitativos y MS-Excel • Taller de Desarrollo y Activación de Redes Profesionales de Negocios • Planeamiento Urbano PRIMER CICLO • Economía del Sector Inmobiliario Planeamiento y Desarrollo Urbano ACADÉMICO • Estructura de los Mercados Inmobiliarios • Administración y Organización de Empresas • Marco Legal para el Sector Inmobiliario PRIMERA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA • Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias • Marketing InmobiliarioSEGUNDO CICLO • Contabilidad Gerencial ACADÉMICO • Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria • Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico SEGUNDA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA • Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios TERCER CICLO • Marketing Inmobiliario II • Valorización de Activos Inmobiliarios ACADÉMICO • Tributación en los Negocios Inmobiliarios • Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios VIAJE INTERNACIONAL DE ESTUDIOS • Negociaciones de Contratos Inmobiliarios CUARTO CICLO • Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario • Evaluación de Proyectos Inmobiliarios ACADÉMICO • Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa • Seminario de Tesis ELABORACIÓN, SUSTENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA TESIS DE GRADO 15
  • Renato Salarrayán Holguín• Ante el crecimiento del sector construcción en este•• último quinquenio y la competitividad existente entre• las empresas del sector, es indispensable la• actualización de conocimientos. TESTIMONIO M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario16
  • Me puse analizar las alternativas existentes y seleccione la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario en Esan, ya que es la que cuenta con más trayectoria y profesores de primer nivel con experiencia en el sector. Desde mi perspectiva, estudiar es una inversión de corto, mediano y largo plazo que te permite un crecimiento en tu vida personal, profesional y en tu manejo empresarial. Uno de los mayores inconvenientes que encontré fue el factor tiempo, dado que por las labores que me toca desempeñar, se convierte en el factor más complicado de administrar. Sin embargo, tuve la suerte de encontrar en Esan una institución que maneja la malla curricular y nos permite combinar los temas laborales con los cursos académicos; de tal manera que muchas de esta enseñanzas en aula me han permitido dar soluciones a los problemas laborales, ya sea en temas contables, nancieros, legales y otros. Una de las experiencias más agradables que he tenido es el viaje internacional, porque me ha permitido romper paradigmas y ver el sector construcción como una alternativa de crecimiento y desarrollo de ciudad. Los conocimientos adquiridos en las aulas, se complementan con las experiencias vividas en este viaje, permitiendo observar las calidades de suelos existentes en ciudades desarrolladas. Estos conocimientos te exigen ser más responsables con la sociedad, permitiendo evidenciar que no solo se busca la rentabilidad de las empresas sinoEmpresario e Ingeniero. Actualmente se también el bene cio y satisfacción de la sociedad en su conjunto.desempeña como Gerente de Proyectos de laConstructora Desarrollo de Proyectos Estoy muy contento de pertenecer a una organización como Esan, ya que te permite interrelacionarte con profesionalesInmobiliarios, empresa con 50 años en el sector de todas las áreas e integrarte a una gran familia. Me pareceInmobiliario. Ha participado en desarrollo de que invertir en estudiar en esta maestría fue lo más acertadoproyectos comerciales en la Alameda Las que pude hacer, porque mi forma de pensar al desarrollar proyectos inmobiliarios, ha cambiado, ahora cada proyectoMalvinas, Conglomerado de Caquetá, Complejo tiene también dentro de su análisis los aspectos asociadosComercial Fiori; cuenta con experiencia en al desarrollo de la ciudad, y asimismo, he aprendido a tener más conciencia social.organizaciones sociales promovidas por laMunicipalidad de Lima Metropolitana y laMunicipalidad de San Martin de Porres. EsIngeniero Industrial de la Universidad NacionalFederico Villarreal, y egresado de la Maestría enGestión Empresarial Universidad Nacional Mayorde San Marcos. 17
  • Visita a los Eastern Docklands, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011. Perspectiva Internacional M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario18
  • EXPERIENCIAS GLOBALES Mención especial merece el componente internacional de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, por cuanto el contacto directo con el conocimiento, las experiencias e innovaciones de otros contextos resultan elementos decisivos para formar profesionales que puedan realmente emprender y gestionar la transformación del desarrollo inmobiliario en el país. Visita al mirador del Science Center Nemo – Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011. 19
  • Samer Bagaen, Profesor Asociado en Ordenamiento del Territorio en la Universidad de Brighton, en el sur de Inglaterra. Profesor invitado de semana internacional para el curso Estrategias Perspectiva de Planeamiento Urbano: sostenibilidad y participación ciudadana, que se dictó en el mes de Internacional agosto de 2011. Dos Semanas Internacionales Intensivas El objetivo de las semanas internacionales intensivas, es brindar a los participantes cursos electivos, dictados en la Universidad ESAN, por reconocidos profesores internacionales visitantes. Por lo general, en temas de última generación del conocimiento en planeamiento, estrategia y/o en técnicas de gestión, con énfasis en marketing y nanzas; así como en tópicos especializados de desarrollo inmobiliario y urbanístico. Los alumnos tendrán la opción de seleccionar, de acuerdo a sus intereses, cuatro cursos electivos dentro del portafolio que se ofrece durante las dos semanas internacionales intensivas. Estos cursos tienen carácter intensivo y se desarrollan en una semana, con un horario diferente al establecido para todo el programa, implicando participación a tiempo Carlos Morales, Profesor del IHS, Institute for completo durante dicha semana. Housing and Urban Development Studies de la Universidad Erasmus en Rotterdam, Holanda. Dictó el curso de semana internacional Gestión Los cursos electivos estarán a cargo de profesores provenientes de del Suelo Urbano, una perspectiva universidades y escuelas muy prestigiosas de todo el mundo y con las que internacional, en el mes de enero de 2011. ESAN mantiene vínculos académicos o alianzas estratégicas. Asimismo, se invita a profesores internacionales que tienen en la consultoría global su labor principal. Así, por ejemplo, en los últimos años, han participado en las semanas internacionales intensivas de ESAN, profesores de las siguientes instituciones: Universidad Católica de Lovaina (Bélgica), Ceram Sophia-Antipolis (Francia), Fundación Getulio Vargas (Brasil), University of British Columbia (Canadá), ESADE (España), IESA (Venezuela); y de Estados Unidos, Arizona State University, University of Michigan, Cornell University, University of Minnesota, University of California at Los Angeles – UCLA, University of Washington, University of North Carolina, Florida International University, etc. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario20
  • Viaje Internacional de EstudiosLos participantes viajarán en grupo a destinos seleccionados por su capacidad parabrindar una experiencia relevante en el contexto de los objetivos de la maestría. Duranteel viaje de estudios los participantes realizarán recorridos de ciudad, asistirán a unprograma académico (conferencias y/o seminarios especializados) y de visitasinstitucionales (empresas y organizaciones vinculadas al mundo inmobiliario). La agendaserá organizada por el Instituto de Economía Urbana - INEUR.Este viaje de estudios, de aproximadamente una semana de duración, en ciudades quehan atravesado un particular desarrollo inmobiliario, además de ser una enriquecedoraexperiencia vivencial para los estudiantes, es también un requisito académico. Laexperiencia del viaje es una forma de aprendizaje complementario que permitirá:comprender el proceso de crecimiento urbano en la localidad visitada; apreciar susprincipales propuestas arquitectónicas; analizar sus más recientes proyectos dedesarrollo inmobiliario; familiarizarse con las mejores prácticas de gestión urbana einmobiliaria en las instituciones y empresas más destacadas de la ciudad de destino; y,conocer tecnologías de punta aplicadas a la producción y gerencia de los espaciosinmobiliarios. Foto del Viaje Internacional de Estudios a las ciudades de Frankfurt, Ámsterdam y Rotterdam, Mayo del 2011. 21
  • Nieves, en el medio, compartiendo un momento de descanso con compañeras de clase. Viaje internacional Mayo 2011. Perspectiva Internacional Viaje a Frankfurt/Ámsterdam/Rotterdam, Mayo 2011 Nieves García Meza Es Ingeniero Civil y estudiante de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Clase 2010. Actualmente se desempeña como Vicepresidenta de Infraestructura de GMC Engineering Solutions SAC, responsable del planeamiento, ejecución y control de proyectos encargados por empresas del sector nanciero, telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido sub-directora de proyectos para el Convenio Antidrogas Perú-USA. Ha realizado estudios de Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de Ingeniería. El Viaje internacional es muy enriquecedor si se hace en grupo, y sobre todo antes de presentar las propuestas del curso de Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico. La integración de los alumnos se EXPERIENCIAS consagro con el viaje, al compartir los mismos deseos de desarrollo para nuestro país, aprovechando la experiencia en desarrollo urbano de países DEL VIAJE de Europa como Alemania y Holanda. Esta experiencia nos invita a dejar nuestra posición de espectadores y ser partícipes de esta transformación DE ESTUDIOS de las ciudades. No es lo mismo viajar por Europa de turismo que hacerlo deteniéndote a observar todo el desarrollo que se dan en las grandes ciudades y sobre todo, contar con la valiosa ayuda y compañía de los docentes. Este acompañamiento permite ampliar esa visión y con rmar que todo eso que lo ves allá, es posible replicarlo en nuestro país; todo lo que lees o miras por internet puede ser logrado en el Perú, pero para ello es necesario que nosotros seamos los actores de este cambio, desde nuestra posición de desarrolladores inmobiliarios. Ver ciudades que rescaten, mantienen y valoran su centro histórico como Amsterdam y Frankfurt, son ejemplo para desarrollo en Lima. Que el desarrollo de edi cios verdes es posible y construible en nuestro país; que el desarrollo de los sistemas de comunicación y conexión de ciudades se puede aplicar en nuestro país; que debemos compartir todo lo visto y aprendiendo en nuestro hogar, centro de labores y con nuestros amigos, para mostrar que esto es una realidad cercana y posible de materializar. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario22
  • Annette Polar Blanco Arquitecta y graduada de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario Clase del 2007. Actualmente es Project Manager, encargada del diseño y desarrollo de los proyectos de las agencias del Banco Falabella. Tiene experiencia en proyectos inmobiliarios de retail en las diferentes empresas del grupo Falabella, y en proyectos de vivienda realizados personalmente. Ha llevado a cabo estudios de Historia de la Arquitectura en Italia.Viaje a Paris/Ámsterdam/Rotterdam, Octubre 2008 Arquitecta de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. A diferencia de mis experiencias anteriores, el viaje internacional de estudios de la maestría es la oportunidad de aclarar los conceptos que se nos enseñaron en las clases y abrir el panorama en cuanto a nuevos desarrollos inmobiliarios, tomando en consideración ciudades más consolidadas como las que fueron visitadas en Europa. París, Ámsterdam y Rótterdam comparten una característica común: el río como eje de desarrollo y uni cador; pero con diferente concepción de espacios y proyectos inmobiliarios. Durante los recorridos, mi apreciación sobre las ciudades fue diferente a la que tuve en viajes anteriores. Considerando todo lo aprendido en la maestría y la guía que se nos brindó en el viaje, presté mayor interés en el tema de iniciativas inmobiliarias por realizarse; proyectos en construcción y como se aplican nuevas técnicas de diseño en los diversos proyectos inmobiliarios. Me pareció muy interesante el recorrido ya que te da una idea más clara de las diferentes oportunidades de negocio existentes de una manera global, y nuevas alternativas de solución a problemas que quizá acá ni se han pensado. Como parte del viaje se tuvieron conferencias, seminarios, visitas a obras y empresas inmobiliarias, con el objetivo de darnos a conocer los diferentes contextos. París como primer destino, fue la ciudad más compleja e interesante. Desde la Torre Eiffel y todo el centro de la ciudad hasta grandes proyectos en las afueras. París tiene una fuerte identidad re ejada en su gran desarrollo inmobiliario. 23
  • Alumnos de la Clase 2010 compartiendo la visita a Almere, Amsterdam con alumnos del IHS. Perspectiva Internacional Institute for Housing and Urban Development Studies (HIS) Erasmus University Rotterdam IHS es un centro internacional de la Facultad de Economía (ESE) y la Facultad de Ciencias Sociales (SFS) de la Universidad Erasmus de Rotterdam - Holanda, que operan a escala global, ofreciendo estudios de post-grado, capacitación, asesoría y aplicada la investigación. Ha sido premiado en el 2007 por la ONU por ser centro líder y global de excelencia y conocimiento que brinda programas de alta calidad en la formación en vivienda, y gestión urbana. En el 2011, los alumnos de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN visitaron IHS, y entre las principales actividades que se desarrollaron fueron las siguientes: • Sesión a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social en los Países bajos. • Sesión a cargo de Mr. Joep Boute en el Centro de Información de la ciudad Rotterdam, sobre el Plan Urbano de la ciudad. • Recorrido por la ciudad de Rotterdam guiado por el profesor Carlos Morales. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario24
  • ACTIVIDADES INSTITUCIONALESThe Amsterdam School of Real Estate (ASRE)ASRE se crea con una iniciativa conjunta de la industria inmobiliaria, elgobierno holandés y la Universidad de Amsterdam (UVA). Las actividadesde ASRE son posibles con el apoyo nanciero de la SWOOV, la fundaciónpara la educación cientí ca y de investigación inmobiliaria. Los dosobjetivos más importantes de ASRE son: i) recoger, reunir y estimular eldesarrollo del conocimiento sobre el sector inmobiliario; y , ii) combinarcon un enfoque académico, el conocimiento y la experiencia práctica, deacuerdo a las necesidades del mercado inmobiliario, en forma deeducación e investigación.En el 2008, la Clase 2007 visitó ASRE y recibió una serie de charlas sobreel desarrollo inmobiliario local. 25
  • Perspectiva Internacional The London School of Economics and Political Science (LSE) LSE Cities es un centro internacional en la London School of Economics and Political Science (LSE) que lleva a cabo investigación, educación y actividades de divulgación en Londres y en el extranjero. Su misión es estudiar cómo las personas y las ciudades interactúan en un mundo en rápido proceso de urbanización, se centra en cómo el diseño de las ciudades impacta en la sociedad, la cultura y el medio ambiente. En el año 2009, se visitó el LSE y se tuvieron las siguientes actividades: • Visita al proyecto de Parque Olímpico con Hiro Shirai y Olivia Muñoz Rojas. • Chala sobre la Estrategia de Planeamiento Urbano de Lóndres. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario26
  • ACTIVIDADES INSTITUCIONALESUniversity of BrightonLa Universidad de Brighton es una institución de más de 23.000estudiantes con cinco campus en Brighton, Eastbourne y Hastings.Cuenta con una de las mejores cali caciones de calidad de la enseñanzaen el Reino Unido y un fuerte registro de investigaciones. La Escuela deMedio Ambiente y Tecnología de Brighton ofrece una amplia gamaprogramas de pre-grado, doctorado y programas de maestría. Cuenta conuna extensa investigación aplicada y la actividad de consultoría queasegura cursos con temas actuales y pertinentes.En el año 2009, se realizaron excursiones guiadas a las ciudades deBrighton y Portsmouth, con la guía del Profesor Samer Bagaeen,University of Brighton. 27
  • Perspectiva Internacional Senado de Berlin, charla sobre el desarrollo urbano e inmobiliario de la ciudad de Berlin. University College London, visita guiada a King Cross con el Profesor Michael Edwards M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario28
  • OTRAS VISITAS INSTITUCIONALESIESEG School of Management, Lille Catholic University,conferencia y visita guiada de Alexis Marcot de Lille MétropoleCommunauté Urbaine, Service Déplacements Urbains et QualitédesEspaces Publics.Universidad Ramo Llull. Se realizaron charlas sobre proyectosimpulsados por gobiernos municipales de Barcelona, y recorridos deciudad con el Profesor Amador Ferrer. 29
  • Daniel Otárola Pinedo Una de las situaciones más difíciles que los profesionales afrontamos el día de hoy es: ¿cómo encausar toda nuestra experiencia con el camino que debemos seguir? Asimismo, en virtud a nuestras habilidades y retos del mercado, mantenernos vigentes y competitivos en la realidad tan cambiante y globalizada que caracteriza el mundo de hoy. TESTIMONIO M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario30
  • En mi caso ese camino fue marcado por un sinnúmero de circunstancias que me enfocaron como un arquitecto, no tanto proyectista, sino más bien dedicado a la plani cación de infraestructura. Como arquitecto, el entendimiento de la ciudad desde un punto vista artístico y social era inherente a mi formación y de praxis inconsciente, especialmente cuando el fenómeno urbano, salvo algunos matices, había seguido una tendencia predecible por mucho tiempo. Sin embargo, en los últimos años, en paralelo al crecimiento económico, surge el “boom inmobiliario”, que ha venido transformando nuestras ciudades drásticamente, por lo que una re exión sobre nuestro papel como profesionales se hace exigible para aprovechar los nuevos retos y oportunidades responsablemente. Es así que en mi búsqueda de orientación, ESAN aparece como una institución guía, que mas allá de ofrecer una visión mediática del fenómeno, sustentada en el aprovechamiento de las oportunidades evidentes, me ha brindado las herramientas necesarias para entenderlo mediante una lectura de la ciudad en forma coherente, perceptible y metódica. De esta manera, puedo participar del proceso creando mis propias oportunidades y convirtiéndome en protagonista del desarrollo de nuestro País. El enfoque multidisciplinario y el trabajo en equipo, sustento principal de la metodología de enseñanza de Esan, me han coadyuvado a entender desde diferentes puntos de vista los procesos inmobiliarios. El compartir experiencias con mis compañeros y enfocarlas a metas comunes, han sido ejercicios básicos muy enriquecedores y sobretodo replicables fácilmente en mi quehacer cotidiano. La generación de ideas fruto de estas experiencias, el consenso y la ponderación de las mismas, me han permitido tomar decisiones conscientemente y con mayor e cacia en bene cio de mi trabajo. Adicionalmente, puedo plani car desde una perspectiva nueva lo que actualmente signi ca analizar, evaluar y planear la infraestructura de una empresa, ya no únicamente como un espacio para trabajar, sino como un lugar con valor agregado sujeto a las leyes de mercado y sinergias urbanas.Actualmente se desempeña como Sub-gerente El conocer experiencias diferentes y exitosas durante el viajede Plani cación del área de Ingeniería del Banco internacional, me han permitido hacer un balance más real de: ¿dónde estamos?; ¿dónde es que quisiéramos estar comode Crédito del Perú, siendo el responsable de sociedad?; y sobre todo, ¿cuál puede ser mi contribución en este proceso de cambio?; y, por último, buscar soluciones que no sóloplani car el desarrollo y crecimiento de la miren egoístamente los intereses personales o empresariales individuales sino que, bajo el entendimiento participativo e inclusivo,infraestructura del Banco. Ha sido coordinador crear nuevas respuestas cuyos resultados son más reales, bene ciosos y sustentables.del Plan Estratégico de desarrollo del Aeropuerto Finalmente, la transmisión del conocimiento de parte de una planaJorge Chávez en la empresa Lima Aiport docente de primer nivel, forjadores del fenómeno inmobiliario actual cuyos éxitos son indiscutibles, ha sido muy estimulante, no sólo porPartners. Ha llevado una especialización en el ejemplo de perseverancia, liderazgo y creatividad sino por ser parte de ese reto personal de superación y protagonismo que derestauración de monumentos en la Universitá alguna forma me motivó también a seleccionar a ESAN como mi institución guía y de formación en este campo.Degli Studi Di Roma “La Sapienza”. Arquitecto dela Universidad Ricardo Palma y actualmentealumno de la promoción 2010. 31
  • Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2007. Formación Orientada a la Acción M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario32
  • VISIÓN Y REDES DE NEGOCIO La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario brinda una educación centrada en el participante, su comprensión del ambiente de negocios y su capacidad para generar nuevos emprendimientos. 2 3 El programa se centra en las La propuesta aplicaciones para la vida laboral metodológica utiliza y empresarial: identi cación de variadas herramientas problemas, investigación para ofrecer un horizonte aplicada, búsqueda de formativo amplio, soluciones integrales, análisis interdisciplinario, conLos cursos capitalizan y de alternativas, toma de enfoque sistémico de laspotencian la práctica decisiones, implementación de distintas facetas de laprofesional del participante, estrategias, y evaluación de las problemática del sectorpromoviendo un mismas. inmobiliario.aprendizaje basado en lainteracción y apoyado encontextos reales de laexperiencia cotidiana de los Por lo anterior, los participantes que lograrán obtener el máximoparticipantes. provecho del enfoque orientado a la acción que usa la maestría, son aquellos que aspiran a: • Integrar aprendizaje y aplicación, como instrumento para la realización concreta de proyectos personales y corporativos. • Orientarse al futuro, tener visión de largo plazo pero capacidad ejecutoria en el corto plazo. Estar preparados frente al cambio, siendo capaces de cuestionar modelos anteriores y desarrollando estrategias no convencionales. • Impulsar y participar del trabajo en equipo, comprendiendo la importancia de involucrar a personas con diferentes perspectivas y especialidades para asegurar el éxito de sus proyectos. • Valorar la responsabilidad social, el sentido ético y el compromiso personal, tomando conciencia de las necesidades de la sociedad y mostrando disposición a contribuir. • Motivarse a partir de los resultados, re ejados en los éxitos laborales y empresariales. No ver la especialización como una garantía de empleo, sino como parte de una trayectoria profesional que depende del esfuerzo y del perfeccionamiento continuo. • Distinguirse por su creatividad, exibilidad y empatía para el logro de las transformaciones deseadas en su medio, haciendo que éstas se vuelvan posibles. 33
  • Formación Orientada a la Acción Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto se conocieron en la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario – Clase 2010. Se encontraban cursando el segundo ciclo, en marzo del 2011, cuando decidieron formar una empresa para llevar adelante emprendimientos inmobiliarios. La empresa se formó con el nombre 3R Grupo Inmobiliario, en alusión a la letra en común que los identi ca en sus nombres, y abrieron su o cina en el distrito de La Molina. Roberto, Renato y Redson se conocieron en las aulas de ESAN e integran un equipo de trabajo muy compenetrado y competitivo. El tiempo y los trabajos de clases ayudaron a que se conocieran y se hicieran amigos; ellos mismos son conscientes de que esto in uenció de sobremanera en la decisión de formar 3R Grupo Inmobiliario. El primer proyecto de la empresa es una casa de playa en el balneario de Asia, actualmente ya cuentan con el terreno y están elaborando los planos; por otro lado, se encuentran desarrollando el proyecto para comerciantes grá cos en el centro de Lima. Al lado de estos proyectos también tienen planes para trabajar con dos de los principales club privados de Lima, y algunas municipalidades e instituciones públicas. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario34
  • REDESDE NEGOCIO,PROYECCIÓN A LACOMUNIDAD YRESPONSABILIDADSOCIAL Antonio Aguilar Recientemente nombrado Gerente Comercial de UNICOM, empresa concretera de Cementos Lima, y previamente Gerente de la Línea Building de Productos de Acero Cassado. Es Ingeniero Mecánico de la Ponti cia Universidad Católica del Perú, Magíster en Gestión y Desarrollo Inmobiliario y MBA ESAN El terremoto del año 2007 dejó un saldo 85 mil damni cados, y un total de 17,000 viviendas destruidas, principalmente de las ciudades de Pisco y Chincha. La difícil situación que se vivió en ese momento, propició una iniciativa de PRODAC para convocar a la principal empresa cementera, Cementos Lima, y a su empresa concretera, UNICOM. De esta forma, se genera un equipo de trabajo para apoyar la reconstrucción que fue liderado por Antonio Aguilar, egresado de la Clase 2008 del MAGDI, y cuyas principales actividades se detallan a continuación: 1. Construcción del Centro de Desarrollo y Capacitación para los Damni cados del Sur. Este Centro tiene por objetivo difundir la buena práctica constructiva. En el Perú, la construcción informal es la primera causa de muertes por los terremotos. 2. Las empresas mencionadas suscribieron un convenio con la nalidad de apoyar gratuitamente la capacitación para la autoconstrucción y construcción de viviendas, para la reconstrucción de las ciudades afectadas por el sismo. 3. Donación de 30 casas de concreto armado para las ciudades afectada. 35
  • Nieves García Meza La motivación que tuve de estudiar la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario fue la necesidad de especializarme profesionalmente y obtener el conocimiento de las diversas especialidades que se requiere para elaborar los proyectos de desarrollo inmobiliario. El fin principal es hacer proyectos que consideren todos los aspectos: técnicos, administrativos y culturales, para satisfacer la necesidad de nuestros clientes. TESTIMONIO M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario36
  • Otra de mis motivaciones es ascender profesionalmente, desarrollar habilidades y aprender herramientas para optimizar los proyectos con mejores rentabilidades económicas, tener una mejor comunicación comercial con los clientes, lograr una empresa diferenciada en el negocio inmobiliario. Desde el inicio de esta maestría he aplicado lo aprendido en las clases, comenzando en los proyectos que ejecutamos en la Empresa en que laboro, para que puedan considerar todos los requisitos de análisis y evaluación antes de su ejecución, minimizando los riesgos. Pienso que en lo académico, los profesores han brindado un buen nivel de experiencia profesional en los cursos impartidos. Esto podría mejorar si logramos que cada grupo de trabajo desarrolle un proyecto inmobiliario desde el principio y al cual aplique todas las asignaturas estudiadas. Los compañeros de clases en sus diversas especialidades han aportado mucho conocimiento y vivencias profesionales reales, que nos enriquecen. Los docentes invitados nos han inculcado ese deseo de cambio, de trabajar con un n social para un bene cio colectivo con nuestra ciudad y país. Crear proyectos sostenibles y sustentables en el tiempo, es algo nuevo para mí, me ha abierto el panorama de enfoque de mi formulación de proyectos. La comprensión de mi familia y compañeros de trabajo me ha permitido estar presente en las actividades de estudio, desarrollar un horario de trabajo, estudio, y vida familiar. Nos ha llevado un tiempo conocernos con cada integrante del grupo de estudios, entender las diversas labores que desarrollan y adaptarnos a nuestros horarios disponibles. La comunicación juega un rol importante para coordinar trabajos, organizar tareas y asignar responsables. Cada integrante de grupo en su especialidad ha aportado con su experiencia en cada trabajo académico. La visión que tenía del sector inmobiliario ha cambiado, al principio solo iba hasta el desarrollo de proyectos residenciales, nunca se meActualmente se desempeña como ocurrió que podía abarcar los sectores de resorts, hoteles, o cinas y retail. Esta maestría ha servido de motivación para que en miVicepresidenta de Infraestructura de GMC entorno laboral se decida crear el área de proyectos inmobiliarios propios.Engineering Solutions SAC, responsable del Por la situación económica que atravesaba el país, fui a laborar enplaneamiento, ejecución y control de proyectos la Selva del Perú, una región en la que descubrí que el poblador de la costa y la selva tienen diferentes expectativas de su vivienda, deencargados por empresas del sector nanciero, su ciudad pero sin embargo ambos desean que la tecnología y la modernidad lleguen a sus ciudades. La Selva demanda muchotelecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido desarrollo inmobiliario, tiene una gran ventaja de gozar de grandes extensiones de terreno pero sin ordenamiento territorial y sinsub-directora de proyectos para el Convenio conexiones entre sus ciudades.Antidrogas Perú-USA. Ha realizado estudios de El dinamismo inmobiliario de la costa norte -Piura, La Libertad y Lambayeque- ha sido facilitado por la conexión de sus ciudades, sinPost-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC embargo tenemos un gran reto con la Selva, que se merece también disfrutar de todo este progreso. Mi visión como desarrolladory es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de inmobiliario la veo enfocada en esta región a mediano plazo, a corto plazo la veo enfocada en el desarrollo de proyectos de o cinas,Ingeniería. Actualmente es estudiante de la Clase viviendas y Facility Managment.2010. 37
  • Edi cio La Defense en Almere, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011. Respaldo de Investigación Aplicada M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario38
  • El Instituto de Economía Urbana es un centro de investigación y deeducación, creado para promover oportunidades de trabajo conjunto entreprofesores, estudiantes e investigadores interesados en los campos deldesarrollo urbano e inmobiliario y la economía de las ciudades.La agenda actual de investigación de INEUR incluye, entre otros temas,proyectos de investigación sobre la medición y análisis del dé cithabitacional, los segmentos del mercado inmobiliario, las oportunidades dedesarrollo regional, la evolución del precio del suelo y su impacto.INEUR ofrece además servicios de consultoría en desarrollo inmobiliariopara el sector privado, orientada a brindar información útil para la toma dedecisiones e identi car oportunidades de negocio: análisis de viabilidad yrentabilidad, cuanti cación y análisis del mercado, estimación de lademanda, entre otros. La gestión de la ciudad es otra de las áreas dedesarrollo del Instituto en materia de consultoría orientada a los gobiernoslocales y regionales, y asociaciones público-privadas: diseño y promociónde intervenciones integrales, iniciativas privadas, planes urbanos, sistemasde transporte, entre otros.En lo referente a la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, INEURde ne los per les de candidatos y graduados, coordina académicamentelos cursos, invita a los profesores visitantes para las semanasinternacionales intensivas y elabora conjuntamente con ellos el programade cursos electivos, organiza la agenda académica e institucional del viajeinternacional de estudios, auspicia y publica las mejores tesis de grado.Adicionalmente a la maestría, INEUR impulsa la oferta de cursos y diplomasde postgrado orientados a brindar especialización en campos especí cos:marketing inmobiliario, nanzas inmobiliarias y aspectos legales deldesarrollo inmobiliario. Ofrece también diplomas en gestión inmobiliariaespecialmente diseñados para las regiones del país, fomentando una ofertainmobiliaria más profesionalizada y acorde a la dinámica económica decada localidad. 39
  • Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011 Respaldo de Investigación Aplicada Alfredo Mendiola Cabrera Cecilia Esteves Dejo Gonzalo Guerra García Lydia Arbaiza Fermini René Cornejo Diaz Justo Cabrera Villa40
  • Jorge Picón Gonzales Viviana Shigyo Kobayashi Luis Miyashiro Kuba Percy Vigil VidalMarita Chang Olivas Ana Reategui Vela Augusto Ortiz de Zevallos INVESTIGADORES INEUR 41
  • Respaldo de Investigación Aplicada Clase 2006 TESIS Potencial de los “Strip Centers” en Lima Los integrantes de este grupo de Tesis son los arquitectos Giovanna Rodríguez y Oswaldo Facho y los Ingenieros Civiles Carlos Mazuelos y Luis Izaguirre. Ellos llevaron a cabo un estudio, tanto descriptivo como prospectivo, sobre un modelo especí co para desarrollos inmobiliarios comerciales, llamado “strip center”. Se trata de un formato relativamente innovador, bajo la cual un conjunto de comercios de pequeña escala ofrecen servicios variados al público que reside o trabaja en los alrededores. Normalmente los strips pueden agrupar farmacias, mini markets, restaurantes especializados o gourmet, peluquerías, gimnasios, zapaterías, cafés, comida rápida, ópticas, tiendas de productos de marca, entre otros servicios. Algunos desarrollos recientes en otros países, así como las particulares características de ubicación y requerimientos de suelo del strip center, indicarían que este tipo de desarrollo tiene un gran potencial de creación de valor para potenciales inversionistas, al ser atractivo tanto para los clientes nales, por evitarles justamente la visita a un gran centro comercial o mall; como para los comerciantes que disfrutan de la mayor circulación de público que es producto de la sinergia del mix de servicios y establecimientos agrupados en el strip. La tesis intenta establecer el potencial de los strip centers en Lima, enfocándose en las condiciones técnicas y nancieras bajo las cuales este tipo de equipamiento comercial que opera en el ámbito del barrio inmediato, puede convertirse en una tendencia que ofrezca oportunidades de inversión inmobiliaria. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario42
  • Clase 2007Financiamiento de grandes proyectos urbanosmediante un sistema de captura y distribuciónde plusvalía. El caso de la ribera del río Rímac.Gonzalo Aguirre, Peter Glaessner, José Luis Vela y Gonzalo Zegarra sonlos profesionales que realizaron un planteamiento de intervención urbana, nanciada a través de mecanismos de mercado, que permita mejorar lacalidad de vida, y contribuir en hacer de Lima, una ciudad máscompetitiva en el contexto latinoamericano.La tesis desarrolla un modelo que permita capturar la plusvalía ydistribuirla en los agentes intervinientes. La metodología propuestaconsiste en realizar una investigación de casos de grandes proyectosurbanos en otras ciudades del mundo. En el análisis de estas experienciasse puso énfasis en las principales características del nanciamiento y usode la plusvalía, identi cando así los factores de éxito que facilitan larealización de estos proyectos.A lo largo de la investigación se trata de responder las siguientespreguntas: ¿cómo plani car los grandes proyectos?, ¿quién debepromoverlos: el Estado, el agente privado, o una combinación de ambos?,¿bajo qué clase de asociación se pueden ejecutar estas intervenciones?,¿cómo debe repartirse la plusvalía que se generan al realizar grandesproyectos? El modelo planteado para el caso de la ribera del río Rímacpretende también ser extensible a otros grandes proyectos que se puedandesarrollar en Lima. 43
  • Respaldo de Investigación Aplicada Clase 2007 Plan de Negocios para el desarrollo de proyecto de edi cio de o cinas Tipo B. TESIS Esta tesis fue desarrollada por los siguientes profesionales: Rosario Bisbal, Álvaro Casis, Annette Polar, y Federico Ventura. Esta fue la primera tesis desarrollada como plan de negocios que analiza un segmento poco observado como negocio inmobiliario. Uno de los sectores de mayor desarrollo en el mercado inmobiliario en los últimos años ha sido el de o cinas, sobretodo las o cinas prime (A+ y A), sobre el cual existe información de mercado de entidades especializadas e investigaciones recientes. No obstante, existe un segmento de o cinas con requerimientos menores a las prime, pero que son demandadas por empresas medianas como consultoras, servicios de profesionales independientes, constructoras o inmobiliarias, entre otros. Al respecto existe poca información a la mano e investigaciones realizadas, pero se observa de manera empírica una creciente oferta de este tipo. En primer lugar, la tesis de ne las zonas demandadas, el tamaño de mercado, requerimientos y características especí cos de las o cinas tipo B en las zonas identi cadas con mayor demanda. Adicionalmente, se determinarán los costos asociados a un proyecto de este tipo, la estrategia comercial, rentas, proyecciones y evaluación nanciera. Finalmente se determina la rentabilidad y riesgos del negocio. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario44
  • Clase 2008Nuevo modelo de gestión de la demanda parael desarrollo de proyectos inmobiliariosresidenciales en los segmentos A y B en LimaMetropolitana.Narda Campana, Ingrid Guevara, Ivana Llaque y Héctor Llosa, formaron elgrupo de Tesis encargado de desarrollar una propuesta de gestión dedemanda basado en la clientización para una empresa inmobiliaria devivienda de formato mediano.La iniciativa nace de los trabajos grupales realizados sobre la empresainmobiliaria que Héctor dirige, y que vinieron realizando a lo largo deldesarrollo de los diferentes cursos de la maestría. En estos trabajostuvieron la oportunidad de analizar la experiencia, problemática,potencialidades, limitaciones y alternativas del desarrollo de proyectosinmobiliarios para los segmentos socioeconómicos A y B de Lima.El trabajo plantea una primera cuestión relevante: ¿cómo se gestionaactualmente la demanda inmobiliaria? Luego de analizar la situación delmercado actual, se plantea: ¿cómo aprovechar la demanda para logrardesarrollar múltiples proyectos inmobiliarios sin requerir una inversiónsustancial de recursos propios? Finalmente llegan a una propuesta denegocio que busca integrar la perspectiva del cliente en la visiónestratégica de la empresa, considerando al cliente no sólo como receptordel producto, sino como fuente de conocimiento y aporte para suformulación y desarrollo.La propuesta busca que la empresa logre la sostenibilidad en el medianoplazo, utilizando de manera innovadora, tecnologías de información, lacapacidad económica y crediticia de los clientes potenciales, y la atenciónpersonalizada. Finalmente, se lograría reducir el riesgo comercial,generando una relación sólida de largo plazo con los clientes. 45
  • ACTIVIDADES Respaldo de EXTRA-CURRICULARES Investigación La Universidad ESAN, a través de INEUR, promoverá entre los estudiantes y profesores la organización y participación Aplicada en actividades especiales, en forma extra-curricular, y en la medida del interés de los participantes. Entre ellas, se sugieren inicialmente, las siguientes: Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario – Clase 2010 intercambiando ideas sobre proyecto inmobiliario Casos de Estudio A los participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario que muestren interés, INEUR buscará brindarles la opción de formar parte de equipos de trabajo encargados de realizar casos de estudio, en instituciones o empresas locales y bajo la conducción de uno o más profesores o investigadores. Los casos de estudio son proyectos de consultoría o investigación aplicada, llevados a cabo principalmente por estudiantes de la maestría y, si bien no son remunerados, pueden dar lugar a proyectos de tesis y/o a publicaciones. En todos los casos, se espera que los casos de estudio tengan múltiples recompensas para los participantes a través de oportunidades para analizar un problema real y vigente trabajando en equipo; para diseñar soluciones creativas recibiendo supervisión académica; para hacer propuestas a los decisores relevantes y recibir retroalimentación de ellos; y en general, para contribuir al desarrollo del sector inmobiliario en el país. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario46
  • Charla a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social en los Países bajos, realizada en el IHS – Viaje internacional Clase 2010Participación Grupal en Eventos InmobiliariosNacionales e InternacionalesEn diversos lugares del mundo, particularmente en América del Sur, del Norte y en Europa, se realizanimportantes e interesantes “salones inmobiliarios”, “tours arquitectónicos”, “ferias urbanas”, “meetingpoints”, etc. Estos eventos están orientados a constituirse en plataformas para presentar ycomercializar los más diversos avances en el campo inmobiliario, incluyendo la exposición de serviciosbásicos para las ciudades, propuestas de vivienda colectiva, proyectos comerciales, diseminación delas últimas tecnologías y esquemas innovadores en diseño y materiales aplicados para arquitectura yconstrucción, etc. De existir interés por parte de los alumnos, INEUR gestionaría visitas guiadas adichos eventos, buscando condiciones favorables ante las entidades organizadoras. Visita a proyecto de la empresa Bouygues Inmobilier, la mas grande inmobiliaria de Francia, durante Viaje Internacional de Estudios – Francia, Octubre 2008 Ferias de Proyectos El n último de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario es que los participantes pongan en acción lo aprendido y que generen nuevos y fructíferos emprendimientos y propuestas en el campo inmobiliario. Por ello, los proyectos de desarrollo inmobiliario que tengan un per l destacado por su calidad y proyección podrían ser presentados ante inversionistas, interesados en el mercado inmobiliario o autoridades relevantes. De existir iniciativas entre los alumnos, el rol de INEUR será la generación de la oportunidad y la sensibilización de los potenciales invitados. 47
  • Respaldo de Investigación Aplicada GRADUACIÓN El día 12 de febrero del 2010 se realizó la graduación de la promoción de la Maestría en Gestión y Desarrollo CLASE 2007 Inmobiliario – Clase 2007, conformada por trece graduados. El invitado de honor fue Jorge León Ballén, Director Ejecutivo de la Agencia de promoción de la inversión privada - PROINVERSION, quien estuvo acompañado en la mesa de honor del Rector de la Universidad ESAN, Sr. Jorge Talavera, y de la Sra. Cecilia Esteves, Directora de la Maestría. La ceremonia se desarrolló en un ambiente de alegría y compañerismo, toda vez que contó con la participación de los estudiantes de la tercera promoción Clase 2008, así como de familiares, profesores y personal de la Universidad. En esta ceremonia se continuó con la tradición impuesta por la Clase 2006, con la “entrega de la posta” de la Clase 2007 a la Clase 2008. Es un diseño realizado en base a bloques de lego, armado de manera abstracta y que Antonio Aguilar de la Clase 2008, signi ca el compromiso de la Clase saliente con la dirigiendo una palabras a la promoción graduada Maestría, y que es entregada “en posta” a la siguiente promoción. En esta ocasión la posta fue recibida por el Sr. Antonio Aguilar. La participación de Antonio continuó con un discurso de despedida a nombre de la Clase 2008, en el que destacó las características de cada uno de los participantes de la Clase 2007, a quienes había conocido en diferentes ocasiones, fuera y dentro de las aulas de ESAN. Las palabras de Antonio llenaron de entusiasmo a todo el auditorio, en especial a los recientes graduados. La Clase 2007 se caracterizó por ser un grupo experimentado en el sector inmobiliario, tanto en el ámbito privado como público, con una gran capacidad analítica y Graduación de la Clase 2007 de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de discusión. En aula se compartieron muchas experiencias que enriquecieron el conocimiento y la práctica de los participantes y profesores.48
  • AGENDA DEL CAPÍTULO GRADUADOS El INEUR tiene una visión educativa y de investigación aplicativa orientada a crear oportunidades de trabajo conjunto entre profesores y alumnos. En este aspecto, los graduados de la maestría, cumplen un rol fundamental. El papel que van a desempeñar nace del compromiso y motivación por desarrollar temas de interés común y mantenerse actualizados, asimismo por realizar emprendimientos conjuntos que fortalezcan y/o propicien las redes de negocio. La labor del INEUR en este aspecto es de coordinador y facilitador, que revela el compromiso institucional por mantener y consolidar una relación de largo plazo con los participantes de la maestría. Así, terminada la graduación y después de un merecido descanso, la dirección del INEUR retomó nuevamente contacto con los graduados de la Clase 2007 para iniciar las actividades que conformarán la Agenda de los Graduados. La convocatoria se realizó el 30 de marzo del 2010, y participaron la mayoría de los graduados. En esta cita se incorporaron a los profesores Lydia Arbaiza, Alfredo Mendiola y Luis Miyashiro como Investigadores del INEUR, y a los graduados como Asociados INEUR. De igual manera se realizó la misma ceremonia de incorporación con los graduados de la Clase 2006, en diciembre del 2009. Dentro de la agenda de temas a ver con los graduados se pueden destacar los siguientes: • Consultorías. Plantear temas de consultoría que el INEUR pueda desarrollar, con la participación de los graduados, para instituciones y empresas del sector. • Newsletter. Bajo un comité editorial formado por los mismos graduados, se realizarán publicaciones periódicas sobre los temas tratados en los Miércoles Inmobiliarios, y otros artículos de interés y noticias importantes de coyuntura. 49
  • Participante de la Clase 2010 intercambiando ideas en aula. PRIMER CICLO ACADÉMICO Diseñado específicamente para ampliar y compartir la visión que los participantes traen sobre el sector inmobiliario. Igualmente, se logra en este primer módulo sistematizar y profundizar el conocimiento de la estructura de los distintos segmentos del mercado inmobiliario, lo que permite un correcto enfoque de los factores claves para la dinámica de las empresas que se desenvuelven en el sector. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario50
  • ¿Cómo se organizan las Economía del Sector Inmobiliario distintas actividades Brindará herramientas de teoría económica que permitan analizar ¿Porproductivas y sociales que qué se desarrollan las ciudades? ¿Cómo crecen? ¿Cómo se organizan dan lugar a la demanda las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la por determinados demanda por determinados espacios inmobiliarios? Las aplicaciones espacios inmobiliarios? incluyen las particularidades del suelo urbano como recurso, su carácter espacial jo y la relación entre localización y valor. Se examinarán también extensiones sobre el rol del Estado en la problemática de las ciudades: congestión, contaminación, o delincuencia, por ejemplo. Guías para el Planeamiento y Desarrollo Urbano planeamiento y desarrollo Las ciudades son polos de atracción para empresas y ciudadanos, de las ciudades, a partir ¿Pueden las urbes tener un crecimiento inteligente? Este curso del examen de diversos proporcionará un examen profundo de cuáles deberían ser las guías casos internacionales para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen seleccionados. de diversos casos internacionales seleccionados, incluyendo éxitos y fracasos. Integrará también el análisis de mega inversiones en infraestructura, proyectos de revitalización, políticas gubernamentales, geografía económica, o esquemas de participación de las élites y comunidades locales. Distintos negocios Estructura de los Mercados Inmobiliariosinmobiliarios de acuerdo al Describirá los distintos negocios inmobiliarios que existen según el uso portafolio de usos del del suelo: vivienda, retail, o cinas, industria, servicios, etc. Enfatizará la suelo: vivienda, retail, dinámica de funcionamiento de cada mercado: el tamaño de estos o cinas, industria, segmentos, la composición de la demanda y oferta, y cómo ha sido su servicios, etc. evolución en el tiempo. Vinculará la trayectoria en el plano internacional a los negocios nacientes en el Perú, comparando los contextos y tratando de advertir los patrones que podrían replicarse o adaptarse en nuestra realidad. Los principios y las Administración y Organización de Empresas prácticas gerenciales que Ofrecerá los conocimientos sobre el funcionamiento y gestión de una permiten a los directivos organización, el análisis de las principales competencias una mejor toma de administrativas, los principios y las prácticas gerenciales que decisiones. constituyen los paradigmas actuales, y los factores que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones. Particular énfasis corresponderá al liderazgo y manejo del potencial humano, así como a las particularidades del negocio inmobiliario y las herramientas de gestión que resulten de utilidad en el contexto de actividades con sesgo a operaciones. El marco legal relevante Marco Legal para el Sector Inmobiliario para las empresas Conocimiento sobre el marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, así como el inmobiliarias, así como el correspondiente a las estructuras de correspondiente a las nanciamiento utilizadas en el sector. Se revisarán los diferentes estructuras de derechos reales, las garantías reales y personales, modalidades de nanciamiento utilizadas contrato, y los regímenes laborales. En términos de aplicaciones, en el sector. resultarán claves no sólo las normas vigentes, sino también los procedimientos, trámites, usos y costumbres, en el ámbito de los distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones privadas. 51
  • Participantes de la clase 2008 SEGUNDO CICLO ACADÉMICO Este módulo asegura una introducción exitosa a las herramientas básicas de marketing y finanzas aplicadas al campo inmobiliario. El trabajo académico de este periodo se equilibra y complementa con dos temas que resultan claves en la formulación de proyectos inmobiliarios: financiamiento y estrategias de urbanismo. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario52
  • Herramientas de nanzas Fundamentos de Finanzas Inmobiliariaspara responder la pregunta Cualquier agente interesado en el sector inmobiliario debe dominar el crucial ¿Qué es lo que cálculo de ujos de caja descontados, la estimación de tasas de genera valor en la rendimiento, la deducción de una cuota hipotecaria, y la aplicación de actividad inmobiliaria? algunas fórmulas esenciales, para responder a la pregunta crucial de ¿qué es lo que genera valor en esta actividad? Este curso ofrecerá a los participantes aproximaciones intuitivas a las principales herramientas de nanzas, modelos sencillos en hoja de cálculo, y sobretodo, criterios claros de cómo interpretar los resultados. Los productos y servicios Marketing Inmobiliario en el sector inmobiliario El tipo de servicios y productos que se transan en el sector requieren especialización inmobiliario, tiene particularidades que requieren especialización en elen el diseño y la aplicación diseño y la aplicación de las herramientas de marketing. Este curso de las herramientas de presentará las principales técnicas del marketing adaptadas al sector marketing. inmobiliario, concentrándose en la primera fase de la captación de clientes: la de nición del concepto producto-mercado, el per l del consumidor, la investigación de mercados, y la medición de la demanda efectiva y la identi cación de la propuesta de valor. Capacidad de análisis e Contabilidad Gerencial interpretación de los El conocimiento de fundamentos de contabilidad resulta necesario estados nancieros para para conducir ordenadamente una empresa, así como para unautilizarlos en el proceso de adecuada comprensión de su situación económica. Este curso toma de decisiones. proporciona la capacidad de análisis e interpretación de los distintos estados nancieros, así como la visión gerencial para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones y en el control de las distintas actividades de la organización, además de las pautas para la construcción de los estados nancieros, y la interrelación entre ellos. ¿Qué opciones están al Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria alcance del desarrollador ¿Qué opciones están al alcance del desarrollador inmobiliario para inmobiliario para nanciar nanciar sus iniciativas? ¿Qué instituciones las ofrecen? ¿Existen sus iniciativas? ¿Cuáles alternativas de nanciamiento más convenientes según el tipo de son más convenientes? proyecto? ¿Qué impactos, si alguno, se registran en la rentabilidad del proyecto, derivados de la selección del nanciamiento? El curso tendrá una perspectiva local, centrándose en créditos hipotecarios y corporativos, deicomisos, o fondos de inversión inmobiliaria; sin embargo, ciertas estructuras de nanciamiento en los mercados internacionales, también serán presentadas, analizándose sus perspectivas.En las complejas ciudades Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico de hoy se corre el riesgo La tradicional ciudad monocéntrica ha sido desplazada y de perder de vista que gradualmente reemplazada por áreas urbanas multimodales en las quetoda estrategia urbanística coexisten diversos ejes o centros de vida económica y social. Esta tiene como misión el transformación ha generado ciudades más complejas donde se corre bienestar del ser humano. el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanística tiene como misión el bienestar del ser humano. Arquitectos, plani cadores, reguladores y demás profesionales involucrados necesitan integrar, a la luz de esta misión, las variadas y complejas dimensiones del diseño de las ciudades. 53
  • Participantes de la clase 2010 en el taller de costos y presupuestos. TERCER CICLO ACADÉMICO En este periodo se complementan las herramientas recibidas, pero principalmente se brinda conocimiento técnico especializado a los participantes en tópicos que son determinantes para establecer correctamente la rentabilidad de un negocio inmobiliario. Cerrando este módulo, el curso de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, da inicio a la fase aplicativa de la maestría. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario54
  • El desarrollo y promoción Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios de suelo urbano, El desarrollo y promoción de suelo urbano, independientemente del independientemente del tipo de proyecto de que se trate, se ha convertido en un arte complejo tipo de proyecto, se ha y costoso, con amplias implicancias espaciales alrededor de los convertido en un arte nuevos proyectos: identi cación de lotes, investigación de mercados, complejo y costoso. disponibilidad de agua, capacidad de atención de los servicios, trá co, diseño e ingeniería, edi cación, y la lista continúa. Este curso proveerá dos valiosas herramientas de control para la marcha de un proyecto: costos y presupuestos. Técnicas de marketing Marketing Inmobiliario II inmobiliario para diseñar Se enfrenta ahora el problema de diseñar una estrategia de marketing una estrategia integral y capaz de formular el mensaje que contiene la propuesta de venta, determinar la inversión hacerla llegar a un costo razonable a los potenciales compradores, y necesaria para su nalmente, cerrar, en el menor tiempo posible la mayor parte de implementación. contratos a satisfacción de ambas partes. Este curso ofrece a los participantes las técnicas de marketing inmobiliario necesarias para diseñar dicha estrategia integral, al tiempo que se dimensiona la inversión necesaria para su implementación exitosa. ¿Cómo los especialistas Valorización de Activos Inmobiliarios establecen el valor de una Bancos, clientes, desarrolladores, intermediarios, nancistas,propiedad? ¿Qué atributos inversionistas; todos los actores de un proyecto inmobiliario requierencrean o destruyen valor en una valuación y consideran indispensable un estimado con able. Pero, un determinado activo ¿Qué es exactamente el valor? ¿Cómo los especialistas en activos inmobiliario? inmobiliarios establecen el valor de una propiedad? ¿Qué atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario? ¿Qué tan rápido puede cambiar el valor? Se brindará a los participantes las bases conceptuales para responder a estas y otras preguntas relevantes. Guía para el diseño y la Tributación en los Negocios Inmobiliarios aplicación de una Una estrategia tributaria ética y acertada puede signi car una estrategia tributaria que diferencia apreciable en la rentabilidad de un proyecto inmobiliario. maximice el rendimiento Este curso permitirá conocer los distintos tipos de tributos que afectan del proyecto. a los desarrollos inmobiliarios y a las estructuras de nanciamiento para ellos: impuesto general a las ventas, impuesto a la renta, impuesto a las transacciones nancieras, alcabala, predial, arbitrios, etc. Más importante, se guiará a los participantes en el diseño y aplicación de la estrategia tributaria que maximice el rendimiento de su proyecto. Cómo emprender y llevar Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios adelante un proyecto Integrando las herramientas, conocimientos y aplicaciones de los inmobiliario, incluyendo cursos anteriores, se brindará un enfoque práctico de cómo emprender todas las etapas del y llevar adelante un proyecto inmobiliario. Se analizarán las etapas del desarrollo del negocio. desarrollo inmobiliario: concepción, investigación y análisis del mercado, localización, estudio de viabilidad, planeamiento, nanciamiento, selección del equipo, ingeniería, diseño y tecnología, licencias, construcción, marketing, y nalmente, la gestión del activo. Será fundamental identi car si los determinantes del éxito de un proyecto resultan replicables en la estrategia de un negocio en marcha. 55
  • Participante de la clase 2010. CUARTO CICLO ACADÉMICO Finalizando la maestría, este módulo culmina la formación de los alumnos en tres niveles relevantes: la empresa, el proyecto y el sector inmobiliario. Asimismo, se introduce y guía a los participantes en la elaboración de su Tesis de Grado, apoyándolos en el planteamiento del problema a analizar. M A E S T R Í A EN Gestión y Desarrollo Inmobiliario56
  • La importancia de los Negociaciones de Contratos Inmobiliarios puntos clave de Mejores precios, satisfacción del cliente, mayor velocidad de ventas, negociación para tornar buena reputación, futuras referencias personales, y otros bene cios de potenciales con ictos en corto y largo plazo para el desarrollador inmobiliario, pueden listarse espacios de cooperación como productos de una negociación profesionalizada. Este curso entre comprador y discutirá, a través de casos y juegos de actores, el rol del negociador vendedor. e caz, las técnicas y métodos de negociación, la importancia de descomponer el contrato global en puntos claves de negociación, y cómo tornar potenciales con ictos en espacios de cooperación entre comprador y vendedor. El Estado convierte a las Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario ciudades en campos de La vida metropolitana trae consecuencias positivas y negativas para operación de incentivos, los pobladores: empleo, pobreza, oportunidades de educación, programas, y políticas, delincuencia, acceso a la salud, polución, productividad del trabajo,¿cuáles son los impactos? discriminación, cultura, etc. Sobre estas dimensiones, el Estado aspira a ejercer in uencia, potenciando lo positivo y neutralizando o combatiendo lo negativo, y convierte a las ciudades en campos de operación de incentivos, programas, y políticas. El curso buscará comprender qué políticas resultan más relevantes, así como analizar los impactos nales sobre la ciudad. Al tomar la decisión nal Evaluación de Proyectos Inmobiliarios de emprender o no un Cuando llega el momento de tomar la decisión nal de emprender o no, determinado desarrollo un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable contar inmobiliario, resulta con una valuación integral del atractivo del proyecto bajo estudio. Este indispensable una curso analizará a evaluación económica de un proyecto, incluyendo los evaluación integral del requerimientos de inversión, la estimación del rendimiento a obtener, el atractivo del mismo. período de recupero, los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto, y las estrategias para enfrentarlos a través de los planes de contingencia. Una empresa puede Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa alcanzar sus objetivos de Un proyecto inmobiliario puede ser sólo una buena oportunidad de rentabilidad, sirviendo a la riesgo rentabilidad para un inversionista perceptivo o, vez a la comunidad en la alternativamente, el desarrollo inmobiliario puede convertirse en una que opera. actividad económica sostenible en el tiempo para un empresario con visión. Este curso discute la estrategia integral necesaria para emprender la segunda opción y gestionar con éxito una organización en marcha. Se plantea también el importante reto de lograr rentabilidad sin sacri car principios éticos y ejerciendo una ciudadanía corporativa responsable. Taller de trabajo que Seminario de Tesisbrindará a los participantes Ya sea que se trate de un Plan de Negocios para la implementación de la metodología para un proyecto inmobiliario o de una investigación aplicada al desarrollo plantear correctamente el urbano, este curso tendrá la estructura de un taller de trabajo y tópico de su tesis de brindará a los participantes la metodología para plantear grado. correctamente el tópico de su tesis. El curso concluirá con la presentación de los proyectos de tesis. 57
  • Alex Albújar Cruz Profesor Instructor de planta de ESAN en el área de Finanzas. Como Gerente de Proyectos de la Agencia de Promoción de la Inversión Privada, ha participado en la estructuración nanciera de Sergio Bravo Orellana grandes proyectos liderados por Profesor de planta en ESAN, el Estado, como la carretera candidato doctoral en ESADE, Amazonas Norte y la España y cuenta con amplia Interoceánica. Cuenta con amplia experiencia en la promoción de experiencia en negociación con inversiones para infraestructura y organismos y agencias multilaterales, y en las áreas de Lydia Arbaiza Fermini servicios urbanos. Entre otros, ha sido viceministro de Transportes, planeamiento y comercialización Investigadora de INEUR y profesora de planta en ESAN, Presidente del Comité Especial de en organizaciones del sector Promoción de la Inversión Privada eléctrico. Ha ocupado también la doctora en Teoría Organizacional de WHU – Koblenz, Alemania. Su en Infraestructura y Servicios Jefatura de Finanzas de la Públicos, vicepresidente del Universidad ESAN. Es ingeniero especialización es en los campos de responsabilidad social Consejo Directivo de la industrial con postgrado en Superintendencia de Servicios de Sistemas Eléctricos y MBA de corporativa, en estrategia corporativa y en la gestión del Saneamiento. Actualmente es ESAN. Director del Instituto de potencial humano. Ha sido promotora y organizadora del Regulación y Finanzas (FRI), y concurso de casos en Director de las Maestrías en Responsabilidad Social Finanzas, y Finanzas y Derecho Empresarial en coordinación con Corporativo de la Universidad rmas como Cementos Lima y la ESAN. Asociación Atocongo de Lima. También se desempeñó como subgerente de Administración y Recursos Humanos en Graña y Montero Edi caciones. Es Ingeniera Industrial y MBA de ESAN. PRINCIPALES PROFESORES58
  • Lourdes Chau Quispe Profesora contratada a tiempo parcial de la Universidad ESAN y especialista en tributación municipal. Actualmente se desempeña como Gerente de Impuestos deJusto Cabrera Villa Marita Chang Olivas PriceWaterhouseCoopers Perú. HaIngeniero Civil especializado en Investigadora de INEUR, sido Presidenta de la Sala 5 delgerencia, consultoría y supervisión consultora independiente. Ha sido Tribunal Fiscal, Especializada ende proyectos inmobiliarios y consultora Técnica de la Dirección Tributos Internos. Asociada delconstrucción, con amplia de Proyectos de ProInversión. Fue Instituto Peruano de Derechoexperiencia en el sector. Domina y también Jefe de Control de Tributario. En la Universidad ESANutiliza la metodología PMI – Riesgos del Fondo MIVIVIENDA dicta los cursos de tributaciónPMBOK, Construction S.A., habiendo alcanzado una municipal para programas deManagement y Lean amplia experiencia en el mercado Maestría y diplomados. AbogadaManagement. Su trayectoria hipotecario, supervisando la por la Ponti cia Universidadincluye proyectos de edi caciones canalización de recursos en más Católica del Perú, y Magister enindustriales, educación, servicios, de treinta entidades del sistema Administración por la Universidadcomerciales, entre otros; y la nanciero y controlando los riesgos del Pací co. Ha realizadogerencia de proyectos entre los asociados a un portafolio post-grados en Tributación.que destacan: Ampliación del aproximadamente US$700Centro Comercial Megaplaza; millones. Ha realizado stage en laPre-factibilidad de Patio del Golf – Sociedad Hipotecaria Federal deHotel y Centro Comercial; México, capacitándose enHipermercados Plaza Vea; Centro garantías crediticias y titulizaciónTurístico y de Entretenimiento hipotecas. Es Economista conLarcomar. Se graduó de la Maestría en Estadística.Universidad Nacional de Ingenieríay es MBA de ESAN. 59
  • René Cornejo Díaz Investigador de INEUR y profesor de planta en ESAN, candidato doctoral en ESADE, España y cuenta con amplia experiencia en la gestión pública. Actualmente es Ministro de Vivienda, Cecilia Esteves Dejo Construcción y Saneamiento. Ha Investigadora de INEUR. Profesora sido el Director Ejecutivo de de planta en ESAN y Directora de ProInversión, teniendo bajo su la Maestría en Gestión y Desarrollo responsabilidad la concesión de Inmobiliario. Como titular del los grandes proyectos de Fondo MIVIVIENDA, gestó e inversión del país, así como la atracción de nuevas inversiones Susy Cuevas Tapia implementó su conversión a sociedad anónima y diseñó su rol privadas. Lideró el relanzamiento Es Asesora Legal en procesos de promoción de inversiones en en seguros crediticios y del Fondo Hipotecario de titulizaciones. En RAND Promoción la Vivienda, Corporación Helios S.A. Tiene amplia experiencia en temas Corporation, think tank posicionando al Crédito internacional, realizó investigación MIVIVENDA como una de las inmobiliarios, ya que ha sido Gerente Legal del Fondo aplicada en expansión territorial de mejores políticas de Estado. Es ciudades, transporte masivo, Ingeniero Mecánico-Eléctrico, MIVIVIENDA S.A. y Asesora de la Gerencia Legal de la políticas de vivienda y evaluación cuenta con estudios de postgrado de impacto de subsidio en University of California at Los Superintendencia de Bienes Nacionales. Participó en procesos habitacionales. Economista, Angeles – UCLA, y es MBA de Master of Philosophy y Candidata ESAN. de promoción de proyectos de vivienda, y en el diseño y revisión Doctoral en Policy Analysis en The de las normas de los programas Rand Graduate School, EEUU; y que administra el Fondo MBA de ESAN. MIVIVIENDA. Es Abogada de la Universidad Mayor de San Marcos, y Magister en Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN. PRINCIPALES PROFESORES60
  • Luis Luján Patrón Es Director a cargo de la División de Cumplimiento y Diagnóstico Tributario de KPMG en Perú. Especialista en labores de revisión y planeamiento tributario, servicios de asesoría tributaria y de DuePatricia Gonzales Gonzalo Guerra- Diligence scal. Docente dePeralta García Picasso cursos Imposición al ValorProfesora de planta en el área de Investigador INEUR y especialista Agregado en la Maestría encontabilidad y nanzas y con amplia experiencia en Finanzas y Derecho Corporativo, yactualmente Directora Investigación de Mercados, de la Maestría en GestiónAdministrativa y Financiera de la actualmente tiene a su cargo la Desarrollo Inmobiliario de laUniversidad ESAN. Cuenta con Gerencia de Marketing Research & Universidad ESAN. Abogado de laamplia experiencia docente a nivel Information de British American Universidad de Lima. Miembro dellocal y latinoamericano. Es una Tobacco (Perú & Ecuador). Se ha Colegio de Abogados de Lima yreconocida consultora de diversas desempeñado también como del Instituto Peruano de Derechoempresas públicas y privadas en Marketing Research Manager de Tributario.su campo. Ha ejercido la Unilever, en el Perú y luego enadministración de proyectos Colombia donde tuvo la nanciados por agencias responsabilidad de toda la Regióninternacionales en el campo del Andina (incluyendo Colombia,desarrollo, destacando su rol en la Perú, Bolivia, Ecuador ygestión nanciera del proyecto de Venezuela). Ha sido tambiéngobiernos locales (USAID). Es Gerente de Operaciones en IbopeAdministradora y MBA de ESAN. Time y trabajó en Apoyo Opinión y Mercado. Es Psicólogo Social de la Universidad Católica y MBA de ESAN. 61
  • Estuardo Lu Chang-Say Profesor a liado de ESAN en el área de Marketing, consultor y director de empresas en el sector inmobiliario. Es especialista de análisis estratégico, evaluación de Luis Miyashiro Kuba oportunidades de negocio, Investigador de INEUR y Gerente lanzamiento de productos y de Negocios Inmobiliarios e creación de valor de marca. Ha Hipotecarios de la Financiera TFC. trabajado para importantes Ha sido Gerente de Negocios empresas de consumo masivo Inmobiliarios y Gerente Comercial como responsable de marketing y Alfredo Mendiola del Fondo MIVIVIENDA S.A., siendo el responsable de organizar ventas. Ha ganado el premio Gran Max Ef e 2000 (American Cabrera los mercados de los productos de Marketing Association ) y el Investigador de INEUR y profesor la institución. Por su trabajo en el Premio de Creatividad de planta de ESAN del área de desarrollo de Concursos Empresarial. Es Ingeniero Finanzas, Contabilidad y Inmobiliarios para transferir Industrial de la Universidad de Economía. Ha sido Director del terrenos estatales al sector Lima, y MBA de ESAN. MBA de la Universidad ESAN y privado, obtuvo el Premio de tiene una trayectoria de 14 años Buenas Prácticas Urbanas. como Gerente Financiero de Bachiller en Ingeniería Económica empresas, principalmente en el de la Universidad Nacional de sistema nanciero. Asimismo, es Ingeniería, MBA de la Universidad consultor e investigador sobre ESAN, y cuenta con estudios temas nancieros y contables. Es doctorales culminados en PhD en Administración, Administración y Economía. Especialización en Finanzas, en Cornell University, EE.UU.; MBA de University of Toronto, Canadá; MBA de la Universidad ESAN; y Bachiller en Ciencias con mención en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. PRINCIPALES PROFESORES62
  • Jorge Picón Gonzales Investigador de INEUR, abogado experto en el área tributaria; recientemente publicó el libro “Construyendo Contingencias – Tributación del sector inmobiliario y construcción”. Inició su carreraCésar Neves Catter Augusto Ortiz de en SUNAT, como Asesor enCon más de 16 años deexperiencia laboral, cuenta con Zevallos Normas Tributarias, luego fue Investigador de INEUR y arquitecto Gerente de Procedimientosuna amplia trayectoria gerencial, de reconocida trayectoria. Ha sido Tributarios y nalmente Intendentecon énfasis en las áreas de Regidor Metropolitano de Lima y Nacional Jurídico. Actualmente es nanzas y administración, en dirige una o cina de consultoría socio de la rma SABHA Perú,diversos rubros de negocio, independiente. Cuenta Con consultora especializada enademás de experiencia como experiencia internacional en tributación; Asesor Tributario de ladirectivo en diversos rubros de Colombia y España, y en su labor Cámara Peruana de lanegocio. Actualmente es el local destacan: El Gran Parque de Construcción (CAPECO); yGerente General del Grupo Lima, la Comisión de Asesoría y Miembro del Comité Tributario deFerretero La Sirena y su campo de Desarrollo de Proyectos CONFIEP. Es doctorando enespecialización es en estrategia y Estratégicos, el Plan de Desarrollo Derecho Empresarial de lamodelos de negocio. Es Urbano y el Plan Centro de Lima. Universidad de Sevilla (España), yEconomista, cuenta con dos Uno de sus libros “Urbanismo para MBA de la Universidad ESANMaestrías, en el Instituto sobrevivir en Lima”, ha sido desdeTecnológico de Monterrey y en su publicación material deESAN (MBA), y está cursando el discusión y análisis. Cursó suPrograma Doctoral en Maestría en Londres y sus EstudiosAdministración en ESADE. de Postgrado en Urbanismo en Bélgica, donde también ha sido profesor. 63
  • Ana Reátegui Vela Investigadora de INEUR y Profesora de planta en ESAN. Ha sido Gerente de Promoción y de Proyectos en ProInversión, lo que le permitió organizar y participar en road shows internacionales Juan Luis Valdivieso para promover proyectos de inversión de gran envergadura. Ha Trelles realizado y dirigido estudios sobre Especialista con catorce años de las potencialidades nacionales y experiencia en el mercado regionales del Perú, así como nanciero, mercado de capitales y negociaciones con organismos mercado hipotecario. Actualmente multilaterales para concretar Viviana Shigyo se desempeña como Subgerente estudios claves para el desarrollo Kobayashi de Administración, Finanzas e Inversiones de Protecta S.A. territorial del país. Es Economista, Investigadora de INEUR y cuenta con Postgrado en Francia, arquitecta especialista en Compañía de Seguros, siendo el es estudiante doctoral en ESADE planeamiento urbano a nivel responsable de proponer la y MBA de ESAN. nacional, regional y local. Se ha estrategia de inversiones, desempeñado como Gerente de ejecución y seguimiento de la Desarrollo de la Ciudad en el misma. Ha sido el jefe de Municipio de San Borja; Inversiones del Fondo MIVIVIENDA Subdirectora de Planeamiento y S.A. Es Economista de la Renovación Urbana del Municipio Universidad de Piura y MBA e de Mira ores; Asesora del ESAN. Acreditado con el Instituto Metropolitano de Certi cado Internacional de Plani cación; y Consultora en Analista de Inversiones Europeo Urbanismo del Urban Disaster (CEFA - CIIA). Research Institute (UDRI) de Japón. Es arquitecta de la UNI, y cuenta con Maestría y Doctorado en Ingeniería Urbana de la Universidad de Tokio. PRINCIPALES PROFESORES64
  • José Luis Wakabayashi Muroya Profesor de planta y Director de la Maestría en Marketing de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia en elJesús Vidalón Percy Vigil Vidal desarrollo, implementación y control de estrategias deOrellana Investigador de INEUR y profesor a liado al área de Marketing de mercadeo y ventas, en empresasProfesor contratado a tiempo ESAN. Actualmente es Gerente nacionales e internacionalesparcial de la Universidad ESAN. General y responsable de la como: Beiersdorf, Zealand MilkActualmente es Jefe de Gabinete dirección estratégica de Products, Wella Colombia, Wellade Asesores del Ministerio de MEGAPLAZA, primer centro Chile, Química Suiza, entre otras.Vivienda, Construcción y comercial del cono norte de Lima, Su trayectoria profesional incluyeSaneamiento. Ha sido Presidente donde ha logrado un sólido diferentes tipos de mercado:del Directorio del Fondo posicionamiento de marca. Es un productos de Consumo Masivo,MIVIVIENDA y Miembro ejecutivo senior, especializado en OTC, institucionales, entre otros.Permanente del Comité de los campos de marketing y ventas Es Administrador de laProInversión en Saneamiento y y en el desarrollo de planes de Universidad de Lima, candidatoProyectos del Estado. Profesional negocios. Cuenta también con una doctoral en ESADE y MBA decon una larga trayectoria en la importante trayectoria docente. ESAN.dirección de entidades del Estadodestacando su posición como Ejerce la Presidencia de laViceministro de Vivienda y Asociación de CentrosUrbanismo, responsable de dirigir Comerciales del Perú – ACCEP, yla política y programas del sector. la Presidencia de la SociedadHa sido también Jefe de Peruana de Marketing. Es ingenieroProyectos de Saneamiento de industrial y MBA de ESAN.ProInversión y ha sido miembrode directorio de diversasempresas públicas. Es IngenieroCivil de la Ponti cia UniversidadCatólica del Perú, MBA de ESAN. 65
  • PROCESO DE ADMISIÓN Perfil del Candidato Documentos para la matrícula La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario está Los documentos necesarios para la matrícula deberán dirigida, principalmente, a tres grupos de graduados entregarse una vez que el participante sea admitido. universitarios: • Copia del grado de bachiller universitario a nombre de a) Profesionales con estudios en arquitectura, ingeniería la Nación, debidamente autenticado por la universidad civil y disciplinas a nes, de las ciencias sociales y que lo expidió. humanidades, con expectativas de especializarse en • Original del certi cado de notas de la universidad. gestión y desarrollo inmobiliario. • Dos fotos recientes, tamaño pasaporte a color, con b) Bachilleres, que cuenten con experiencia en los fondo blanco. diferentes ámbitos del desarrollo inmobiliario y urbano y • Firmar el formulario de pre matrícula que será que deseen obtener una formación que respalde y entregado al postulante admitido. actualice sus conocimientos prácticos. c) Funcionarios públicos que actualmente se están desempeñando en instituciones locales, nacionales o Resultado de Admisión internacionales de planeamiento de las ciudades en general y tienen interés en reforzar sus conocimientos ESAN comunicará los resultados del proceso de teórico-prácticos para la resolución de problemas admisión mediante carta personalizada vía correo especí cos del desarrollo inmobiliario. electrónico, dando aceptación formal a la participación de cada candidato. La matrícula será reservada Perfil del Graduado temporalmente para los profesionales admitidos y las fechas límite se comunicarán oportunamente. ¿Cómo precisar si la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario es el producto educativo que requiere? La Grado Académico Universidad ESAN, ha de nido el siguiente per l del graduado de la maestría: Los participantes que cumplan satisfactoriamente con “Un profesional con visión internacional, con los requisitos y normas de la maestría y acrediten el comprensión integral del desarrollo inmobiliario en el conocimiento de un segundo idioma*, recibirán el contexto de la evolución de las ciudades, con Grado Académico de Magíster en Gestión y Desarrollo conocimientos y habilidades para crear, organizar y Inmobiliario, emitido por la Universidad ESAN, a dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario, o en su nombre de la Nación. caso, ser un facilitador, mediador o asesor en el *Por ser requisito exigido en la Ley Universitaria para proceso de producción y gestión de espacios obtener el grado de Magíster, se requiere acreditar inmobiliarios” . conocimiento a nivel intermedio del idioma inglés u otro idioma. Requisitos de Admisión Traslados • Contar con bachillerato universitario en el momento de la inscripción. La Universidad ESAN, previa evaluación favorable del • Tener experiencia laboral relevante de por lo menos 2 candidato por el Comité de Admisión, aceptará años. traslados externos. • Completar la información y documentación solicitada en el formulario de inscripción. Financiamiento • Concluir satisfactoriamente el proceso de selección, consistente en una avaluación integral del per l del La Universidad ESAN pone a su disposición líneas candidato: valoración de experiencia, prueba de aptitud especiales de nanciamiento bancario. Los y entrevista personal. documentos para solicitar el crédito y demás información pueden recabarse en nuestra o cina de Atención al cliente o llamando al 317-7200. Consulte las promociones corporativas vigentes.66
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  • • Esanet RECURSOS A solicitud del participante y sin costo mensual alguno, se le brinda una segunda dirección de correo A SU SERVICIO electrónico (@esan.org. pe) y acceso a Internet. Este servicio es permanente, sólo con la culminación exitosa de los estudios. (*) El uso de estos servicios tiene un costo por participante y ESAN/ Data sólo se realiza con fines académicos. (**) El uso de este servicio está sujeto a la existencia de El Centro de Tecnología de Información de la facilidades técnicas y deberá restringirse a fines académicos y/o de investigación. Para actividades extra-curriculares puede Universidad ESAN pone a disposición de los alumnos implicar un costo adicional. de la “Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario”, tecnología educativa de punta y un conjunto de servicios que les permite el acceso a diferentes fuentes tanto para la creación como para la asimilación de ESAN/ Cendoc conocimientos. El reconocimiento internacional del ESAN/Cendoc es • Acceso a Internet y Correo Electrónico rati cado por organismos internacionales como Cada participante recibe un código de acceso a la red CEPAL, CLADEA, EBSCO y otros. Mantiene de la Universidad ESAN, el cual le permite contar con colecciones actualizadas y registra sus contenidos en una dirección de correo electrónico (@esan.edu.pe) y bases de datos automatizadas, accesibles vía conexión acceso a Internet. Adicionalmente y a solicitud del remota puesta a disposición del participante por la participante, se ofrece el servicio de acceso remoto a la Universidad. red de ESAN y a los recursos de ésta desde la comodidad de su hogar u o cina. • Biblioteca y Centro de Información Durante el programa y en forma gratuita el participante • Intranet tendrá a su disposición, para la realización de los Esta solución brinda al participante el acceso a trabajos que solicitan los profesores y para su diferentes recursos académicos sobre su programa, capacitación en general, la mejor biblioteca tales como, cursos “on-line”, cali caciones, casos de especializada en administración y economía, textual y estudio, cronograma de eventos, entre otros. virtual, y los servicios de información del Centro. Al inicio del programa, el Centro capacita al participante • Virtual Learning para el mejor aprovechamiento de sus recursos. Este sistema permite al participante, a través de un navegador de Internet, el acceso a canales de chat y foros creados por el profesor o por los mismos INFRAESTRUCTURA FÍSICA participantes, para debatir sobre distintos temas y expresar opiniones. Asimismo, mediante este sistema El campus de la Universidad ESAN, rodeado de cerros el participante podrá rendir controles o exámenes y con extensas áreas verdes, ofrece ambientes “on-line” y realizar consultas del material didáctico del modernos y propicios para la concentración que exige curso. la actividad académica. Además se tiene a disposición de los participantes de la • Laboratorios de Cómputo Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, salas de Estos ambientes están equipados con computadoras reunión para sesiones de estudio en grupo, avance de multimedia de tecnología avanzada, interconectadas en trabajos aplicativos, o preparación de informes y red y con acceso a Internet. Cuentan, asimismo, con presentaciones. software especializado para las diferentes áreas de Entre otros servicios a disposición de los participantes, negocios, atendiendo las 24 horas del día. el campus cuenta con área deportiva, cafetería, expendedores automáticos de alimentos y bebidas, • Impresiones, escaneos, grabación de discos cajero automático, teléfono público, fotocopiadora y compactos y digitalización de videos una playa de estacionamiento gratuita de 8,650 m2. Estos servicios complementarios son ofrecidos al Todas las áreas de trabajo, ESAN/Cendoc, ESAN/Data, participante para facilitarle el manejo y conservación de aulas, salas de reunión y o cinas y algunas áreas su información.* públicas como la cafetería y el auditorio, disponen de puntos de conexión con la red de la Universidad y con • Video conferencia (**) Internet. Las aulas favorecen la interacción Este servicio permitirá al participante realizar reuniones profesor-alumnos y están dotadas de equipos de última grupales y consultas con entidades externas (Lima, tecnología, incluido aire acondicionado. La Universidad provincias y exterior). En casos de excepción, también ESAN cuenta también con un auditorio con capacidad se podrá usar este medio para sustentación de tesis. para 200 personas.68
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  • M A E S T R Í A ENGestión yDesarrollo InmobiliarioPARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES Informes e inscripciones: Telf. 317-7200 712-7200 Fax: 345-1276 345-1328 informes@esan.edu.pe / www.esan.edu.pe Alonso de Molina 1652. Monterrico Chico. Surco.