18%                        21%10     DESARROLLANDO UNA VISIÓN ESTRATÉGICA     Y EFECTIVA DEL MARKETING GLOBAL
05   Bienvenida del Rector y del Decano06   Palabras del Director de la Maestría07   Presentación08   Objetivo del Program...
05   Bienvenida del Rector y del Decano06   Palabras del Director de la Maestría07   Presentación08   Objetivo del Program...
Bienvenida del Rector                                                 Bienvenida del Decano    Nuestra misión es “Formar l...
Bienvenida del Rector                                                 Bienvenida del Decano    Nuestra misión es “Formar l...
14.97                                                                                                                     ...
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¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA                                                                   EN MARKETING EN ESAN?     ...
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ESTRUCTURA DE LA MAESTRÍA                                                                                                 ...
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aquella que contribuya efectivamente a la       PADE EN MARKETING                                                         ...
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http://www.esan.edu.pe/maestrias/marketing/
La Maestría ofrece a los ejecutivos y profesionales que se desempeñan en las diferentes áreas de su empresa, experiencias de aprendizaje que les permitan adquirir conocimientos y desarrollar las competencias necesarias para el desempeño exitoso a niveles de dirección y gestión en el área de marketing, en un entorno local y global.

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Folleto Maestría en Marketing 2012-I

  1. 1. 18% 21%10 DESARROLLANDO UNA VISIÓN ESTRATÉGICA Y EFECTIVA DEL MARKETING GLOBAL
  2. 2. 05 Bienvenida del Rector y del Decano06 Palabras del Director de la Maestría07 Presentación08 Objetivo del Programa09 ¿Por qué estudiar la Maestría en Marketing en ESAN?10 Estructura de la Maestría11 ¿Cómo obtener el grado de Magíster?12 PADE en Marketing14 Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas16 Programa de Alta Especialización en Marketing de Servicios18 Programa de Alta Especialización en Tecnología de Información Aplicada al Marketing20 Programa de Alta Especialización en Marketing Industrial22 Testimonio23 Metodología25 Semana Internacional de ESAN26 Módulo Internacional en ESIC - MMS28 Esic Business & Marketing School (España)29 Certificaciones - Importante Red de Graduados - Perfil del Graduado30 Profesores Nacionales35 Profesores Internacionales 37 Recursos al Servicio de los Participantes38 Admisión, Horario y Financiamiento
  3. 3. 05 Bienvenida del Rector y del Decano06 Palabras del Director de la Maestría07 Presentación08 Objetivo del Programa09 ¿Por qué estudiar la Maestría en Marketing en ESAN?10 Estructura de la Maestría11 ¿Cómo obtener el grado de Magíster?12 PADE en Marketing14 Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas16 Programa de Alta Especialización en Marketing de Servicios18 Programa de Alta Especialización en Tecnología de Información Aplicada al Marketing20 Programa de Alta Especialización en Marketing Industrial22 Testimonio23 Metodología25 Semana Internacional de ESAN26 Módulo Internacional en ESIC - MMS28 Esic Business & Marketing School (España)29 Certificaciones - Importante Red de Graduados - Perfil del Graduado30 Profesores Nacionales35 Profesores Internacionales 37 Recursos al Servicio de los Participantes38 Admisión, Horario y Financiamiento
  4. 4. Bienvenida del Rector Bienvenida del Decano Nuestra misión es “Formar líderes y profesionales competitivos, La creciente competitividad y dinamismo de nuestro entorno exige íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el que los profesionales de hoy se constituyan en ejecutivos líderes fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a capaces de aprovechar las oportunidades del mercado. través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento”. La Universidad ESAN, consciente de este nuevo contexto, ha ESAN MAESTRíA EN MARKETING desarrollado sus maestrías especializadas, propuestas de formación Frente a este reto, ESAN ofrece un modelo formativo innovador innovadoras con el más alto nivel de especialización, diseñadas y de proyección internacional; manteniendo los principios de bajo una perspectiva global y alineada a las necesidades actuales calidad establecidos hace casi 50 años, desde su fundación por la y futuras del país. prestigiosa Universidad Stanford de Estados Unidos. Estas maestrías impulsan el desarrollo profesional en las distintas ESAN como la primera institución académica de posgrado en áreas de gestión y sectores estratégicos de la economía. La Administración creada en el mundo de habla hispana, ha sido y participación de especialistas locales e internacionales con amplia es reconocida internacionalmente por los rankings de diversas experiencia gerencial y académica enriquecen la formación de los4 5 publicaciones especializadas, y por las más exigentes instituciones ejecutivos, permitiéndoles contribuir al crecimiento sostenido de sus de acreditación académica, que la convierten en la mejor elección organizaciones. de formación gerencial. Lo invitamos a formar parte de ellas y sumarse a nuestra gran red de profesionales líderes. Jorge Talavera Traverso, PhD Jaime Serida Nishimura, PhD Rector Decano de Posgrado Universidad ESAN Universidad ESAN
  5. 5. Bienvenida del Rector Bienvenida del Decano Nuestra misión es “Formar líderes y profesionales competitivos, La creciente competitividad y dinamismo de nuestro entorno exige íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el que los profesionales de hoy se constituyan en ejecutivos líderes fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a capaces de aprovechar las oportunidades del mercado. través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento”. La Universidad ESAN, consciente de este nuevo contexto, ha ESAN MAESTRíA EN MARKETING desarrollado sus maestrías especializadas, propuestas de formación Frente a este reto, ESAN ofrece un modelo formativo innovador innovadoras con el más alto nivel de especialización, diseñadas y de proyección internacional; manteniendo los principios de bajo una perspectiva global y alineada a las necesidades actuales calidad establecidos hace casi 50 años, desde su fundación por la y futuras del país. prestigiosa Universidad Stanford de Estados Unidos. Estas maestrías impulsan el desarrollo profesional en las distintas ESAN como la primera institución académica de posgrado en áreas de gestión y sectores estratégicos de la economía. La Administración creada en el mundo de habla hispana, ha sido y participación de especialistas locales e internacionales con amplia es reconocida internacionalmente por los rankings de diversas experiencia gerencial y académica enriquecen la formación de los4 5 publicaciones especializadas, y por las más exigentes instituciones ejecutivos, permitiéndoles contribuir al crecimiento sostenido de sus de acreditación académica, que la convierten en la mejor elección organizaciones. de formación gerencial. Lo invitamos a formar parte de ellas y sumarse a nuestra gran red de profesionales líderes. Jorge Talavera Traverso, PhD Jaime Serida Nishimura, PhD Rector Decano de Posgrado Universidad ESAN Universidad ESAN
  6. 6. 14.97 26 .05 0 58 0 9 20.005 5 0 .02 18.005 5 7.00 19 1 Palabras del Director de la Maestría DESARROLLO ESTRATÉGICO DE APLICACIÓN LOCAL Y GLOBAL En los últimos años se han producido drásticos cambios en el comportamiento de los consumidores En las últimas décadas han acontecido una serie de cambios drásticos en el mundo y en el a nivel mundial y en la manera de comercializar de las empresas, originados por la emergencia del ESAN MAESTRíA EN MARKETING mercado peruano, entre éstos, el vertiginoso desarrollo de las tecnologías de información, la mercado global y por las oportunidades ofrecidas por las nuevas tecnologías de la información. escasez de energía, la crisis financiera y los tratados de libre comercio; que nos obligan a adaptarnos a la nueva dinámica de negocios aquí, y en todo el mundo. En el Perú no estamos al margen de estos cambios. Es fácil observar cómo la presencia de cadenas de tiendas en el país ha modificado la estructura de los canales de distribución; y cómo las Realizar los cambios necesarios y anticiparnos a los vaivenes del mercado, son inevitables empresas realizan grandes inversiones para fortalecer su ubicación en el mercado físico y virtual para seguir compitiendo. Así mismo cada vez hay una mayor exigencia a optimizar los y para posicionar adecuadamente sus marcas, así como para entender mejor las necesidades y recursos, para lo cual se necesitan tomar las decisiones adecuadas y de manera eficiente. preferencias de sus clientes. Todo esto ha repercutido en la labor del especialista en marketing. Por esta razón, el quehacer diario del profesional en marketing se vuelve cada vez más complejo en manejar y desenvolverse en contextos no sólo de corto y largo plazo, sino Actualmente, este especialista enfrenta el reto de incrementar su preparación con el fin de6 7 también con una visión de mercados locales e internacionales. responder con mayor rapidez y precisión a posibles efectos negativos de cambios como la disminución en el ciclo de vida de los productos, la modificación de los canales de distribución, En este sentido, la Universidad ESAN, ofrece la “Maestría en Marketing” el único programa , el peligro de una guerra de precios con los competidores, la amenaza de ingreso por parte de con una estructura modular que permite a los participantes acceder a la especialización de grandes corporaciones globales, etc. Han surgido nuevos enfoques que debe comprender y su elección según el campo profesional en que se desenvuelven, incluyendo un programa nuevas herramientas y metodologías que debe estar en capacidad de aplicar, entre las que se internacional desarrollado en la prestigiosa escuela de ESIC en Madrid, España, brindando encuentran: el branding, marketing retail, e-marketing, marketing de servicios, entre otros. herramientas de carácter conceptual y cuantitativo que permiten ofrecer una maestría innovadora, flexible y adaptada a las nuevas exigencias del mercado, pero sin perder la Las oportunidades para el especialista de marketing, en este contexto, también son grandes. Tiene excelencia académica que siempre caracteriza a los programas de ESAN. la oportunidad de desempeñar un rol protagónico en la generación de valor para su empresa, mediante la dirección del diseño, articulación y gestión de las estrategias de marketing. Esto conlleva una gran responsabilidad que no se puede asumir debidamente sin las competencias adecuadas. En este contexto, la Escuela de Posgrado de la Universidad ESAN, fiel a su misión de ser la primera institución forjadora de líderes a nivel nacional, consciente del rol que deben desempeñar sus José Luis Wakabayashi, PhD egresados en la gestión de sus empresas, así como capitalizando sus experiencias y su capacidad Director de la Maestría en Marketing para satisfacer estas expectativas, ofrece la “Maestría en Marketing.” Universidad ESAN
  7. 7. 14.97 26 .05 0 58 0 9 20.005 5 0 .02 18.005 5 7.00 19 1 Palabras del Director de la Maestría DESARROLLO ESTRATÉGICO DE APLICACIÓN LOCAL Y GLOBAL En los últimos años se han producido drásticos cambios en el comportamiento de los consumidores En las últimas décadas han acontecido una serie de cambios drásticos en el mundo y en el a nivel mundial y en la manera de comercializar de las empresas, originados por la emergencia del ESAN MAESTRíA EN MARKETING mercado peruano, entre éstos, el vertiginoso desarrollo de las tecnologías de información, la mercado global y por las oportunidades ofrecidas por las nuevas tecnologías de la información. escasez de energía, la crisis financiera y los tratados de libre comercio; que nos obligan a adaptarnos a la nueva dinámica de negocios aquí, y en todo el mundo. En el Perú no estamos al margen de estos cambios. Es fácil observar cómo la presencia de cadenas de tiendas en el país ha modificado la estructura de los canales de distribución; y cómo las Realizar los cambios necesarios y anticiparnos a los vaivenes del mercado, son inevitables empresas realizan grandes inversiones para fortalecer su ubicación en el mercado físico y virtual para seguir compitiendo. Así mismo cada vez hay una mayor exigencia a optimizar los y para posicionar adecuadamente sus marcas, así como para entender mejor las necesidades y recursos, para lo cual se necesitan tomar las decisiones adecuadas y de manera eficiente. preferencias de sus clientes. Todo esto ha repercutido en la labor del especialista en marketing. Por esta razón, el quehacer diario del profesional en marketing se vuelve cada vez más complejo en manejar y desenvolverse en contextos no sólo de corto y largo plazo, sino Actualmente, este especialista enfrenta el reto de incrementar su preparación con el fin de6 7 también con una visión de mercados locales e internacionales. responder con mayor rapidez y precisión a posibles efectos negativos de cambios como la disminución en el ciclo de vida de los productos, la modificación de los canales de distribución, En este sentido, la Universidad ESAN, ofrece la “Maestría en Marketing” el único programa , el peligro de una guerra de precios con los competidores, la amenaza de ingreso por parte de con una estructura modular que permite a los participantes acceder a la especialización de grandes corporaciones globales, etc. Han surgido nuevos enfoques que debe comprender y su elección según el campo profesional en que se desenvuelven, incluyendo un programa nuevas herramientas y metodologías que debe estar en capacidad de aplicar, entre las que se internacional desarrollado en la prestigiosa escuela de ESIC en Madrid, España, brindando encuentran: el branding, marketing retail, e-marketing, marketing de servicios, entre otros. herramientas de carácter conceptual y cuantitativo que permiten ofrecer una maestría innovadora, flexible y adaptada a las nuevas exigencias del mercado, pero sin perder la Las oportunidades para el especialista de marketing, en este contexto, también son grandes. Tiene excelencia académica que siempre caracteriza a los programas de ESAN. la oportunidad de desempeñar un rol protagónico en la generación de valor para su empresa, mediante la dirección del diseño, articulación y gestión de las estrategias de marketing. Esto conlleva una gran responsabilidad que no se puede asumir debidamente sin las competencias adecuadas. En este contexto, la Escuela de Posgrado de la Universidad ESAN, fiel a su misión de ser la primera institución forjadora de líderes a nivel nacional, consciente del rol que deben desempeñar sus José Luis Wakabayashi, PhD egresados en la gestión de sus empresas, así como capitalizando sus experiencias y su capacidad Director de la Maestría en Marketing para satisfacer estas expectativas, ofrece la “Maestría en Marketing.” Universidad ESAN
  8. 8. ¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA EN MARKETING EN ESAN? EXCELENCIA ACADÉMICA Oportunidad de obtener Socios estratégicos Desde su fundación, ESAN ha mantenido múltiples especializaciones A través de los convenios con un nivel de excelencia consistente con los La Maestría en Marketing cuenta con 4 nuestros socios estratégicos, los estándares fijados inicialmente por la Escuela programas de especialización, ambos participantes estarán en contacto con de Negocios de la Universidad Stanford. diseñados para integrar conceptos experiencias e innovaciones en el Esto se logra gracias a un riguroso proceso modernos de gestión con herramientas mercado internacional; constituyendo de selección de alumnos; una currícula de aplicación inmediata; dirigidos a este elemento internacional un factor acorde con los más exigentes estándares potenciar competencias específicas en: enriquecedor en la experiencia de internacionales, orientada a fortalecer las dirección de ventas, en marketing de aprendizaje. El programa cuenta con capacidades analíticas y las competencias servicios, en tecnología de información la participación de una de las mejores gerenciales de los participantes; y una plana aplicada al marketing y en marketing escuelas europeas (ESIC Business docente que cuenta con una combinación industrial*. Marketing School) que brindará la visión ESAN MAESTRíA EN MARKETING de capacidades, producto de la experiencia internacional al programa y además de práctica en el mundo empresarial. dar la oportunidad a los participantes de observar en forma vivencial la gestión moderna del marketing en empresas de primer nivel en Europa.8 OBJETIVO DEL PROGRAMA Prestigio en el mercado laboral peruano 9 El programa de posgrado en marketing La Maestría en Marketing tiene como objetivo ofrecer a de la Universidad ESAN, se inició con su los ejecutivos y profesionales que se desempeñan en PADE (Programa Avanzado de Dirección las diferentes áreas de su empresa, experiencias de de Empresas), en el año 1977 Desde. entonces se ha posicionado como aprendizaje que les permitan adquirir conocimientos el mejor programa del país, gracias a y desarrollar las competencias necesarias para el la actualización en sus contenidos y desempeño exitoso a niveles de dirección y gestión en el métodos, así como a los altos niveles de área de marketing, en un entorno local y global, apoyado exigencia que la escuela demanda. Sus por un extensivo conocimiento y uso de herramientas de egresados no sólo triunfan en el Perú, sino también en el extranjero. carácter conceptual y cuantitativo que lo llevará a un mejor y preciso análisis en la toma de decisiones. Al finalizar el programa, los graduados habrán desarrollado una visión estratégica y global de los mercados; así como criterios cuali-cuantitativos para una gestión eficiente de las actividades comerciales.
  9. 9. ¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA EN MARKETING EN ESAN? EXCELENCIA ACADÉMICA Oportunidad de obtener Socios estratégicos Desde su fundación, ESAN ha mantenido múltiples especializaciones A través de los convenios con un nivel de excelencia consistente con los La Maestría en Marketing cuenta con 4 nuestros socios estratégicos, los estándares fijados inicialmente por la Escuela programas de especialización, ambos participantes estarán en contacto con de Negocios de la Universidad Stanford. diseñados para integrar conceptos experiencias e innovaciones en el Esto se logra gracias a un riguroso proceso modernos de gestión con herramientas mercado internacional; constituyendo de selección de alumnos; una currícula de aplicación inmediata; dirigidos a este elemento internacional un factor acorde con los más exigentes estándares potenciar competencias específicas en: enriquecedor en la experiencia de internacionales, orientada a fortalecer las dirección de ventas, en marketing de aprendizaje. El programa cuenta con capacidades analíticas y las competencias servicios, en tecnología de información la participación de una de las mejores gerenciales de los participantes; y una plana aplicada al marketing y en marketing escuelas europeas (ESIC Business docente que cuenta con una combinación industrial*. Marketing School) que brindará la visión ESAN MAESTRíA EN MARKETING de capacidades, producto de la experiencia internacional al programa y además de práctica en el mundo empresarial. dar la oportunidad a los participantes de observar en forma vivencial la gestión moderna del marketing en empresas de primer nivel en Europa.8 OBJETIVO DEL PROGRAMA Prestigio en el mercado laboral peruano 9 El programa de posgrado en marketing La Maestría en Marketing tiene como objetivo ofrecer a de la Universidad ESAN, se inició con su los ejecutivos y profesionales que se desempeñan en PADE (Programa Avanzado de Dirección las diferentes áreas de su empresa, experiencias de de Empresas), en el año 1977 Desde. entonces se ha posicionado como aprendizaje que les permitan adquirir conocimientos el mejor programa del país, gracias a y desarrollar las competencias necesarias para el la actualización en sus contenidos y desempeño exitoso a niveles de dirección y gestión en el métodos, así como a los altos niveles de área de marketing, en un entorno local y global, apoyado exigencia que la escuela demanda. Sus por un extensivo conocimiento y uso de herramientas de egresados no sólo triunfan en el Perú, sino también en el extranjero. carácter conceptual y cuantitativo que lo llevará a un mejor y preciso análisis en la toma de decisiones. Al finalizar el programa, los graduados habrán desarrollado una visión estratégica y global de los mercados; así como criterios cuali-cuantitativos para una gestión eficiente de las actividades comerciales.
  10. 10. ESTRUCTURA DE LA MAESTRÍA ¿CÓMO OBTENER EL GRADO DE MAGÍSTER? La Maestría en Marketing de ESAN, ha sido estructurada considerando los conocimientos y experiencia de las áreas organizacionales Los participantes que deseen obtener el grado de Magíster en Marketing de ESAN tendrán que cumplir con un mínimo de 525 horas más (administración, finanzas, marketing, recursos humanos, operaciones, sistemas, etc.), y la aplicación de los principios del marketing holístico. la tesis de grado. Estos requerimientos se pueden obtener a través del siguiente camino: Los cursos combinan la teoría con la aplicación práctica. Como parte de las actividades de aprendizaje, podrán tomar a la empresa donde se desempeñan como objeto de análisis y elaborar trabajos basados en la realidad empresarial. El participante obtendrá el grado de Magíster en Marketing de ESAN y el certificado del Master en Marketing Science (MMS) de ESIC, llevando los siguientes programas: el PADE en Marketing, uno de los cuatro programas de especialización y el Módulo Internacional de La maestría presenta una estructura modular que permite al participante elegir, según su especialización, el camino para obtener un grado de ESIC Marketing & Business School. Una vez concluido los tres programas, el participante deberá sustentar una tesis de grado en la que Magíster en Marketing. demostrará los conocimientos adquiridos en los diferentes programas cursados. Programa de alta especialización en Dirección de ventas* Módulo PADE* Programa de Alta en Marketing + Especialización + Internacional ESIC + TESIS (Obligatorio) (Electivo) (Obligatorio) ESAN MAESTRíA EN MARKETING Programa de alta especialización en Marketing de servicios* Programa PADE1 MODULO EN de Alta INTERNACIONAL 18% Magíster en Marketing ESIC MARKETING Programa de alta Especialización* especialización10 en 11 Programa de alta especialización en Marketing 17% 21 % industrial* 10% (1) PADE. Programa Avanzado de Dirección de Empresas * La apertura de los programa de alta especialización está en función a un quórum mínimo de 15 participantes.
  11. 11. ESTRUCTURA DE LA MAESTRÍA ¿CÓMO OBTENER EL GRADO DE MAGÍSTER? La Maestría en Marketing de ESAN, ha sido estructurada considerando los conocimientos y experiencia de las áreas organizacionales Los participantes que deseen obtener el grado de Magíster en Marketing de ESAN tendrán que cumplir con un mínimo de 525 horas más (administración, finanzas, marketing, recursos humanos, operaciones, sistemas, etc.), y la aplicación de los principios del marketing holístico. la tesis de grado. Estos requerimientos se pueden obtener a través del siguiente camino: Los cursos combinan la teoría con la aplicación práctica. Como parte de las actividades de aprendizaje, podrán tomar a la empresa donde se desempeñan como objeto de análisis y elaborar trabajos basados en la realidad empresarial. El participante obtendrá el grado de Magíster en Marketing de ESAN y el certificado del Master en Marketing Science (MMS) de ESIC, llevando los siguientes programas: el PADE en Marketing, uno de los cuatro programas de especialización y el Módulo Internacional de La maestría presenta una estructura modular que permite al participante elegir, según su especialización, el camino para obtener un grado de ESIC Marketing & Business School. Una vez concluido los tres programas, el participante deberá sustentar una tesis de grado en la que Magíster en Marketing. demostrará los conocimientos adquiridos en los diferentes programas cursados. Programa de alta especialización en Dirección de ventas* Módulo PADE* Programa de Alta en Marketing + Especialización + Internacional ESIC + TESIS (Obligatorio) (Electivo) (Obligatorio) ESAN MAESTRíA EN MARKETING Programa de alta especialización en Marketing de servicios* Programa PADE1 MODULO EN de Alta INTERNACIONAL 18% Magíster en Marketing ESIC MARKETING Programa de alta Especialización* especialización10 en 11 Programa de alta especialización en Marketing 17% 21 % industrial* 10% (1) PADE. Programa Avanzado de Dirección de Empresas * La apertura de los programa de alta especialización está en función a un quórum mínimo de 15 participantes.
  12. 12. aquella que contribuya efectivamente a la PADE EN MARKETING proporcionar las herramientas necesarias de Marketing Relacional, cuyo objetivo es para el análisis de los consumidores y generación de valor en una compañía. gerenciar en el largo plazo la relación con mercados desde el punto de vista del los clientes con el propósito de generar valor usuario, de tal forma que la investigación Estrategias de canales de distribución para los accionistas, empleados y clientes sea usada como un soporte a la toma de El curso pretende integrar toda la gestión de propiamente. Módulo I: Conocimientos y Tendencias del Mercado Horas Créditos decisiones empresariales y de marketing. abastecimiento con la gestión de distribución desde un enfoque holístico. Estudia temas Gestión de ventas Conceptos, principios y filosofía de marketing 15 1,5 Análisis del comportamiento del como los siguientes: optimización de la Se espera que el participante comprenda el consumidor cadena de abastecimiento, JIT, principios de rol que desempeña el área de ventas en la Estadisticas para marketing 15 1,5 Estudio analítico de los procesos de toma la teoría económica relativos a los canales empresa. Asimismo, el curso pretende que Market research 15 1,5 de decisión, individual y organizacional, en de distribución, nuevas formas de canales e el alumno desarrolle habilidades gerenciales Análisis del comportamiento del consumidor 15 1,5 Internet como nueva forma de canal de cero los actos de consumo, a través del uso de de planeamiento, organización, desarrollo Costos aplicado al marketing 15 1,5 ciencias del comportamiento (etnología, etapas. y control en el área de ventas. Las clases psicología y semiótica). Se incide en las contribuirán a que el estudiante pueda Módulo II: Desarrollo de Estrategias de Marketing Horas Créditos implicancias de estos procesos para Comunicación integral en marketing detectar, definir y solucionar problemas en el el marketing estratégico y la estrategia El curso pretende desarrollar en los área de ventas en forma técnica y práctica. Estrategias de productos y servicios 15 1,5 ejecutivos los conceptos claves para la empresarial global. Estrategias de asignación de precios 15 1,5 gestión estratégica de la publicidad y las Gestión financiera para marketing Estrategias de canales de distribución 15 1,5 Costos aplicados al marketing promociones de ventas, dentro de un Familiariza a los participantes, de una manera Comunicación Integral en marketing 15 1,5 El curso le proporcionará los conceptos, mercado de alta competencia. Al final, práctica, con los conceptos de la gestión Branding 15 1,5 principios, herramientas de costos así como los alumnos habrán desarrollado los financiera de los proyectos o campañas los principales métodos de costeo a utilizar conocimientos que les permitan evaluar el de marketing de la empresa. Se estudian ESAN MAESTRíA EN MARKETING Horas Créditos en el área comercial. Se pondrá especial impacto de las decisiones más importantes conceptos como: costo de capital, fuentes de Módulo III: Visión Holística y Consolidación énfasis en fijación de precios, análisis de que se toman en el área comercial, financiamiento, proyecciones económicas, Gestión de calidad y relaciones con clientes 15 1,5 costos relevantes para toma de decisiones especialmente en la determinación de indicadores de rentabilidad económica y y análisis de la rentabilidad. publicidad y en el manejo y desarrollo de financiera, costos de oportunidad, técnicas Gestión de ventas 15 1,5 promociones de venta efectivas. de evaluación financiera y análisis de Gestiión financiera para marketing 15 1,5 Plan de marketing 15 1,5 MÓDULO II: Branding sensibilidad.ESAN12 MARKSTRAT: Simulación en marketing TOTAL 15 225 22,5 1,5 DESARROLLO DE El curso proporcionará en primer lugar los fundamentos y conceptos del branding. En Plan de marketing Este curso tiene doble objetivo, por un lado 13 ESTRATEGIAS DE segundo lugar dará los instrumentos y herramientas que permitan gestionar el se busca que los participantes diseñen proyectos de empresas de diferentes MARKETING Diploma capital de una marca. En el transcurso del sectores, incursionando en los aspectos curso se desarrollará un modelo que tenga de administración, marketing, ventas, Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa, recibirán como objetivo incrementar el Brand Equity, operaciones y finanzas, y por otro lado se el “Diploma en Marketing” . Estrategias de productos y servicios en cuanto a su estatura y fortaleza de la incentiva en los participantes la creación de En este curso se brindan los conceptos e misma. nuevos negocios. instrumentos fundamentales para la gestión fundamentales de marketing que le servirán análisis inferencial. En el primer tópico de del producto o satisfactor, sea este un bien MÓDULO I: al participante de base para seguir los cursos que se dictarán a continuación técnicas de muestreo se buscará que los participantes logren entender los diferentes o un servicio, como parte estructural de toda estrategia de marketing. Se pone énfasis MÓDULO III: Markstrat: Simulación en marketing Mediante este juego se simulan fenómenos CONOCIMIENTO Y en el programa. Entre otros aspectos, métodos y técnicas de muestreo para sí especial en el proceso de desarrollo de VISIÓN HOLÍSTICA reales de un negocio dentro de un entorno económico específico. Durante esta Y CONSOLIDACIÓN se analizará la filosofía de marketing; el poder aplicarlos de acuerdo a diferentes nuevos productos. TENDENCIAS DEL mercado y su entorno; el marketing y su situaciones. En el segundo y tercer tópico actividad práctica, los participantes aplican los conceptos y estrategias de marketing MERCADO relación con la estrategia en la empresa; conocerán diferentes herramientas que les Estrategias de asignación de precios La gestión de precios en una empresa, aprendidos a lo largo de todo el programa. así como, la segmentación del consumidor permita desarrollar análisis de la Data, así Gestión de calidad y relaciones con y el posicionamiento del producto ante las como pronósticos de los mismos. no depende solamente del análisis de clientes Conceptos, principios y filosofía de nuevas tendencias del mercado. costos y de los márgenes de contribución El actual entorno competitivo, nos ofrece marketing Market research que pueda tener una determinada línea de mercados saturados, de alta competencia El curso, por su contenido académico, Estadísticas para marketing En primer término, estudia los conceptos, productos. En este curso el alumno tendrá y clientes con diferentes estilos de tiene como objetivo principal presentar El curso se concentrará en tres tópicos: herramientas y métodos de investigación la oportunidad de analizar desde diferentes consumo. Ante este nuevo escenario, una los conceptos, estrategias y herramientas técnicas de muestreo, análisis descriptivo y de mercados. A partir de allí, el curso busca perspectivas la gestión de precios y escoger de las estrategias más adecuadas es la
  13. 13. aquella que contribuya efectivamente a la PADE EN MARKETING proporcionar las herramientas necesarias de Marketing Relacional, cuyo objetivo es para el análisis de los consumidores y generación de valor en una compañía. gerenciar en el largo plazo la relación con mercados desde el punto de vista del los clientes con el propósito de generar valor usuario, de tal forma que la investigación Estrategias de canales de distribución para los accionistas, empleados y clientes sea usada como un soporte a la toma de El curso pretende integrar toda la gestión de propiamente. Módulo I: Conocimientos y Tendencias del Mercado Horas Créditos decisiones empresariales y de marketing. abastecimiento con la gestión de distribución desde un enfoque holístico. Estudia temas Gestión de ventas Conceptos, principios y filosofía de marketing 15 1,5 Análisis del comportamiento del como los siguientes: optimización de la Se espera que el participante comprenda el consumidor cadena de abastecimiento, JIT, principios de rol que desempeña el área de ventas en la Estadisticas para marketing 15 1,5 Estudio analítico de los procesos de toma la teoría económica relativos a los canales empresa. Asimismo, el curso pretende que Market research 15 1,5 de decisión, individual y organizacional, en de distribución, nuevas formas de canales e el alumno desarrolle habilidades gerenciales Análisis del comportamiento del consumidor 15 1,5 Internet como nueva forma de canal de cero los actos de consumo, a través del uso de de planeamiento, organización, desarrollo Costos aplicado al marketing 15 1,5 ciencias del comportamiento (etnología, etapas. y control en el área de ventas. Las clases psicología y semiótica). Se incide en las contribuirán a que el estudiante pueda Módulo II: Desarrollo de Estrategias de Marketing Horas Créditos implicancias de estos procesos para Comunicación integral en marketing detectar, definir y solucionar problemas en el el marketing estratégico y la estrategia El curso pretende desarrollar en los área de ventas en forma técnica y práctica. Estrategias de productos y servicios 15 1,5 ejecutivos los conceptos claves para la empresarial global. Estrategias de asignación de precios 15 1,5 gestión estratégica de la publicidad y las Gestión financiera para marketing Estrategias de canales de distribución 15 1,5 Costos aplicados al marketing promociones de ventas, dentro de un Familiariza a los participantes, de una manera Comunicación Integral en marketing 15 1,5 El curso le proporcionará los conceptos, mercado de alta competencia. Al final, práctica, con los conceptos de la gestión Branding 15 1,5 principios, herramientas de costos así como los alumnos habrán desarrollado los financiera de los proyectos o campañas los principales métodos de costeo a utilizar conocimientos que les permitan evaluar el de marketing de la empresa. Se estudian ESAN MAESTRíA EN MARKETING Horas Créditos en el área comercial. Se pondrá especial impacto de las decisiones más importantes conceptos como: costo de capital, fuentes de Módulo III: Visión Holística y Consolidación énfasis en fijación de precios, análisis de que se toman en el área comercial, financiamiento, proyecciones económicas, Gestión de calidad y relaciones con clientes 15 1,5 costos relevantes para toma de decisiones especialmente en la determinación de indicadores de rentabilidad económica y y análisis de la rentabilidad. publicidad y en el manejo y desarrollo de financiera, costos de oportunidad, técnicas Gestión de ventas 15 1,5 promociones de venta efectivas. de evaluación financiera y análisis de Gestiión financiera para marketing 15 1,5 Plan de marketing 15 1,5 MÓDULO II: Branding sensibilidad.ESAN12 MARKSTRAT: Simulación en marketing TOTAL 15 225 22,5 1,5 DESARROLLO DE El curso proporcionará en primer lugar los fundamentos y conceptos del branding. En Plan de marketing Este curso tiene doble objetivo, por un lado 13 ESTRATEGIAS DE segundo lugar dará los instrumentos y herramientas que permitan gestionar el se busca que los participantes diseñen proyectos de empresas de diferentes MARKETING Diploma capital de una marca. En el transcurso del sectores, incursionando en los aspectos curso se desarrollará un modelo que tenga de administración, marketing, ventas, Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa, recibirán como objetivo incrementar el Brand Equity, operaciones y finanzas, y por otro lado se el “Diploma en Marketing” . Estrategias de productos y servicios en cuanto a su estatura y fortaleza de la incentiva en los participantes la creación de En este curso se brindan los conceptos e misma. nuevos negocios. instrumentos fundamentales para la gestión fundamentales de marketing que le servirán análisis inferencial. En el primer tópico de del producto o satisfactor, sea este un bien MÓDULO I: al participante de base para seguir los cursos que se dictarán a continuación técnicas de muestreo se buscará que los participantes logren entender los diferentes o un servicio, como parte estructural de toda estrategia de marketing. Se pone énfasis MÓDULO III: Markstrat: Simulación en marketing Mediante este juego se simulan fenómenos CONOCIMIENTO Y en el programa. Entre otros aspectos, métodos y técnicas de muestreo para sí especial en el proceso de desarrollo de VISIÓN HOLÍSTICA reales de un negocio dentro de un entorno económico específico. Durante esta Y CONSOLIDACIÓN se analizará la filosofía de marketing; el poder aplicarlos de acuerdo a diferentes nuevos productos. TENDENCIAS DEL mercado y su entorno; el marketing y su situaciones. En el segundo y tercer tópico actividad práctica, los participantes aplican los conceptos y estrategias de marketing MERCADO relación con la estrategia en la empresa; conocerán diferentes herramientas que les Estrategias de asignación de precios La gestión de precios en una empresa, aprendidos a lo largo de todo el programa. así como, la segmentación del consumidor permita desarrollar análisis de la Data, así Gestión de calidad y relaciones con y el posicionamiento del producto ante las como pronósticos de los mismos. no depende solamente del análisis de clientes Conceptos, principios y filosofía de nuevas tendencias del mercado. costos y de los márgenes de contribución El actual entorno competitivo, nos ofrece marketing Market research que pueda tener una determinada línea de mercados saturados, de alta competencia El curso, por su contenido académico, Estadísticas para marketing En primer término, estudia los conceptos, productos. En este curso el alumno tendrá y clientes con diferentes estilos de tiene como objetivo principal presentar El curso se concentrará en tres tópicos: herramientas y métodos de investigación la oportunidad de analizar desde diferentes consumo. Ante este nuevo escenario, una los conceptos, estrategias y herramientas técnicas de muestreo, análisis descriptivo y de mercados. A partir de allí, el curso busca perspectivas la gestión de precios y escoger de las estrategias más adecuadas es la

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