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4 pee brochure

  1. 1. PROGRAMA DE 4pee ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS DEL 16 DE AGOSTO AL 22 DE OCTUBRE DE 2010
  2. 2. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 02 MISIÓN DE ESAN Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento.
  3. 3. 03 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS BIENVENIDA DE LA DIRECTORA Estimados participantes: Para ser competitivo, desde el sector que le corresponda Lo invitamos a leer detenidamente este folleto, área por trabajar, es necesario contar con las herramientas área, curso por curso y estamos seguros que muchos de puntuales que lo lleven a mejorar su actuación. ellos le generarán la inquietud de tomarlos. En ESAN contamos con el Programa de Especialización Tenemos buenos planes de financiamiento para para Ejecutivos que se erige como uno de los mejores asegurarnos que usted pueda incorporarse a nuestra instrumentos de los que no debe desligarse el red y siguiendo los pasos adecuados lograr una mejor profesional peruano porque está diseñado para formación. acompañarlo a lo largo de su carrera gerencial. Muy atentamente, La flexibilidad y el carácter práctico de los cursos son, además, algunos de los factores por los cuales los ejecutivos deciden por inscribirse. El primero le da la Rosa Piscoya de Pérez-Costa libertad de armar su propia capacitación y el segundo le Directora da la seguridad de una aplicación simultánea a sus Programas de Desarrollo Gerencial labores cotidianas. Los profesores asignados a cada curso son una garantía de conocimiento y experiencia y la metodología acompañada de exigencia es la mejor manera de asegurar el aprendizaje.
  4. 4. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 04 PRESENTACIÓN El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia para profesionales y graduados de maestría. Por su metodología, es el medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial, contribuyendo al diseño del proyecto de desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses. Cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente permanente que garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría. Por su contenido, variedad y flexibilidad, el PEE constituye una fuente de oportunidades para el desarrollo de la competitividad de los participantes y sus empresas. El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado durante los más de cuarenta y seis años de existencia de ESAN.
  5. 5. 05 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS ESPÍRITU DEL PEE El PEE ofrece las características esenciales: corto, flexible, exigente, de aplicación inmediata. Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, según sus necesidades laborales. El PEE ofrece las nuevas tendencias en gestión a través de cursos nuevos o de reforzamiento profesional. El PEE cuenta con cursos de todo nivel, por lo tanto acompaña al participante a lo largo de toda su carrera gerencial. El PEE le da al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee especializarse. OBJETIVOS DEL PROGRAMA Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes áreas de las ciencias administrativas. Otorgar una especialización a quienes aprueben un número predeterminado de cursos de una misma área. Sensibilizar al participante respecto a la importancia de mejorar sus habilidades directivas, mediante talleres de desarrollo de destrezas gerenciales.
  6. 6. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 06 VENTAJAS DEL PROGRAMA FACILITA EL DESARROLLO PLANA DOCENTE DESARROLLO DE GERENCIAL Los profesores de los PEE han HABILIDADES El PEE cuenta con un portafolio de cursado programas de posgrado GERENCIALES más de trescientos cursos entre (doctorado y maestrías) y obtenido Al final de cada curso, el básicos, intermedios y avanzados. los más altos grados académicos participante asiste a una Ello significa que los participantes tanto en ESAN como en las mejores conferencia – taller en la que se pueden iniciar su carrera gerencial escuelas del mundo. Asimismo, desarrolla algún tema de y construir su futuro en la medida poseen amplia experiencia importancia vital para su progreso de sus posibilidades, optando por gerencial en sus respectivos profesional. los cursos que requiere para campos de especialización y tienen afianzar su desempeño laboral. un alto nivel de compromiso con la FINANCIAMIENTO Como el crecimiento del ejecutivo es educación ejecutiva empresarial. Desde su creación, debido al dinámico, ESAN en virtud de su compromiso que tiene con el política de innovación constante, METODOLOGÍA DE desarrollo del Perú, ESAN fue la incluye cursos nuevos, a través de ENSEÑANZA primera institución en establecer el los cuales el participante se ESAN privilegia la rigurosidad en el crédito de honor como parte de su mantiene actualizado y accede a la aprendizaje y la aplicación de lo política de fomento de la educación. frontera del conocimiento en cada aprendido al diario quehacer Hoy en día sigue ofreciendo las materia. gerencial. Esta característica es la facilidades a los ejecutivos que las más valorada entre participantes y necesiten. FACILITA LA empleadores que aprecian la ESPECIALIZACIÓN excelencia. A través de los Certificados de Especialización, los participantes pueden especializarse en diversos temas de gestión relacionados con un área funcional determinada.
  7. 7. 07 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS DIPLOMAS Se otorgan, según el caso, un diploma por haber aprobado un curso del PEE; un diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de Especialización. TALLER CLAUSURA DE CURSO Una herramienta para generar mayor competitividad en los participantes Los ejecutivos en general, además del dominio de un área de conocimiento requieren muchas habilidades gerenciales que deben ir desarrollando a lo largo de su vida profesional. El Taller Clausura de Curso de los PEE tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeño gerencial. Este taller tiene una hora y media de duración y se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa. En el 2010 desarrollaremos como tema general: LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL Este taller permite a través del conocimiento de nuevas herramientas, descubrir el proceso de desarrollo personal del participante desde la transformación que permita un auténtico liderazgo y plantea resultados extraordinarios para él mismo y su vida. Asimismo, ayuda a romper con el victimismo y pasar hacia un modelo de responsabilidad. Con la base propuesta, el participante puede diseñar un plan de desarrollo y una línea de carrera a futuro. El programa modular de Liderazgo Transformacional tendrá los siguientes componentes: I PEE : Los procesos de desarrollo humano: cambio IV PEE: La paradoja de Mr. Magoo: la responsabilidad vs. transformación. Los pilares del liderazgo. por nuestra ceguera cognitiva. II PEE : Los actos lingüísticos I: afirmaciones y juicios. V PEE: Integrando la Transformación: equilibrio Dilema hechos/interpretación/historia. somático y coaching. III PEE: Los actos lingüísticos II: declaraciones, promesas y peticiones. El plan de liderazgo transformacional. Estos módulos se desarrollarán dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especialización para Ejecutivos, en fechas que se señalarán oportunamente.
  8. 8. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 08 Comportamiento Dirección Estratégica Organizacional de RR.HH. OPCIONES DE Administración y Organización Diseño Organizacional ESPECIALIZACIÓN Nuevos Alcances y CERTIFICADOS DE Desafíos de la Adm. de RR.HH. Clima y Cultura Organizacional ESPECIALIZACIÓN ESAN otorga Certificados de Especialización en el área correspondiente a todos aquellos participantes que hayan aprobado siete cursos Análisis Responsabilidad del área: cinco obligatorios y dos electivos (1). Estratégico Social Uno de los cursos electivos puede ser sustituido Empresarial Empresarial por un curso de otra área académica. El lapso requerido es de cuatro años. Requisitos: Desarrollo de Gestión del Potencial • Aprobar todos los cursos con una nota no Competencias Humano por menor a doce. Gerenciales Indicadores • Llevar todos los cursos del certificado en un lapso no mayor a cuatroaños calendarios, a partir del inicio del primer curso. Observaciones: Curso electivo 1 Curso electivo 1 ESAN se reserva el derecho de programación de cursos. Los cursos electivos se podrán elegir dentro de la gama de cursos que se desarrollan anualmente. Curso electivo 2 Curso electivo 2 (1) En el área de Finanzas seleccionar Certificado de Certificado de seis de los siete cursos obligatorios y Especialización en Especialización en un electivo. Administración Dirección de Personas
  9. 9. 09 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS Administración Principios Económicos Marketing: Concepto y Planeamiento Logística y Control Aplicados a las Finanzas Planeamiento de las T.I. de Inventarios Costos para Gerencia de Gerencia de Compras Gerencia de la Gerencia Ventas y Abastecimiento Proyectos de T.I. Contabilidad Financiera Plan de Sistemas de Información Business Gerencial Marketing para Logística Intelligence Dirección Financiera de Corto Plazo Gestión Gerencia de Branding Estratégica del Telecomunicaciones Control Logístico Contabilidad Gerencial Avanzada Gerencia de Supply Chain Business Process Producto Management Management Planeamiento Financiero Curso electivo 1 Curso electivo 1 Curso electivo 1 Estrategias Financieras para la Creación de Valor Curso electivo 2 Curso electivo 2 Curso electivo 2 Curso electivo Certificado de Certificado de Certificado de Certificado de Especialización en Especialización en Especialización en Especialización en T.I. Finanzas (1) Marketing Logística
  10. 10. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 10 ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
  11. 11. 11 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS Curso inicial ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN de área Lydia Arbaiza Fermini Martes de 7:00 a 10:30 p.m. ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL César Neves Catter Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS, POLÍTICAS, PROCEDIMIENTOS Y ESTRATEGIAS César Berghüsen Gandolfo Martes de 7:00 a 10:30 p.m. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: Motivación , Poder y Conflicto Enrique Cárdenas Ojeda / Jorge Mendoza Woodman Martes de 7:00 a 10:30 p.m. DISEÑO ORGANIZACIONAL Enrique Lou at Olivares Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. GESTIÓN DEL POTENCIAL HUMANO POR INDICADORES Luis Fernández Aguilar Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Kety Jáuregui Machuca Martes de 7:00 a 10:30 p.m. Curso SISTEMAS DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO – nuevo IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN Oswaldo Otoya Trelles Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.
  12. 12. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 12 Curso inicial de área ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes · Familiarizar a los participantes con · Introducción. Los retos actuales de Dirigido a profesionales o personas los conceptos y teorías la administración. con experiencia laboral relevante de administrativas que les permitan · El entorno de la organización. distintas disciplinas y diferentes el logro de resultados · La responsabilidad social organizaciones, tanto públicas como empresariales, mediante el diseño empresarial. privadas, interesadas en aplicar y el mantenimiento de un · Enfoque de procesos en la estos conocimientos en sus propios ambiente propicio en el que las administración estratégica. entornos de trabajo. personas alcancen con eficacia y · Las configuraciones eficiencia metas compartidas. organizacionales. · Creación de valor en las empresas · Reflexionar dentro del marco de la a través de los equipos de trabajo. realidad nacional en qué entorno · Paradigmas empresariales: metas nos ha tocado desarrollar nuestras compartidas y medición. empresas. · Estilos de toma de decisiones y liderazgo. · Desarrollar nuevas habilidades en · Talleres de trabajo final. los ejecutivos y profesionales con el fin de cohesionar la gestión con la satisfacción de las necesidades de las personas a las que sirven, bajo una óptica de administración transparente y efectiva. Profesora Lydia Arbaiza Fermini PhD (Doctora) en Ciencias Económicas con mención en Teoría Organizacional, de la Universidad WHU - Koblenz, Alemania. MBA, ESAN. Ingeniera Industrial, Universidad de Lima. Presidente del Comité de Recursos Humanos de ESAN. Veintisiete años de experiencia laboral en empresas públicas y privadas. Experiencia gerencial en empresas grandes del medio en Dirección de Recursos Humanos. Publicación de Papers en temas diversos de Management y Recursos Humanos en Journals de Estados Unidos, España, Francia, Alemania, Portugal y el Perú. Autora de los libros “Economía Informal y Capital Humano en el Perú”, “Comportamiento Organizacional: Bases y Fundamentos”. Miembro de la red MOC (Microeconomics of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su calidad de Profesora Internacional de Estrategia. Miembro del equipo de Perú de diseño de la norma ISO 26000 de Responsabilidad Social Empresarial.
  13. 13. 13 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESARIAL Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Enseñar al participante a · ¿Qué es estrategia? Fundamentos Dirigido a ejecutivos que toman desarrollar un plan estratégico del análisis estratégico. decisiones estratégicas. Asimismo, empresarial que tenga como · ¿Cómo genera valor la empresa? prepara a aquellos funcionarios que finalidad que la empresa donde lo Modelo de viabilidad. desean asumir posiciones de mayor aplique sobreviva y prospere. Para · Misión como propuesta de valor. responsabilidad. ello, se le brindarán las · ¿Es viable la empresa? Diagnóstico herramientas necesarias para de la organización. efectuar un diagnóstico profundo de · ¿Es atractivo el mercado? cómo genera valor la empresa y de Diagnóstico del entorno. qué manera lo afecta el entorno. Se · ¿Cómo competir? Formulación de enseñará a formular estrategias estrategias en tres niveles: útiles para triunfar en mercados - Funcional. complejos. Estos conocimientos - Negocios. serán especialmente útiles teniendo - Corporativo. en cuenta que nuestro país está implementando una agresiva política de integración con el mundo, en el contexto de una crisis internacional de una magnitud que no se había visto en décadas y que parece aún no haber pasado. Profesor César Neves Catter Actualmente cursa estudios en el Programa Doctoral de ESADE. MBA, ESAN. Maestría en Administración de Tecnologías de Información, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM). Licenciado en Economía, Universidad de Lima. Consultor de empresas. Actualmente es gerente General de Corporación La Sirena SAC.
  14. 14. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 14 COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS, POLÍTICAS, PROCEDIMIENTOS Y ESTRATEGIAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Proporcionar a los participantes las · Rol funcional de recursos humanos. Dirigido a profesionales en la bases conceptuales y herramientas · Compensación y clasificación, gestión de recursos humanos, y modernas que le permitan definir la elementos básicos, descripción del ejecutivos interesados en ampliar y implementación de aspectos puesto. mejorar sus conocimientos. importantes en la gestión de las · Evaluación de puestos, tipos y compensaciones, beneficios, métodos. administración salarial, · Compensación, propósito y normas. clasificación de puestos, · Estructura salarial, competitividad, elaboración de estructuras incremento de punto medio a punto salariales competitivas, estrategias medio. y la correlación con los resultados · Determinación del salario, de las evaluaciones de desempeño modalidades, guías. y otros relacionados con las · Políticas, procedimientos, prácticas actuales del mercado en comunicaciones, mantenimiento y las empresas. estrategias. · Aumentos salariales, mérito, promoción, reclasificación, ajustes especiales, beneficios. Profesor César Berghüsen Gandolfo Master en Administración con estudios de posgrado en The Victoria University of Manchester, Inglaterra, Reino Unido. Graduado en Relaciones Industriales y en Relaciones Públicas en la Universidad San Martín de Porres y Escuela Superior de Relaciones Públicas, respectivamente. Experiencia en gerencia e innovación en el área de recursos humanos: Towers Perrin (International Management Consultants) Unisys Corp., Procter & Gamble, Luz del Sur, Arthur Andersen y Doe Run Perú. Actualmente Director de Consultoría de la firma Compensa Consultores, en gestión de recursos humanos.
  15. 15. 15 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Motivación, poder y conflicto Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Los gerentes tienen el reto y la · Comportamiento organizacional y Dirigido a personal de diferentes tarea de liderar y administrar el factor humano en la empresa. niveles de gerencia, así como a todo eficazmente, entendiendo la · Personalidad y actitudes. supervisor de línea que tenga conducta de las personas en la · Percepción y atribución. trabajadores a su cargo. organización. Por esta razón, el · Aprendizaje y reforzamiento. presente curso brinda a los · Motivación y satisfacción laboral. participantes la oportunidad de · Estrés en el trabajo. analizar y comprender el factor · El individuo y el grupo. humano, mediante el estudio del · Poder y comportamiento político. comportamiento individual y de · Liderazgo. grupo, sistematizando y · Conflicto y negociación. confrontando las experiencias · Comunicación e influencia individuales de los participantes con interpersonal. los hallazgos de las ciencias · Toma de decisiones. sociales y de la teoría · La estructura organizacional. organizacional. · Cultura organizacional. · Cambio organizacional. Profesores Enrique Cárdenas Ojeda Estudios doctorales en el Ecole de Hautes Etudes Commerciales, HEC, Université de Montréal, Canadá. MBA, ESAN. Médico Psiquiatra, UNMSM. Ex viceministro de Desarrollo Social-MIMDES, ex presidente del directorio del Programa Nacional de Asistencia Alimentaria-PRONAA. Consultor y asesor de empresas. Jorge Mendoza Woodman MBA, ESAN. Graduado del Programa Avanzado de Finanzas, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia gerencial y de consultoría en administración de empresas del sector industrial y de servicios, público y privado. Preparado como Consultor en Institutional Transformation por el Internacional Forum for Social Innovation – IFSI, Francia. Actual alumno del MA en Análisis Organizacional por el Grubb Institute y la East London University. Consultor en temas de reestructuración organizacional, planeamiento estratégico y de recursos humanos, y profesor-facilitador en competencias gerenciales.
  16. 16. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 16 DISEÑO ORGANIZACIONAL Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario · Técnicas para confección de Ofrecer las bases específicas y · Fundamentos de administración y manuales (manualística). aplicativas para poder crear o organización. Taxonomía de manuales: De mejorar sustancialmente el diseño y · Estructuras organizacionales organización y funciones, de la dinámica organizacional de la tradicionales: Funcionales, de organización y procesos, de puestos, gestión de negocios, como productos, de clientes, de políticas, de procedimientos, de respuesta a las nuevas geográficas, de cantidad, de instrucciones de uso. oportunidades y amenazas del turnos, divisionales, de proyectos, · Elementos básicos de diseño mercado, convirtiéndose en un matriciales. organizacional: Condicionantes y factor de ventaja competitiva. · Estructuras organizacionales componentes. emergentes: Redes · Metodología para elaboración de El presente curso tiene un estilo organizacionales por procesos. organigramas y manuales eminentemente práctico-aplicativo y · Técnicas para confección de organizacionales. personalizado, que permitirá a los organigramas (organimetría). participantes: Taxonomías de organigramas: Participantes · Aprender el know-how sobre Jerárquicos, funcionales, nominales, Dirigido a todos aquellos ejecutivos diseño integrado de las de asignación de personal, de fechas y funcionarios del sector privado y estructuras organizacionales. y normas, vertical, horizontal, público que actualmente o en un · Diseñar y proponer estructuras descentralizados, desconcentrados, futuro inmediato o mediato organizacionales más eficaces y circulares, semicirculares, proyectan desarrollar sus eficientes para sus respectivas escalares, radiales, estandartes, competencias gerenciales en instituciones. pegados, lineales, replegados, procesos técnicos de organización y matriciales, redes. métodos, racionalización administrativa y/o gestión del potencial humano. Profesor Enrique Lou at Olivares Doutor em Administração (PhD) y Mestre em Administração (MSc) por la Universidade de São Paulo, Brasil. Coordinador Académico del PADE en Gestión del Potencial Humano. Ha sido investigador visitante en el Egade/Itesm (campus Monterrey) México, y del IPEN, Brasil. Consultor de de empresas privadas e instituciones publicas en temas de diseño organizacional y de administración de carreras.
  17. 17. 17 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS GESTIÓN DEL POTENCIAL HUMANO POR INDICADORES Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes ¿Qué significa una exitosa gestión · Medición de la gestión y generación Ejecutivos y funcionarios del capital humano?, y sobre todo, de valor. interesados en actualizar sus ¿cómo se logra? En términos · Estrategia institucional e indicadores. conocimientos sobre herramientas organizacionales, una gestión es · El área de RRHH y su alineamiento modernas relativas a la gestión del exitosa en la medida que logre estratégico. potencial humano, incluyendo generar valor. · Procesos a cargo del área de RRHH y modelos de incentivos y su medición. remuneración variable. Ejecutivos y Por otra parte, en los últimos años · Diseño de puestos, alineamiento y funcionarios con responsabilidades se ha reconocido la utilidad de generación de valor. de supervisión sobre unidades o aplicar indicadores, como medio de · Evaluación objetiva del desempeño e puestos. Miembros de equipos, impulsar el logro de resultados. incentivos. comités o proyectos afines a los Esto incluye la implementación de temas del curso. Personal con sistemas de incentivos y encargos relacionados con mapeo remuneración variable. de procesos corporativos y sus Este curso desarrollará implicancias en el diseño de competencias en una metodología puestos y roles. Personal vinculado simple, que sin perder profundidad, a proyectos de planeamiento facilitará que los participantes estratégico y que busca maneras implementen con éxito la medición concretas de alinear el plan integral del potencial humano en estratégico con las labores sus organizaciones. La metodología operativas de las personas. incluye plantillas de entregables, así como definiciones precisas de conceptos, roles y actividades. Profesor Luis Fernández Aguilar Maestría en Administración de Empresas, Universidad del Pacífico, Posgrado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura (PAD), Ingeniería de Sistemas, UNI. Su experiencia incluye múltiples proyectos de implantación de metodologías para gestión por indicadores tanto a nivel operativo como estratégico, con énfasis en Balanced Scorecard. Dicha experiencia se aplicó en empresas de primer nivel como: Banco de Crédito del Perú, Comercio, Cementos Pacasmayo, Cineplanet, Consorcio Minero Horizonte, Corporación J.R.Lindley, Essalud, Fonafe, Laboratorios Roche, Maquinarias S.A, Minsur, Minera Yanacocha, ONP, Osinergmin, Osiptel, Pacífico Seguros, Petroperú, Red de Energía del Perú, Ripley, Sunat, Scotiabank, Telefónica del Perú (t-Gestiona) y Tribunal Fiscal. Tiene a su cargo la función de Investigación y Desarrollo de Metodologías+Soluciones (M+S), empresa consultora en Gestión Estratégica y Operacional.
  18. 18. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 18 NUEVOS ALCANCES Y DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE RR.HH. Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Definir la función administrativa de · Importancia de la gestión de Orientado al personal que labora en integración del personal que recursos humanos. el área de administración de cumple el supervisor directo y la · Análisis del puesto de trabajo. personal y en general, a todo dirección o gerencia del área de · Planificación de los recursos supervisor de línea que tenga a su recursos humanos. Asimismo, se humanos. cargo a otras personas. presentarán los fundamentos y · El reclutamiento de los recursos desafíos de la administración humanos. moderna de los RR.HH. junto con los · Selección y orientación de los conceptos claves, técnicas y recursos humanos. procesos de esta dinámica área. · La formación y el desarrollo de competencias de los recursos humanos. · La gestión y planificación de la carrera profesional. · La evaluación del rendimiento. · El sistema de compensaciones: La equidad interna y externa. · El sistema de compensaciones: La retribución variable e indirecta. · La salud y la higiene en el trabajo. · La gestión estratégica de los recursos humanos. · Productividad y recursos humanos. Profesora Kety Jáuregui Machuca PhD en Management del IESE, Universidad de Navarra. Obtuvo la Maestría en Administración en el ITESM, campus Monterrey, México. Ingeniera Industrial, UNI. Consultora en Dirección de Personas, Responsabilidad Social y Administración. Profesora Invitada de ESPAE-ESPOL, Ecuador. Ha sido Directora de Investigación, Universidad ESAN y Directora Asociada del Programa Doctoral ESADE-ESAN. Ha sido profesora de planta de ITESM, Campus Estado de México, México y profesora invitada en la Universidad del Rosario y Universidad del Norte de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de la administración como en RSE, RRHH y herramientas de gestión en empresas como COFIDE, San Gabán, Ministerio de Educación, Proinversión, Instituto de Recursos Humanos, IDRHE y Osinergmin.
  19. 19. 19 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS SISTEMAS DE EVALUACIÓN DEL Curso nuevo DESEMPEÑO – IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario · Construcción del sistema. Diseño de Este curso explora y discute todas las · La evaluación y comunicación del herramientas. Anticipación y control potencialidades y usos que un buen desempeño como proceso de sesgos. Tipo de reportes. sistema de evaluación encierra para estratégico en la dirección de Preparación para la acción. una organización, particularmente personas y el desarrollo de la · Gestión de resultados: Preparación sus implicancias como insumo de la organización. para la retroinformación. La administración de carreras, el · ¿Estamos haciendo lo correcto en comunicación del desempeño. fortalecimiento de las competencias evaluación del desempeño?: manejo de las discordancias. requeridas por los puestos y la Comprensión y diagnóstico de las · Gestión de resultados: Aplicaciones organización, la motivación condiciones y factores que impactan en la gestión de puestos, la gestión productiva del personal, la retención un efectivo sistema de evaluación de las competencias, la del talento y el diseño de un adecuado del desempeño. administración y desarrollo de sistema de compensaciones. · Cómo identificar brechas y carreras y los sistemas de Por ello, sus objetivos específicos son limitaciones. Estrategias sugeridas. incentivos y compensaciones. lograr que el participante pueda: · Requisitos para identificar y diseñar · Gestión de resultados: · Diagnosticar las condiciones previas un efectivo sistema de evaluación Retroinformación sobre el sistema prevalentes en la organización que del desempeño. Alineamiento con implantado. afectarán la implantación y gestión las competencias estratégicas para de un efectivo sistema de evaluación la organización y sus áreas clave. Participantes del desempeño y ser capaz de · El mapa de puestos y el perfil de El enfoque integral del curso identificar las condiciones y factores competencias como insumos del permitirá lograr múltiples beneficios sobre los que se deberá actuar. sistema de evaluación. en la dirección y desarrollo de · Estar en condiciones de diseñar e · Definición de enfoques a implantar: personas de una organización. Por implantar un sistema de evaluación modelos cuantitativos, modelos ello, debe ser de interés de directivos, del desempeño alineado con la cualitativos. Ventajas y limitaciones. jefes y profesionales que tengan cultura, los líderes y las personas y ¿Cómo seleccionar? responsabilidades de dirección de los objetivos de competencias · Implicancias de poner en acción un personas así como de especialistas estratégicas para la organización. sistema con enfoque Feedback interesados en fortalecer sus · Saber gestionar los resultados de la 180°/360°. Requisitos adicionales. competencias de diseño y gestión de evaluación del desempeño. sistemas efectivos de evaluación del desempeño. Profesor Oswaldo Otoya Trelles Psicólogo, PUCP. Egresado del Programa Avanzado de Recursos Humanos, ESAN, y del Programa de Desarrollo de Competencias Directivas, PAD – Universidad de Piura. Ha realizado especializaciones en México, Costa Rica y Chile. Es Gerente de Recursos Humanos del grupo empresarial JJC. Ha sido Gerente de Administración, Gerente de Recursos Humanos y Director de Desarrollo de Personal de una de las más importantes compañías mineras y, como Consultor de ESAN y en su práctica privada ha realizado estudios e implantaciones para organizaciones como JJC Contratistas Generales, Talma, MG Rocsa, DINET, Thunderbird Hotels, Grupo Corporativo Sandoval, Lexicon Marketing, Sedapal, Tribunal Fiscal, Ministerio del Interior, Congreso de la República, USAID, CMAC Cusco, Ministerio de la Mujer, Banco de la Nación, Tim Perú, entre otras organizaciones líderes.
  20. 20. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 20 ÁREA DE FINANZAS
  21. 21. 21 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS Curso inicial CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL de área Luis Ramos Rodríguez Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA Guillermo Villa Ortega Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS Patricia Gonzales Peralta Martes de 7:00 a 10:30 p.m. COSTOS PARA LA GERENCIA José Velazco Páucar Martes de 7:00 a 10:30 p.m. ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALOR Alfredo Mendiola Cabrera Martes de 7:00 a 10:30 p.m. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Luis Piazzon Gallo Martes de 7:00 a 10:30 p.m. FUNDAMENTOS FINANCIEROS EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL Luis Baba Nakao Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZAS Arturo García Villacorta Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Curso LA DECISIÓN DE FINANCIAMIENTO Y EL COSTO DE CAPITAL nuevo Luis Piazzon Gallo Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. PLANEAMIENTO FINANCIERO Manuel Acevedo Riquelme Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS A LAS FINANZAS Octavio Chirinos Valdivia Martes de 7:00 a 10:30 p.m
  22. 22. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 22 Curso inicial de área CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL Jueves 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Familiarizar al participante en el uso · La información contable en la Ejecutivos pertenecientes a las de la información contable, empresa. áreas de administración, marketing, capacitándolo en la estructuración, · Conceptos básicos de contabilidad. operaciones, sistemas, economía y interpretación y análisis de los · Los estados financieros básicos. finanzas, que necesiten conocer las estados financieros, dándole los · Registro y sistemas contables. bases fundamentales de la elementos necesarios para conocer · Presentación y notas a los estados información contable. la situación económica-financiera de financieros. su empresa. · Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. Se incidirá en la contabilidad como · Activos fijos y depreciación. sistema fundamental de la · Activos intangibles: Contabilización información financiera, haciendo y control. énfasis en la filosofía necesaria que · Fuentes de financiamiento para la oriente y desarrolle el pensamiento empresa. de los profesionales para determinar · Flujo de fondos, flujo de efectivo y y estructurar la información flujo de caja. relevante para la planeación, y · Análisis financiero. evaluación de la gestión sobre una · Relación costo-volumen y utilidad. base de creación de valor. · Programación y preparación del presupuesto. Este curso permitirá el desarrollo · Medición de la creación de valor en del conocimiento elemental para la empresa. iniciarse en las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada. Profesor Luis Ramos Rodríguez Doctorando en el Programa PhD, Esade, España. Estudios de posgrado, UNI y San Marcos (Gerencia y Proyectos de Inversión). Geólogo, UNSA. Experiencia profesional en los sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Experiencia como gerente General. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Veinticinco años de experiencia docente en escuelas de administración del Perú y del extranjero. Empresario, consultor y director de empresas.
  23. 23. 23 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Profundizar en el estudio del uso de · La contabilidad para la toma de Diseñado para ejecutivos y la información contable, decisiones. profesionales pertenecientes a capacitando al alumno en la · Naturaleza de la contabilidad diferentes áreas de la organización interpretación y el análisis de la gerencial, financiera y de costos. y que necesiten mejorar sus data financiera para la toma de · Estado de resultados: Análisis de conocimientos de las herramientas decisiones. Asimismo, se buscará costos y gastos. contables desde una óptica incrementar la capacidad de · Costos e ingresos relevantes en la financiera. análisis del participante a través del toma de decisiones a corto plazo. estudio de casos prácticos para · Costos y decisiones de fijación de propugnar la generación, el precios. desarrollo y la evaluación de · La gerencia basada en los costos y alternativas para los distintos presupuestos por actividades (ABC, ámbitos de las decisiones ABM y ABB). gerenciales y su impacto en los · Flujo de caja de corto y largo plazo: estados financieros. Mediciones y análisis. · Indicadores de creación de valor a partir de los estados financieros. · El control estratégico con indicadores de gestión. Profesor Guillermo Villa Ortega MBA, ESAN. Economista, Universidad Nacional de Piura. Programa de Alta Dirección (PAD), Universidad de Piura. Experiencia como ejecutivo en las áreas de contabilidad y costos, planeamiento financiero y control en prestigiosa empresa multinacional. Funcionario de entidad supervisora de primer nivel. Controller de empresa internacional supervisando negocios en varios países de América Latina. Se ha desempeñado como Superintendente Adjunto de Administración de la SBS. Actualmente Director de Programas Institucionales en ESAN.
  24. 24. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 24 CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Ingresar a los conceptos de · La cuenta de resultados ¿Cómo Dirigido a profesionales de todas las contabilidad y finanzas saber si existe generación de valor áreas, quienes requieren para su generalmente provoca tensión en en la empresa? desarrollo conocimientos básicos aquellos profesionales que no · El balance. Estructura y análisis. de los conceptos y herramientas de pertenecen al área financiera. Sin ¿Qué tengo y a quién le debo? contabilidad, costos y finanzas. embargo, la necesidad de formar · Cálculo y aplicación del costo. ¿Es parte de empresas de “clase rentable mi producto? mundial”, nos obliga a conocer y · Análisis de los estados financieros: evaluar el efecto financiero de Estático y dinámico. nuestras decisiones. Con este · Objetivos de control. Conceptos y propósito, el curso está herramientas. Selección y empleo especialmente diseñado para de ratios e indicadores. involucrarse en forma amigable y · El presupuesto maestro y de caja. progresiva en el campo financiero, · Pautas para el análisis y selección aplicando las herramientas de la inversión. Principios financieras básicas en el esquema financieros para toma de competitivo actual y centrando la decisiones. atención en aquellos conceptos · Pautas para el análisis y selección considerados imprescindibles para de alternativas de financiación. la gestión. Opciones entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio. Profesora Patricia Gonzales Peralta MBA, ESAN. Licenciada en Administración de Empresas, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Piura. Consultora de empresas. Actualmente es directora Administrativa y Financiera de la Universidad ESAN.
  25. 25. 25 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS COSTOS PARA LA GERENCIA Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes El presente curso desarrolla los · Definir y clasificar adecuadamente Dirigido a participantes del área de conocimientos y prácticas que los los costos. contabilidad, administración, participantes deben adquirir para · Análisis del punto de equilibrio, economía e ingeniería y a toda comprender el papel esencial que la base fundamental para un análisis persona que tenga experiencia en la “contabilidad de costos para la costo-volumen. gestión de un negocio y/o en la gerencia” tiene en la gestión, · Presupuestar y llevar un control de prestación de servicios. dirección y gobierno de la empresa. las operaciones. Es recomendable, más no relevante, Al final del curso el participante · Hacer un análisis de variaciones y haber llevado el curso de estará capacitado en tomar retroalimentación. Contabilidad Financiera o decisiones correctas de corto plazo · Conocer los diferentes sistemas de Contabilidad Gerencial. (punto de equilibrio, presupuestos, costeo. costos relevantes, etc.) y decisiones · Entender lo que es el costeo ABC. correctas de largo plazo · Aplicar en decisiones de corto (presupuesto de capital). plazo el concepto de costos relevantes. · Analizar un presupuesto de capital. Profesor José Velazco Páucar MBA, ESAN. Bachiller en Ingeniería Mecánica, Universidad Nacional de Ingeniería. Se ha desempeñado como gerente General de la empresa Langostinera Virazón S.A., en la ciudad de Tumbes. asesor de gerencia de Transportes Espinoza. asesor Financiero y analista de Costos de DIN F.S. SRL., asesor Financiero de Electromédica Peruana S.A., entre otras. Ingeniero supervisor en Picsa Astilleros. Asesor y consultor.
  26. 26. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 26 ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALOR Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Capacitar a los participantes en el · Planeamiento financiero de largo Profesionales con experiencia en uso de herramientas financieras que plazo. gestión financiera que desean estén acorde con el planeamiento - Creación de valor. profundizar sus conocimientos en el estratégico de la organización, con la - Estimación de estados área. finalidad de cumplir con los objetivos financieros. trazados para generar valor y - Determinación de flujos de beneficiar de este modo a todos los caja. miembros de la institución. - Costo de capital. - Valorización de empresas. - Fusiones y adquisiciones. · Control financiero. - Rendimiento sobre la inversión. - Valor económico agregado. Profesor Alfredo Mendiola Cabrera PhD en Administración, especialización en Finanzas, Cornell University, New York, EE.UU. MBA, University of Toronto, Canadá. MBA, ESAN. Bachiller en Ciencias, mención en Ingeniería de Sistemas, UNI. Profesor visitante de Cornell University. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industrial. Consultor de empresas del sector minero, construcción y hotelero.
  27. 27. 27 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Proporcionar al participante los · Decisiones de inversión: Conceptos Dirigido a profesionales que laboren conceptos y las herramientas y temas vinculantes. en cualquier tipo de organización o necesarias que le permitan · Etapas en la formulación del empresarios en búsqueda de formular y evaluar un proyecto de proyecto de inversión. herramientas necesarias que los inversión y sugerir alternativas de · Estudio económico de la demanda ayuden a mejorar la toma de financiamiento. y proyección de los ingresos. decisiones al evaluar un proyecto de · Estimación de los flujos de la inversión. inversión: Activos, valores residuales y capital de trabajo. · Estimación de los costos relevantes del proyecto. · El costo promedio de capital: Análisis y formas de cálculo. · Análisis de rentabilidad de la inversión: Técnicas de medición. · Evaluación económica del proyecto de inversión. · Estructura de financiamiento y efectos en la rentabilidad de la inversión. · Evaluación financiera del proyecto de inversión. · Sensibilidad y análisis de riesgo. Profesor Luis Piazzon Gallo PhD in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA, ESAN; Ingeniero Civil, UNI. Ha sido Director fundador de ESAN/DATA, Director del Programa MBA, Director Académico y Decano de ESAN. Fue el gestor y director del proyecto que ESAN realizó con la Compañía Nacional de Cerveza, el cual significó la creación de ESAN/DATA. Participó activamente en la Red Científica Peruana, institución que lanzó el Internet en el Perú. Ha participado en varios procesos de privatización. También ha sido director de importantes empresas en el país. En el campo internacional, fue el primer presidente del PERUPEC - Comité Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacífico (Capítulo peruano del PECC, Pacific Economic Cooperation Council), organización vinculada a los Asuntos de la Cuenca del Pacífico. Actualmente, además de la cátedra, es consultor nacional e internacional, así como director en empresas del medio.
  28. 28. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 28 FUNDAMENTOS FINANCIEROS EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes · Conocer de una manera práctica las · Herramientas financieras: el valor Dirigido a profesionales, ejecutivos herramientas financieras, que del dinero en el tiempo y las tasas de empresa y empresarios que permitirán tomar buenas decisiones de interés. deseen incursionar en el mundo de económicas y financieras. · Aplicaciones financieras: selección las finanzas como elemento de · Comparar, con propiedad, diferentes de alternativas de inversión y soporte a la gestión empresarial. alternativas de inversión en financiamiento óptimo para la El curso está estructurado de instituciones financieras y el mercado empresa. manera que los participantes no de capitales y las diferentes · Proyecciones económicas y requieran necesariamente alternativas de financiamiento financieras: elaboración de experiencia en el área financiera de existentes en el mercado, de manera estados financieros proyectados. la empresa, sino que puede ser que pueda elegir la más conveniente · Aplicación de las proyecciones fácilmente aprovechado por para su organización. financieras a evaluación de personas de otras áreas, · Elaborar estados financieros inversiones y planeamiento independientemente del tipo de proyectados. financiero. organización a la que pertenezcan. · Analizar económica y financieramente · Decisiones de inversión y la situación de una empresa, de manera financiamiento: criterios del VAN y que obtenga una herramienta de la TIR. decisión ex –ante. · Rentabilidad y riesgo. · Tomar decisiones en base a la mejor combinación de rentabilidad y riesgo. · Calcular la rentabilidad de un proyecto de inversión desde el punto de vista económico, financiero y del accionista. Profesor Luis Baba Nakao Ingeniero Industrial, UNI. Ha sido Presidente de la Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide); miembro del directorio de las siguientes empresas: Corporación Andina de Fomento (CAF), Banco Exterior de los Andes y España (Extebandes), Cemento Norte Pacasmayo S.A., Comisión Nacional de Empresas y Valores (Conasev); y ha sido asesor del Chase Mahattan Bank-Perú, del Banco de Tokio-Perú, de Matsushita Electric del Perú, entre otros.
  29. 29. 29 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZAS Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivos Temario Participantes Brindar al participante los · Identificación y cuantificación de Dirigido a ejecutivos de las áreas de conocimientos y herramientas los riesgos. créditos y cobranzas en cualquier necesarias para la gestión efectiva · Principios para la administración tipo de organización: empresas o de créditos y cobranzas. El curso del riesgo crediticio. entidades financieras. Asimismo, capacita en la administración del · Los estados financieros. El balance interesa a empresarios que deseen riesgo en el otorgamiento, y general y el estado de resultados. adquirir los conocimientos y proporciona las herramientas · El área de créditos y cobranzas. herramientas necesarios para necesarias para su evaluación, · Evaluación del riesgo crediticio. realizar una gestión eficiente de los cobertura, administración y · Análisis financiero para la decisión procesos de otorgamiento y recuperación. En clases se de otorgamiento de créditos. recuperación de créditos. presentarán los procesos y etapas · Análisis no financiero. que comprenden el otorgamiento y · Política de créditos. la recuperación de los créditos · Política de cobranzas. (preventiva, de gestión, prejudicial y · Las garantías. judicial), así como la refinanciación · La administración del crédito. de los mismos. · El proceso de cobranza y la diferenciación de las gestiones. · Las etapas de la cobranza: Preventiva, de gestión, prejudicial y judicial. · La refinanciación del crédito. Profesor Arturo García Villacorta MBA, Université du Québec-Montreal. MBA, ESAN. Programa de Alta Dirección, Universidad de Piura. Economista, Universidad Mayor de San Marcos. Ha sido director en empresas del sector bancario, comercial y servicios. Actualmente es consultor de empresas.
  30. 30. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 30 Curso nuevo LA DECISIÓN DE FINANCIAMIENTO Y EL COSTO DE CAPITAL Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Lograr en los participantes una · Introducción al riesgo y rentabilidad: Este curso está dirigido a gerentes, adecuada comprensión de conceptos, el modelo CAPM. gerentes financieros, supervisores principios, métodos y herramientas · Estructura de capital y estructura de presupuesto, gerentes de aplicables al financiamiento empresarial financiera. planeamiento y control y, en que sean capaces de aplicarlos en la · El costo promedio ponderado del general, a ejecutivos interesados en determinación de estructuras de capital capital (CPPC). desarrollar y/o fortalecer sus y estructuras financieras adecuadas, así · Mercados e instrumentos de renta conocimientos en el área de las como en el financiamiento de las fija y variable: acciones, papeles finanzas corporativas. empresas, adquisición de empresas, comerciales y bonos. proyectos de inversión y de las · Reestructuraciones y adquisiciones operaciones de la empresa. de empresas y su financiamiento. Específicamente se espera que los · Capital de riesgo y capital privado: participantes sean capaces de: financiamiento del crecimiento. a. Conocer y utilizar instrumentos financieros que se usan en los mercados financieros nacionales e internacionales, que reconozcan la utilidad de los mismos y su importancia para el crecimiento y desarrollo de las empresas. b. Entender el funcionamiento del mercado de capitales y su importancia para facilitar la competitividad financiera de las empresas. Profesor Luis Piazzon Gallo PhD in Business Administration, Pennsylvania State University, MBA, ESAN; Ingeniero Civil, UNI. Ha sido Director fundador de ESAN/DATA, Director del Programa MBA, Director Académico y Decano de ESAN. Fue el gestor y director del proyecto que ESAN realizó con la Compañía Nacional de Cerveza, el cual significó la creación de ESAN/DATA. Participó activamente en la Red Científica Peruana, institución que lanzó el Internet en el Perú. Ha participado en varios procesos de privatización. También ha sido director de importantes empresas en el país. En el campo internacional, fue el primer presidente del PERUPEC - Comité Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacífico (Capítulo peruano del PECC, Pacific Economic Cooperation Council), organización vinculada a los Asuntos de la Cuenca del Pacífico. Actualmente, además de la cátedra, es consultor nacional e internacional, así como director en empresas del medio.
  31. 31. 31 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS PLANEAMIENTO FINANCIERO Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario - Cálculo del COK. Analizar la importancia del · El planeamiento financiero como - Cálculo del WACC. planeamiento financiero en la instrumento de la dirección. · Planificación financiera de corto administración de una organización - Gestión gerencial. plazo. y en la gestión de los negocios. El - Control financiero (análisis de - Administración del capital de curso prepara a los participantes en estados financieros). trabajo (política del capital de la utilización de las herramientas - Planeación y presupuestos trabajo). financieras para lograr los objetivos operativos (ventas, producción, - Administración de los activos de financieros estratégicos de la compras, mano de obra, gastos). corto plazo (efectivo, créditos, empresa, con la consiguiente - Presupuesto financiero (flujos de existencias). generación de valor, para los efectivo, proyectados). - Administración de los pasivos de shareholders y los stakeholders. - Pronósticos (estados financieros corto plazo (proveedores, bancos). proyectados). · Valor económico agregado. · Riesgo y tasas de rendimiento. - Rendimiento sobre la inversión. - Valor del dinero a través de - Creación de valor. tiempo. - Toma de decisiones financieras. Participantes - Técnicas de evaluación de Dirigido a gerentes, gerentes proyectos (VAN, TIR). financieros, supervisores de · Costo de capital y valuación de presupuestos, gerentes de activos financieros. planeamiento y control. En general, a - Costo de la deuda (bonos). ejecutivos interesados en desarrollar - Costo de las acciones comunes. y fortalecer sus conocimientos - Costo de las acciones preferentes. acerca de planeamiento financiero, - Costo de las utilidades retenidas. presupuestación y control presupuestal en su organización. Profesor Manuel Acevedo Riquelme PhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitât (Austria). Posgrado en Finanzas en Duke University. MBA, Universidad del Pacífico. Contador Público, Universidad de Santiago de Chile. Gerente de Consultoría de Price Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells (Chile) y gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte and Touche (Perú). También ha sido Gerente Financiero de DHL Internacional SRL (Perú) y actualmente es director gerente del Estudio Pacífico Consultores de Empresas.
  32. 32. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 32 PRINCIPIOS ECONÓMICOS APLICADOS A LAS FINANZAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario · El ahorro, la inversión y el sistema El curso comprende temas relacionados · ¿Cómo toman decisiones los financiero peruano. al análisis económico para la toma de individuos? ¿Cómo interactúan los · El dinero y los precios a largo plazo. decisiones de la empresa. Al finalizar las individuos? · El crecimiento del dinero y la clases, se espera que los participantes · ¿Cómo funciona la economía en su inflación. reduzcan la probabilidad de cometer conjunto? · Fluctuaciones económicas a corto costosos errores al diseñar e · Las fuerzas de mercado de la oferta plazo. implementar decisiones económicas y la demanda. · La demanda y la oferta agregada. aplicadas a las finanzas, o al · La elasticidad de precios y su · Debates sobre la política desempeñarse como empresario aplicación en la realidad peruana. macroeconómica peruana. potencial o promotor de inversiones. En · Las externalidades de los este sentido, el curso enfatiza la solución consumidores y productores. de problemas y la evaluación de · La ineficiencia de los mercados decisiones que va más allá del simple globales. Participantes cálculo del costo/beneficio económico, · La conducta de la empresa y la Consultores de nuevos presentando los principios económicos organización de la industria. emprendimientos, empresarios más importantes sin recurrir al uso · Impactos del monopolio, el potenciales, promotores de excesivo de terminología técnica ni a oligopolio y la competencia inversiones, ejecutivos y análisis sofisticados. monopolística en la economía profesionales vinculados a los fragmentada. temas de finanzas que desean · Los costos e ingresos marginales. reducir la incertidumbre de sus Los costos de la tributación. decisiones económicas aplicadas en · La teoría de elección del la salud financiera de sus consumidor. empresas. Profesor Octavio Chirinos Valdivia PhD (c) in Economics, Massachussets Institute of Technology. Economista, PUCP. Experiencia como coordinador en preparación, evaluación y administración ex post de proyectos de inversión social (Banco Mundial, BID, ADRA-Ofasa, Incagro, Pronamachcs). Experto en tecnologías productivas aplicadas a cadenas productivas agrícolas o acceso a mercados. Consultor de empresas del sector agropecuario, forestal, textil, construcción y comercio internacional.
  33. 33. 33 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS
  34. 34. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 34 ÁREA DE MARKETING
  35. 35. 35 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS BRANDING Jaime Prieto Chira Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. DESARROLLO Y LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS Percy Vigil Vidal Martes de 7:30 a 10:45 p.m. E-MARKETING: ESTRATEGIAS E IMPLEMENTACIÓN Sergio Cuervo Guzmán Martes de 7:00 a 10:30 p.m. Curso ESTRATEGIA DE PRECIOS Y MÉTODOS DE COSTEO EN nuevo MARKETING Estuardo Lu Chang-Say Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y DE POSICIONAMIENTO Miguel García Villacorta Miércoles de 7:30 a 10:30 p.m. GERENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE Rodrigo Fernández de Paredes Alegría Martes de 7:00 a 10:30 p.m. GERENCIA DE VENTAS José Luis Wakabayashi Muroya Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. GESTIÓN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS José Carreras Schroeder Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. Curso inicial MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO de área Alberto Zapater Cateriano Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. MARKETING PARA EMPRESAS DE SERVICIOS: Un enfoque competitivo Alfonso Gastañaduy Benel Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. PLAN DE MARKETING Jorge Baraybar Cardini Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
  36. 36. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 36 BRANDING Lunes de 7:00 a 10:30 pm. 15 sesiones y taller Objetivos Temario · Medición y auditoría de marca. Proporcionar conceptos y · Marca. Conceptos. · Principales situaciones de marca. conocimientos prácticos de marca - ¿Qué es una marca? - Lanzamiento, revitalización, para su aplicación directa en - Las P’s de la marca. Presencia, posicionamiento y situaciones de empresa. En el personalidad, promesa. mantenimiento de marcas. contexto actual los productos · Construcción de la identidad de tienden a ser percibidos cada vez marca. más como commodities, - Concepción del núcleo y núcleo Participantes constituyéndose la marca en el extendido de la marca. Dirigido a ejecutivos y profesionales factor crítico de diferenciación. - Marca como producto, que, vinculados al proceso de personalidad, organización. marketing empresarial, requieran En tal sentido, el curso presenta - La proposición de valor de la de actualizar o profundizar sus inicialmente los conceptos básicos marca. conocimientos de marca de acuerdo de marca, todo el proceso de · Cómo construir valor de marca. con el contexto global. construcción de valor, junto con un -Recordación, personalidad, sistema de medición que incluye fidelidad, otros activos. una metodología para realizar una · Elementos de la marca. auditoría de marca, culminando con - Criterios para escoger los las situaciones más importantes de elementos de marca. marca de una empresa, a saber: - Memorabilidad, significación, Cómo crear, revitalizar, reposicionar transferabilidad, adaptabilidad y o darle mantenimiento a una marca. protectabilidad. - Cuáles elementos. Nombre, símbolo, jingle, envase, etc. Profesor Jaime Prieto Chira Master of International Management, Thunderbird, The American Graduate School of International Management. MBA, ESAN. Estudios de postgrado en Monitor Consulting, Boston, EE.UU. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Quince años de experiencia gerencial en posiciones de gerente general o de gerente comercial en empresas tanto de consumo como financieras. Ha participado en el desarrollo de diversos proyectos internacionales en EE.UU. Actualmente se desempeña como gerente General de Tiendas EFE Retail.
  37. 37. 37 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Martes de 7:30 a 10:45 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes · Proporcionar los conceptos que · Análisis del entorno. Dirigido a todas aquellas personas permitan al participante detectar · ¿Por qué desarrollar nuevos que trabajen en el área de oportunidades de mercado que productos? marketing y que estén interesadas puedan convertirse en ideas y en · Creación de valor para el en el desarrollo y lanzamiento de potenciales productos exitosos. consumidor. productos nuevos, como: gerentes · Desarrollar de manera detallada el · Análisis del proceso de desarrollo de producto, gerentes de marca y camino que debe seguir una idea del producto. asistentes de marketing. hasta convertirse en producto, · Cómo nacen las ideas para los analizando con detenimiento cada nuevos productos. una de sus etapas. · Evaluaciones del nuevo producto. · Brindar los conocimientos y · Propuesta de negocio. herramientas necesarias para un · Prueba de producto, prueba de lanzamiento y para el seguimiento concepto. del producto en la etapa de · Segmentación de mercado. introducción. · Posicionamiento. · Branding. · Seguimiento del desempeño del nuevo producto. · Casos prácticos. Profesor Percy Vigil Vidal MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia docente en universidades locales. Se ha desempeñado como gerente general y gerente de Marketing en conocidas empresas de consumo y servicios del medio. Actualmente se desempeña como gerente general del Centro Comercial Mega Plaza.
  38. 38. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 38 E-MARKETING: ESTRATEGIAS E IMPLEMENTACIÓN Martes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario Participantes Lograr que los participantes tomen · Análisis del consumidor online. · Profesionales involucrados en el conocimiento del panorama general · Modelos de negocios en Internet. entorno digital que deseen mejorar del eMarketing. Asimismo se espera · Desarrollo de estrategias a través sus competencias y capacidades. que identifiquen nuevas de Internet y otros medios · Emprendedores que deseen oportunidades de negocio, que digitales. desarrollar sus propios proyectos entiendan que hacer E-Marketing es · Posicionamiento a través de los online. mucho más que sólo publicidad a buscadores. · Gerentes de pequeñas empresas través de Internet y puedan tener · La Internet y el marketing mix. que ven la Internet como una una visión más allá de la web 2.0. Al · Desarrollo y control de una página oportunidad para ofrecer sus finalizar el curso los participantes web. productos y/o servicios. deberán ser capaces de desarrollar · Google como herramienta de un plan de marketing digital. marketing. · Web 2.0 y su impacto en el marketing. · Aspectos legales en el Perú. Profesor Sergio Cuervo Guzmán MBA de ESAN con especialización en sistemas y tecnologías de la información. Licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad Fidelitas de Costa Rica. Ha sido Coordinador General del MBA de la Universidad ESAN. Experiencia profesional en empresas manufactureras y de servicios. Actualmente se desempeña como profesor e investigador en los temas de marketing relacional y marketing electrónico en la Universidad ESAN.
  39. 39. 39 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS ESTRATEGIA DE PRECIOS Curso nuevo Y MÉTODOS DE COSTEO EN MARKETING Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario · Fijación del precio en función a la Proporcionar los conceptos · Teoría Económica de la Fijación del Competencia y la Demanda. fundamentales y las herramientas Precio y los Objetivos Comerciales - Política de precios y descuentos. de análisis básicas para definir la y Financieros de la Empresa. - Efectos de una guerra de precios. estrategia y las tácticas de fijación - La demanda como función del - Elasticidad precio según el ciclo de precios, así como su impacto precio. de vida. dentro de las decisiones que se - Precios y competitividad. - Precio y generación de valor toman en el área de marketing y - Función del precio en la percibido. ventas. estrategia de marketing. · Desarrollo de Estrategias y - El precio en el presupuesto y el Tácticas de Fijación de Precios. plan de marketing. - Fijación de Precios para nuevos · Introducción a la Terminología y productos. Comportamiento de los Costos. - Política competitiva de precios. - Análisis de costos–volumen- - Tácticas de precio. utilidad y punto de Equilibrio. · Desarrollo de una estructura de · Fijación del Precio en función de precios y descuentos. costos. - Precios para una línea de - Enfoque de contribución y producto. beneficio neto. - Gestión de descuentos - Análisis de márgenes y promocionales. rentabilidad. - Precios, costos y canales de - Naturaleza, grupos funcionales distribución. de costo y bases de asignación. · Gestión de precios para productos - Costos de distribución y industriales y servicios mercadeo. Profesor Estuardo Lu Chang-Say MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Estudios de post-grado en el Instituto para el Desarrollo Internacional de Harvard University y en el Instituto de Alta Dirección de Empresas, INALDE en Colombia. Es ganador del Premio Gran E e Perú, el máximo reconocimiento a la efectividad de las estrategias de marketing y miembro fundador de la Sociedad Peruana de Marketing. Ha sido Gerente de Licenciamiento para Perú y Ecuador en Microsoft Corporation. Habiéndose desempeñado también como Gerente de Marketing del Grupo Gloria y Gerente de Línea y Nuevas Categorías en Alicorp Actualmente, es Consultor en Marketing y Ventas y Director de empresas personales en el sector inmobiliario y de construcción.
  40. 40. 4PEE / PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS 40 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y DE POSICIONAMIENTO Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller Objetivo Temario - Posicionamiento basado en el El objetivo de este curso es · ¿Cómo pasar del marketing producto y basado en el proporcionar al participante las tradicional al marketing consumidor. herramientas necesarias para estratégico? - ¿Cómo visualizar la posición en diseñar y articular adecuadamente · Análisis estratégico y competitivo la mente del consumidor? Mapas las estrategias de segmentación y del mercado. perceptuales. de posicionamiento que son la base · Segmentación estratégica de - ¿Cómo obtener información de marketing mix. mercados. estratégica? Investigación de - ¿Qué opciones hay? Alternativas mercados aplicada. para segmentar el mercado. - El mercado peruano. - Segmentación según el tipo de · Aplicación de las decisiones de mercado; de consumo, segmentación y de posicionamiento. industrial, de servicios. - ¿Cómo articular la estrategia - ¿Cómo conocer y escoger el comercial? mercado? Proceso de segmentación. Participantes - ¿Qué hacer para segmentar? Gerencias y jefaturas del área Investigación de mercados comercial, consultores de negocios aplicada. y de marketing, gerencias generales - El mercado peruano. y empresarios, que busquen · Posicionamiento de marcas. identificar y conocer a sus clientes - Diferenciación y posicionamiento logrando un posicionamiento de productos. competitivo en el mercado, y así - ¿Qué opciones hay? Alternativas diseñar e implementar la estrategia para posicionar la marca. comercial. Profesor Miguel García Villacorta MBA, ESAN; Magíster en Marketing, UPC. Especialización en Marketing, Kellogg Graduate School (Northwestern University); Diplomado en Dirección Estratégica de Marketing, Universidad del Pacífico; Programa de Especialización en Finanzas, ESAN; Ingeniero Industrial, Universidad Nacional de Ingeniería. Ha ocupado posiciones de gerente General y gerente Comercial en laboratorios farmacéuticos, empresas de consumo masivo de bebidas gaseosas, empresas textiles y empresas de servicios. Actualmente es consultor de empresas.

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