Matriz Boston Consulting Group

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Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio.
Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

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Matriz Boston Consulting Group

  1. 1. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUPParticipación de mercado vs. CrecimientoEnrique Rodríguez | enrique@datanauta.com
  2. 2. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 6274891991. Matriz Boston Consulting Group2. Proceso de construcción de la matriz3. Créditos y más información
  3. 3. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participaciónSe trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de loscuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cadacuadrante viene representado entre por una figura o icono.El eje vertical de la matrizdefine el crecimiento en elmercado, y el horizontal lacuota de mercado.Estrella IncógnitaVaca PerroALTA BAJAPARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADOALTABAJACRECIMIENTODefinición Matriz: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCGIconos estrella, vaca : http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/Icono perro http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.htmlIcono vaca http://www.aha-soft.com/
  4. 4. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participacióna) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participaciónde mercado. Se recomienda potenciar al máximodicha área de negocio hasta que el mercado sevuelva maduro, y la estrella se convierta en vacalechera.b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Pocaparticipación de mercado. Hay que reevaluar laestrategia en dicha área, que eventualmente sepuede convertir en una estrella o en un perro.c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participación demercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generarefectivo necesario para crear nuevas estrellas.d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas denegocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomiendadeshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios /productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlosen el portafolio de la empresa.Estrella IncógnitaVaca PerroALTA BAJAPARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADOALTABAJACRECIMIENTODefinición Matriz: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCGCréditos Iconos: Ver página anterior
  5. 5. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 6274891991. Matriz Boston Consulting Group2. Proceso de construcción de la matriz3. Créditos y más información
  6. 6. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#1. Estimar el volumen de ingresos de cada uno de loscompetidores para cuantificar el porcentaje de incrementointeranual de cada uno de las líneas de producto.Entorno CompetitivoVentas AñoAnteriorVentasAño Actual % CrecLínea de Productos 1 2012 2013Su empresa Empresa Nuestra 340,00 € 360,00 € 5,9%Competidor 1 320,00 € 330,00 € 3,1%Competidor 2 123,00 € 140,00 € 13,8%Competidor 3 100,00 € 80,00 € -20,0% ...      TOTAL 883,00 € 910,00 € 3,1%
  7. 7. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#2. Calcular la tasa de crecimiento del mercado (T.C.M) que tienecada producto o negocio, calculada en relación con el porcentaje deincremento registrado en cada una de las empresas que componenel sector.Líneas de Productosde la EmpresaIngresos 2012 Ingresos 2013TasaCrecimientoMercadoLínea de Productos 1 883,00 € 910,00 € 3,1Línea de Productos 2 760,00 € 720,00 € -5,3Línea de Productos 3 1.060,00 € 1.070,00 € 0,9Línea de Productos 4 985,00 € 1.000,00 € 1,5Línea de Productos 5 777,00 € 855,00 € 10,0TOTAL 4.465,00 € 4.555,00 € 2,0
  8. 8. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#3. Calcular el Peso de cada una de las líneas de productos sobre eltotal de Ingresos de la Empresa.Líneas de Productos de laEmpresaVentas deProductosPeso deIngresosLínea de Productos 1 360,00 € 25,8%Línea de Productos 2 110,00 € 7,9%Línea de Productos 3 470,00 € 33,7%Línea de Productos 4 270,00 € 19,4%Línea de Productos 5 185,00 € 13,3%TOTAL 1.395,00 € 100,0%
  9. 9. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#4. Cuantificar del volumen de Ingresos del Líder. Total deingresos generados sobre el competidor de mayor facturación.Competidores de laEmpresaVentas deProductos2013Peso deIngresos2013Competidor 1 1.400,00 € 44,8%Competidor 2 1.024,00 € 32,7%Competidor 3 704,00 € 22,5%Competidor 4 0,00 € 0,0%Competidor 5 0,00 € 0,0%Competidor 6 0,00 € 0,0%TOTAL 3.128,00 € 100,0%
  10. 10. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#5. Cuantificar del volumen de Ingresos de cada uno de loscompetidores para identificar cuál de ellos es el Líder.Competidores de laEmpresaVentas deProductosPeso deIngresosCompetidor 1 1.310,00 € 40,5%Competidor 2 1.024,00 € 31,6%Competidor 3 904,00 € 27,9%Competidor 4 0,00 € 0,0%Competidor 5 0,00 € 0,0%Competidor 6 0,00 € 0,0%TOTAL 3.238,00 € 100,0%
  11. 11. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#6. Calcular la cuota de mercado relativa (C.M.R).[ C.M.R. = Ingresos de nuestra línea de productos / Ingresos del líder ]Líneas de Productos de laEmpresaIngresosEmpresa2013IngresosCompetidorLíder 2013C.M.R.Línea de Productos 1 360,00 € 330,00 € 1,09Línea de Productos 2 110,00 € 250,00 € 0,44Línea de Productos 3 470,00 € 220,00 € 2,14Línea de Productos 4 270,00 € 330,00 € 0,82Línea de Productos 5 185,00 € 250,00 € 0,74TOTAL 1.395,00 € 1.380,00 €  
  12. 12. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#7. Preparar la matriz para representar los indicadores BCGLíneas de Productosde la EmpresaIngresosEmpresa2013PesoIngresosEmpresa2013IngresosSector 2012IngresosSector 2013TCMIngresosEmpresa2013IngresosCompetidorLíder 2013CMRLínea de Productos 1 360,0 € 25,8% 883,0 € 910,0 € 3,06 360,0 € 330,0 € 1,09Línea de Productos 2 110,0 € 7,9% 760,0 € 720,0 € -5,3 110,0 € 250,0 € 0,44Línea de Productos 3 470,0 € 33,7% 1.060,0 € 1.070,0 € 0,9 470,0 € 220,0 € 2,14Línea de Productos 4 270,0 € 19,4% 985,0 € 1.000,0 € 1,5 270,0 € 330,0 € 0,82Línea de Productos 5 185,0 € 13,3% 777,0 € 855,0 € 10,0 185,0 € 250,0 € 0,74TOTAL 1.395,0 € 100% 4.465,0 € 4.555,0 €        
  13. 13. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199#8. Representar gráficamente la matriz00,511,522,5-0,08 €-0,04 €- €0,04 €0,08 €0,12 €Matriz Boston Consulting GroupLínea de Productos 1Línea de Productos 2Línea de Productos 3Línea de Productos 4Línea de Productos 5Cuota de Mercado Relativo (CMR)TasadeCrecimientodelMercado(TCM)
  14. 14. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 6274891991. Matriz Boston Consulting Group2. Proceso de construcción de la matriz3. Créditos y más información
  15. 15. Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | enrique@datanauta.com | +34 627489199CréditosIconos estrella, vaca : http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/Icono perro http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.htmlIcono vaca: http://www.aha-soft.com/Más informaciónenrique@datanauta.com+34 627 48 91 99http://datanauta.com/http://twitter.com/datanautahttp://es.linkedin.com/in/erodriguezgarContactoPlantillas utilizadas en el desarrollo del casoMicrosoft Excel: DescargarLibreOffice: DescargarGoogle Docs: Acceder

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