• Like
Эффективный онлайн-маркетинг во время кризиса
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Эффективный онлайн-маркетинг во время кризиса

  • 1,790 views
Published

Эффектиный маркетинг во время кризиса. Уровень: начальный, средний

Эффектиный маркетинг во время кризиса. Уровень: начальный, средний

Published in Business , Technology
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,790
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
56
Comments
1
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Эффективный маркетинг вэпоху перемен
  • 2. Что такое маркетинг вовлечения?
    Маркетинг прерывания
    Маркетинг вовлечения
    Можно сходить за бутербродами, пока идет эта надоедливая реклама..
    ...мешает жить
    Ух ты, кажется, происходит что-то интересное!
    ...делает жизнь
    интереснее!
  • 3. Виды маркетинга вовлечения
    Social media marketing
    Вирусная реклама
    Скрытый маркетинг
    Партизанский маркетинг
    Создание сообществ – поклонников бренда.
    Поисковая реклама
    1. Оптимизация сайта
    2. Контекстная реклама
    Взаимодействие с пользователями
    1. Блог компании (интересный читателю!)
    2. Рассылки и целенаправленная работа с аудиторией.
    3. Веб-семинары, подкасты,вебкасты, скринкасты.
    4. Акции и конкурсы
    Bla-bla-bla
    ?
  • 4. Влияние финансового кризиса на поведение потребителей
    Потребитель в большей степени задумывается о необходимости совершения покупки
    Потребитель также подвержен покупкам, которые основаны на эмоциях, но теперь выбирает только любимые бренды.
    Эффект «диеты»: потребитель от постоянного потребления продукта приходит к циклическому потреблению продукта.
  • 5. Влияние потребителя на рынок рекламы.
    ТВ, Пресса, Радио, биллборды и растяжки – неэффективно, кроме брендинга и FMCG
    Эффективно: таргетированная интернет-реклама, BTL, акции, вирусный и скрытый маркетинг и т.д.
    + статистика!
  • 6. Почему интернет?
    Школы и почты!
    40 000 000 пользователей интернет в России
    *TNS Gallup, Comscore
    (учитывая пользователей в школах и отделениях связи)
    Реклама легко таргетируется по полу, возрасту, географическому положению, и т.д.
    Аудитория интернета – наиболее активная и платежеспособная.
    Найдено 19876 женщин 55 лет, проживающих в городе Москва и доступом в интернет с 15.00 до 17.30
  • 7. Маркетинг вовлечения в интернете
    Social Media Marketing. Термины и понятия:
    SMO, buzz-marketing, word-of-mouth, сарафанное радио, вирусный маркетинг, guerrilla-marketing, SMM, viral marketing, скрытый маркетинг, партизанский маркетинг, blog-marketing, new media campaigns, hiddenmarketing, маркетинг слухов, маркетинг «из уст в уста»,grapewine
  • 8. Вирусная реклама
    Фронт работ:
    имидж бренда, узнаваемость.
    поддержка специальных акций – запуск сайта, нового продукта.
    Косвенное повышение продаж
    Необходимые компоненты для успеха:
    юмор
    скандальность
    необычный взгляд на привычные вещи
    правильный посев
    Кейсы:
    «Особо опасен»
    Http://www.youtube.com/watch?v=Tiu5MMjWsbM&feature=related – ONE NOTE
    http://www.youtube.com/watch?v=pShf2VuAu_Q– LEVI’S
    http://www.ffk-schick.com/ru/ - SHICK
  • 9. Скрытая реклама
    Друзья советуют:
    78% доверяют мнению друзей и знакомых*
    61% пользователей доверяют мнениям в Сети*
    *по данным Nielsen Online Global Consumer Study
    Простые правила:
    Правильная целевая аудитория
    Привлечение внимания и вовлечение в коммуникацию
    Уверенность в контрагентах
    Правда и только правда: нельзя врать
  • 10. Партизанская реклама
    Самый сложный и трудоемкий вид рекламы: создание слухов
    Задействованы оффлайн и онлайн, тесное переплетение.
    Прямое влияние на потребителей, создание интереса.
    Кейсы: шустов, «Николина гора»,
    Косметика
  • 11. Поисковый маркетинг
    Каждый день пользователи создают 200 миллионов поисковых запросов
    Поисковые системы — это первое место, куда обращаются на этапе обдумывания покупки
    Поиск может стать точкой взаимодействия покупателя с ВАШИМ бизнесом, причем инициатива исходит от покупателя
    Более подробно можно посмотреть в специальном вебкасте по этому адресу:
  • 12. SEO и контекстная реклама
  • 13. Search Engine Optimisation
    Подбор ключевых слов
    Оптимизация структуры сайта под поисковые
    системы
    Покупка ссылок
    «Черные» и «белые» оптимизаторы
  • 14. Контекстная реклама
    Лучший инструмент для немедленных продаж
    Стоимость и эффективность
    Игроки рынка в России:
    Яндекс.Директ – описание функциональности и преимуществ
    Бегун – описание функциональности и преимуществ
  • 15. Создание сообщества поклонников Вашего бренда
    Социальные сетидля создания сообществ:
    - Facebook
    - Vkontakte.ru
    - Livejournal.com
    - Liveinternet.ru
    - Twitter
    + целевые форумы
  • 16. Поклонники бренда – сообщества в социальных сетях
  • 17. …но не все понимают нужность сообществ
    717 652 поклонника Nokia
    На основе открытых голосований:
    • 70% участников находятся в возрастной категории от 16 до 25 лет.
    • 18. из всех типов моделей предпочитают смартфоны
    • 19. меняют телефон почти каждый год
    • 20. имеют несколько SIM-карт разных операторов.
    • 21. телефоны приобретены их в магазинах «Связной», «Эльдорадо» и фирменных салонах компании.
    • 22. средняя стоимость от 8 до 15 тыс. рублей. 
    …никому не нужны
  • 23. Основные ошибки
    Начать и бросить – сообщество не развивается само по себе.
    Отсутствие поощрения пользователей (необязательно материальным): пользователь должен чувствовать себя нужным.
    Неправдивые отношения с пользователями.
    Отстранение от неофициального сообщества – нужно сотрудничать!
  • 24. История успеха: Вовлечение потребителя в создание бренда через создание сообщества
    Brewtopia – blowfly – идеальный вариант создания поклонников и потребителей бренда с нуля
    • слухи – интерес – вовлечение – элитность отстраненность от большинства. От создания продукта к созданию маркетинга. От создания потребителей к созданию поклонников.
    • 25. совместная разработка (или ее иллюзия?)
    • 26. проявление интереса (как вам наше пиво? Что бы поменять?)
    • 27. выражение признания
    • 28. Итог: $0затрат на маркетинг. Поставки в 30 стран мира. 90% продаж – через интернет.
  • Взаимодействие с аудиторией
    Блог компании (интересный читателю!)
    Рассылки и целенаправленная работа с аудиторией.
    Посетители разные – необходимо сделать отдельную
    рассылку для каждой группы. Этика подписок!
    Веб-семинары, подкасты, вебкасты, скринкасты (NEW!).
    БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ!
  • 29. Специальные акции
    Интересные призы
    Возможность
    Самореализации
    Быть первым
  • 30. Какую тему раскрыть подробнее?
    Голосование за наиболее интересную тему:
    О чем рассказать в дальнейшем?
    • Вирусный маркетинг
    • 31. Партизанский маркетинг
    • 32. Поисковый маркетинг
    • 33. Создание сообществ
    • 34. Работа с аудиторией
  • Вопросы?
    В любое время на i-ilyae@microsoft.com
    Илья Ермолаев, Microsoft.
    +7 905 504 95 69