Neg 311 aula 1

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Aula 1 - Mercado e Oportunidades para FDC

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  • 1. Programa de Especialização em Gestão EMPREENDEDORISMO NEG 311 AULA 01 Prof. Erlana Castro – BH, Junho 2010
  • 2. Objetivos Instrucionais Conhecer a evolução do estudo do empreendedorismo e sua importância para o desenvolvimento econômico. Descrever o perfil do empreendedor e identificar suas próprias características favoráveis ao empreendedorismo. Compreender, diferenciar e comparar os conceitos de empreendedorismo e empreendedorismo corporativo. Entender o processo criativo. Compreender o processo de criação estratégica utilizado por empreendedores. Diferenciar ideias de oportunidades. Identificar oportunidades. Defender ideias, planejar novos negócios; comparar alternativas, analisar riscos, decidir. Conhecer e descobrir alternativas de financiamento. Transformar oportunidades em negócios. Compreender os fundamentos para bem sucedido Plano de Negócios. Estar apto a desenvolver e apresentar um PN em linhas gerais. Compreender que o Empreendedorismo ou o Intra-empreendedorismo são percursos muito válidos para crescimento pessoal, profissional e econômico e que há demanda para isso.
  • 3. www.google.com/images
  • 4. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIAÇÃO MENTO DINHEIRO DESIGN DELIVERY DISPOSIÇÃO DRIVE DETERMINAÇÃO DEDICAÇÃO
  • 5. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIA- MENTO ÇÃO DESINVESTI- DISPOSIÇÃO MENTO DETERMINA- DINHEIRO ÇÃO DELIVERY DEDICAÇÃO DRIVE www.google.com/images
  • 6. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  • 7. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  • 8. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  • 9. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  • 10. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIA- MENTO ÇÃO DESINVESTI- DISPOSIÇÃO MENTO DETERMINA- DINHEIRO ÇÃO DELIVERY DEDICAÇÃO DRIVE
  • 11. ATIVIDADE PRÉVIA • O QUE MAIS TE MARCOU OU CHAMOU ATENÇÃO? • O que mais você viu e investigou sobre o assunto? • Você concorda ou discorda? Por quê? O que fundamenta a sua concordância ou sua discordância? • No que essa nova informação transformou ou no que evoluiu alguma opinião ou conceito que você já possuía? ATIVIDADE COLETIVA: 20 min. DEBATE SOBRE TEXTO – GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 09
  • 12. Aula 1 DESENVOLVIMENTO www.google.com/images
  • 13. Motor da Explosão Econômica U.S. Small Business Administration, década de 70, pesquisa sobre emprego de mão-de-obra: Pequenas empresas criavam cerca de 80% do emprego líquido nos EUA. Significa que as PEs proporcionavam mais crescimento econômico que as grandes empresas!
  • 14. Motor da Explosão Econômica Com o reconhecimento da contribuição do empreendedorismo para a sociedade americana, o emprego nas grandes organizações deixou de ser o primeiro objetivo de quem está procurando trabalho e renda. www.google.com/images
  • 15. Motor da Explosão Econômica Ficar economicamente independente por meio de iniciativa individual (EMPREENDEDORISMO) tornou-se a última expressão do ideal americano de individualismo. www.google.com/images
  • 16. Motor da Explosão Econômica “Together, we’ve sparked a new era of entrepreneurship”. President Barack Obama Speech at Summit on Entrepreneurship April 26, 2010 www.google.com/images
  • 17. Nova geração de empreendedores “ I am calling on our nation's Governors and state education chiefs to develop standards and assessments that don't simply measure whether students can fill in a bubble on a test, but whether they possess 21st century skills like problem-solving and critical thinking, ” entrepreneurship and creativity President Barack Obama Education Speech, March 2009 www.google.com/images
  • 18. Aula 1 DEMANDA O INÍCIO DE TUDO
  • 19. Demanda – Relembrando “Desejos humanos apoiados por um poder de compra”. P. Kotler – Administração de MKT www.google.com/images
  • 20. Demanda – Relembrando “Demanda total de mercado para um produto ou serviço é o volume total que será comprado por um grupo definido de consumidores, contidos numa determinada área geográfica, num determinado período de tempo, dentro de um dível e mix definidos pela indústria”. P. Kotler P. Kotler – Administração de MKT
  • 21. Demanda – Relembrando D=NXQXP D = Demanda total de mercado N = número de compradores no mercado Q = quantidade comprada, por um comprador médio, por ano P = preço médio por unidade P. Kotler – Administração de MKT
  • 22. Mercados – Relembrando Massa Segmento Nicho Sob Medida P. Kotler – Administração de MKT
  • 23. Segmentação – Relembrando SEGMENTAÇÃO DE MERCADO: GEOGRÁFICA (países, regiões, estados, cidades, bairros) DEMOGRÁFICA (sexo, idade, tamanho família, renda, ocupação, grau de instrução, religião, raça, nacionalidade) PSICOGRÁFICA (classe social, classe cultural, estilo de vida, personalidade) COMPORTAMENTAL/ATITUDINAL P. Kotler – Administração de MKT
  • 24. Tendências mundiais de consumo Algumas megatendências são sempre estudadas e são encontradas em todo lugar. Por isso são consideradas: www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  • 25. Tendências mundiais de consumo Cada umas dessas tendências continua a evoluir e lançar produtos e serviços inovadores a cada ano em todo mundo. www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  • 26. Tendências mundiais de consumo www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  • 27. The Beauty, Health and Wellness trend Em todos os países, gêneros e classes sociais. Tendência abraça também o mercado de PET, de design, de conteúdo, de varejo, de arquitetura, de máquinas, equipamentos, etc........... www.google.com/images
  • 28. The Eco Trend Ainda tem muito dessa teoria para virar prática! O segredo será qualidade, preço, estética e prazer no consumo dos produtos e serviços ecologicamente amigáveis! www.google.com/images
  • 29. The Eco Trend Em todos os países, gêneros e classes sociais. O poder da propaganda! www.google.com/images
  • 30. The Participation Arena www.fiat.com.br Carro conceito, o FCC III, será apresentado no Salão do Automóvel (outubro/SP). 1,5 milhão de internautas em conjunto com a equipe de 10 designers da Fiat para criar um veículo urbano, compacto, fácil de estacionar e com recursos de entretenimento e informação. Um projeto que utiliza licenças Creative Commons é um projeto mais flexível quanto aos direitos autorais. Ao invés de "todos os direitos reservados", como acontece em filmes e músicas, por exemplo, o Creative Commons trabalha com o conceito de "alguns direitos reservados". O autor não é mais o único dono da ideia.
  • 31. The Raimbow Trend Fonte: ONG Casarão Brasil – Frei Caneca SP 18 milhões de brasileiros são gays 20% da economia brasileira é movimentada pelo público gay 40% dos consumidores gays moram em SP 57% do público gay tem nível superior O consumidor gay gasta 30% a mais em bens de consumo do que o público heterossexual 3,5 milhões de pessoas e R$190 milhões injetados na economia de SP. A maior www.google.com/images parada gay do mundo!
  • 32. The Raimbow Trend Não é necessário criar um único produto ou serviço para gays, mas é possível customizar e também ajustar sua propaganda! www.google.com/images
  • 33. The Female Power trend – Maio 2010, Brasil
  • 34. The Female Power trend 50% da população, 80% das decisões de compra! cada vez mais controle em categorias TRADICIONALMENTE MASCULINAS: como carros, computadores, serviços financeiros, reforma da casa, cervejas, produtos eletrônicos, etc. www.trendwatching.com
  • 35. The C-Class Female Power trend! Diário do NE/ Revista Veja Especial Mulheres Maio 2010
  • 36. Talking about C-Class... www.google.com/images Diário do NE/www.datapopular.com.br
  • 37. A Classe C Brasileira
  • 38. The Baby Boomer trend – segunda juventude Driving Miss Daisy - Canadá. O Exmocare envia alertas vitais por e- mail, celular ou instant messaging. Eons - rede social e portal de informações sobre celebrar a vida, fazer coisas, aprender e se conectar a outras pessoas com mais de 50. A população com mais de 50 anos é a que mais cresce no mundo e as previsões de expectativa de vida são as mais elevadas. A cada sete segundos um cidadão americano faz 50 anos. Estima-se que o gasto anual dos Baby Boomers (USA) seja de mais de 2 trilhões de dólares. E por aqui? www.trendwatching.com
  • 39. A Segunda Juventude – www.ibge.gov.br Em 2000 o Brasil tinha 1,8 milhão de pessoas com 80 anos ou mais, em 2050 esse contingente poderá ser de 13,7 milhões. Em 2000, 30% dos brasileiros tinha de zero a 14 anos, e os maiores de 65 representavam 5% da população. Em 2050, esses dois grupos etários se igualarão: cada um deles representará 18% da população brasileira. www.google.com/images
  • 40. O Brasil de ontem, hoje e amanhã 1980 2010 2050 Mediana Mediana 20 anos 40 anos www.google.com/images www.ibge.gov.br
  • 41. Aula 1 DIFERENCIAÇÃO www.google.com/images
  • 42. Experiências lucrativas que atendem ou antecipam necessidades dos consumidores - Inspiração - novos produtos - serviços – processos - tecnologias – criar valor! A inovação é o mais importante ingrediente da economia moderna e a essência do empreendedorismo! www.google.com/images
  • 43. É O MAIS IMPORTANTE INGREDIENTE DA ECONOMIA MODERNA E A ESSÊNCIA DO EMPREENDEDORISMO! www.google.com/images
  • 44. INVENÇÃO NÃO É INOVAÇÃO Invenção está relacionada a se criar algo novo, a ter ideias geniais, lampejos repentinos que trazem à luz algo novo. O inventor não tem compromisso de criar algo com fins econômicos; sua motivação principal é a criação e a descoberta. O Inovador (ou Empreendedor) utiliza sua criatividade aliada às suas habilidades gerenciais e conhecimento do negócio para identificar novas oportunidades para inovar. Inovação tem a ver com mudança, com se fazer algo de forma diferente, ou de transformar o ambiente onde se está inserido. www.google.com/images Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999.
  • 45. O que o cliente deseja? O que é O que é possível com viável no a tecnologia mercado? existente? www.google.com/images
  • 46. OPORTUNIDADES A identificação de oportunidades tem papel central na atividade empreendedora. Ideias são diferentes de oportunidades. Uma boa ideia não é necessariamente uma oportunidade. A oportunidade é uma ideia ligada a um produto ou serviço, que adiciona valor ao consumidor. www.google.com/images
  • 47. OPORTUNIDADES SURGEM DA CONFLUÊNCIA DE FATORES Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999. Mudanças Mudança no sociais, ciclo de vida do demográficas ou produto pessoais Desenvolvimen- to de novo Mudanças mercado e canais de tecnológicas distribuição Mudanças Mudanças regulamentares/ econômicas legais OPORTUNIDADE www.google.com/images
  • 48. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES www.google.com/images ATIVIDADE COLETIVA: 10 min. DEBATE SOBRE OPORTUNIDADES: QUEM VISLUMBROU ALGUMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS AO LONGO DESTA AULA?
  • 49. ISOLADAMENTE, LEIA O TEXTO, REFLITA E RESPONDA: 1. Em sua opinião, a organização onde vc faz parte (sua empresa, seu trabalho, sua escola, etc) é voltada à inovação? Porque? 2. E vc, enquanto profissional, é voltado para inovação? Porque? Época Negócios Maio 2010 LEITURA INDIVIDUAL: 20 min. ATIVIDADE COLETIVA: 10 min. DEBATE SOBRE TEXTO – O RISCO DE NÃO INOVAR