Lean Startups @ericnsantos
A maioria das Startups fracassa
 
“ A única coisa que importa é chegar ao  Product/Market Fit .”
Como ?
 
INSIGHT #1 Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o s...
INSIGHT #2 O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de r...
Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
“ Build and they will come”
Unidade de progresso:  Avançar no plano
Problemas com o modelo tradicional <ul><li>- Onde estão os clientes? </li></ul><ul><li>- Foco na execução do plano </li></...
A alternativa ao modelo tradicional
Lean Startup  (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedbac...
Loop fundamental da Lean Startup
Unidade de progresso:  Aprendizado validado sobre clientes  &quot;Revenue is the best form of feedback--it's objective and...
A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimen...
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
- Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável”  (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% d...
O que fazer antes do  Product/Market Fit
Levantar e testar hipóteses
Desenhar Modelo de Negócios
Identificar premissas mais  importantes  e  questionáveis  e testar através de  Minimum Viable Products (MVP)
O Minimum viable product  (MVP)
Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais client...
Iterar até encontrar  Product/Market Fit
Balancear aprendizado através de  Análise Qualitativa  (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e  Análise Quantitativa ...
+Investigação <--------------------------> +Experimentação B2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais...
Modificando o modelo de negócio
Após  Product/Market Fit
Subindo na Pirâmide
Métricas para Startups: Funil de Vendas (AARRR)
- Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - MDP - Inbound Marketing - etc... Outras Técnica...
Idéias-chave <ul><li>Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não encontrarem mercado (clientes) para seu...
BUILD  – Agile, Continuous Deployment MEASURE  – Pivot, MVP LEARN  – Customer Development <ul><li>Welcome and Opening </li...
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Lean startup - Floripa Startups Meetup

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Palestra sobre Lean Startups para abertura do simulcast da Startups Lessons Learned Conference em Florianópolis.

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  • Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
  • Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
  • O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
  • Steve Blank assumiu essa tarefa, principalmente através do livro “The Four Steps to the Epiphany”
  • Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
  • Crença implícita ao modelo, derivada da autoconfiança do empreendedor. Vi isso pessoalmente em 3 Startups e em projetos da Praesto
  • Processo para colocar o cliente (mercado) no centro do desenvolvimento da Startup
  • A Lean Startup assume que ambos o Problema e a Solução são desconhecidos
  • Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
  • Os dois “modus operandi” da Startup
  • Sean Ellis contribuiu no modelo para Startups Web, introduzindo o passo de Transition e técnicas concretas para se mensurar e chegar ao PMF
  • Processo de Customer Discovery do 4 Steps, mais apropriado ao caso de software para grandes corporações
  • Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
  • Iterar em torno de MVPs o mais rápido possível
  • Dependendo do tipo de negócio, as atividades de aprendizado pendem mais para qualitativas do que para quantitativas
  • Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
  • Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
  • Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure
  • Lean startup - Floripa Startups Meetup

    1. 1. Lean Startups @ericnsantos
    2. 2. A maioria das Startups fracassa
    3. 4. “ A única coisa que importa é chegar ao Product/Market Fit .”
    4. 5. Como ?
    5. 7. INSIGHT #1 Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o seu produto visionário
    6. 8. INSIGHT #2 O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de risco
    7. 9. Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
    8. 10. “ Build and they will come”
    9. 11. Unidade de progresso: Avançar no plano
    10. 12. Problemas com o modelo tradicional <ul><li>- Onde estão os clientes? </li></ul><ul><li>- Foco na execução do plano </li></ul><ul><li>Escalada de gastos prematura </li></ul><ul><li>Modelo assume que o Problema e a Solução são conhecidos </li></ul>
    11. 13. A alternativa ao modelo tradicional
    12. 14. Lean Startup (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights *  The Lean Startup  is a trademark and service mark owned by  Eric Ries  *
    13. 15. Loop fundamental da Lean Startup
    14. 16. Unidade de progresso: Aprendizado validado sobre clientes &quot;Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$.&quot; – Kent Beck
    15. 17. A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento do produto guiado por fatos (métricas)
    16. 18. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
    17. 19. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
    18. 20. - Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável” (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse” (Web-based B2C ou B2SB)
    19. 21. O que fazer antes do Product/Market Fit
    20. 22. Levantar e testar hipóteses
    21. 23. Desenhar Modelo de Negócios
    22. 24. Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar através de Minimum Viable Products (MVP)
    23. 25. O Minimum viable product (MVP)
    24. 26. Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...
    25. 27. Iterar até encontrar Product/Market Fit
    26. 28. Balancear aprendizado através de Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)
    27. 29. +Investigação <--------------------------> +Experimentação B2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais Modelo de Negócios dita as atividades de Customer Development
    28. 30. Modificando o modelo de negócio
    29. 31. Após Product/Market Fit
    30. 32. Subindo na Pirâmide
    31. 33. Métricas para Startups: Funil de Vendas (AARRR)
    32. 34. - Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - MDP - Inbound Marketing - etc... Outras Técnicas das Lean Startups
    33. 35. Idéias-chave <ul><li>Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não encontrarem mercado (clientes) para seu produto. </li></ul><ul><li>Fatos estão ‘fora do escritório’. Descreva e prove as hipóteses do modelo de negócio o quanto antes. </li></ul><ul><li>Até achar o Product/Market Fit, a Startup deve ter foco obsessivo no aprendizado e descobrimento (de forma Lean ) ao invés de execução e crescimento. </li></ul><ul><li>Ao achar Product/Market Fit, otimizar e depois escalar. </li></ul>
    34. 36. BUILD – Agile, Continuous Deployment MEASURE – Pivot, MVP LEARN – Customer Development <ul><li>Welcome and Opening </li></ul><ul><li>Eric Ries, Host </li></ul><ul><li>Build: Keynote – “To Agility, and Beyond” </li></ul><ul><li>Kent Beck </li></ul><ul><li>Continuous Deployment Case Study: WiredReach </li></ul><ul><li>Ash Maurya </li></ul><ul><li>Agile Development Case Study: Grockit </li></ul><ul><li>Farb Nivi </li></ul><ul><li>Case Study: “But Does It Scale?” IMVU </li></ul><ul><li>Tim Fitz </li></ul><ul><li>James Birchler </li></ul><ul><li>Brett G. Durrett </li></ul><ul><li>But What About Design? </li></ul><ul><li>Andrew Chen </li></ul><ul><li>Siqi Chen, Zynga </li></ul><ul><li>Laura Klein </li></ul><ul><li>Dave McClure </li></ul><ul><li>Rashmi Sinha </li></ul><ul><li>Conversation: Getting to Plan B </li></ul><ul><li>Randy Komisar, KPCB </li></ul><ul><li>Minimum Viable Product Case Study: Aardvark </li></ul><ul><li>Damon Horowitz, Aardvark/Google </li></ul><ul><li>Max Ventilla, Aardvark/Google </li></ul><ul><li>Pivot Case Study: Flowtown </li></ul><ul><li>Ethan Bloch, Flowtown </li></ul><ul><li>Dan Martell, Flowtown </li></ul><ul><li>Pivot Case Study: KISSMetrics </li></ul><ul><li>Hiten Shah, KISSMetrics </li></ul><ul><li>Customer Development 2.0 </li></ul><ul><li>Steve Blank </li></ul><ul><li>Is Customer Development Marketing? Food on the Table Case Study </li></ul><ul><li>Manuel Rosso </li></ul><ul><li>Customer Development Case Study: Dropbox </li></ul><ul><li>Drew Houston </li></ul><ul><li>Customer Development Case Study: PBWorks </li></ul><ul><li>David Weekly </li></ul><ul><li>Customer Development Panel: “But Who Should Actually Get Out of the Building?” </li></ul><ul><li>Cindy Alvarez </li></ul><ul><li>David Binetti </li></ul><ul><li>Brant Cooper </li></ul><ul><li>Sean Ellis </li></ul><ul><li>Matt Johnson </li></ul>
    35. 37. Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos

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