Lean startup - Floripa Startups Meetup

Lean Startups @ericnsantos

A maioria das Startups fracassa

“ A única coisa que importa é chegar ao Product/Market Fit .”

Como ?

INSIGHT #1 Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não conseguirem encontrar mercado (clientes) para o seu produto visionário

INSIGHT #2 O modelo tradicional de desenvolvimento da Startup não é adequado para lidar com esse principal componente de risco

Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores

“ Build and they will come”

Unidade de progresso: Avançar no plano

Problemas com o modelo tradicional
- Onde estão os clientes?
- Foco na execução do plano
Escalada de gastos prematura
Modelo assume que o Problema e a Solução são conhecidos

A alternativa ao modelo tradicional

Lean Startup (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights * The Lean Startup is a trademark and service mark owned by Eric Ries *

Loop fundamental da Lean Startup

Unidade de progresso: Aprendizado validado sobre clientes "Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$." – Kent Beck

A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento do produto guiado por fatos (métricas)

Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit

Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis

- Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável” (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse” (Web-based B2C ou B2SB)

O que fazer antes do Product/Market Fit

Levantar e testar hipóteses

Desenhar Modelo de Negócios

Identificar premissas mais importantes e questionáveis e testar através de Minimum Viable Products (MVP)

O Minimum viable product (MVP)

Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...

Iterar até encontrar Product/Market Fit

Balancear aprendizado através de Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)

+Investigação <--------------------------> +Experimentação B2SB B2C (ad-based) B2B B2Gov B2C Nem todas Startups são iguais Modelo de Negócios dita as atividades de Customer Development

Modificando o modelo de negócio

Após Product/Market Fit

Subindo na Pirâmide

Métricas para Startups: Funil de Vendas (AARRR)

- Continuous Deployment - Split-testing - Appreciative Inquiry - 5 Why´s - MDP - Inbound Marketing - etc... Outras Técnicas das Lean Startups

Idéias-chave
Startups fracassam não por questões tecnológicas, mas por não encontrarem mercado (clientes) para seu produto.
Fatos estão ‘fora do escritório’. Descreva e prove as hipóteses do modelo de negócio o quanto antes.
Até achar o Product/Market Fit, a Startup deve ter foco obsessivo no aprendizado e descobrimento (de forma Lean ) ao invés de execução e crescimento.
Ao achar Product/Market Fit, otimizar e depois escalar.

BUILD – Agile, Continuous Deployment MEASURE – Pivot, MVP LEARN – Customer Development
Welcome and Opening
Eric Ries, Host
Build: Keynote – “To Agility, and Beyond”
Kent Beck
Continuous Deployment Case Study: WiredReach
Ash Maurya
Agile Development Case Study: Grockit
Farb Nivi
Case Study: “But Does It Scale?” IMVU
Tim Fitz
James Birchler
Brett G. Durrett
But What About Design?
Andrew Chen
Siqi Chen, Zynga
Laura Klein
Dave McClure
Rashmi Sinha
Conversation: Getting to Plan B
Randy Komisar, KPCB
Minimum Viable Product Case Study: Aardvark
Damon Horowitz, Aardvark/Google
Max Ventilla, Aardvark/Google
Pivot Case Study: Flowtown
Ethan Bloch, Flowtown
Dan Martell, Flowtown
Pivot Case Study: KISSMetrics
Hiten Shah, KISSMetrics
Customer Development 2.0
Steve Blank
Is Customer Development Marketing? Food on the Table Case Study
Manuel Rosso
Customer Development Case Study: Dropbox
Drew Houston
Customer Development Case Study: PBWorks
David Weekly
Customer Development Panel: “But Who Should Actually Get Out of the Building?”
Cindy Alvarez
David Binetti
Brant Cooper
Sean Ellis
Matt Johnson

Obrigado! Mais em: www.manualdastartup.com.br Twitter: @ericnsantos

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Lean startup - Floripa Startups Meetup

by Eric Santos on Apr 23, 2010

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