1. PROMOCION - PROPOSITOS DE PROMOCION
CAMPAÑA PUBLICITARIA – RELACIONES PUBLICAS
& PROMOCION DE VENTAS
2. PROMOCIÓN
En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix
de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y
precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las
empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
3. Objetivos
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez económica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaña publicitaria.
Etcétera.
4. Campaña publicitaria
Así como campaña en general se entiende como un conjunto de
eventos programados para alcanzar un objetivo, campaña
publicitaria es la totalidad de los mensajes que resultan de una
estrategia creativa; dicho de otra manera, es la suma de todos los
esfuerzos publicitarios que una empresa hace en una situación
determinada de la vida de un producto.
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18. TIPOS DE CAMPAÑAS
No comerciales.
Propaganda
Cívica a de bien publico
Comerciales.
Institucional o de imagen
De marketing.
Industrial o genérica.
Cooperativa.
De marca o corporativa.
Sombrilla.
Individuales, para bienes de consumo.
19. PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo que
fomentan la compra o la venta de un producto o servicio. Mientras que
la publicidad y las ventas personales ofrecen razones para comprar un
producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para
comprar ya.
20. OBJETIVOS
Quienes venden podrían usar promociones para el consumidor a fin de
incrementar las ventas a corto plazo u obtener mayor participación de
mercado a largo plazo.
Los objetivos de las promociones al comercio incluyen lograr que los
detallistas manejen artículos nuevos y mantengan inventarios más grandes,
hacer que anuncien el producto y le den más espacio en los anaqueles, y
lograr que compren anticipadamente.
En el caso de promociones para la fuerza de ventas, los objetivos incluyen
obtener mayor apoyo de la fuerza de ventas para los productos actuales o
nuevos, o hacer que los vendedores consigan cuentas nuevas.
Las promociones de venta, por lo regular, se utilizan junto con publicidad,
ventas personales, u otras herramientas de la mezcla de promoción .
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23. RELACIONES PÚBLICAS
Las relaciones públicas (RP) consisten en crear buenas
relaciones con los diversos públicos de una compañía
mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de
una buena imagen corporativa, y el manejo o bloqueo de
rumores, anécdotas o sucesos desfavorables.
24. Las relaciones públicas sirven para promover productos, personas,
lugares, ideas, actividades, organizaciones e incluso naciones. Las
compañías usan las relaciones públicas para crear buenas relaciones con
los consumidores, inversionistas, medios y con sus comunidades.
