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Lohas (lifestyle of health and sustainability) 5

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Dados levantados do segmento dos LOHAS no brasil e mundo. Trabalho realizado pela turma do MBA Gestão IBMEC para Arquitetos - RJO para construção de um plano de Marketing.

Profa Erica Bamberg
Felipe Loureiro ; Marina Reis ; Fernando Faria e Yuri Pereira

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  1. 1. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS DADOS DO SEGMENTO<br />LOHAS(Lifestyle of Health and sustainability) é um segmento de mercado focado em saúde e forma física, o meio ambiente, desenvolvimento pessoal, vida sustentável e justiça social. Estilo de Vida de Saúde e Sustentabilidade (LOHAS) define um determinado segmento do mercado relacionado com a vida saudável, "verde", iniciativas ecológicas, e, geralmente, composto por um segmento da população de classes altas e relativamente bem-educados. PRODUTOS E SERVIÇOS - O mercado inclui os produtos e serviços, tais como: - SAÚDE PESSOAL – inclui alimentos orgânicos ; - Construção sustentável e verde - edificações projetadas conforme parâmetros do certificado de Green Building (USGBC - www.usgbc.org); - Orgânicos e produtos naturais de higiene pessoal;- Carros Híbridos e elétricos, bicicletas;- Eletrônicos com eficiência energética / aplicações destes eletrônicos;- Comportamento de responsabilidade social; - Utilização de produtos de uso doméstico Natural (papel e produtos de limpeza);- Serviços Complementares: Medicina preventiva e alternativa ( Homeopatia, a medicina chinesa) - Literatura da mente, corpo e alma;- Eco-Turismo - segmento de atividade turística que utiliza, de forma sustentável, o patrimônio natural e cultural, incentivando a conservação da natureza; - Energias Alternativas – Pesquisa para alternativas de energia renovável<br />
  2. 2. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS REPRESENTATIVIDADE ECONÔMICA<br />Pesquisar apontam uma variedade de tamanhos do segmento de mercado LOHAS. Por exemplo, Worldwatch Institute informou que o segmento de mercado LOHAS no ano de 2006 foi estimado em US $ 300 bilhões, aproximadamente 30% do mercado consumidor dos EUA e, um estudo realizado pela Marketing Natural Institute mostrou que em 2007, 40 milhões de americanos foram incluídos no do segmento de mercado LOHAS demográfica.<br />
  3. 3. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA<br />Segue abaixo dados informativos sobre o tamanho do Segmento Europeu LOHAS comparado com o seguimento nos EUA (% da população):- EUA - 30% do Mercado consumidor;- Australia - 26% do Mercado consumidor; - Reino Unido – 19% a 24% do Mercado consumidor. O Segmento LOHAS no Reino Unido é dividido em: HighestNATURL’S – 27% Low LOHAS – 15%;- Bélgica – 18% do Mercado consumidor;- Portugal - 17% do Mercado consumidor;- França - 18% a 25% do Mercado consumidor;- Espanha - 19% do Mercado consumidor; Fonte: (NMI) Natural Marketing Institute.Segundo o site LOHAS.de as pesquisas recentes mostram que no 5º ano do evento ImagePower® Green BrandsSurvey fizeram parte da apresentação mais de 9.000 participantes em oito países: Austrália, Brasil, China, França, Alemanha, Índia, Reino Unido e os Estados Unidos. O que começou como uma pequena pesquisa para testar os sentimentos dos EUA em relação às marcas verde tornou-se um barômetro global da percepção do consumidor e comportamentos em torno da sustentabilidade. Em cinco anos, muita coisa mudou.  <br />
  4. 4. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA<br />Os termos "sustentabilidade“ e "verde" agora estão muito mais proeminentes na conversa e política do governo. Desastres ecológicos fizeram manchetes internacionais e chamou a atenção mundial para as questões ambientais. Nas ultimas pesquisas mostraram um aumento geral com a preocupação com o ambiente, até uma média de 3,5 por cento sobre 2009, mesmo em mercados maduros como França, Reino Unido e Estados Unidos. Brasil e Índia continuam as exceções, onde os moradores ainda estão mais preocupados com o meio ambiente do que o  economia (como eram em 2009). Os consumidores estão preocupados sobre a sua sobrevivência econômica, mas estamos contentes de ver o meio ambiente ganhar terreno. As principais conclusões do evento em 2010 “Marcas Verdes” incluem:  - A maioria dos consumidores quer comprar de empresas ambientalmente responsáveis.- Mais e mais, os consumidores estão exigindo que as empresas atuem em áreas ambientalmente responsáveis. - Os consumidores em todos os países pesquisados consideram a redução de tóxicos o ato mais importante de uma empresa pode ter.- A conservação da água ocupa o segundo lugar nas mentes dos entrevistados na Austrália, Brasil, China e Índia. <br />
  5. 5. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS MERCADOS MAIS MADUROS - DEMOGRAFIA - GEOGRAFIA<br />- Enquanto os consumidores na  França, na Alemanha, e nos Estados Unidos têm o foco sobre a utilização de materiais reciclados, consumidores Britânicos mostram mais interesse em reduzir a quantidade de embalagens usadas. - O mercado para produtos ecológicos está crescendo nas economias emergentes. A pesquisa de 2009 mostrou que os consumidores nos países em desenvolvimento querem ver mais  produtos verdes nas prateleiras das lojas, e descobrimos que 2010 irá crescer ainda mais. Enquanto 30% de todos os entrevistados planejam gastar mais em produtos verdes no próximo ano, no  Brasil, China e Índia, esse número sobe para mais de 70 %. - Na China e na Índia, este é um 9 e 3 % de aumento, respectivamente, em relação a 2009. Os consumidores na maioria dos oito países desenvolvidos pesquisados ​​não apresentaram um aumento similar, sugerindo que eles atingissem um patamar de produtos verdes e serviços tornam-se amplamente disponível e apresentaram um novo conjunto de desafios para os comerciantes.<br />
  6. 6. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHASPRODUTOS E SERVIÇOS DE ARQUITETURA OFERECIDOS PARA ESTE SEGMENTO<br />Mercado de Arquitetura Sustentável (Green Building)<br /> <br />- O U.S. Green Building Council (USGBC), fundado nos EUA em 1993, é a maior e mais influente instituição voltada para a promoção da arquitetura sustentável no mundo.<br /> <br />- O USGBC criou o sistema de certificação LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), que classifica os edifícios de acordo com seu “grau de sustentabilidade”.<br /> <br />- O USGBC mantém, na página inicial de seu site, um gráfico ilustrando a área de espaço comercial – e o número de projetos - com certificado LEED nos EUA. O mercado de arquitetura sustentável cresce com tanta velocidade que o gráfico é atualizado diariamente. Ver em: http://www.usgbc.org/<br /> <br />- Grande parte desse mercado está concentrada no retrofit de edifícios existentes. <br />Edifícios novos representam apenas 2.5% do mercado de construção civil nos EUA. Atualmente (2009), os edifícios “verdes” correspondem a 5-9% do mercado de retrofits, mas, até 2014, espera-se que esse número cresça de 20 a 30%, atingindo uma marca de US$ 10-15 bilhões. Ver em: http://greeneconomypost.com/huge-growth-in-retrofit-buildings-predicted-10-15-billion-market-by-2014-5476.htm<br />
  7. 7. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHASPRODUTOS E SERVIÇOS DE ARQUITETURA OFERECIDOS PARA ESTE SEGMENTO<br />- Entre 2008 e 2010, o investimento em arquitetura sustentável nos EUA foi de US$ 42 bilhões para US$ 71 bilhões, um crescimento de quase 50%, e que representa 25% de toda a atividade de construção em 2010. De acordo com as últimas projeções, o mercado da arquitetura sustentável nos EUA deve chegar a US$ 135 bilhões até 2015.<br />Ver em: http://blog.lohas.com/blog/lohas-trends/lohas-trends-for-2011-green-building-and-housing<br /> <br />- O setor mais forte deste mercado é o de arquitetura não-residencial, representando US$ 54 bilhões. Atualmente, um terço de toda a construção não-residencial é “verde”. Em 5 anos, espera-se que essa atividade triplique, chegando a 120-145 bilhões, o que representaria 40-48% do mercado não-residencial. <br />Ver em: http://blog.lohas.com/blog/lohas-trends/lohas-trends-for-2011-green-building-and-housing<br />
  8. 8. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHASPRODUTOS E SERVIÇOS DE ARQUITETURA OFERECIDOS PARA ESTE SEGMENTO<br /><ul><li>Principais razões para o crescimento:</li></ul>* Redução nos custos operacionais em 13.6% para edifícios novos e 8.5% para retrofits;* Aumento do valor dos imóveis em 10.9% para edifícios novos e 6.8% para retrofits;* Aumento do retorno de investimento (ROI) de 9.9 para edifícios novos e 19.2% para retrofits.<br />- Perfil dos clientes (LOHAS ?)<br />* Demanda por arquitetura “honesta” e simplificação; beleza “simples”, com uma abordagem “zen”; materiais naturais, linhas simples e menos “embelezamentos”.<br />* Demanda por casas “saudáveis”, com materiais não-tóxicos, de preferência naturais.<br />- O Green Building Council Brasil (GBC Brasil) foi fundado em 2007, e possui cerca de 370 empresas associadas.<br /> <br />- No Brasil, os edifícios são responsáveis por 42% do consumo de energia e 35% das emissões de poluentes.<br /> <br />- No país existem apenas 16 edifícios com certificação LEED, mas cerca de 180 já estão registrados para certificação.<br /> Ver em: http://www.gbcbrasil.org.br/pt/download/WORLDGBC_Report2010.pdf<br />
  9. 9. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS ICONE DO SEGMENTO<br />
  10. 10. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS OPORTUNIDADES ENCONTRADAS<br />Os leitores regulares do jornal LOHAS sabe que nos últimos quatro anos, a Natural Marketing Institute (NMI) conduziu uma pesquisa preliminar do consumidor para o consumidorLOHAS. O objetivo da pesquisa é quantificar e compreender a parcela da população dos EUA para os quais os valores de vida ambiental, social e saudável desempenha um papel importante nas decisões de compra.Baseado em um relatório anual, a nível nacional, sobre consumidores LOHAS o NMI fez uma pesquisa sobre a evolução das atitudes desses consumidores e, mais especificamente, como os comerciantes podem entender melhor esses consumidores,identificá-los  e comunicar com eles. OPORTUNIDADES:Alimentos & BebidasOs bens de consumo embalados são o veículo de entrada principal para o mercado LOHAS. Devido à sua disponibilidade, custo baixo e pronto, os consumidores têm pouco a perder se eles estão interessados ​​na embalagem. A partir de soja para doações de caridade e livres de gordura trans - pelo menos 20% mais LOHAS consumidores estão consumindo agora comparada à dois anos.Notavelmente, a maioria dos  produtos estão disponíveis mais facilmente agora, então há dois anos.Consumidores LOHAS são fáceis de adaptar à novos produtos (61% afirmam que eles são os primeiros a experimentar novos alimentos e bebidas saudáveis​​, em comparação com apenas 26% dos consumidores não LOHAS), portanto, suas opiniões, muitas vezes anunciam o início de uma nova tendência. <br />
  11. 11. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS OPORTUNIDADES ENCONTRADAS<br />Produtos de Cuidados Pessoais & Serviços Produtos para cuidados pessoais também podem servir como um ponto de entrada para LOHAS. Produtos orgânicos de cuidado pessoal mostram taxas de crescimento significativas: - as compras de produtos orgânicos para cuidados da pele são de 32%, pelos consumidores LOHAS. Agora, aproximadamente 25% dos consumidores LOHAS compraram de um ou mais desses produtos no  últimos seis meses.ECOTURISMOEm 2002, a Organização Mundial do Turismo informou que nos EUA, o mercado  de eco-turismo internacional é de cerca de 4% do mercado global. Esse segmento está crescendo a uma taxa anual similar que o mercado global.<br />
  12. 12. LOHAS – Gestão de Marketing<br />LOHAS GRUPO<br /> GESTÃO DE MARKETING Professora: Erica Bamberg GRUPOFelipe LoureiroMarina Reis Fernando Faria Yuri Pereira <br />
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