Taller de Ecosistema
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Taller de Ecosistema

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Taller de Ecosistema, que explica en parte quién es quién en el sistema de emprendimiento en Chile.

Taller de Ecosistema, que explica en parte quién es quién en el sistema de emprendimiento en Chile.

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Taller de Ecosistema Taller de Ecosistema Presentation Transcript

  • Taller de Ecosistema USACH 09/06/2011 Movistar
    • Seteando expectativas
    • Qué esperamos que pase hoy:
      • Entender quién es quién en el Ecosistema Empredendor en Chile
      • Ejemplificar algunas fuentes de financiamiento de iniciativas Emprendedoras
    EMPRENET|
  • ecosistema EMPRENET|
  •  
  • Incubadoras Capital Semilla Capital de Riesgo Inversionistas Ángeles
  • incubadoras EMPRENET|
  • incubadoras
    • Incubadoras de negocios
    EMPRENET| hay aproximadamente más de 25 en Chile.
    • Ligadas a Universidades:
      • Octanis, UAI
      • Innova, USACH
      • IncubaUC, UC
      • 3ie, USM
      • Incuba Unap. UNAP
      • Incubatec, UFRO
      • INER; U. Los Lagos
      • UDD Adventures, UDD
      • Etc.
    incubadoras
    • TIPOS DE INCUBADORAS
    EMPRENET|
    • Ligadas a Empresas:
      • Movistar Innova
      • LG Innova
      • 3M Innova
    • Otras
      • Santiago Innova
    • Existen múltiples Servicios:
      • Espacio de Trabajo
      • Apoyo en la construcción del Plan de Negocios
      • Conseguir subsidios
      • Levantar capital privado
      • Apoyar las ventas presentando clientes
    incubadoras
    • Que ofrecen
    EMPRENET|
    • Existen múltiples modelos de cobro:
      • Arriendo de Espacio
      • Cobran por los servicios de Pre-incubación e Incubación
      • Ganan por el Patrocinio
      • Comisión por levantamiento de capital
      • Porcentaje de las ventas
      • Porcentajes de las utilidades
    incubadoras
    • Modelos de negocios
    EMPRENET|
  • Fuentes de financiamiento EMPRENET|
  • Fuentes de Financiamiento
    • Por etapa de crecimiento de la empresa
    EMPRENET| Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
  • Subsidios del estado EMPRENET|
    • Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas. Financia hasta el 75% del monto total del proyecto con un tope máximo de $700 millones anuales.
    • http: //www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/ subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf
    Subsidios del Estado
    • Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
    EMPRENET|
    • Es un subsidio que apoya el proceso de empaquetamiento de negocios sofisticados, desde el punto de vista tecnológico, y con alto potencial de crecimiento. Financia hasta el 80% del presupuesto total de proyecto, con un tope máximo a solicitar a Innova Chile de un subsidio no reembolsable de $20 millones para la primera etapa y de $180 millones para las dos etapas.
    • http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/ empaquetamiento_tecnologico_para_nuevos_negocios
    Subsidios del Estado
    • Empaquetamiento Tecnológico para nuevos Negocios
    EMPRENET|
  • inversionistas ángeles EMPRENET|
  • Fondos de Capital de Riesgo
    • generalidades
    EMPRENET|
    • Invierten en etapas tempranas
    • Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD 500.00
    • TCK sobre 30%
    • Participación entre 5% y 40%
  • Fondos de capital de riesgo EMPRENET|
  • Fondos de Capital de Riesgo
    • generalidades
    EMPRENET|
    • No invierten en etapas tempranas
    • Buscan proyectos por sobre USD2MM
    • TCK sobre 35%
  • Fondos de Capital de Riesgo
    • generalidades
    EMPRENET|
    • No invierten en etapas tempranas
    • Buscan proyectos por sobre USD2MM
    • TCK sobre 35%
  • recomendaciones EMPRENET|
  • Los 10 argumentos más usados de los emprendedores…
  • … lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.
  • Mis clientes son muchos y están en todos lados… 10
  • 10 Mis clientes son muchos y están en todos lados…
    • Que se recomienda…
    • Segmentar
    • Dimensionar, Dimensionar , Dimensionar
    • Priorizar
    • Desarrollar la estrategia adecuada para el segmento más conveniente
  • 9 No tengo competencia…
  • 9 No tengo competencia…
    • Que se recomienda…
    • Siempre hay alguien que de alguna u otra forma resuelve su “ dolor de cabeza ”
    • Mire a su alrededor
    • Si espera crecer, sus competidores ya no estarán solamente al lado suyo
  • 8 Sólo me hacen falta más productos para vender…
  • 8 Sólo me hacen falta más productos para vender…
    • Que se recomienda…
    • Priorice:
      • El primer problema es conseguir CLIENTES .
      • El segundo problema es tener productos.
      • Pocas veces ocurre al revés, pero es un problema que todos quieren…
  • 7 El equipo emprendedor soy yo….
  • 7 El equipo emprendedor soy yo…
    • Tenga en cuenta:
    • Uno, aunque quiera, no es bueno para todo
    • Se necesitan muchas habilidades, capacidades, conocimientos
    • Para ello, orqueste REDES y sume a otros
    • Los emprendedores, tampoco son eternos.
  • Con vender más barato que mi competencia, será suficiente… 6
  • 6 Con vender más barato que mi competencia, será suficiente…
    • Considere:
    • Si vende barato, tendrá que sacrificar los MARGENES
    • Si sacrifica los márgenes, su UTILIDAD será menor
    • Si su utilidad es menor, el negocio dejará de ser atractivo , incluso para Usted
  • “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” 5
  • 5 “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza”
    • Por lo general:
    • … se desprecia o minimiza el grado de reacción de los competidores.
    • … cuando le vaya bien, su competencia reaccionará
    • … levante barreras de entrada o COMPLEJICE SU MODELO DE NEGOCIOS!!
  • “ Nadie puede copiarme…” 4
  • 4 “ Nadie puede copiarme…”
    • Seamos honestos…
    • No es tan difícil….
    • Piense permanentemente en innovar…
  • “ Lo único que necesito es financiamiento…” 3
  • 3 “ Lo único que necesito es financiamiento”
    • Considere…
    • Para armar un bien negocio hace falta:
      • Una oportunidad
      • Recursos
      • Equipo
    • El financiamiento es sólo una de las claves…
  • “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” 2
  • 2 Me diferencio del resto en: Calidad de Servicio…
    • Considere…
    • La calidad de servicio es relativa, todos las entendemos en forma distinta.
    • Los clientes deciden por mucho más que un solo atributo
    • Piense en a lo menos 5, antes de decir en qué se diferencia del resto
  • “ esta innovación no la hecho nadie…” 1
  • 1 “ esta innovación no la hecho nadie…”
    • Que se hace en estos casos…
    • Validar con una herramienta de clase mundial, con acceso a miles de bases de datos y fuentes.
    • Una herramienta única
    • Su valor asciende a varios millones de dólares
  •  
  • Anexos EMPRENET|
  • inversionistas ángeles EMPRENET|
    • Southern Angels , nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares.
    • Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares.
    Inversionistas Ángeles
    • Redes de Angeles
    EMPRENET|
    • Angeles Dictuc , de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores.
    • Incured , que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.
    Inversionistas Ángeles
    • Redes de Angeles
    EMPRENET|
  • Fondos de capital de riesgo EMPRENET|
    • Patagonia Fondo de Inversión Privado
Administradora: Patagonia S.A.
Dirección: Santa María 2880, of. 303. Providencia, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 713 04 00
    Fondos de Capital de Riesgo
    • patagonia
    EMPRENET|
    • Fondo de Inversión Privado Austral Capital
Administradora: Austral Capital Partners S.A.
Dirección: El Bosque Norte N° 0123, ofic. 601, Las Condes, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 246 08 08
    • www.australcap.com
    Fondos de Capital de Riesgo
    • austral
    EMPRENET|
    • Tridente Fondo de Inversión Privado
Administradora: Zeus Capital S.A.
Dirección: Mariano Sánchez Fontecilla 358. Las Condes, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 656 55 84
    • www.zeuscapital.cl
    Fondos de Capital de Riesgo
    • zeus
    EMPRENET|
    • Fondo de Inversión Privado Copec - Universidad Católica
Administradora: Cruz del Sur Administradora General de Fondos S.A. 
Dirección: Av. Libertador Bernardo O'Higgins 440, piso 13, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 461 80 11
    • www.fondocopecuc.cl
    Fondos de Capital de Riesgo
    • zeus
    EMPRENET|
    • Medio Ambiente I Fondo de Inversión Privado
Administradora: Equitas Management Partners S.A.
Dirección: Av. Apoquindo 3910, piso 11, Las Condes, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 799 30 00
    • www.equitas.cl
    Fondos de Capital de Riesgo
    • equitas
    EMPRENET|
    • Fondo de Inversión Privado Precursor II
Administradora: Gerens Capital S.A.
Dirección: Padre Mariano 272, of. 202, Providencia, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 230 96 13
    • www.gerenscapital.cl
    Fondos de Capital de Riesgo
    • gerens
    EMPRENET|
    • Aurus Bios Fondo de Inversión Privado
Administradora: Administradora Aurus Private Equity S.A.
Dirección: Av. Apoquindo 3500 Of.204, Las Condes, Santiago, Chile.
Teléfono: (02) 498 13 05
    • www.aurus.cl
    Fondos de Capital de Riesgo
    • aurus
    EMPRENET|