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Clase final de Planes de Negocios
 

Clase final de Planes de Negocios

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Clase Final de Eclass Emerge sobre qué hacer luego de un Plan de Negocios, como fuentes de apoyo, fuentes de financiamiento.

Clase Final de Eclass Emerge sobre qué hacer luego de un Plan de Negocios, como fuentes de apoyo, fuentes de financiamiento.

Incluye además un serie de recomendaciones.

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    Clase final de Planes de Negocios Clase final de Planes de Negocios Presentation Transcript

    • Clase Final CURSO DESARROLLO DE PLANES DE NEGOCIOS
      Eduardo Reyes Bade
      08 de Julio de 2011
      Movistar
    • Introducción
      Seteando expectativas
      ¿qué más puedo hacer con mi Plan de Negocios?
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 4
    • Introducción
      Seteando expectativas
      …muchas cosas, por ejemplo:
      Armar equipos de trabajo
      Buscar Aliados
      Buscar apoyo para potenciarlo
      Usarlo de guía
      Atraer socios
      Encontrar clientes
      Licencias
      Patente
      Proveedores
      Conseguir financiamiento
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 5
    • Introducción
      Seteando expectativas
      Y…¿dónde comienzo?
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 6
    • Introducción
      Seteando expectativas
      Hoy vamos a conversar sobre:
      Ecosistema Emprendedor en Chile
      y algunas sugerencias
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 7
    • ecosistema
      1
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 8
    • Introducción
      Actividad 1
      Nombren a todas las instituciones que conocen que trabajan en emprendimiento.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 9
    • Incubadoras
      Capital Semilla
      Inversionistas Ángeles
    • incubadoras
      2
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 11
    • incubadoras
      Incubadoras de negocios
      hay aproximadamente más de 25 en Chile.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 12
    • incubadoras
      Que hace una incubadora
      Mentoring
      Servicios expertos
      Estrategia y modelo de negocio
      Marketing
      Finanzas
      Legales
      Propiedad intelectual
      Redes de contactos
      Inversionistas
      Clientes
      Proveedores
      Aceleradoras Internacionales.
      Lo fundamental, es entender qué es lo que el propio emprendedor necesita.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 13
    • incubadoras
      Que hace una incubadora
      Asesoría en levantamiento de capital
      Valuation
      Pitch
      VC, redes de Inv. Ángeles
      Gobierno (Corfo)
      Espacio Físico y Servicios
      Oficina
      Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 14
    • incubadoras
      Incubadoras de negocios
      Están casi a lo largo de todo Chile
      Revise bien donde le conviene que esté la incubadora, quizás no necesariamente en la
      misma región.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 15
    • Incubadoras
      Sectores en los que participan
      Trabajan en casi todos los sectores productivos
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 16
    • incubadoras
      TIPOS DE INCUBADORAS
      Ligadas a Empresas:
      Movistar Innova
      LG Innova
      3M Innova
      Otras
      Santiago Innova
      Ligadas a Universidades:
      Octanis, UAI
      Innova, USACH
      IncubaUC, UC
      3ie, USM
      Incuba Unap. UNAP
      Incubatec, UFRO
      INER; U. Los Lagos
      UDD Adventures, UDD
      Etc.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 17
    • incubadoras
      Modelos de negocios
      Existen múltiples modelos de cobro:
      Arriendo de Espacio
      Cobran por Pre-incubación e Incubación
      Ganan por el Patrocinio de Capital Semilla de Corfo
      Comisión por levantamiento de capital
      Porcentaje de las ventas
      Porcentajes de las utilidades
      Otros
      Averigüe todos los detalles, no se quede con dudas. Es parte de saber de negocios
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 18
    • 19
      SUGERENCIAS
      Comprender qué es lo usted busca: Financiamiento, redes, espaciofísico.
      Conocer cuál es el modelo de cobro y comprender cómo le impacta en el mediano y largo plazo.
      Conversar con otros “incubados”.
      Recorrer todas las incubadoras posibles, haga un “benchmark”.
      Compare antes de decidir
    • Amigos
      Familiares Subsidios
      K Semilla
      K Ángeles
      Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
      Resultados
      Salida a Bolsa
      M. de Capitales
      Punto de equilibrio
      Valle de la muerte
      Tiempo
      Proveedores de Financiamiento
      Por etapa de crecimiento de la empresa
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 20
    • Capital semilla
      3
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 21
    • capital semilla de sercotec
      3.1
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 22
    • Capital Semilla de Secotec
      Subsidio Semilla de sercotec
      El Capital Semilla es una línea de financiamiento para el Emprendimiento, es un Fondo concursable que busca promover y apoyar la generación de nuevas inciativas de negocios, a través de procesos de formación y asesoría para el emprendimiento y de incentivos para inversión inicial del negocio.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 23
    • Capital Semilla de Secotec
      Que financia
      Apoya Formación: $1.500.000.-
      Línea Emprendimiento: De 1 a 2 millones de pesos.
      Línea Empresa: De 3 a 6 millones de pesos.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 24
    • Capital Semilla de Secotec
      Subsidio Semilla de sercotec
      QUE FINANCIA?
      Maquinaria
      Habilitación de Infraestructura
      Asesoría Técnica
      Desarrollo de prototipos
      Capital de Trabajo
      Desarrollo de Plan de Marketing
      Arriendos asociados al proyecto
      Acciones de Difusión
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 25
    • Capital Semilla de Secotec
      Subsidio Semilla de sercotec
      Ejemplo
      Financiaron formación
      Acciones de Difusión en Brasil
      +
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 26
    • 27
      SUGERENCIAS
      Es una muy buena opción para comenzar. Sobre todo para el inicio de las empresas.
      Existen dos categorías: emprendimiento y empresa.
      Los montos son relativamente bajos y no permite crecer rápidamente; pero siguen siendo una buena opción para complementar el financiamiento.
      Revise sus necesidades y proyección
    • capital semilla de innovachile
      3.1
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 28
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF)
      Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas.
      Fuente:
      http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 29
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 30
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
      QUE FINANCIA?
      Desarrollo de prototipos
      Pruebas de concepto
      Actividades de Iniciación
      Prospección comercial
      Desarrollo de proveedores
      Protección de la PI
      Validación Comercial
      Certificaciones
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 31
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
      QUE FINANCIA?
      Arriendo de inmuebles
      Empaquetamiento comercial
      Adecuación y remodelación de infraestructura relevante al proyecto
      Difusión Comercial
      Ventas y gestión del negocio
      Adquisición de conocimiento relevante al proyecto. (Estudios, Traída de expertos, bases de datos, etc.)
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 32
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
      Ejemplo
      Validación Comercial
      Difusión
      Inversión Inicial
      Actividades de Ventas
      http://www.wiseconn.cl
      Innovación: TECNOLOGIA
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 33
    • Capital Semilla de Innova Chile
      Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
      Ejemplo
      Validación Comercial
      Difusión
      Inversión Inicial
      Actividades de Ventas
      http://galyleo.net/galyleo/
      Innovación: MODELO DE NEGOCIOS
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 34
    • 35
      SUGERENCIAS
      Es una buena opción si su negocio puede defender una innovación importante en los productos, servicios, procesos o modelo de negocios.
      Analice el nivel de cofinanciamiento (25%)
      Compare los “patrocinadores”
      Prepare un buen Plan de Negocios.
      Revise sus necesidades y proyección
    • Inversionistas angeles
      4
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 36
    • Fondos de Capital de Riesgo
      generalidades
      Normalmente:
      Invierten en etapas tempranas
      Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD 500.00
      TCK sobre 30%
      Participación entre 5% y 40%
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 37
    • CRITERIOS
      Fíjese en los criterios y revise su propuesta para evaluar si es
      o no atractiva.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 38
    • Inversionistas Ángeles
      Redes de Angeles
      Southern Angels, nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares.
      Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 39
    • Inversionistas Ángeles
      Redes de Angeles
      Angeles Dictuc, de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores.
      Incured, que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.
      Curso - Desarrollo de Planes de Negocios
      ECLASS| 40
    • 41
      SUGERENCIAS
      Es una buena opción para hacer crecer más rápidamente el negocio, pero son exigentes.
      Hay que estar dispuesto a “entregar” parte de los resultados y de la empresa.
      Son una buena fuente de experiencia y conocimientos.
      Son tanto capital “financiero” como “inteligente y conectado”
      Si desea crecer más rápido, es una buena opción
    • recomendaciones
      Sugerencias generales…
      ECLASS| 42
    • 10
      Apenas termine de imprimirlo, ya estará obsoleto. Pero no por ello, deje de revisarlo periódicamente.
    • 9
      Siempre esté atento a los oportunidades, siempre esté en el estado:
      Lupas Way
    • 8
      No le tema a fallar. Mucha gente valora el emprendedor “experimentado”.
      Fallar no es malo…
    • 46
      Tasa de fallo
    • 7
      Saque bien las cuentas, un 80% de los emprendedores se quedan sin financiamiento antes de superar el “Valle de la Muerte”.
    • 6
      Sepa crear un
      Equipo Emprendedor
    • 5
      Nunca subestime a la competencia, siempre hay gente dispuesta a hacer mejor que usted.
    • 4
      Sepa encantar a sus clientes, siempre es más difícil conseguir conseguir clientes que productos.
    • 3
      Siempre busque formas novedosas, innovadoras de entregar su Propuesta de Valor.
    • 2
      Conéctese con mucha gente, es la mejor forma de conocer potenciales: Clientes, Aliados, Proveedores e Inversionistas
    • 1
      Y por último, para lograr convencer, nunca olvide las siguientes recomendaciones…
    • recomendaciones
      Para una prssentación efectiva…
      ECLASS| 54
    • 01
      recomendaciones
      Explicar los negocios con imágenes, a veces ayuda mucho…
      ECLASS| 55
    • 56
    • 57
    • 58
      Fotocopias Gratis con Publicidad en la cara opuesta.
    • 02
      recomendaciones
      Para explicar una oportunidad, es recomendable recoger algo de evidencia.
      ECLASS| 59
    • 60
      Oportunidad
      En el video se muestra que las jugadoras no usan una vestimenta femenina para jugar fútbol. Esto, además les resta capacidad para jugar con normalidad.
      Los emprendedores crearon la empresa DRAVA
    • 03
      recomendaciones
      Aprenda explicar en simple…
      ECLASS| 61
    • Servicio
      Plataforma de servicios que entrega seguridad, tranquilidad y control personalizado a cada cliente, lo que ayuda a mejorar la calidad de vida de las familias.
      Brazalete
      ¿COMO?
      • Localización vía GPS
      • Sistema para Emergencias
      • Teléfono por Alta Voz
      • Botón de Pánico
      • Georeferencias
    • 04
      recomendaciones
      Siempre dimensionelos clientes, de modo de entender el tamaño del mercado.
      ECLASS| 63
    • 64
      Dimensionando
      Mercado Potencial
      Mercado Objetivo
    • 65
      Dimensionando
      Hasta la PYME es dimensionable…
    • 66
      Dimensionando
      Hasta la PYME es dimensionable…
      Evolución de la Pyme de la Región de Antofagasta, Miguel Atienza
    • 05
      recomendaciones
      Para ilustrar mejor los clientes que desea atender, primero segméntelos.
      ECLASS| 67
    • Segmentando
      PRIMER NIVEL DE SEGMENTACION
      Por nivel Socioeconómico:
      • En la comuna de Huechuraba la población es de 74.070 habitantes.
      • Los ingresos en la comuna de Huechuraba están distribuidos de la siguiente manera:
      Censo del 2002 (INE)
    • 06
      recomendaciones
      Luego, si quiere profundizar más en su descripción, perfílelos.
      ECLASS| 69
    • Perfilando
    • Perfil y Tamaño
      Mercado Objetivo
      ESFORZADAS:
      Jóvenes con Problemas de Obesidad
      MADRES HAY UNA SOLA:
      Dueñas de Casa con hijos
      MUSCULITOS
      Hombres
      ABUELITAS:
      Tercera
      Edad
      ASPIRACIONALES
      Jóvenes sin hijos
    • 07
      recomendaciones
      Más que detallar lo mal que lo hace la competencia, indique en qué usted es mejor que ella.
      ECLASS| 72
    • 73
      Curva de Valor
      Corresponde a un proyecto de Gimnasio, el cual, se comparó con su competencia más directa y usó los principales atributos que más valoraban los clientes.
    • 08
      recomendaciones
      Trate de explicar cómo crece su negocio… ya sea, a través de clientes o productos.
      ECLASS| 74
    • Escalabilidad
      3 años
      (+)
      TELEMEDICINA
      1-2años
      Servicios
      VOZ, LOCALIZACION Y VIDEO
      1 año
      VOZ Y LOCALIZACION
      SOLO VOZ
      (+)
      Valor de la tecnología
      ©
      75
    • 09
      recomendaciones
      En una presentación, nunca intente decirlo todo… siga las siguientes recomendaciones.
      ECLASS| 76
    • 77
      http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=2
    • 10
      recomendaciones
      A veces, con un poco de ingenio y creatividad, explicar, no es tan difícil…
      ECLASS| 78
    • http://www.youtube.com/watch?v=3PvAF9S46bM&feature=view_all&list=PLD464C641DF64BD0F&index=0
    • Bonus Track
      recomendaciones
      El equipo y la pasión son escenciales para emprender
      ECLASS| 80
    • http://www.youtube.com/watch?v=hLdZz92jh2Q
    • usted… qué hará?
    • …muchas gracias!
      Eduardo Reyes
      MBA©, Magíster de Innovación en la Universidad Adolfo Ibáñez e Ingeniero en Ejecución en Comercio Internacional de la Universidad Tecnológica Metropolitana.
      Con más de 12 años de experiencia en emprendimiento e innovación, actualmente se desempeña como Coordinador de Emprendimiento Corporativo de Octantis de la Potenciadora de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, Ceo e IGT.
      Ha emprendido en 3 oportunidades y creó Emprenet(http://www.emprenet.cl).