Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas

Analizando un plan de negocios desde 2 perspectivas Eduardo Reyes Bade [email_address]

INDICE 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones Eduardo Reyes Bade [email_address]

Los 10 argumentos más usados de los emprendedores… 1 2. Qué buscan los que apoyan proyectos 3. Algunas recomendaciones

… lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.

“ Todo el mundo pagará por este servicio” 10

10 “ Todo el mundo pagará por este servicio”

Que se hace en estos casos…

Solicitar “evidencia de consumo”.

Puede hacerse con videos de clientes comprando, con testimonios u otras herramientas.

9 “ Nuestra proyección es Conservadora”

Sensibilizar los flujos:

Disminuyendo los ingresos en un 20%

Aumentando los costos e inversiones en un 20%

8 “ Nuestro cliente estratégico está a punto de firmar el contrato”

Validar:

Llamando al supuesto cliente estratégico

Solicitar una carta de intención

7 “ Los empleados claves se unirán tan pronto como nos hayamos fundado”

Por lo general:

… eso “puede eventualmente” significar que no los tienen, que hay que seleccionar, contratarlos y capacitarlos.

… este tiempo por lo general nunca está considerado en los planes.

“ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…” 6

6 “ mi proyecto no tiene competencia ni sustitutos, somos únicos…”

Validar:

Consultar con expertos o especialistas en el área

Para ello se encarga un Due Diligence que es un examen breve que valida en el mercado que efectivamente no existe ni la competencia o los sustitutos

“ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza” 5

5 “ Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza”

Por lo general:

… se desprecia o minimiza el grado de reacción de los competidores.

… usualmente se tiende a desacreditar a sus adversarios, bajándoles el perfil como si fuese tan fácil mejorar lo que éstos han desarrollado.

“ Nadie puede copiarme…” 4

4 “ Nadie puede copiarme…”

Revisar estrategias de protección y solicitar un estudio de patentes

Ahora bien, esto no es sencillo ni económico

4 Patentes por cada millón de habitantes Sólo un dato… Source: Schawb et al (2002)

4 Nos queda mucho por proteger… Bonus track … Source: Schawb et al (2002) 60 15,574 Entre 1997 y 2001 se registraron 60 patentes Chilenas en la oficina de patentes de los Estados Unidos Entre 1997 y 2001 se registraron 15,574 patentes Coreanas

“ Lo único que necesito es financiamiento…” 3

3 “ Lo único que necesito es financiamiento”

Revisar los Flujos de Caja

Analizar el presupuesto de inversión

3 “ Lo único que necesito es financiamiento” Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas

“ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones” 2

2 “ Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones”

Solicitar los estudios de mercado respectivo

Revisar un benchmark de mercado con respecto a la competencia

“ esta innovación no la hecho nadie…” 1

1 “ esta innovación no la hecho nadie…”

Validar con una herramienta de clase mundial, con acceso a miles de bases de datos y fuentes.

Una herramienta única

Su valor asciende a varios millones de dólares

1 “ esta innovación no la hecho nadie…”

“ Creación de valor mediante un cambio no trivial en producto, proceso, servicio o modelo de negocios sin que haya experiencia previa“

Carlos Osorio, UAI

Algunos números relevantes…

40,35% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, seguían siendo pequeñas el 2006

5,31% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser medianas el 2006

0,73% De las pequeñas empresas que se crearon el 1999, lograron ser grandes el 2006

Pocas empresas logran crecer …

5.101 PYMES se crearon el 2006

2.238 … murieron

Si las empresas no logran crecer, su futuro se torna riesgoso …

¿Qué buscan los que apoyan proyectos? 2 3. Algunas recomendaciones 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores

Tanto en el emprendedor como en su negocio, se busca:

A L M A

A L M A Aspiración

De lograr un sueño

De lograr un negocio

De lograr éxito

A L M A Liderazgo

Con la capacidad para liderar un equipo

Con experiencia para orquestar

A L M A Money

Con un proyecto que genera alta rentabilidad

Que su proyección de venta sea creciente

Que le de valor a los Stakeholders (inversionistas, empleados, etc.)

A L M A Ambición

Con un proyecto que desee ser “grande”

Con un proyecto que desee crecer y crecer

Algunas recomendaciones … 3 1. Los 10 argumentos más usados de los emprendedores 2. Qué buscan los que apoyan proyectos

Declarar muy bien cuál es su negocio… 1

Aprenda a exponer su negocio en sólo 5 minutos 2

Estar preparado para fallar… 3

3 Estar preparado para fallar

Entender la dinámica de una nueva empresa… 4

4 Entender la dinámica de una nueva empresa Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas

Ármese de una buena red de contactos… 5

5 Ármese de una buena red de contactos Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo es un pañuelo" Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios

5 Ármese de una buena red de contactos http://www.linkedin.com

Busque apoyo con gente que sabe 6 “ Sino lo se… por lo menos se quien sabe”

6 Busque apoyo, eventualmente de una Incubadora 26 Incubadoras a lo largo de Chile Arica Incuba 2 UM U Talca U Rancagua UDP UCM UdeCCh UDD

Aprenda a confiar… 7

7 Aprenda a confiar “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust

El negocio es más que una buena idea … 8

8 El negocio es una mezcla de 3 elementos Recursos Equipo Oportunidad Estrategia

El mejor Plan de Negocios no garantiza éxito… 9