Jak skutecznie rekrutować do działu sprzedaży?

2,310 views

Published on

Zastanawiasz się co zrobić, aby prowadzone przez Ciebie rekrutacje do działu sprzedaży były skuteczne? Zobacz prezentację Izabeli Bartnickiej, z której dowiesz się istotnych szczegółów rekrutacji w obszarze sprzedaży.

Published in: Recruiting & HR
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,310
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,060
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jak skutecznie rekrutować do działu sprzedaży?

  1. 1. Jak skutecznie rekrutować do działu sprzedaży? Izabela Bartnicka Sales Team Leader, eRecruitment Solutions sp. z o.o.
  2. 2. • Właściciel marek: Pracuj.pl, Rabota.ua, eRecruiter.pl, emplo.com • Istnieje od 2000 roku (Pracuj.pl) • Centrala w Warszawie • 11 biur regionalnych • Zatrudniamy ponad 450 pracowników • Najlepszy Pracodawca 2011 w Badaniu AON Hewitt w kategorii MŚP • Najlepszy Pracodawca 2012, 2013 i 2014 w Badaniu AON Hewitt w kategorii „duże firmy” Grupa Pracuj S.A.
  3. 3. Proces rekrutacji Przepływ kandydatów pomiędzy etapami
  4. 4. Proces aplikowania 557 odsłon oferty 70 kliknięć „Aplikuj” 60 przesłanych aplikacji 574 odsłony oferty 27 kliknięć „Aplikuj” 21 przesłane aplikacje Obejrzenie oferty Rozpoczęcie procesu aplikowania Wysłanie aplikacji Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż Firma Y, ogłoszenia z kategorii sprzedaż 12% 5% 85% 80%
  5. 5. Co zniechęca kandydatów do aplikowania? 30% Brak podanego wynagrodzenia 51% Negatywne opinie o firmie 62% Brak nazwy firmy – rekrutacje ukryte 40% Wygórowane wymagania 53% Niejasność dot. stanowiska 51% Lakoniczne informacje nt. tego co firma oferuje 31% Brak danych kontaktowych do firmy Źródło: Badanie „Specjaliści na rynku pracy” przeprowadzone w dniach 14.10-26.10.2014, N=3415.
  6. 6. 12% kandydatów oglądających ofertę rozpoczyna aplikowanie 5% kandydatów oglądających ofertę rozpoczyna aplikowanie Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż Firma Y, ogłoszenia z kategorii sprzedaż Proces aplikowania Obejrzenie oferty Rozpoczęcie procesu aplikowania Wysłanie aplikacji
  7. 7.  Czytaj swoje ogłoszenia  Konsultuj treść z zespołem, z osobami na podobnych stanowiskach do tego, na które prowadzona jest rekrutacja  Podziel oczekiwania na wymagane i mile widziane  Nie bój się zmian i eksperymentowania Jak temu zaradzić?
  8. 8. Na jakie elementy zwracają uwagę kandydaci? 81% Atrakcyjność oferty pracy, którą umieścił pracodawca 41% Opinie pracowników firmy 37% Dostępność informacji o pracodawcy i procesach rekrutacyjnych 40% Ogólna dobra znajomość marki 34% Pozytywna osobista opinia o produktach firmy 30% Dobra opinia o firmie wśród rodziny i znajomych Źródło: Badanie „Specjaliści na rynku pracy” przeprowadzone w dniach 14.10-26.10.2014, N=3415.
  9. 9. 85% kandydatów rozpoczynających aplikowanie wysyła realne CV 73% kandydatów rozpoczynających aplikowanie wysyła realne CV Firma X, ogłoszenia z kategorii finanse Firma X, ogłoszenia z kategorii sprzedaż Proces aplikowania Obejrzenie oferty Rozpoczęcie procesu aplikowania Wysłanie aplikacji
  10. 10. Proces aplikowania
  11. 11. Proces aplikowania • Formularz aplikacyjny
  12. 12. A co dalej?
  13. 13.  Jeśli tylko możesz, na spotkaniach wspieraj się osobą z działu HR/Rekrutacji  Jeśli tylko możesz – deleguj  Miej swoje „pytania wytrychy” i idealne odpowiedzi  Case study – scenka sprzedażowa na kolejnym etapie  Spotkanie z zespołem  Jednodniowy staż przed zatrudnieniem Kilka wskazówek
  14. 14.  Dobre ogłoszenie to wstęp do dobrej rekrutacji  Analizuj dane rekrutacyjne  Upraszczaj proces aplikowania Quick wins
  15. 15. Pytania?
  16. 16. Dziękuję Izabela Bartnicka izabela.bartnicka@erecruiter.pl

×