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Webinar   vender bien para comprar mejor
 

Webinar vender bien para comprar mejor

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    Webinar   vender bien para comprar mejor Webinar vender bien para comprar mejor Presentation Transcript

    • Vender bien para comprar mejor
    • Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica
      Ingresa a http://bit.mx/25s
      Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/
      Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
    • Miguel Robledo
      Director Comercial
      www.linkedin.com/in/MiguelRobledo
      http://twitter.com/MRobledoM
    • Agenda
      Cual es el proceso de ventas
      Como empatar el proceso de ventas al proceso de compras
      ¿Sabes comprar?
      Ejemplo de compra
      Preguntas y respuestas
    • Proceso de la Venta
      Presentación o introducción
      Preguntar
      Escucha activa
      Beneficios
      Oferta
      Manejo de Objeciones
      Cierre de venta
    • Proceso de compra
      Detección de necesidad
      Usuario
      Método de evaluación
      Características
      Factores para toma de decisión
      Calidad
      Presupuesto
      Tiempo de respuesta
      Beneficios
      Eficiencias
      Satisfacción para el usuario
    • Empatar el ciclo de compra vs. el de venta
      Cuales son nuestras necesidades
      Calidad
      Marca
      Usabilidad
      Capacidad
      Servicio
      Precio
      Condiciones de pago
      Tipo de compra
      Reactiva
      Programada
      A que tipo de proveedor somosatractivos
    • Mejores prácticas
      Hacer un levantamiento de las necesidades
      Definir un proceso que permita evaluar de manera equitativa las distintas propuestas
      RFI (RequestforInformation) ó Solicitud de Información
      RFP (RequestforProposal) ó Solicitud de Propuesta
      RFT (Requestfor Tender) ó Solicitud de Oferta
      RFQ (RequestforQuotation) ó Solicitud de Cotización
    • Mejores prácticas
      Evaluación de riesgos y beneficios
      Acuerdos de nivel de servicios (SLAs)
      Garantías
      Soporte técnico
      Reembolsos
      Penalizaciones
      Cancelación anticipada por incumplimiento
    • Caso práctico
      Hacer levantamiento de las necesidades
      Detectar posibles proveedores
      Solicitar cotizaciones
      Evaluar de manera equitativa beneficios y riesgos
      Toma de decisión
    • Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica
      Ingresa a http://bit.mx/25s
      Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/
      Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
    • Miguel Robledo
      Director Comercial
      www.linkedin.com/in/MiguelRobledo
      http://twitter.com/MRobledoM