Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
Ideia de NegócioA nossa ideia ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização ...
Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de ClienteCS 0.1Os turistas sentem a necessid...
Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCS 0.1 60 questionários a turistas 70%CS ...
Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoCS 0.1 Em testeCS 0.4 Não validadoCS 0.2 Em testeKA 0.1...
Lições da Semana• Gestão do tempo• Canais• Relação com os Clientes• Entrevistas da semana;• NomeCopyright Fábrica de Start...
Gestão do tempoComo tirar o melhor proveito do EP 13, comtestes/exames na faculdade?• Gerir o tempo. Há tempo para tudo.• ...
Canais• Quais os canais mais eficazes parachegar aos nossos clientes?• Marketing gratuitos VS Marketing pagoCopyright Fábr...
Que marketing utilizaremos?Copyright Fábrica de Startups 9Marketing Gratuito Marketing Pago•Blog•Redes Sociais•Website•Mar...
Relação com o cliente• Obter clientes• Manter clientes• Crescer clientes• Tipos de relaçãoCopyright Fábrica de Startups 10
Tipo de RelaçãoCopyright Fábrica de Startups 11PessoalLongo PrazoQueremos que os nossos clientesutilizem o serviço sempre ...
NomeComo escolher o melhor nome?Queremos um nome que traduza uma:• Particularidade da marca• Experiência• Um nome inventad...
Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos...
Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 14Hipóteses porValidarOperadoras detelecomunicações são noss...
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  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioA nossa ideia ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização (GPS) que sedistingue de apps baseadas emmapas em termos de serviço deassistência e central demonitorização em tempo real.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de ClienteCS 0.1Os turistas sentem a necessidade de segurançaSegmento de ClienteCS 0.4As agencias de turismo são nossos clientesSegmento de ClienteCS 0.2Os hoteis são nossos clientesActividade chaveKA 0.1Não existe actualmente uma solução eficaz para a insegurançados turistasProposta de valorVP 0.1Os turistas valorizam o serviço de segurançaComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCS 0.1 60 questionários a turistas 70%CS 0.4 5 entrevistas a directores de agencias de viagem 70%CS 0.2 10 entrevistas a gerentes de hotéis 70%KA 0.1 Procura de soluções existentesQuestionar nas entrevistas/questionarios, seconhecem alguma solucão60%VP 0.1 60 questionários a turistas 60%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoCS 0.1 Em testeCS 0.4 Não validadoCS 0.2 Em testeKA 0.1 Em testeVP 0.1 Em testeO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da Semana• Gestão do tempo• Canais• Relação com os Clientes• Entrevistas da semana;• NomeCopyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. Gestão do tempoComo tirar o melhor proveito do EP 13, comtestes/exames na faculdade?• Gerir o tempo. Há tempo para tudo.• Dividir o dia por tarefas• Dedicar a 100% a cada tarefa e concluí-lano tempo estabelecido.(ainda assim, é complicado)Copyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. Canais• Quais os canais mais eficazes parachegar aos nossos clientes?• Marketing gratuitos VS Marketing pagoCopyright Fábrica de Startups 8
  9. 9. Que marketing utilizaremos?Copyright Fábrica de Startups 9Marketing Gratuito Marketing Pago•Blog•Redes Sociais•Website•Marketing Viral•Imprensa•Eventos•SEM•Presença em Sitesrelacionados com turismo•Balcão dos hotéis
  10. 10. Relação com o cliente• Obter clientes• Manter clientes• Crescer clientes• Tipos de relaçãoCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Tipo de RelaçãoCopyright Fábrica de Startups 11PessoalLongo PrazoQueremos que os nossos clientesutilizem o serviço sempre queviajarem. Ter clientes de longa data.Serviço que traduza confiança.Contacto directo, falado ou cara acara.AquisiçãoÉ crucial adquirir novos clientes, aspessoas viajam poucos dias por ano,são necessários novos utilizadores.
  12. 12. NomeComo escolher o melhor nome?Queremos um nome que traduza uma:• Particularidade da marca• Experiência• Um nome inventado (que fique no ouvido)Copyright Fábrica de Startups 12
  13. 13. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)•Hotéis•Aeroportos•Ministério do Turismo•Operadoras deTelecomunicações•Fabricantes equipamentos•Agencias de turismo(Lista dos custos fixos e variáveis)•Equipamentos•Central de segurança•Comunicações•Cartão SIM(Lista das actividades ouprocessos chave)•Serviço de segurança•Apoio ao turista(Lista dos recursos chave)•Instalações•Equipamentos•Central de Segurança•Cartão SIM•Trabalhadores Poliglotas(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)•Localização 24/7•Estadia mais segura•Botão SOS(Lista dos relacionamentos)•Necessidade•Confiança(Lista dos canais)InternetHotéisAgencias de turismoAeroporto(Lista dos Segmentos deClientes)•Turistas•Hotéis•Cruzeiros•Agencias de turismo(Lista das fontes de receitas)•Serviço de Aluguer•Venda de equipamentos•Publicidade de outras marcasVersão: 2.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comModelo de Negócio
  14. 14. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 14Hipóteses porValidarOperadoras detelecomunicações são nossosparceirosHipóteses comMaior RiscoO serviço deapoio é prestadopelo hotelHipóteses emTesteOs hoteissãonossosclientesHipótesesValidadasOs turistasvalorizam oserviço desegurançaOs turistastêmnecessidadede segurançaOs turistas sãoum mercadosegmentadoOs agências deviagens sãonossos parceirosOs hotéis são onosso parceiromais importanteOs hoteis são onosso principalcanalOsoperadoresde turismosoa nossosparceirosOs turistasconfiam numempresaparticular para oserviço de apoioAs agencias deturismo são umbom canalOscruzeirossãonossosclientesO aeroporto é omelhor ponto deentrega/recolhaequipamentoNão existeserviço de apoiodedicado aosturistasHipótesesInvalidadasAs agenciasde turismosão nossosclientesA internet é omelhor canalOs turistaspreferem utilizarumequipamentodedicadoNão háactualmenteuma soluçãoeficaz para ainsegurançados turistasOs operadoresde turismo sãonossos clientes
  15. 15. Visitem-nos• Blog:ep13equipa31.blogspot.ptCopyright Fábrica de Startups 15

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