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Lesssons Leaned Bootcamp #7 - Plano de Marketing
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  • 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  • 2. Copyright Fábrica de Startups 2 Análise “bottom up” Distâncias médias: 1189 km Custo médio: 51 Euros Transporte 2012 = 45 milhões passageiros Total = 2000 milhões de Euros Análise “top-down” Vôos domésticos=0,55% PIB Total = 7500 mil milhões Euros Produtos concorrentes: Mercado Alvo Ônibus inter-estado (87 destinos) Vôos domésticos inter-estado VALOR DE MERCADO = 9500 milhões de EUros
  • 3. Plano de Marketing – Vendas cenários ABC Copyright Fábrica de Startups 3 Cenário B – Balanceado 0 1 2 3 4 5 crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 € market share 0,10% 0,15% 0,20% 0,40% 0,45 1,00% volum de negócio 9.500.000 € 14.677.500 € 20.157.100 € 41.523.626 € 4.811.550.163 € 110.131.037 € fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% facturação CARMeetic 1.520.000 € 2.348.400 € 3.225.136 € 6.643.780 € 769.848.026 € 17.620.966 € Valor do mercado Cenário A – Agressivo 0 1 2 3 4 5 crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 € market share 0,05% 0,06% 0,10% 0,20% 0,40% 0,70% volum de negócio 4.750.000 € 5.871.000 € 10.078.550 € 20.761.813 € 42.769.335 € 77.091.726 € fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% facturação CARMeetic 760.000 € 939.360 € 1.612.568 € 3.321.890 € 6.843.094 € 12.334.676 € Valor do mercado 0 1 2 3 4 5 crescimento 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% volume mercado 9.500.000.000 € 9.785.000.000 € 10.078.550.000 € 10.380.906.500 € 10.692.333.695 € 11.013.103.706 € market share 0,01% 0,03% 5,00% 0,15% 0,25% 0,50% volum de negócio 950.000 € 2.935.500 € 503.927.500 € 15.571.360 € 26.730.834 € 55.065.519 € fee de marketing 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% facturação CARMeetic 152.000 € 469.680 € 80.628.400 € 2.491.418 € 4.276.933 € 8.810.483 € Valor do mercado Cenário C – Comedido – apresentação aos investidores
  • 4. Plano de Marketing – Plano de Ação Copyright Fábrica de Startups 4 Custo: 117500 Euros (ano 1)
  • 5. Análise financeira Copyright Fábrica de Startups 5 m€
  • 6. Modelo de negócios Copyright Fábrica de Startups 6 http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw
  • 7. Outros: Nova landing page Copyright Fábrica de Startups 7
  • 8. Lesson Learned Copyright Fábrica de Startups 8 • Inicio de contactos telefónicos com os gabinetes dos governadores dos vários estados brasileiros para fazer primeira reunião sobre tema de parceria com entidade oficial • Inicio de base de entendimento para parceria com empresa de validação de documentos oficiais via internet, essencial para a proposta de valor de “Segurança”. • Plano de Marketing realizado e percepção exacta do mercado alvo que queremos atingir e nível de facturação nos próximos 5 anos • Não esquecer de reactivar “Google Analytics” quando mudamos as landing pages do URL base (www.carmeetic.com) porque perdemos as estatísticas da nova página • Tarde de mais ?? Mas tentar não fazer pitches como se fosse uma apresentação técnica!! Lutar contra a vontade de querer passar demasiada informação de uma só vez!!! Será a nossa versão V2 do Pitch…
  • 9. Painel de Validação Métricas S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 5 8 5 11 Entrevistas 23 23 38 40 Respostas e Sondagens 40 45 49 53 Hipóteses Validadas 5 7 4 10 Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1 Pivots Realizados 4 5 6 7 Copyright Fábrica de Startups 9
  • 10. Hipóteses testadas Copyright Fábrica de Startups 10 Componente Hipótese Revenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino para o qual cliente contratou a viagem Teste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidade Resultado: Validada Cost Strucutre(CS) CS03: Google Addwords Teste: em orçamentação Resultado: Validada ( 1,71 Euros -> registo no site) Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal (Valor mensal para estar registado no carmeetic) Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamento Resultado: Não validada Customer Segment(CG04) CSG04: Parceiros de certificação ISO Teste: Obter parecer 5 especialistas; Resultado: em Teste (apenas conseguimos contacat 1, resposta afirmativa) Key Activity (Ka02) Ka02: Plano de Marketing e comunicação Teste: Orçamentar plano de marketing direccionado Resultado : Ok Key Resources ( Kr01) Kr01: Tecnologia Plataforma tecnológica Teste: Obtenção de recurso. Resultado: Ok CRO1 - Internet - Redes Sociais Facebook CR01- Internet Redes Sociai FB Teste: Tracção na página Resultado: OK
  • 11. Hipóteses testadas Copyright Fábrica de Startups 11 Componente Hipótese RS01: Intermediação Fee por viagem contratada RS01: Intermediação Fee por viagem contratada Teste: Ter empresa parceira Resultado: OK CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB Adds Teste: Avaliação de relevância Resultado: Ok Componente Hipótese RS01: Intermediação Fee por viagem contratada RS01: Intermediação Fee por viagem contratada Teste: Ter empresa parceira Resultado: OK CS04 - Marketing - FB Ads CS04: Marketing FB Adds Teste: Avaliação de relevância Resultado: Ok
  • 12. Novas Hipóteses testadas Copyright Fábrica de Startups 12 Componente Hipótese Key Partners KP06: Parceria para validação documentos oficiais Teste: Ter empresa parceira Resultado: OK; encontramos ichecker.com, funciona online via API Cost structure CS05 – custo de validação de documento Teste: Custo baixo < 1 euros Resultado: Ok ; encontrado idchecker custo 0.8 Euros por validação online via API REST de qualquer tipo de documento de qualquer país
  • 13. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar C06 Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste CS02 CSG04 Hipóteses Validadas KA01 RS02 KP03 RS05 KP02 C03 KP01 KR01 RS01 VP01 VP02 VP03 VP04 C01 C02 C04 CS01 KR01 CS04 Via questionário online CSG01 CSG02 CSG03 CR03 RS04 RS03 CS03 CR05 CR02 KA02 CR01 KP06 CS05 Hipóteses Invalidadas Via questionário entrevista RS06 Versão Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

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