Your SlideShare is downloading. ×
0
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Mindaugas Voldemaras, direktorius, UAB „TOC sales and marketing“, tinklaraščio CommonSense.lt autorius, „Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?“

820

Published on

Published in: Design
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
820
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Mindaugas VoldemarasTOC Sales and Marketing, UAB2012-03-30 Efektyvus marketingas - kūryba ar gamyba?
  • 2. Pagrindinė problema Nepakankami standartinių baldų pardavimai: - arba mūsų baldų nėra prekybos taške - arba baldai yra prekybos taške, tačiau nejuda
  • 3. Tema skyla į dvi dalis Kaip parduoti Kaip padidinti baldų partnerystę apyvartumąmažmenininkui (B2B) parduotuvėje (B2C)
  • 4. Ko reikia mažmenininkui? • Stock availability (prekių turėjimas) • Inventory turns (atsargų apyvartumas) • Gera marža
  • 5. Kas užtikrina, kad prekė judės?• Žinomas brand’as• Jei gaminys nebrand’inis - maža kaina Kodėl parduotuvė turėtų įsileisti jūsų kolekciją?
  • 6. Mano istorija• Made in China Ką iš tiesų reiškia• Kaina ~1.500 Lt “viską pardavėm”?• Paskutinis komplektas UŽVAKAR VAKAR
  • 7. Mažmenininko interesas• turėti einamą (paklausią) prekę• neturėti dumblo (nepaklausių prekių)Ką mes galimepriešpastatytikinams?
  • 8. Ko negali kinai? greitai papildyti lentynų Europoje (prekės atkeliauja per 8 savaites) gaminti/tiekti mažais kiekiais
  • 9. Kokia greito papildymo vertė? net jei mažmenininko marža mažesnė, tačiau dėl availability jis padidina pardavimus (sumažina/eliminuoja prarastus pardavimus), tokiu atveju jo pelnas bus panašus! + kapitalo atsiperkamumo rodiklis yra žymiai geresnis
  • 10. Turime pasiūlymą. Kaip parduoti? Su sąlyga, kad: • mūsų niekas (mažmenos įmonės) nežino • konkurencija tarp gamintojų didžiulė • “mes kūrėjai, o ne pardavėjai”
  • 11. FaktasVerslą padaro ne tas, kuris sukuria produktą,o tas, kuris sugeba jį parduoti.
  • 12. B2B marketingo&pardavimų piltuvėlis Marketingo procesas Rezultatas: lead’as Pardavimų procesas Rezultatas: sutartis
  • 13. Marketingo tikslasLead’as - kai potencialus klientas sutinka skirtilaiko susitikimui • 7 kartų taisyklė • Marketingo procesas: ✓segmentavimo kriterijai ✓ veiksmai ir jų seka, terminai ✓ marketingo medžiaga
  • 14. Marketingo matavimaiLead’ų kiekis per savaitęLead’ų konversija % (kokia dalis visųkontaktų tapo lead’ais)
  • 15. Pardavimų procesas Potencialus klientas (sprendimo priėmėjas) Pasiūlymas (kliento problemos sprendimas) Pardavėjas Procesas (žingsnių seka ir terminai) Naujų sutarčių skaičius Sutarčių vertė Nepardavimų skaičius Vėlavimai
  • 16. Dažniausios klaidos Pardavinėti baldus, o ne vertę (pinigus) klientui Pardavinėti be marketingo apšildymo Pardavinėti ne sprendimų priėmėjui Per anksti pateikti pasiūlymą Apsiriboti “universaliomis” marketingo/ pardavimo priemonės Tikėtis, kad klientai patys paprašys, kad parduotumėte
  • 17. Milžiniškos galimybėsPotencialių klientų duomenų bazėstiesioginiam marketinguiCRM įrankiai (pay per user) automatizuotimarketingo procesusAutomatiniai marketingo priemonių(pavyzdžiui, katalogų) parengimo įrankiaiLengvas atidirbto modelio replikavimasnaujoje rinkoje
  • 18. Marketingas -kūryba ar gamyba? Tai procesas!
  • 19. ačiū už dėmesįpratęskime www.commonsense.lt

×