Stephan.heeftwattevertellen.nl
Case: Real-time Dynamic Imaging
Stephan van der Wal
Senior Adviseur Arbeidsmarktcommunicatie

WAT GAAT STEPHAN VERTELLEN?
1. ARBEIDSMARKTCOMMUNICATIE
2. CAMPAGNE LANDMACHT
3. MEDIA LANDMACHT
4. UITDAGING EN DOELSTELLINGEN
5. DE UITVOERING
6. REAL-TIME DYNAMIC IMAGING (RDI)
7. RESULTATEN
8. LEARNINGS EN NEXT STEPS
9. CONCLUSIES

ARBEIDSMARKTCOMMUNICATIE
• IS ANDERS DAN CONSUMER MARKETING
• KEUZE VAN BAAN BEHOORT TOT BELANGRIJKSTE KEUZES
• ZEKER ALS HET GAAT OM EEN BAAN BIJ DE LANDMACHT

AMC CAMPAGNE LANDMACHT
• [ ] GESCHIKT
• [ ] ONGESCHIKT
• CAMPAGNE IS 6 JAAR GELEDEN GESTART
• DOELGROEP BEANTWOORD ZELF DE VRAAG OF ZE GESCHIKT
OF ONGESCHIKT IS VOOR EEN BAAN BIJ DE LANDMACHT
• INSTROOM: KWALITEIT BELANGRIJKER DAN KWANTITEIT
• KOSTEN REDUCTIE TOT 1/5 VAN DE COST-PER-HIRE

AMC CAMPAGNE LANDMACHT MEDIA
• TV
• RADIO
• OUTDOOR
• PRINT
• ONLINE
• (e)DM

DOELGROEPEN LANDMACHT
• JONGEREN
• VROUWEN
• OUDERS/DECANEN (INFLUENTIALS)
• TECHNICI
• LEIDINGGEVENDEN
• MENSEN MET WERKERVARING
• SPECIALISTEN
• RESERVISTEN

UITDAGING: WERVEN LEIDINGGEVENDEN
• KANDIDATEN VOOR FUNCTIE (ONDER)OFFICIER
- TERUG NAAR DE SCHOOLBANKEN?
- JUISTE PROFIEL
• TRIGGEREN + KWEKEN INTERESSE (EVENTUEEL SOLLICITEREN)

DOELSTELLINGEN E-MAILING
• DOELGROEP MOET WETEN DAT KONINKLIJKE LANDMACHT
LEIDINGGEVENDEN ZOEKT
– OPEN RATIO : 50%
– KLIK RATIO : 10%
• DOELGROEP MOET WETEN WAT LEIDINGGEVENDE FUNCTIE
INHOUDT
– 4% VAN ONTVANGERS NAAR
WERKENBIJDELANDMACHT.NL/LEIDINGGEVENDE
• SOLLICITEREN

DE DOELGROEP
• LEEFTIJD: 17-24 JAAR
• OPLEIDING: HAVO/VWO EN HBO/WO
• WERKERVARING: MAX. 2 JAAR + NET/BIJNA AFGESTUDEERD
• SEXE: 80% MAN – 20% VROUW
• HOUDING: SPORTIEF
-> SELECTIES UIT E-MAILBESTANDEN OMG/MAILMEDIA
-> ONTDUBBELING MET EERDERE CAMPAGNES

CONCEPT ERVAREN?
• http://tinyurl.com/EMMACASE

REAL-TIME DYNAMIC IMAGING VOOR LANDMACHT

DE UITVOERING
• E-MAILING NAAR MICROSITE MET INTERACTIEVE FILM
• GEPERSONALISEERDE URL

INTERACTIVITEIT IN DE FILM
• KEUZEMOMENT 1 VAN 2
• ONGELUK: BLIJVEN KIJKEN / KUNNEN HELPEN

INTERACTIVITEIT IN DE FILM
• KEUZEMOMENT 2 VAN 2
• AUTO: GEEN MOEITE NUMMERBORD/NUMMERBORD+AMBULANCE

INTERACTIVITEIT IN DE FILM
• ADVIES AAN EIND: GESCHIKT/ONGESCHIKT
• LINK NAAR LANDINGSPAGINA OP WERKENBIJDELANDMACHT.NL

LANDINGSPAGINA

REAL-TIME DYNAMIC IMAGING
• REAL-TIME VORMGEVEN EN PERSONALISEREN
VISUELE ELEMENTEN
• O.B.V. ALLERHANDE INFORMATIE, BIJVOORBEELD:
– KLANTPROFIEL
– REGIO
– KLIKGEDRAG
– TIJD
– VOORRAAD

REAL-TIME DYNAMIC IMAGING
• OP NATUURLIJKE WIJZE VOLGEN VAN KLEUR EN
VORM VAN HET OPPERVLAK
• AANZIENLIJKE VERHOGING ATTENTIEWAARDE!

ENKELE TOEPASSINGEN RDI
• TEKST RENDERING
• DATA GEDREVEN PERSONALISATIE

ENKELE TOEPASSINGEN RDI
• PERSONALISATIE, VOORNAAM, LEEFTIJD, GESLACHT

VOORDELEN GEBRUIK RDI
• CREATIEVE AANSLUITING BIJ LANDINGSPAGE
• REALISTISCH OGENDE BENADERING
• IN E-MAIL NORMAAL NIET MOGELIJK, WANT:
- VOOR E-MAIL BEPERKT AANTAL SYSTEEM
LETTERTYPES BESCHIKBAAR
- RISICO DAT UITING WORDT VERVORMD BIJ
AFLEVERING

RESULTATEN
• E-MAIL:
– AANTAL VERSTUURD: 20.000 (100%)
– AANTAL AANGEKOMEN: 19.589 (98%)
– AANTAL OPENS: 13.356 (68%)
– AANTAL KLIKS: 4.468 (33%)

RESULTATEN
• MICROSITE:
– PRE-LOADING: 4.468
– SCENE 1 – ALGEMEEN : 3.808
– SCENE 2 – GESCHIKT : 2.702
– SCENE 2 – ONGESCHIKT : 295
– SCENE 3 – GESCHIKT : 2.534
– SCENE 3 – ONGESCHIKT : 259
– SCENE 3 – KLIK HIER (GESCHIKT) : 1.394
– SCENE 3 – KLIK HIER (ONGESCHIKT) : 54
– UNIEKE BEZOEKERS WEBSITE KL : 1.385
– AANTAL SOLLICITATIES 10

TERUGKOPPELING -> DOELSTELLINGEN
• DOELSTELLING 1: OPENS EN KLIKS
a. TARGET: 50% OPENS – 10% KLIKS
b. REALISATIE: 68% OPENS – 33% KLIKS
• DOELSTELLING 2: BEZOEKERS OP KL-WEBSITE
a. TARGET: 4% VAN DE ONTVANGERS
b. REALISATIE: 7% VAN DE ONTVANGERS
• SOLLICITATIES: 10

CONCLUSIES
• CAMPAGNE OP ALLE VLAKKEN SUCCESVOLLER DAN VERWACHT
• RDI VOEGT POSITIEF INNOVATIEF ELEMENT TOE AAN E-MAIL
• RDI HEEFT POSITIEVE INVLOED OP ALLE RATIO’S
• RDI STELT CREATIEVEN/MARKETEERS BETER IN STAAT OM
BINNEN E-MAIL IDEEËN TE VERTALEN NAAR UITINGEN
• CASE IS GEEN VOORBEELD VAN EXTREEM HOGE BUDGETTEN EN
AANTALLEN

NEXT STEPS
• REMINDER MAILS OP AFHAAKMOMENTEN
– BIJV: SOLLICITATIEFORMULIER NIET VOLLEDIG INGEVULD
– BIJV: GESCHIKTE PERSONEN RE-MAILEN
• BETERE AFTER SALES
– BIJV: BEDANKMAIL NA INDIENEN CV
– BIJV: INFORMEREN OVER KOMEND TRAJECT IN BEDANKMAIL

CREDITS
DEZE EMAILING IS TOT STAND GEKOMEN DOOR
TEAMWORK VAN ONDERSTAANDE PARTIJEN.
Koninklijke Landmacht MAXIMUM/Publicis/MCW OMG/Mailmedia