1) El plan de ventas establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa para cuantificarlas en un presupuesto. 2) Incluye premisas como el precio de venta y costes, y define el proceso y presupuesto de ventas total por unidades y facturación. 3) El presupuesto se distribuye por periodos, zonas y canales, basándose en el volumen de ventas histórico o estimaciones para nuevos productos.