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Fundamentos de Marketing     Prof. Enrico Trevisan            2011_2            Aula 2
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Fundamentos de marketing aula 2

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  1. 1. Fundamentos de Marketing Prof. Enrico Trevisan 2011_2 Aula 2
  2. 2. Metas desta aula Gerência de Canais de Marketing Estabelecimento de Preços Comunicação Integrada de Marketing Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  3. 3. Estabelecimento de Preços Produto Praça Preço Promoção Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  4. 4. Gerência de Canais de MarketingO que é Canal de Marketing? São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo. Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  5. 5. Gerência de Canais de MarketingPor que utilizar canais de Marketing? Diferentes estratégias de Distribuição  Chicletes  Avon e Natura  Cerveja Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  6. 6. Gerência de Canais de MarketingNíveis de Canal Canal de Nível Zero Canal de Nível Um Canal de Nível Dois Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  7. 7. Gerência de Canais de MarketingDecisões de Gerenciamento de Canal Distribuição Exclusiva: McDonald’s Distribuição Seletiva: Nike Distribuição Intensiva: Adams Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  8. 8. Estabelecimento de Preços Produto Praça Preço Promoção Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  9. 9. Estabelecimento de Preços Decisão de Preço influi diretamente noPosicionamento Estratégico de uma empresa Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  10. 10. Estabelecimento de PreçosRelação entre Preço e Qualidade Preço Alto Médio Baixo Preço Premium Alto Valor Super Valor Qualidade do Produto Preço Excessivo Valor Médio Valor Bom “Assalto ao Falsa Economia Economia Cliente” Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  11. 11. Estabelecimento de Preços 6 passos para a determinação do Preço Objetivo da Determinação Estimativa daDeterminação da Demanda Custos do Preço Análise de Método deCustos, Preços e Seleção do Determinação Ofertas da Preço Final de Preço Concorrência Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  12. 12. Estabelecimento de Preços  Sobrevivência Objetivo daDeterminação do Preço  Maximização do Lucro Atual  Maximização de Participação de Mercado  “Desnatamento” Máximo do Mercado  Liderança na Qualidade do Produto Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  13. 13. Estabelecimento de Preços  Sensibilidade a preçoDeterminação da Demanda  Elasticidade da Demanda Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  14. 14. Estabelecimento de Preços  Tipos de Custos: Fixos e VariáveisEstimativa da Custos  Curva de Experiência Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  15. 15. Estabelecimento de Preços  Análise da Concorrência Análise deCustos, Preços e Ofertas da  Ofertas Diferenciadas ao Mercado Concorrência  Adequação à Concorrência  Retaliação da Concorrência Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  16. 16. Estabelecimento de Preços  Preço de Markup Método deDeterminação de Preço  Preço de Retorno Alvo  Preço de Valor Percebido  Preço de Mercado Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  17. 17. Estabelecimento de Preços  Preço PsicológicoSeleção doPreço Final  Influência de Outros Elementos do Mix de Marketing  Impacto do Preço sobre demais Stakeholders. Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  18. 18. Estabelecimento de PreçosFlexibilidade em relação à política de preços é fatordecisório em sobrevivência mercadológica.  Reações dos Clientes  Reações da Concorrência Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan
  19. 19. Estabelecimento de Preços Produto Praça Preço Promoção – Comunicação Integrada de Marketing Fundamentos de Marketing – Prof. Enrico Trevisan

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