Facebook         per      HotelL’importante è esserci?
Enrico FerrettiConsulente e docente Web MarketingFondatore della Web Agency Secret KeyAutore del blog Turismo&Consigli
FacebookNumeriStatisticheModalità di utilizzo
Facebook oggi• ad aprile 2012 ha superato i 900 milioni di utenti registrati• è il sito più visitato al mondo, primato det...
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Siete ancorainteressati?
attenzione!    Chi oggi snobbafacebook è paragonabilea chi snobbava internet      10 anni fa!
perchè gli utenti decidono diseguire un brand su facebook?  1. Per trovare offerte promozionali e sconti  2. Per conoscere ...
gli errori più comuni        commessi dagli albergatori• mancanza di un piano strategico e operativo• pagina fan che prese...
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facebook sul sito dell’hotelMettete bene in vista le social call to action per agganciare il maggior                   num...
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social email marketingIntegrando i pulsanti social con funzioni di sharing anche nelle email   o nelle newsletter, si incr...
come postare per ottenere                     più engagement?• Utilizzare una comunicazione più diretta e meno ingessata r...
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a che ora postare su facebook?Le statistiche dimostrano che gli utenti sono molto ricettivi e propensi allengagement lamat...
in quali giorni postare su facebook?Facebook ha rivelato che il giovedì e il venerdì sono i giorni in cui     l’engagement...
gli albergatori cosa possono postare?                    Per prima cosa mettetevi                    nei panni dellutente....
quali contenuti postare?• Foto e video generano alto engagement. Immortalate momenti particolari, inusuali, suggestivi
quali sono i contenuti                   che coinvolgono gli utenti?• Materiale inedito come piccole guide del territorio,...
quali sono i contenuti che coinvolgono gli utenti?Non manca  nulla?
quali sono i contenutiche coinvolgono gli utenti?             Offerte                    &         Pacchetti!
come utilizza le offerte                 per far aumentare i fan?Pubblicare offerte esclusive solo su facebook, spingerà gl...
con che frequenza postare?          Secondo diversi studi in proposito c’è una          correlazione diretta tra frequenza...
Gruppi: un’alternativa alle pagineUn gruppo è paragonabile ad un forum, nel quale gli utenti partecipantisi riuniscono int...
quindi un gruppo può essere utile per:• Attrarre utenti interessati ad una tematica affine con la struttura o con ladestinaz...
Ma qual’è ilvero segretoper otteneresuccesso su facebook?
Far diventare i propri clienti ambasciatori  spontanei!
come far diventare i clienti portavoce          spontanei dell’hotel?Offri un soggiorno indimenticabile,impeccabile, cercan...
l’esperienza positiva innesca la condivisioneLapprezzamento nei confronti di unsoggiorno superiore alle aspettative creaun...
facilitare la condivisione social nell’hotelPer semplificare la condivisionesocial degli ospiti mentre soggiornanonellalber...
una wow experience dura a lungo               La condivisione che in molti casi               avviene in loco, ovviamente ...
le esperienze condivise dagli utenti              generano fiduciaQuesti feedback positivi eassolutamente spontaneigeneran...
E fondamentale capireche il numero di fan non rappresenta     lindicatore di successo      di una pagina facebook.
quello che conta è l’engagement degli utentii commenti e le citazioni positive     le condivisioni, e i likes
questo insieme di  conversazioni e interazioni     mantiene viva la pagina                  e consolida il rapporto con gl...
masoprattutto genera...
fiduciacontribuendo alla fine anche     ad incentivare le prenotazioni!
che è l’unica cosache interessaveramente aglialbergatori.... :-)
Grazie per      Dove mi trovi: l’attenzione!                  www.turismoeconsigli.com                  www.secretkey.it  ...
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Facebook per hotel

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Facebook per hotel: numeri, statistiche e consigli pratici per strutture ricettive che vogliono promuoversi su facebook in maniera efficace.

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Facebook per hotel

  1. 1. Facebook per HotelL’importante è esserci?
  2. 2. Enrico FerrettiConsulente e docente Web MarketingFondatore della Web Agency Secret KeyAutore del blog Turismo&Consigli
  3. 3. FacebookNumeriStatisticheModalità di utilizzo
  4. 4. Facebook oggi• ad aprile 2012 ha superato i 900 milioni di utenti registrati• è il sito più visitato al mondo, primato detenuto da google• il 50% degli accessi viene effettuato tramite dispositivi mobile• gli utenti effettuano accessi multipli giornalieri• il 28% degli utenti fra i 18 e i 34 anni accede a facebookprima di scendere dal letto• ogni giorno su facebook sono condivisi oltre 1 milione dicontenuti, come foto, video, links, news, storie, etc..• in media ogni utente su facebook ha 229 amici
  5. 5. Facebook oggi E’ il social network più utilizzato, con oltre 7 ore di permanenza mensile per utente, un dato che sbaraglia la concorrenza!
  6. 6. perchè è importanteessere su facebook? Gli utenti lo utilizzano quotidianamente per condividere informazioni, opinioni, consigli, che a loro volta influenzano le scelte di altri utenti!
  7. 7. perchè è importante essere su facebook?E’ una piattaforma utileper promuovere ilproprio brand e perintercettare lead profilatie potenziali clienti
  8. 8. perchè è importanteessere su facebook? Va presidiato in ottica reputation management, per monitorare e aggregare conversazioni e citazioni correlate al proprio brand
  9. 9. una premessa fondamentale!Non è un canale di vendita diretto,ma una piattaforma basata surelazioni e interazioni fra gli utenti.Facebook va quindi considerato comeun canale per instaurare rapporti enon per vendere room nights!
  10. 10. Siete ancorainteressati?
  11. 11. attenzione! Chi oggi snobbafacebook è paragonabilea chi snobbava internet 10 anni fa!
  12. 12. perchè gli utenti decidono diseguire un brand su facebook? 1. Per trovare offerte promozionali e sconti 2. Per conoscere le esperienze e le opinioni degli altri utenti 3. Per rimanere aggiornati su tutte le novità correlate al brand
  13. 13. gli errori più comuni commessi dagli albergatori• mancanza di un piano strategico e operativo• pagina fan che presenta l’hotel in maniera poco accattivante• argomenti di scarso interesse per gli utenti• utilizzo di un linguaggio troppo impostato e formale• frequenza degli aggiornamenti di status bassissima• risposte troppo lente alle domande degli utenti• offerte pubblicizzate in maniera eccessiva e ridondante• scarsa contaminazione social con i canali ufficiale dell’hotel
  14. 14. facebook e canali ufficiali Fate sapere a tutti che avete una pagina facebook e facilitatel’incremento di fan attraverso integrazioni di widget e pulsanti social
  15. 15. facebook sul sito dell’hotelMettete bene in vista le social call to action per agganciare il maggior numero di utenti che visita il sito
  16. 16. facebook e integrazione spinta Integrate nel sito ufficiale una social media room
  17. 17. social email marketingIntegrando i pulsanti social con funzioni di sharing anche nelle email o nelle newsletter, si incrementano fan e follower e si ottengono maggiori condivisioni da parte degli utenti
  18. 18. come postare per ottenere più engagement?• Utilizzare una comunicazione più diretta e meno ingessata rispetto al sito ufficiale• Post di 80 caratteri o meno, generano un 27% in più di interazioni• Non utilizzare url shortener, l’utente vuole sapere il link su cui sta per cliccare dove lo porterà.Gli url full lenght ottengono 3 volte più interazioni rispetto a quelli short.• I post che hanno una immagine di anteprima riscuotono maggiore interesse e condivisioni• Siate espliciti, richiedendo azioni specifiche. Chiedere ai propri fan un like, un commento, unarisposta, oppure un click su un link, etc..genera una percentuale superiore di engagement.• Chiudere i post con una domanda genera il 15% in più di interazioni, quindi è bene utilizzarequesta formula di tanto in tanto.• Fare domande con forma condizionale, tipo, “Vorreste trascorre due notti da sognospendendo il 50% in meno?” genera curiosità, risposte e likes, che per gli utenti equivalgono adun si.
  19. 19. quando postare per ottenere più engagement?Bisogna postarequando gli utenti sono predisposti ad ascoltare!
  20. 20. a che ora postare su facebook?Le statistiche dimostrano che gli utenti sono molto ricettivi e propensi allengagement lamattina presto prima delle 9.00, in pausa pranzo, cioè verso le 14, poco prima di lasciarelufficio, verso le 17.30, oppure dopo le 21.00.
  21. 21. in quali giorni postare su facebook?Facebook ha rivelato che il giovedì e il venerdì sono i giorni in cui l’engagement è più alto! Il sabato è il giorno peggiore. Statistiche Buddy Media relative al settore travel
  22. 22. gli albergatori cosa possono postare? Per prima cosa mettetevi nei panni dellutente. I post che pubblicate sono interessanti e di valore? O si tratta di informazioni noiose, ripetitive e poco coinvolgenti?
  23. 23. quali contenuti postare?• Foto e video generano alto engagement. Immortalate momenti particolari, inusuali, suggestivi
  24. 24. quali sono i contenuti che coinvolgono gli utenti?• Materiale inedito come piccole guide del territorio, consigli e chicche sulla destinazione• Ricette tipiche regionali o magari relative a piatti serviti nel ristorante dell’hotel• Regalate piccoli benefit, come biglietti per musei ed eventi locali, o servizi come trattamenti benessere ecolazione in camera, attraverso codici coupon validi per i primi che prenotano con il booking engine dellhotel.• Amplificate gli articoli pubblicati nella vs. sezione blog/news (sempre che ne abbiate una)• Links a siti e pagine correlate ad eventi sul territorio (sagre, fiere, mostre, manifestazioni sportive, etc..)• Nuovi servizi dell’albergo, tipo trattamenti della spa, nuove escursioni e tours, etc.• Condividere link verso risorse (musei, ristoranti, negozi) che possono arricchire lesperienza di viaggio• Sondaggi con risposta multipla. Fatevi consigliare e contagiare dalle risposte dei fan.• Contest di vario tipo, quelli fotografici sono particolarmente apprezzati (elaborati e costosi)• Recensioni dei vostri ospiti, ricevute su siti e portali ugc, con dovuti ringraziamenti• Riconoscimenti ricevuti da guide e siti prestigiosi (Conde-Nast, Michelin, Traveller’s Choice, etc..)
  25. 25. quali sono i contenuti che coinvolgono gli utenti?Non manca nulla?
  26. 26. quali sono i contenutiche coinvolgono gli utenti? Offerte & Pacchetti!
  27. 27. come utilizza le offerte per far aumentare i fan?Pubblicare offerte esclusive solo su facebook, spingerà gli utenti a diventare fan esarà una ragione valida per tornare sulla pagina nel tempo.Esempi:• Pubblica randomicamente durante un giorno della settimana, un’offerta specialeprenotabile con un numero limitato di codici coupon visibili esclusivamente sullapagina facebook dell’hotel.• Amplifica questo concetto sul sito dell’hotel, con un bel banner promozionale chereca il messaggio “Seguici su Facebook e scopri le offerte esclusive a te riservate!”.
  28. 28. con che frequenza postare? Secondo diversi studi in proposito c’è una correlazione diretta tra frequenza dei post e numero di fan che il profilo acquisisce. Secondo le Best Practices, i post dovrebbero essere almeno 3 o 5 a settimana. Aggiungo però che se non avete nulla di veramente interessante da dire è meglio non postare con questa regolarità, altrimenti otterremo l’effetto contrario.
  29. 29. Gruppi: un’alternativa alle pagineUn gruppo è paragonabile ad un forum, nel quale gli utenti partecipantisi riuniscono intorno ad uno specifico argomento di interesse comune. In una pagina facebook è quasi sempre il brand a stimolare discussioni e interazioni, mentre in un gruppo le conversazioni che si sviluppano intorno ad una tematica sono solitamente generate dai vari partecipanti, che quindi assumono il ruolo primario di creatori, fruitori e promotori dei contenuti.
  30. 30. quindi un gruppo può essere utile per:• Attrarre utenti interessati ad una tematica affine con la struttura o con ladestinazione, diventando così punto di riferimento su quellargomento.• Instaurare e consolidare relazioni con utenti interessati ad un argomento per cuil’hotel potrà rappresentare un punto di riferimento sul territorio.• Aumentare le possibilità che gli utenti scoprano lhotel e lo scelgano per eventualisoggiorni correlati agli argomenti del gruppo.• Ottenere informazioni, idee e feedback preziosi, grazie alle conversazioni fra gliutenti, che potranno servire per sviluppare nuove strategie commerciali correlateallargomento del gruppo.• Divulgare eventi, attività e promozioni che l’hotel sviluppa intorno allargomento, siasul sito ufficiale, sia sulla pagina facebook.
  31. 31. Ma qual’è ilvero segretoper otteneresuccesso su facebook?
  32. 32. Far diventare i propri clienti ambasciatori spontanei!
  33. 33. come far diventare i clienti portavoce spontanei dell’hotel?Offri un soggiorno indimenticabile,impeccabile, cercando disoddisfare al massimo le esigenzee addirittura di superare leaspettative dei tuoi clienti!
  34. 34. l’esperienza positiva innesca la condivisioneLapprezzamento nei confronti di unsoggiorno superiore alle aspettative creauno stato emotivo che porta gli utenti acondividere l’esperienza positiva sui socialmedia, proprio durante il soggiorno inhotel, merito soprattutto dei dispositivimobile.
  35. 35. facilitare la condivisione social nell’hotelPer semplificare la condivisionesocial degli ospiti mentre soggiornanonellalbergo, conviene offriregratuitamente una connessioneinternet wifi, o mettere a disposizioneun pc, costa pochissimo e ne vale lapena!
  36. 36. una wow experience dura a lungo La condivisione che in molti casi avviene in loco, ovviamente continua anche successivamente al soggiorno, magari proprio sulla pagina ufficiale dellhotel, probabilmente con dei ringraziamenti pubblici per lo splendido soggiorno...
  37. 37. le esperienze condivise dagli utenti generano fiduciaQuesti feedback positivi eassolutamente spontaneigenerano maggiore fiduciaverso lhotel, la cosiddettariprova sociale che influenzale decisioni di altri utenti.
  38. 38. E fondamentale capireche il numero di fan non rappresenta lindicatore di successo di una pagina facebook.
  39. 39. quello che conta è l’engagement degli utentii commenti e le citazioni positive le condivisioni, e i likes
  40. 40. questo insieme di conversazioni e interazioni mantiene viva la pagina e consolida il rapporto con gli utenti innescando al contempo l’effetto virale che portanuovi fan e più visibilità per l’hotel!
  41. 41. masoprattutto genera...
  42. 42. fiduciacontribuendo alla fine anche ad incentivare le prenotazioni!
  43. 43. che è l’unica cosache interessaveramente aglialbergatori.... :-)
  44. 44. Grazie per Dove mi trovi: l’attenzione! www.turismoeconsigli.com www.secretkey.it https://twitter.com/turismoconsigli http://www.facebook.com/webmarketingturistico http://it.linkedin.com/in/enricoferretti https://plus.google.com/117826918801968827838Enrico Ferretti
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