Noleggio auto a
breve,medio e lungo
termine

Focus sulle auto di lusso



  Proprietà Consulting & Promotion   1
Cos’è il noleggio a breve e medio
 termine

 Per noleggio a medio termine si intende un
  noleggio che generalmente va da...
Cos’è il noleggio a lungo termine


 Per noleggio a lungo termine si intende
  quello che copre un periodo fra 12 e 60
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Perché noleggiare un bene?

 Per le aziende, il vantaggio principale si riscontra in
  una maggiore flessibilità, potendo...
segue./.

 Il cliente, che diventa un semplice utilizzatore, mantiene
    inalterate le proprie esigenze nella scelta del...
I dati del settore:
   Il settore del noleggio veicoli conferma la sua funzione anticongiunturale:
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Segue: i dati delle auto “verdi”
   Il considerevole aumento nel 2008 della richiesta di auto a noleggio a basso impatto
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   Tra i clienti del noleggio a lungo termine, resta ...
Le auto di lusso: un segmento in
forte crescita nel noleggio
 Il noleggio di autovetture di lusso è utilizzato nelle situ...
Success Story:
 www.milanoelegance.com

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  ville e Yacht: questa l’offerta di
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   Il secondo elemento di successo di questa Azienda è la capacità di ...
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 Quello di Milano Elegance è un sistema che in primo luogo pone
  un’altissima barriera all’ingresso dei co...
Chi siamo

 Siamo Consulenti Senior presso il Dipartimento per lo
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Noleggio Auto a Lungo Termine - Focus sulle auto di lusso

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Focus sulle auto di lusso

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Noleggio Auto a Lungo Termine - Focus sulle auto di lusso

  1. 1. Noleggio auto a breve,medio e lungo termine Focus sulle auto di lusso Proprietà Consulting & Promotion 1
  2. 2. Cos’è il noleggio a breve e medio termine  Per noleggio a medio termine si intende un noleggio che generalmente va da 1 a 12 mesi, a differenza del breve termine che varia da poche ore fino ad un massimo di 3-4 settimane (anche se alcune aziende classificano già a medio termine il noleggio che si protrae per più di una settimana). Proprietà Consulting & Promotion 2
  3. 3. Cos’è il noleggio a lungo termine  Per noleggio a lungo termine si intende quello che copre un periodo fra 12 e 60 mesi.  In Italia è diffuso soprattutto fra gli autoveicoli, ma la sua applicabilità viene anche estesa ad altre categorie di beni: dall'informatica e macchine per ufficio all'edilizia, dai macchinari agricoli fino alle attrezzature mediche. Proprietà Consulting & Promotion 3
  4. 4. Perché noleggiare un bene?  Per le aziende, il vantaggio principale si riscontra in una maggiore flessibilità, potendo variare in modo più frequente il proprio parco mezzi.  La formula a medio termine è sempre più praticata dai privati, in primis per esigenze lavorative, ma anche per ragioni turistiche o di svago.  Il servizio di autonoleggio che si protrae per oltre un mese rappresenta infatti la soluzione più conveniente per chi deve trasferirsi in un'altra città a causa di un nuovo lavoro, o ha l'esigenza di spostarsi, anche per una vacanza, per qualche settimana o alcuni mesi. Proprietà Consulting & Promotion 4
  5. 5. segue./.  Il cliente, che diventa un semplice utilizzatore, mantiene inalterate le proprie esigenze nella scelta del mezzo e dei servizi correlati, ma viene esentato da tutti i rischi operativi e finanziari legati all'acquisto, alla gestione e alla rivendita.  Con il solo pagamento di un canone mensile fisso si ottengono così tutti quei servizi che garantiscono l'efficienza di veicoli e macchinari.  Notevoli anche i vantaggi fiscali: per le aziende il risparmio medio è del 15-20% rispetto alla gestione di una flotta veicoli in proprietà.  La scelta di gestire il parco auto con il noleggio a lungo termine è in linea con la tendenza ad "esternalizzare" (outsourcing) attività non strategiche, affidandole a società esterne specializzate.  Significa risparmio di tempo, lavoro e capitali (e tasse…) Proprietà Consulting & Promotion 5
  6. 6. I dati del settore:  Il settore del noleggio veicoli conferma la sua funzione anticongiunturale: supera nei primi sei mesi dell’anno 2008 quota 217mila vetture nuove immesse in circolazione, contro le quasi 200mila dello stesso periodo del 2007.  In particolare, va evidenziato come prosegua la crescita della quota di mercato del comparto sull’intero mondo dell’auto, che si attesta al 15% dopo i primi 10 mesi (nel 2007 era fermo al 13%). E tutto questo nonostante un mercato automobilistico reduce dall’annata record 2007 (rafforzata dagli incentivi statali), ma soggetto quest’anno a un calo nelle immatricolazioni ben superiore al 10%.  Per la precisione, il primo semestre 2008 ha visto il settore del noleggio veicoli nel suo complesso (noleggio a breve, a lungo termine e fleet management) continuare la corsa che prosegue ormai ininterrotta da oltre un decennio, registrando un +7% di fatturato (2.367 milioni di euro) rispetto al primo semestre 2007 (2.212 milioni). Il dato più interessante riguarda le immatricolazioni che, dopo lo stop dello scorso anno determinato dalla complessa normativa sulla fiscalità dell’auto aziendale, segnano un +9%, a dimostrazione della crescente penetrazione dei servizi offerti in nuovi segmenti di domanda.  Ottime anche le stime sull’intero anno 2009: il fatturato si attesta su 4,8 miliardi di euro complessivi (+5% vs 2008); stesso incremento per la flotta circolante che passa da 632mila a oltre 665mila veicoli. Un lieve calo dovuto alla crisi economica in atto e delle forti difficoltà del comparto automobilistico, con contrazione degli ordini e riduzione delle immatricolazioni, che individuano una chiusura d’anno al +4%. Proprietà Consulting & Promotion 6
  7. 7. Segue: i dati delle auto “verdi”  Il considerevole aumento nel 2008 della richiesta di auto a noleggio a basso impatto ambientale (+100% sul 2007, anche se con volumi ancora ridotti, vicini a 8.000 unità) è un importante segnale del progressivo maggiore interesse verso l’ambiente e la mobilità sostenibile, l’indicazione di una maggiore e più diffusa responsabilità sociale.  Tale tendenza si accompagna alla richiesta di navigatori satellitari di ultima generazione, particolarmente preziosi non solo per una maggior sicurezza sulle strade, ma anche per la riduzione dei consumi e, conseguentemente, delle emissioni nocive.  Le immatricolazioni del noleggio veicoli sull’intero mercato contribuiscono allo svecchiamento del parco auto circolante grazie all’elevato turn-over dei veicoli (in flotta per 6-8 mesi nel breve termine e per 36 mesi nel lungo termine) e alle continue manutenzioni e ai controlli sulle auto in flotta per il contenimento delle emissioni.  Per quanto riguarda la clientela, le iniziative di numerosi operatori del noleggio finalizzate alla sensibilizzazione dei clienti e alla riduzione della produzione di CO2 sono la migliore testimonianza dell’attenzione del settore alle tematiche green.  Se all’inizio era possibile pensare a un interesse circoscritto a imprese multinazionali, dovuto prevalentemente a motivi di immagine o necessità di circolazione (ZTL ed esenzioni per Euro 4), ora si constata l’estendersi di una reale “attenzione ambientale” in merito alle flotte anche nelle aziende di minori dimensioni e nelle pubbliche amministrazioni.  L’offerta degli operatori del mercato impegnati a sostenere le “car policy green” delle aziende clienti si orienta oggi verso l’immissione in flotta di veicoli ecologici (prevalentemente con alimentazione bifuel e ibrida), il monitoraggio delle emissioni della flotta e l’identificazione di soluzioni su misura per ridurne l’impatto ambientale, la consulenza nella costruzione ex novo di un parco auto che rispetti parametri sostenibili, corsi di guida sicura e a bassi consumi. Proprietà Consulting & Promotion 7
  8. 8. Il noleggio a lungo termine è sempre più protagonista  Tra i clienti del noleggio a lungo termine, resta stabile la flotta delle Pubbliche Amministrazioni (circa 20mila tra Ministeri, Amministrazioni locali, Regioni, Province, e grandi Comuni) che oggi costituisce il 2% dell’intero giro d’affari del comparto.  Aspetto di grande rilievo è il deciso salto in avanti (+15%) delle immatricolazioni, frutto del già citato superamento dell’ “incertezza fiscale” che aveva funestato il 2007 ed il 2008.  È questo, senza dubbio, un ulteriore elemento per il quale la clientela, consapevole dei molteplici vantaggi finanziari, economici, gestionali e amministrativi del noleggio, dopo aver optato nel 2007 per proroghe dei contratti e rimodulazione dei servizi e dell’assistenza, nel 2008 ha confermato la preferenza rispetto alle altre modalità di acquisizione del veicolo.  Nei primi mesi del 2008 i servizi di gestione di veicoli in proprietà di terzi (fleet management) hanno continuato a far segnare indici positivi: +8% nel fatturato e +5% per i veicoli gestiti. Si tratta di servizi di natura amministrativa (gestione e pagamento delle multe, pagamento delle tasse, gestione dei sinistri) o riguardanti la movimentazione, il lavaggio ed anche l’assicurazione e la manutenzione dei veicoli.  Sul fronte del mercato, si registra una crescita nel numero degli operatori che offrono il fleet management e si conferma la flessibilità sul fronte dell’offerta che attesta la diversificazione del comparto, ma anche la tendenza a fornire pacchetti di servizi contenuti ad aziende clienti che scelgono diversi fornitori per la gestione della propria flotta.  Le stime sul fine anno confermano la tendenza del primo semestre e prefigurano una chiusura dei 12 mesi ampiamente positiva (+8%). Proprietà Consulting & Promotion 8
  9. 9. Le auto di lusso: un segmento in forte crescita nel noleggio  Il noleggio di autovetture di lusso è utilizzato nelle situazioni più disparate, come: - occasioni speciali quali un matrimonio,addii al nubilato, celibato e eventi, - servizi business per i trasferimenti e i viaggi di lavoro, - servizi branding allo scopo di promuovere la social e corporate identity di un'azienda.  A differenza del noleggio a breve termine sulle auto di segmenti più bassi dove la recessione è evidente, il settore delle auto di lusso ha conosciuto nell’ultimo biennio un trend di crescita a doppia cifra (+25%).  Le ragioni sono già state indicate nelle pagine precedenti, con l’aggiunta che l’inasprirsi dei controlli fiscali acuisce ed acuirà ancor più questa crescita. Proprietà Consulting & Promotion 9
  10. 10. Success Story: www.milanoelegance.com  Automobili, Jet privati ma anche ville e Yacht: questa l’offerta di Milano Elegance per il noleggio a breve o lungo termine.  L’utilizzo intelligente dei beni di lusso è la filosofia primaria alla base del successo di questa dinamica realtà. Proprietà Consulting & Promotion 10
  11. 11. Case history: www.milanoelegance.com  Il secondo elemento di successo di questa Azienda è la capacità di adattare la propria offerta e collaborare con i Clienti, che deriva dall’offerta di un servizio di noleggio a lungo termine.  L’azienda infatti offre un servizio di assistenza molto completo.  Nel centro di controllo della sua sede di Milano, infatti, Milano Elegance raccoglie in tempo reale informazioni sulle auto attualmente in uso; per ognuna di loro l’azienda può:  registrare la quantità effettiva di tempo di utilizzo;  ridurre il rischio di eventuali guasti, sapendo quando hanno bisogno di manutenzione preventiva; questo a sua volta riduce il rischio che l’automobile sia ferma fuori programma, evitando i conseguenti disagi per i Clienti, consentendo una migliore programmazione dei noleggi;  intervenire in caso di emergenza, per mandare rapidamente un team di tecnici sul luogo del guasto;  raccogliere dati utili per migliorare i propri noleggi successivi.  E’ inoltre importante notare che nel settore auto la convenienza dei produttori risiede molto nella manutenzione e nella ricambistica: un po’ come accade per i rasoi e le lamette da barba, chi produce i motori per auto guadagna non tanto dalla vendita del motore, ma dalla sua manutenzione e dalla vendita dei ricambi.  Ma con il suo sistema, Milano Elegance ha portato questo concetto a un livello superiore: non vende un rasoio e poi le lamette, ma fa direttamente la barba ai propri clienti ogni mattina.  E questo si traduce in un controllo gestionale impareggiabile e Milano Elegance può quindi offrire ai Clienti tariffe di assoluta concorrenza. Proprietà Consulting & Promotion 11
  12. 12. Conclusioni:  Quello di Milano Elegance è un sistema che in primo luogo pone un’altissima barriera all’ingresso dei concorrenti, che non possono competere con un servizio di questo tipo, che fidelizza fortemente i Clienti.  Questa barriera è inoltre molto più efficace di quelle basate sulla sola offerta economica o sulla varietà e/o sulla tecnologia; in realtà soggette a una continua evoluzione (la soluzione più avanzata viene replicata dai concorrenti più o meno dopo due/tre anni, in questo settore).  In secondo luogo, questo modello di business sottolinea ancora una volta la necessità di adattare il servizio alle effettive esigenze del Cliente, sfruttando tutte le tecnologie di supporto esistenti per affiancarlo nella sua attività.  Le imprese del noleggio lo hanno capito: chissà quanto ci metteranno quelle produttive, e gli stessi Clienti ad afferrare il concetto del servizio a lungo termine… Proprietà Consulting & Promotion 12
  13. 13. Chi siamo  Siamo Consulenti Senior presso il Dipartimento per lo Sviluppo e la Competitività del Turismo presso il Ministero del Turismo Italiano;  Abbiamo l’esperienza necessaria per poterVi aiutare nella promozione del Vostro prodotto, sia esso un servizio oppure un’impresa, in Italia ed all’estero;  Ci occupiamo anche della divulgazione del Vostro materiale pubblicitario, non solo attraverso i “soliti” canali, ma verificando le possibili varianti distributive con nuove metodologie in co-partnership e ponendo l’attenzione alle nuove tecniche di marketing;  Studiamo e realizziamo il Piano di Marketing ed in accordo con Voi ne seguiamo la corretta applicazione;  … Proprietà Consulting & Promotion 13
  14. 14. I nostri recapiti: Proprietà Consulting & Promotion 14
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