enerWE Communication Conference 2016

1. Hvordan lykkes med salg?
Oslo, 11. mai 2016
Trond Albert Skjelbred

2. Hvorfor er vi her i dag?
• Dele kunnskap
• Telefonskrekk
• Fra ordremottak til salgsorganisasjon
• Gjøre oss synlige slik at kundene kommer til oss
• Under vår verdighet å drive med salg
• Alle er selgere
• Hvem er vi her for?
• Enkle kjøreregler / guide

3. Utfordring 1 – i grupper
Hva er salg?

4. Utfordring 2 – i grupper
Når møtte du en god selger sist og hva
kjennetegnet vedkommende?

5. Utfordring 3 – i grupper
1. Finne og vurdere salgsmuligheter og potensielle kunder
2. Definere salgsstrategi
3. Selge inn det første møte
4. Forberede møtet
5. Gjennomføre det første møte
6. Close
7. Oppfølging og gjensalg
Salgsprosessen i syv trinn