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Franquicias Comerciales AAF
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Franquicias Comerciales AAF

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Franquicias Comerciales. Asociación Argentina de Franquicias. Lucas Secades. Director Ejecutivo AAF, Vocal Titular FIAF …

Franquicias Comerciales. Asociación Argentina de Franquicias. Lucas Secades. Director Ejecutivo AAF, Vocal Titular FIAF
Qué es una Franquicia ? Franquiciantes Franquiciados Ventajas Alternativas

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  • 1. QUE ES EL FRANCHISING ? MODERNA FORMA DE COMERCIALIZACIÓN DE UN DETERMINADO PRODUCTO O SERVICIO POR LA CUAL EL FRANQUICIANTE OTORGA EL DERECHO DE VENDER PRODUCTOS O SERVICIOS BAJO SU MARCA Y PUBLICIDAD Y A TRABAJAR BAJO SU SISTEMA DE OPERACIONES A UN TERCERO, LLAMADO FRANQUICIADO. EL FRANQUICIADO LE PAGA AL FRANQUICIANTE DERECHOS Y REGALÍAS, ASUMIENDO EL RIESGO COMERCIAL Y FINANCIERO DE LA OPERACIÓN DE LA FRANQUICIA.
  • 2. FRANCHISING quot;SISTEMA DE REPRODUCCIÓN EN CADENA DE UN MODELO DE COMERCIALIZACIÓN EXITOSOquot; SISTEMA: conjunto integral y armónico REPRODUCCIÓN: requiere una estandarización CADENA: formación de redes de negocios MODELO: aportado por el franquiciante COMERCIALIZACIÓN: productos y servicios ÉXITO: condición de viabilidad del proyecto
  • 3. VENTAJAS DE UN SISTEMA DE FRANCHISING CAPITAL: Permite una expansión rápida del negocio con un capital mínimo. Crecimiento sin inversión propia. GERENTES MOTIVADOS: El franquiciante debe entrenar al franquiciado, probablemente más de lo que un empresario entrena a su gerente. Pero una vez entrenado, el franquiciado necesitará menos supervisión que un gerente, porque estará muy motivado.
  • 4. VENTAJAS DEL SISTEMA DE FRANCHISING • EXPANSIÓN RÁPIDA: Permite una penetración rápida en los diferentes mercados para neutralizar a la competencia. • PODER DE COMPRA: A medida que crece la franquicia, el poder de compra colectivo puede significar una ventaja muy importante. • También para compra de espacios publicitarios, permitiendo encarar campañas de mayor alcance.
  • 5. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO Oportunidad única de pertenecer a un negocio exitoso y de probado rendimiento. Utilización de una marca acreditada y de amplia difusión entre el público destinatario. Muy bajo o casi nulo nivel de riesgo comercial. Operación independiente, porque en definitiva el franquiciado es dueño de su negocio, aún cuando tenga que seguir parámetros operacionales que le da el franquiciante
  • 6. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO Optimización de su inversión, ya que será guiado por el franquiciante para realizar la mejor compra de equipamiento y conformación de stocks, además de la correcta elección del lugar, entre otros. Publicidad corporativa, logrando una sinergia entre las diferentes acciones
  • 7. Claves del exito Poseer todos los elementos y atributos indispensables relativos a una franquicia • Concepto, producto o servicio diferenciados. • Fuerte experiencia y conocimiento del negocio. • Conocimiento del mercado objetivo • Contrato • Manuales • Registro de marcas y propiedades intelectuales • Organización adecuada • Compromiso
  • 8. Claves del exito • Negocio rentable • Respaldo profesional y económico • Cultura emprendedora • Empleados motivados y capacitados • Fluida comunicación interna y con los franquiciados • Sistematización de las operaciones • Capacidad de adaptación a diferentes mercados • Buena imagen de compañía • Puntos de venta atractivos • Conocimientos transmisibles
  • 9. Claves del exito • Análisis de posiciones • Diseño atractivo y funcional • Obre y decoración coherentes en precio • Equipamiento adecuado • Sistema para el desarrollo del negocio • Compras centralizadas • Entrenamiento a franquiciados y a sus empleados • Capacitación continua • Supervisión de operaciones • Asistencia financiera • Adecuada definición de territorios • Regalías razonables • Fee de ingreso que cubra al menos los costos
  • 10. Asistencia del franquiciado. Se lo debe asistir permanentemente en todas las áreas: • Operaciones • Control de stock • Atención al cliente • Mercadeo de productos • Comunicación de punto • Administración • Promocionales zonales
  • 11. Expansión de una franquicia Factores claves para la expansión • Regulaciones municipales • Perfil de mercado • Competencia • Reconocimiento de marca • Costo de publicidad y promoción • Disponibilidad de servicios • Proyección económica
  • 12. Marketing y venta de una franquicia. • Una buena franquicia se vende sola • El Marketing de una franquicia esta hermandado con el plan Mkt de la compañía • Los resultados están ligados al posicionamiento de marca logrado • Invertir en divulgar la franquicia genera un circulo virtuoso en la construcción de la marca
  • 13. Proyección económica •Fee de ingreso • Ingreso de regalías según contratos y su vigencia en el tiempo • Ingreso por acuerdos de proveedores • Ingreso por mark- up de productos e insumos • Ingreso por venta de servicios • Ingreso por fee de publicidad
  • 14. EN 2005 EL SISTEMA DE FRANQUICIAS – LOCALES PROPIOS Y FRANQUICIADOS - ALCANZÓ LOS $7.872 MILLONES, MONTO EQUIVALENTE APROXIMADAMENTE AL 1,5% DEL PBI *… Facturación de los locales propios y franquiciados + 6% (en millones de pesos) $ 8.344 $ 7.872 $ 6.460 $ 5.790 $ 4.522 $ 3.254 $ 3.088 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006e *PBI a precios corrientes, estimado 2005.
  • 15. ENTRE LOS AÑOS 2000 Y 2005 EL NÚMERO DE LOCALES FRANQUICIADOS CASI SE DUPLICÓ Y LA CANTIDAD DE LOCALES PROPIOS TENDIÓ A ESTABILIZARSE… Cantidad de locales franquiciados y propios 13.954 10.775 En 2005 10.067 funcionaron 5 8.325 8.075 8.066 locales 7.086 franquiciados por cada local 3.970 3.617 3.450 3.029 propio 2.089 2100 2.034 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006e Franquiciados Propios
  • 16. PARA FINALES DE 2006 SE ESTIMA QUE EL SISTEMA DE FRANQUICIAS HABRÁ EMPLEADO AL MENOS 133.725 PERSONAS. Cantidad de empleados según tipo de local 68670 70.320 56.401 52.483 48741 47.803 47.007 44.100 42813 39648 36984 39417 Empleados 37.268 31.883 31.105 27.322 21.080 18.875 16.445 12.718 10.972 7.147 7.004 5.902 5.936 5.545 5.371 4.419 3.203 3.058 2.655 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005e 2006e Locales Franquiciados Locales Propios Adm inistrativo
  • 17. Muchas Gracias!! Fin de la presentación Lucas Secades Director Ejecutivo AAF, Vocal Titular FIAF lsecades@aafranchising.com.ar www.aafranchising.com.ar

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