Analisis Preliminar del Negocio. De la Idea a la Oportunidad. Silvia Torres Carbonell.

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El emprendedor. El Proceso Emprendedor. De la Idea a la Oportunidad. Esquema de Analisis de la Oportunidad.

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Analisis Preliminar del Negocio. De la Idea a la Oportunidad. Silvia Torres Carbonell.

  1. 1. LA DECISIÓN DE SER EMPRENDEDOR Prof. Silvia Torres Carbonell Directora Ejecutiva Centro de Entrepreneurship
  2. 2. “EMPRENDEDOR” EN EL ORIGEN DE TODA EMPRESA Anhelo de algo significativo Coraje para asumir riesgos Capacidad de sacrificio Optimista pero con los pies en la tierra Innovador y creativo Conoce sus capacidades pero también sus deficiencias Se establece una meta clara Está orientado al logro Prof. Silvia Torres Carbonell
  3. 3. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR Perseverancia Determinación Visión Compromiso Iniciativa Autoexigencia Pasión Coraje Prof. Silvia Torres Carbonell
  4. 4. EMPRENDEDORES: EL FUTURO La riqueza es creada por los emprendedores Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa. Prof. Silvia Torres Carbonell
  5. 5. EMPRENDEDOR Y EL FRACASO Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitos Los fracasos son para el emprendedor: “ lugares de descanso” Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas oportunidades. Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor. Prof. Silvia Torres Carbonell
  6. 6. DE LA IDEA A LA EMPRESA Condición imprescindible pero no suficiente para que haya empresa: Espíritu emprendedor Para transformar una excelente idea en un excelente negocio: Competencias empresarias Con el crecimiento: Competencias gerenciales Prof. Silvia Torres Carbonell
  7. 7. EL PROCESO EMPRENDEDOR DECISION DE SER EMPRENDOR SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT PREPARACION DEL BUSINESS PLAN PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN Y CRECIMIENTO ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO Prof. Silvia Torres Carbonell
  8. 8. DECISIÓN DE SER EMPRENDEDOR CARACTERÍSTICAS MOTIVACION PERSONALES LOGRO CAPACIDADES PERSONALES PODER AFILIACION OBJETIVOS A DISPOSICION PARA ESTABLECERSE EMPEZAR •Realistas •Medibles UN NEGOCIO •Orientados a la acción •Específicos •Temporales Prof. Silvia Torres Carbonell
  9. 9. DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad Prof. Silvia Torres Carbonell
  10. 10. DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD La idea debe generar valor para: • El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades • El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al cliente Necesidad del proceso de EVALUACION del valor de la idea
  11. 11. OPORTUNIDAD Un estado futuro deseado y posible, distinto al actual Depende de la persona Depende del equipo Depende del entorno Depende del acceso a los recursos necesarios Depende del “timing” Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente Prof. Silvia Torres Carbonell
  12. 12. SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD ORIGEN DE LAS IDEAS FACTORES ESPECIFICACIÓN DE LA IDEA CRÍTICOS Trabajo Investigación DE ÉXITO Hobby Equipo Búsqueda deliberada Estrategia Universidad HABILIDADES Tecnología Cliente DIRECTIVAS Timing Competidor NECESARIAS Proveedores Encuentro social Producción Proveedor Ventajas legales Compra de Competidores negocio existente POTENCIAL Barreras de Entrada DEL NEGOCIO EQUIPO Barreras de salida •Experiencia Distribución del Riesgo •Relaciones •“ Fit” Prof. Silvia Torres Carbonell
  13. 13. El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor RECURSOS OPORTUNIDAD EQUIPO EMPRENDEDOR
  14. 14. DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIO El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea El Análisis Preliminar del Próximo paso: emprendimiento Prof. Silvia Torres Carbonell
  15. 15. ANÁLISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA PRODUCTO/ SERVICIO EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES COMPETENCIA RECURSOS NECESARIOS ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO COMPOSICIÓN DEL EQUIPO RIESGOS Y PROBLEMAS DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR Prof. Silvia Torres Carbonell
  16. 16. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ¿Cuál es el modelo del negocio? ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio? ¿Por qué éste es el momento más adecuado? ¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto? ¿Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio Prof. Silvia Torres Carbonell
  17. 17. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA ¿Es la idea una verdadera oportunidad? ¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista? ¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito? ¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al mercado? ¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes? Factores críticos de éxito. Identificación ¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio? ¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo emprendedor? Prof. Silvia Torres Carbonell
  18. 18. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO PRODUCTOS / SERVICIOS ¿Cuáles son las características de nuestro producto? ¿Por qué agradarán estas características al cliente de nuestro target? ¿Por qué agradarán nuestras características y no las de nuestro competidor? ¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente a los demás? ¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida? ¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién recomienda las compras y quién las utiliza? ¿Dónde están ellos en la organización del comprador? ¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de decisiones para las compras versus los consumidores del producto o servicio? Prof. Silvia Torres Carbonell
  19. 19. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES ¿Cuál es el mercado potencial? ¿Cuál son las tendencias del mercado potencial? (datos históricos y proyecciones) ¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo? ¿El equipo ha hecho una investigación de mercado? ¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos? ¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo? ¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target? ¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado? ¿Cuál es la definición clara de los clientes? ¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio? Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué precio? Prof. Silvia Torres Carbonell
  20. 20. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO COMPETENCIA ¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto? ¿Puede enfrentar a su competencia? ¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial? ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos? ¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? ¿Podemos sobrevivir a sus reacciones? Prof. Silvia Torres Carbonell
  21. 21. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO RECURSOS NECESARIOS ¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento? ¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar? ¿Cómo se protege esa tecnología? ¿Qué infraestructura requerirá el negocio? ¿Cuáles serán las necesidades de capital? Prof. Silvia Torres Carbonell
  22. 22. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO ¿Cuál es la necesidad de inversión de capital? ¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión? ¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos? ¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica? ¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia? ¿Cómo será el esquema de costos? ¿Cómo será el cash flow proyectado? ¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo? Prof. Silvia Torres Carbonell
  23. 23. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO COMPOSICIÓN DEL EQUIPO ¿Está el equipo preparado para este emprendimiento? ¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto? ¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar? ¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está balanceado el grupo? ¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras? ¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo? ¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento? Prof. Silvia Torres Carbonell
  24. 24. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO RIESGOS Y PROBLEMAS ¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la implementación del proyecto? ¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este proyecto? ¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los inversores y en el proyecto en sí? Prof. Silvia Torres Carbonell
  25. 25. ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO SEGUIR O NO SEGUIR Prof. Silvia Torres Carbonell

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