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Relaciones Interpersonales

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Material de Estudio de Diplomado para la docencia a nivel superior Luz 2007

Material de Estudio de Diplomado para la docencia a nivel superior Luz 2007

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Transcript

  • 1. Negociación República Bolivariana de Venezuela La Universidad del Zulia Facultad de Humanidades y Educación División de Estudios para Graduados Diplomado en Docencia para la Ed. Superior Unidad Curricular: “Gerencia de la Ed. Superior” Realizado por: Ing. Ender Melean C.I. 16.188.570.
  • 2. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Negociación
  • 3. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes . Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar . Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo . ¿Cuando Iniciamos una Negociación?
  • 4. Objetivos de la Negociación Convencer a la otra parte de que ha logrado un buen acuerdo 3 Preservar las buenas relaciones 2 Maximizar los beneficios propios sin abusar de la parte contraria 1
  • 5. Táctica para las situaciones de gana-gana     Buscar un criterio objetivo para valorarlas y para medir su incidencia sobre los intereses de las partes 3 No tomes posturas duras. 4 Estar abierto a alternativas. 5 Buscar conjuntamente varias soluciones alternativas, sin entrar de momento a discutir cada una de ellas 2 Crear un ambiente de colaboración y entendimiento 1
  • 6.
    • Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo
    • Ser justo.
    • 7 Tener compromiso con el resultado.
    • 8 Comunicar honesta y abiertamente
    Táctica para las situaciones de gana-gana    
  • 7. Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante ¨ Benjamín Franklin. 
  • 8.