David cámara

Internacionalización en CONTRACT David Cámara Navarro [email_address] Murcia. 25 de Mayo de 2010

CONTENIDO
Aspectos preliminares
Internacionalización. ¿Una opción?
Estrategias de acceso
Mercados prioritarios
Casos prácticos
Conclusiones y retos a futuro

Aspectos preliminares
Especialización de oferta hacia el canal contract (producto + SERVICIO ).
Estrategias reactivas vs proactivas
Identificación factores de competitividad.
Cooperación (vertical/horizontal). Integración en la cadena de valor.
Posicionamiento.

Internacionalización. ¿Una opción?
Contract = Globalización = internacionalización.
Visión global con enfoque local.
Qué parte de mi actividad voy a internacionalizar.
Identificación cadena de valor en destino.
Integración competitiva de la cadena de valor en origen y destino.
Clave: posicionamiento + soporte local

Estrategias de acceso.
Visión de medio – largo plazo.
Exportación tradicional vs otras vías: cooperación.
Acceso al mercado local internacional.
Cooperación con prescripción en origen.
Cooperación con operadores en origen.
Internacionalizarse con la cadena de valor en origen.
Cooperación con prescriptores y operadores en destino.
Cooperación industrial en destino.

Mercados prioritarios.
Latinoamérica + USA: Diferenciar mercados
Oriente Medio: Mercado pujante. Lecciones aprendidas de Dubai
Africa: Magreb + resto de Africa.
Asia: los principales desarrollos (India + China)
Europa: Importante mercado de renovación, pero también nuevas aperturas.

Casos prácticos.
Caso 1: La importancia de estar bien preparado.
Caso 2: El valor del servicio y soporte local.
Caso 3: La internacionalización con un prescriptor en origen.

Retos a futuro
Especializar información
Cooperación
Servicio
Generación de redes

GRACIAS POR SU ATENCION
[email_address]

David cámara

by encuentrodefuturo on May 27, 2010

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