Presentació Josep Maria Coll

2,323 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,323
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
256
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentació Josep Maria Coll

  1. 1. COREA DEL SUD:OPORTUNITATS,REPTES I CLAUS DEMERCATDr. Josep M. CollDirector, CPN Seoul ESADE - 9 d’abril de 2013
  2. 2. 1 Perquè Corea?Sumari Atractiu Creïble Oportunitats 2 Reptes i Claus de Mercat Reptes Factors Clau Estratègia 3 Suport CPN Enfoc Treball Valor Afegit Serveis www.acc10.cat
  3. 3. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. A destacar -Estabilitat Política i Econòmica -Incentiu a les polítiques defoment econòmic i empresarial Quadre Macroeconòmic Creix. econòmic 3,6% (2011), previst 4% (2013) -Elevat grau d’obertura comercial PIB $ 1.554.149 millions (12è) PIB per càpita $ 32.431 (25è) -Capacitat d’adaptació a la Inflació 4% crisi Taxa d’atur 3,4% Deute públic 33,6% del PIB Balança comercial (+) $ 30.000 millions Principals clients China (24,4%), EEUU (10,1%), Japó (7,1%), Principals proveïdors Xina (16,5%), Japó (13%), EEUU (8,5%) www.acc10.cat
  4. 4. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Dades Socio-demogràfiques i geogràfiques ✓ Superfície: 100.000 km2 ✓ Població: 50 milions (ètnicament homogènia) ✓ 83% de població urbana (~50% àrea metropolitana Seoul) Esperança de vida: 80 anys 11,4% de població + 65 anys (tendència a l’envelliment) ✓ Principals religions cristiana (protestant) i budista ✓ Taxa alta d’alfabetització i escolarització A destacar24 m -Homogeneitat en raça, cultura i llengua (facilita la segmentació) -Alta densitat i concentració urbana en un país petit (afavoreix la logística) -Posició geoestratègica (Xina, Japó, ASEAN) -Alt nivell educatiu/qualificació www.acc10.cat
  5. 5. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. El miracle del riu HAN 20 anys de desenvolupament econòmic consolidat sense precedents.Desenv. Econòmic Creixement focalitzat en sectors industrials d’alt valor estratègic, l’exportació i grans infraestructures logístiques. Estructura econòmica liderada per grans conglomerats empresarials (Samsung, LG, Hyundai, Daewoo, Doosan, Posco, GS) Impuls de l’educació, la R+D, l’esforç i el deure o sentit col·lectiu (confusionisme). • Sinèrgia de desenvolupament educatiu i industrial 7è exportador mundial / 4ª economia d’Àsia / 2ª en renta per càpitaBusiness-friendly 8è país en facilitat per fer negocis (Banc Mundial, 2012) Qualificació creditícia A+ (S&P, 2012) País altament industrialitzat i tecnificat Anomenat “país de creixement” dins de les economies més dinàmiques del món (GS, 2011) Resiliència i adaptació en la capacitat de refer-se de crisis i conflictes (crisi financera asiàtica 1997, crisi global actual) www.acc10.cat
  6. 6. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Sistema Valors Confucionista • Lideratge polític amb • Inversió estratègica visió a ll/t en R+D • Enfortiment • Ciència i educació institucional (qualificació) • Priorització sectors • Infrastructura estratègics tecnològica • Esforç colectiu • Cooperació int’l Lideratge Innovació Internacio Evolució nalització• Creixement orientat a • Creació de valor l’exportació mitjançant• Grans conglomerats estratègies de público-privats diferenciació (de• Estratègies d’imitació l’economia de (model japonès) subsistència a la del coneixement) www.acc10.cat
  7. 7. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Lideratge Mundial• Construcció naval (1)• Fabricació pantalles OLED/LCD/PDP/CRT (1)• Chips de memòria flash – DRAM (1)• Penetració mòbil, ampla banda, alta velocitat (1)• Fabricació LED (2)• Fabricació de Robots (4)• Fabricació de Cotxes (5)• Acer (6) www.acc10.cat
  8. 8. Perquè Corea?Atractiu Creïble Oport. www.acc10.cat
  9. 9. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Smart Technologies • Un dels països més densament urbanitzats (83%), Corea del Sud és un abanderat de les tecSectors nologies de la informació i des del 1999 lidera un dels el projecte de Smart Cities més ambici osos. És la gran aposta del govern, que incentiva el sector amb grans inversions en infraestr uctures englobades en una estratègia holística de ciutats ubiqües, on es troben els principal s reptes. • Hi ha oportunitats transversals en les TIC, les Energies Renovables, el Reciclatge i la Gestió de residus, el Tractament de l’Aigua, Medi ambient, TIC salut, planificació Urbanística i el Tran sport Tecnologies Mèdiques • Corea del Sud compta amb un envelliment ràpid de la població i una demanda intern a insuficientment servida per la indústria pròpia, amb un 60% d’importacions en aqu est sector. D’aquí que hi hagi una ràpida proliferació de centres mèdics i hospitalaris , tant per servir a la població local com per satisfer la creixent demanda com a destí de turisme mèdic pels països veïns, que busquen qualitat a preus raonables. Cosmètica • L’afecció cultural coreana pel culte de la imatge fa que els cosmètics a Corea siguin un dels mercats internacionals amb més creixement i més interessants per a les emp reses estrangeres. Amb un volum d’uns 13 bilions de dòlars i un creixement anual al voltant del 9%, la cura de la pell, el maquillatge i productes pel cabell són els segmen ts amb més demanda. És un mercat competitiu i dinàmic, amb el creixement de nínx ols de mercat més específics com els homes i els infants, i la tendència preferent pel s ingredients naturals, orgànics i herbals. www.acc10.cat
  10. 10. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Agro-Alimentari • Amb 50 milions d’habitants i un mercat de consum altament desenvolupat, Corea delSectors Sud representa una bona oportunitat per a les empreses del sector agroalimentari. A mb un dèficit alimentari de 13.2 bilions de dòlars, el país importa el 70% del seu cons um intern, destacant la carn porcina i de vedella. La creixent occidentalització en els gustos i l’elevat poder adquisitiu afavoreixen la importació de productes gourmet de qualitat, com vins i olis d’oliva. També compta amb un interès exponencial en la dem anda de menjar i beures saludables, bios i orgànics. Oci i Turisme • Amb un PIB per càpita de 30,286 dòlars (BM, 2011) i un país altament desenvolupat, Corea s’ha convertit en un país eminentment emissor i receptor de turistes. A l’exteri or, el turisme d’oci cultural, de convencions i d’estudi representa una bona oportunit at per un país amb clara obertura a l’exterior (1,2 milions de turistes arreu). A Corea, l a indústria turistíca està en clar creixement, amb 11,1 milions de turistes visitants al 2012, atrets per la indústria audio-visual, les compres, la cultura i la medicina. Cal ap rofitar la bona imatge de Barcelona i Gaudí com a reclam promocional. Moda • Corea s’ha convertit en un referent de la moda a Àsia, amb uns consumidors amb alt poder adquisitiu i amant dels gustos occidentals, el luxe, la qualitat i la presentació d el producte. El sector té un volum de vendes de més de 3,200 milions d’euros i emple a el 7% de la població activa. La confecció femenina, masculina i infantil, la marroqui neria i el calçat representen bones oportunitats per a les empreses catalanes. El grup Inditex i Mango, per exemple, tenen una gran repercussió al país asiàtic. www.acc10.cat
  11. 11. Perquè Corea? Atractiu Creïble Oport. Facilitació Accés al Mercat• L’Acord de Lliurecomerç entre la UE i Corea va entrar en vigor l’1 de juliol del 2011.• Remou pràcticament tots els aranzels (98.7%) entre les dues economies així com també moltes de les anomenades barreres no- aranzelàries.• L’Acord representa la lliberalització més gran de mercat en anys pels productes agroalimentaris i menjar processat de la UE.• Altres sectors industrials s’han beneficiat de reduccions considerables des del principi, com les exportacions textils (93% dels aranzels), vidre (85%), pell i cuir (84%), calçat (95%), ferro i acer (93%) i òptica (91%).• Durant el 1r any de vigència de l’Acord, les exportacions de la UE han augmentat un 14.8%, mentre que les importacions de Corea han retrocedit un 11.5%. www.acc10.cat
  12. 12. Reptes i Claus de Mercat Reptes Fac. Clau EstratègiaCorea, de per si, és unmercat “de fons” Diferències culturals, idiomàtiques, hàbits socials i distància geogràfica. Poca presència i Forta competència tradició comercial (oferta variada i catalana/espanyola a demanda polaritzada Corea en preu) (desconeixement) Procés regulatori dens i llarg (registre, certificació, llicència) www.acc10.cat
  13. 13. Reptes i Claus de Mercat Reptes Fac. Clau Estratègia Conèixer/Adaptar-se al Occidentalització:“Business Culture” local com a nou patró Educació: + d’imatge social “cool” (gustos, tendències, consumisme) aspecte central en l’escala social Armonia en les relacions (inhwa) We-Me: Jerarquia:Colectivisme en la presa condicionant de les de decisions relacions socials Imatge/ estatus social (kibun) Llenguatge no-verbal (nunchi) Identitat i orgull nacional: Protocol: salutació, targetes, obsequis, apalancament en la imatge marca-país Layout reunió www.acc10.cat
  14. 14. Reptes i Claus de Mercat Reptes Fac. Clau EstratègiaVirtuts útils per l’empresa Adaptació: customització de l’oferta i flexibilitat en el model de negoci segons les necessitats locals Bon tracte/reputació: cordialitat i bona sintonia en les relacions malgrat divergències o desavincences en les negociacions Perseverància: constància en la implementació de l’estratègia de mercat i la cerca del soci local Seguiment: comunicació regular i sistemàtica amb el distribuidor i els clients Confiança: construir i solidificar les relacions personals com a avantsala d’unes bones relacions professionals www.acc10.cat
  15. 15. Reptes i Claus de Mercat Reptes Fac. Clau Estratègia Estratègia Comercial de Penetració• Informació del • Investigació de • Amplitud de xarxa • Anàlisi espai de procés regulatori mercat • Confiança i motivació mercat• Certificacions i • Anàlisi de la • Capacitat financera i • Participació en registres pertinents competència promocional events• Patents i marques • Posicionament de • Cobertura geogràfica • Treball de marca i producte i • Flexibilitat apalancament segmentació • Construir/solidificar • Seguiment • Importància de la les relacions • Suport relacions imatge marca-país personals i • Cerca de canal de professionals amb distribució perseverànciaAccés al Marketing Distribuidor Marketingmercat Estratègic idoni operatiu www.acc10.cat
  16. 16. Suport CPN Enfoc Valor Afegit Serveis Fem equip amb vosaltres Empresa ACC1Ó ACC1Ó CPN Seoul BARCELONA Identificació Definició Execució en destí Avaluació i necessitats projecte + seguiment seguiment empresa individualitzat des de BarcelonaQuè diuen els nostres clients?Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat. www.acc10.cat
  17. 17. Suport CPN Enfoc Valor Afegit Serveis Presència directa i permament al país Apalancament Agència Gubernamental a l’empresa (credibilitat) Imbricació xarxes empresarials i institucionals locals Estratègies adaptades de segmentació, posicionament i diferenciacióConeixement del mercat i lacultura www.acc10.cat
  18. 18. Suport CPN Enfoc Valor Afegit Serveis Centres de Promoció de NegocisServei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals. 16-18 d’abril: Trobada deConèixer el mercat Centres de Promoció de Estudis de mercat. Negocis a Barcelona Agendes de prospecció de mercat.Aconseguir vendes Cerca Canals de comercialització. Identificació de socis potencials Seguiment de clients. Accés a licitacions internacionals. Cerca de partners tecnològics.Implantar-se en el mercat Constitució legal de l’empresa. Selecció de personal en destí. Implantació comercial i productiva. Instal·lacions (Plataformes Empresarials). www.acc10.cat
  19. 19. ACC1Ó A BARCELONAGemma TasiasPasseig de Gràcia, 12908008 BarcelonaTel. 93 55 38 929gtasias@acc10.catACC1Ó A SEOULJosep M. CollNamjung Building, Office 100313-19 Yeoido-Dong, Yeongdeungpo-Gu150-870 Seoul - South KoreaT: (82) 2-782-8280josepmcoll@acc10.com

×