Presentació Grup Celo
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share
  • 803 views

 

Statistics

Views

Total Views
803
Views on SlideShare
528
Embed Views
275

Actions

Likes
1
Downloads
2
Comments
0

1 Embed 275

http://www.anella.cat 275

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Presentació Grup Celo Presentation Transcript

  • 1. Celo Suzhou :La experiència de unapetita empresaCatalana a la Xina.
  • 2. Qui és el Grupo Celo?•Empresa familiar (segona generació)•Facturació 32Mio€• 240 Persones•Desenvolupar i produir cargols i fixacions tècniques(reducció de costos d’assemblatge i d’ instal·lació).•Industries : automòbil ,mat. elèctric, electrònica, electrodomèstic•Construcció : Serralleria, fusters, electricistes, sanitaris, clima,etc.Que fem al Grupo Celo?
  • 3. Principals Games de Productes del Grupo CeloIndustria ConstruccióCargols autoroscants per plàsticsCargols autoroscants per metallsCargols per metallsCargols per fustaFixacionsSubjeccions
  • 4. Recursos del Grupo Celo al 2013/2006?Divisió Indústria Divisió ConstruccióProducció 2 Fabriques (1)Catalunya, Xina1 Fábrica (0)AlemanyaLogística pròpia 6 magatzems.(1)Anteriors... + Hongria,Polònia, Turquia, Mèxic4 magatzems (2)Anteriors...+Hongria, Polònia,França, CubaComercials propis 8 països (2)Anteriors... + França iAlemanya.8 països (2)Anteriors... Balcans ,Txèquia/EslovàquiaPaïsos on venem 39 països (15) 54 països (10)
  • 5. Vendes per sectors Industria en el 2005Other7%Distribuidores8% Automovil20%Electrico20%Electronica24%Electrodomesticos8%Construcc10%Build. Comp.3%
  • 6. 05001.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.5005.0001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005EspañaInternacionalVendes Industria per àrees en el 20051995 a 2005, deslocalitzacions clients de Espanya cap a països del Est.A partir de 2003, deslocalització de clients cap a Xina.
  • 7. Raons de la inversió a Xina?3 raons per invertir a la Xina: Valoracióvendes €/anySeguir als clients de Celo que deslocalitzen a XinaExemple: Impressores HP300 / 600.000Captar clients amb exigència de subministrament globalExemple : Automoció (Doga,Ficosa), Televisors Philips200 / 300.000Producció en USD i reducció de costos de producteExemple : GE300/ 500.000
  • 8. La experiència a Xina?Coses que, creiem, hem fet bé a Xina:•No associar-nos amb cap empresa local. (aprenen ràpid)•Posar fàbrica a prop d’un clúster internacional de fabricants de cargols.Tot esta a la mà!!!•Enviar el millor professional de la empresa i donar-li prou recursos•Només fabricar producte de valor afegit, enfocats a clients CE i USA•Enfocar tota la empresa per donar suport al projecte. (Anglès!)•Donar suport local als clients internacionals de Celo Suzhou amb unaxarxa internacional logística /vendes. Xina cau lluny i crea desconfiança.
  • 9. La experiència a Xina?Coses que NO hem fet be a Xina:•Actuar amb perspectiva Europea. Gestio de personal , de qualitat, declients, d’ autoritats locals, de proveïdors, ha de ser diferent.•No invertir prou en xarxa de vendes locals.
  • 10. La experiència a Xina?Reflexions de la “nostra” experiència:•Ens ha fet créixer com a empresa .•Tots el líders mundials estem a Xina.•Exigència molt alta, preus molt agressius.•Sobreviure és relativament fàcil , triomfar es molt difícil.•El país i mercat són molt més dinàmics i canviants que a Europa.•Xina encara és atractiu per els costos. I el futur?•Des de 2006, el RMB s’ha revaluat un 35%, i els sous s’han doblat.•Qui ha anat a Xina amb l’objectiu de reducció de costos ho estàpassant malament.
  • 11. Els resultats de la estratègia de internacionalització?01.0002.0003.0004.0005.0006.0007.0001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012EspañaInternacional2013: Internacional = 70% vendes.
  • 12. Conseqüències de la inversió en Celo Suzhou:•70% vendes Div. Industria són en Internacional. (80% en 2017)•Celo Suzhou produeix el 40% de peces del Grup. (60% en 2017)•Celo Suzhou aporta el 50% del benefici del Grupo Celo.•Un 25% de la producció de Celo Castellar és gràcies als clients quehem aconseguit/mantingut per tenir Celo Suzhou.•El clúster de Celo Suzhou ens permet desenvolupar nous productesque d’altre manera hagués estat molt difícil (per accés a maquinària, percostos, per accés a subcontractistes)
  • 13. Celo Suzhou :La experiència de unapetita empresaCatalana a la Xina.