Presentació Gao Wei
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    Presentació Gao Wei Presentació Gao Wei Presentation Transcript

    • TROBADA AMB ELSCENTRES DEPROMOCIÓDENEGOCISDel 15 al 19 d’abril de 201319 de abril de 2013Algunas reflexionessobre invertir en China
    • www.acc10.cat“DATOS SOBRE EL CLIMA DE NEGOCIOS EN CHINA2012”la Cámara de Comercio en Estados Unidos en China,Cada año, la Cámara de Comercio de EstadosUnidos en China publica un informe sobre elambiente de inversión en China.El último informe, “DATOS SOBRE EL CLIMADE NEGOCIOS EN CHINA 2012”, es resultadode una encuesta a 339 empresasnorteamericanas implantadas en China.
    • www.acc10.cat• 6 dificultades están relacionadas con la administración local y 2 con recursoshumanos.• Experiencia personal: el mayor obstáculo para invertir en China es el No.2:“legislación poco clara y contradicciones en interpretación”.TOP 10 DIFICULTADES DE EMPRESASNORTEAMERICANAS EN CHINARANKING DESCRIPCION DIFICULTADESAÑOVARIACION2011 20121 Limitación en recursos humanos de gestión 30% 43% 43%2 Legislación poco clara y contradicciones en interpretación 28% 37% 32%3 Limitación en recursos humanos no administrativos 20% 29% 45%4 Dificultad en la obtención de licencias y permisos 21% 26% 24%5 Corrupción 22% 26% 18%6 Burocracia 31% 25% -19%7 Infracciones en derechos intelectuales 24% 24% 0%8 Proteccionismo del Estado 20% 23% 15%9 Dificultad en la ejecución de los contratos 18% 18% 0%10 Proteccionismo del gobierno regional 18% 8% -56%
    • www.acc10.cat¿QUE SIGNIFICA LA LEY EN CHINA?• China es el país con mayor densidad depromulgación y modificación de leyes, lo cual sedebe a que el gobierno chino hacía una promesa derectificar, en 3-5 años, aquellas normas legislativasque estaban en contra del espíritu de la OMC.• El movimiento rectificador ha ayudado poco a regiry orientar las actividades económicas sino ha sidoaprovechado por diversos departamentosgubernamentales para emitir nuevas reglas en pro desus propios intereses.Respuestas: •La ley no se está hecha para ser cumplida sinopara ser interpretada según el interés del gobiernolocal.• Cuando más queremos seguir la ley, másperdidos estamos.Depto. Transporte Vs Depto. Consturcción
    • www.acc10.catGRACIAS A MI AMIGO POLITICO• El que no ve el teladiario no será buenhombre de negocio. El que rechaza lostratos con el gobierno no será buenempresario.• Las actividades económicas están muypolitizadas y la clave de éxito consisteen la relación con el gobierno.Conclusión:El apoyo del gobierno local es imprescindible para cualquier proyecto de inversión. Elapoyo se consigue siempre que el proyecto responda a los intereses delgobierno local.Gracias a mi amigo político
    • www.acc10.catCONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL--VANIDAD POLITICA--Empresas alemanas concentradas en Taicang• A China no le ha faltado inversiones: primero las TOP500 multinacionales del mundo y ahora grandesempresas nacionales.• Aparte de grandes inversores, el gobierno localtambién buscan diversificar el origen de inversiónpara demostrar que su economía ha alcanzado unnivel superior de internacionalización.• Esta “vanidad política” ofrece oportunidades a lasempresas catalanas cuya mayoría son pymes, porqueel interés del gobierno local no consiste en tantodinero que llevan sino les gusta que en la plazacentral de la ciudad haya una nueva banderita.Foto sacada por Gao
    • www.acc10.catCONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL-- ARGUMENTOS NO INTERESADOS PARA NUEVA INVERSION--¿Crear nuevos puestos de trabajo?Con tanta abundancia de manos de obra, ningún proyectosirve para maquillar el índice de ocupación. Encima, lamayoría de empleados de las empresas no son residentesnativos y por tanto no quedan registrados en la estadística deempleo.¿Generar ingresos fiscales?Durante los últimos años, el incremento de ingresosfiscales son mucho más superiores al crecimiento delPIB, lo cual significa que la hacienda pública no dependede los impuestos tanto empresariales comoparticulares.A partir de 2007 el impuesto sobre la renta de empresas extranjeras fue subidoal 25% al igual que empresas nacionales. Esta subida beneficia muy poco algobierno local porque el 21-22% va la hacienda central en Beijing y la retención dela hacienda local sólo es el 3-4%.
    • www.acc10.catCualquier recursopara generar ingresosCONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL-- INTERESES COLECTIVOS--• VENTA O ALQUILER DE NAVESEn la mayoría de polígonos industriales, es el propio gobierno el promotorde naves. Ejemplo del citado Taicang: hace 5 años, el alquiler eran 12-15yuanes/m2/mes, ahora son 22-25 yuanes/m2/mes, una subida del 30-60%.• VENTA DE TERRENOEn China, el terreno es de propiedad estatal, pero la ley establece quesólo el 5% de la cesión va a la hacienda central y el 95% se queda enla hacienda local. Por tanto, el 60% de ingresos de la hacienda local vienede la venta del terreno.• SUBVENCIONES DEL ESTADOLas subvenciones estatales para estimular a empresas a invertir en centros I+D o introducirproductos de alta tecnología se conceden por gobiernos locales. Las empresas nacionales songrandes inversores, pero con deficiencia tecnológica. El acceso a estas subvenciones estatalesdepende más de empresas extranjeras.• TASAS ADMINISTRATIVAS Y MULTAS***Aparte de impuestos, hay otras tasas administrativas como fondos de educación, fondos deconstrucción urbana, etc. Estas recaudaciones se quedan en la hacienda local.
    • www.acc10.catCONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL-- INTERESES PARTICULARES (1)--• VERIFICACION SOBRE EL IMPACTO MEDIOAMBIENTALLa ley china establece que cualquier proyecto industrial debe pasar por la verificación sobre elimpacto medioambiental.Sin embargo, el último informe del Banco de Desarrolo de Asia demuestra que entre las 10ciudades más contaminadas del mundo, 7 se encuentran en China.La causa consiste en que la consultoría verificadora es del propio personal de la administraciónmedioambiental. Mientras la empresa paga a dicha consultoría, pasará seguro la verificación.PRECIO DE VERIFICACION MEDIOAMBIENTAL SEGUN INVERSION TOTALINVERSION TOTAL ≤ 30 millones RMB 30-200 millones RMB200-1,000 millonesRMBPRECIO RMB EURO RMB EURO RMB EUROVerificación sencilla¥ 5,000-¥ 8,0000€625-€1,000¥ 8,000-¥ 15,0000€1,000-€1,875¥ 15,000-¥ 20,0000€1,875-€2,500Verificación integrada¥ 8,000-¥ 15,0000€1,000-€1,875¥ 15,000-¥ 30,0000€1,875-€3,750¥ 30,000-¥ 70,0000€3,750-€8,750INVERSION TOTAL1,000-5,000 millonesRMB5,000-10,000 millonesRMB≥ 10,000 millones RMBPRECIO RMB EURO RMB EURO RMB EUROVerificación sencilla ≥ ¥ 20,000 ≥ €2,500 ≥ ¥ 20,000 ≥ €2,500 ≥ ¥ 20,000 ≥ €2,500Verificación integrada¥ 70,000-¥ 90,000€8,750-€11,250¥ 90,000-¥ 130,000€11,250-€16,250≥ ¥ 130,000≥ €16,250
    • www.acc10.catCONOCER LOS INTERESES DEL GOBIERNO LOCAL--INTERESES PARTICULARES (2)--• INCENTIVOS A FUNCIONARIOS***Los funcionarios tienen objetivos de captación de inversiones,los cuales van relacionados con un incentivo anual.•TASAS DE SERVICIOFuncionarios que firman aprobaciones sobre nuevosproyectos de inversión son al mismo tiempo personal de“centro de servicios a empresas extranjeras”.El “centro de servicios a empresas extranjeras” funciona comouna consultoría. Si un proyecto es de poco interés, cobra por elservicio. Si un proyecto complace los intereses arriba explicados,el servicio es gratis.I+Believe+Money
    • www.acc10.catCONSEJOS SOBRE EL TRATO CON FUNCIONARIOS CHINOS--DEFENDER LA “AUTORIDAD” DEL JEFE--• Trabajar para el gobierno chino significa dignidad, respeto y,sobre todo, Aaaaa...utoridad (!!!).• Esto no lo entiende el Sr. Obama y es objetivo de bromas.Por tanto, es muy importante mantener la cara de los funcionarios enChina.
    • www.acc10.catCONSEJOS SOBRE EL TRATO CON FUNCIONARIOS CHINOS--ACERTAR CON EL INTERLOCUTOR ADECUADO--Reparto de papeles en proyectos de inversión:• El gran jefe: Definir líneas generales sobre qué tipo de tratosal inversor dependiéndose de si el proyecto responde o no alos intereses del gobierno local.Sin embargo, sus promesas son vanas y las olvida saliendode la sala. Por tanto, no dan garantía al éxito del proyecto.• El director de departamento: Negociar las condiciones de inversión y firmar las aprobaciones. Es lapersona clave y por tanto hay que cuidar las relaciones con él.• El funcionario base: Ejecutar el proyecto cumpliendo los tratos y las condiciones definidos por losjefes. Le puedes tratar como si fuese tu propio empleado.
    • www.acc10.catBienvenido Sr. AlcaldeCONSEJOS SOBRE EL TRATO CON FUNCIONARIOS CHINOS-- PRINCIPIOS DE 3A--• “Adular” al gran jefe: al gran jefe sólo le ves una vez cuando élnecesita salir en la cámara.Con el gran jefe no vale la pena perder tiempo en discutir tuproyecto, pero sí no te canses de dar las mil gracias por su“gentil apoyo” prometido.• “Apreciar” al director de departamento: siendo la persona quededide las condiciones de inversión y que firma en las aprobaciones, amenos que sean problemas de principio, ha de intentar apreciar “elbuen trabajo” que hace por el proyecto.¿Cómo distinguir si uno es gran jefe o director de departamento? El gran jefe nuncatoma notas pero sí el director de departamento.• “Apretar” al funcionario base: es la persona que teacompaña en los recorridos por diversos departamentos. Contanto proyectos que lleva encima, siempre tiene la pereza yhay que apretarle como si fuese tu propio empleado.
    • www.acc10.catCONSEJOS SOBRE EL TRATO CON FUNCIONARIOS CHINOS--MENSAJES POSITIVOS--RANKING DESCRIPCION DIFICULTADESAÑOVARIACION2011 20126 Burocracia 31% 25% -19%• Es inimaginable que un proyecto tenga éxito sin el apoyo del gobiernolocal, por muy precario que sea.• La Cámara de Comercio estadounidense revela que entre las TOP 10dificultades, La burocracia figura en el No.6 del ranking; Mientras en 2011, el 31% de empresas norteamericanas se quejan de laburocracia, este porcentaje ha bajado al 25%, tendencia a la mejoría.• Pese a las dificultades, la misma Cámarade Comercio estadounidense revelatambién que el 76% de empresasimplantadas en China son rentables, locual no es fácil teniendo en cuenta laciscunstancia económica del mundo.RENTABILIDADAÑOVARIACION(2010-2011)2008 2009 2010 2011Muy rentable 9% 6% 13% 9% -31%rentable 65% 65% 66% 67% 2%Igual (con pocas pérdidas) 22% 26% 18% 20% 11%Grandes pérdidas 4% 3% 3% 4% 33%Apoyo sí, pero poco fiable
    • www.acc10.catCONSEJOS GENERALES DE INVERTIR EN CHINA• Paciencia: es difícil hacer previsiones en China,pero con la paciencia las cosas se vanaclarando sobre la marcha.• Persistencia: no deje de insistir por lasdificultades iniciales y mantenga calma por muycrítica que sea la situación.•Apoyo local: no intente ariesgarse por sí solo en un paístan diferente. Una previa consulta o apoyarse en genteconocedora del país da mayor confianza y seguridad.• Adaptación: No nos quejemos de cosasraras a la vista de un occidente. Intentemoscomprenderlas. Adaptándonos, todo tienesolución.
    • www.acc10.catATREVESE Y ADELANTE
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--PRINCIPALES PROBLEMAS DE RR.HH. EN CHINA--NO. DIFICULTADESIMPACTO NEGATIVO   PERJUICIO REAL2011 2012   2011 2012 VARIACION1 Aumento continuo de salarios 71% 70%   8% 15% 88%2Atracción, formación y retención de empleados preparados yprofesionales69% 67%   8% 13% 63%3 Incremento de seguridad social 48% 65%   5% 11% 120%4 Atracción, formación y retención de personal de gestión 65% 62%   9% 15% 67%5 Atracción, formación y retención de personal técnico 63% 59%   6% 12% 100%6 Dificultad en rescinsión de contrato laboral 54% 53%   9% 11% 22%• Dos de las TOP 10 dificultades del informe de la Cámara de Comercio estadounidense estánrelacionadas con RR.HH. y una de ellas figura como la primera dificultad: Limitación en recursoshumanos de gestión.• El mismo informe también revela los principales problemas que empresas norteamericanasencuentran en China• Casi el 60-80% de las empresas norteamericanas creen que el problema de RR.HHcausa un impacto negativo e incluso perjuicios reales.• Si nos fijamos en la variación entre 2011-2012 sobre el perjuicio real, el porcentaje deempresas afectados ha aumentado por encima del 60%.
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--SUBIDA DE SUELDO (1)--• SUBIDA DE SUELDO: China va dejando de ser un país de “100 euros”.Según estadísticas oficiales, el sueldo en China experimenta unincremento anual en un 12%. Ejemplo de la ciudad Beijing:SUELDO MEDIO EN BEIJINGAÑOSUELDO MEDIO EN RMB SUELDO MEDIO EN EURO AUMENTOANUALMENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL2001 ¥ 1,508 ¥ 18,092 € 188.46 € 2,261.50 0.00%2002 ¥ 1,727 ¥ 20,728 € 215.92 € 2,591.00 14.57%2003 ¥ 2,004 ¥ 24,045 € 250.47 € 3,005.63 16.00%2004 ¥ 2,362 ¥ 28,348 € 295.29 € 3,543.50 17.90%2005 ¥ 2,734 ¥ 32,808 € 341.75 € 4,101.00 15.73%2006 ¥ 3,008 ¥ 36,097 € 376.01 € 4,512.13 10.02%2007 ¥ 3,322 ¥ 39,867 € 415.28 € 4,983.38 10.44%2008 ¥ 3,726 ¥ 44,715 € 465.78 € 5,589.38 12.16%2009 ¥ 4,037 ¥ 48,444 € 504.63 € 6,055.50 8.34%2010 ¥ 4,201 ¥ 50,415 € 525.16 € 6,301.88 4.07%2011 ¥ 4,672 ¥ 56,061 € 583.97 € 7,007.63 11.20%TOTAL AUMENTO DE SUELDO MENSUAL EN 10 AÑOS (EURO) 210%Fuente información: Buró Recursos Humanos y Protección Laboral de Beijing
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--SUBIDA DE SUELDO (2)--• SUBIDA DE SUELDO: el sueldo medio en ciudades como Beijing y Shanghai no es el más alto deChina.TOP 10 SUELDO MEDIO DE LAS CAPITALES PROVINCIALES EN 2011NO CIUDADSUELDO MEDIO EN RMB SUELDO MEDIO EN EUROMENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL1 Guangzhou ¥ 4,789 ¥ 57,473 € 598.68 € 7,184.132 Beijing ¥ 4,672 ¥ 56,061 € 583.97 € 7,007.633 Nanjing ¥ 4,559 ¥ 54,713 € 569.93 € 6,839.134 Hangzhou ¥ 4,534 ¥ 54,408 € 566.75 € 6,801.005 Shanghai ¥ 4,331 ¥ 51,968 € 541.33 € 6,496.006 Yinchuan ¥ 4,092 ¥ 49,098 € 511.44 € 6,137.257 Shenyang ¥ 3,813 ¥ 45,756 € 476.63 € 5,719.508 Wuhan ¥ 3,804 ¥ 45,643 € 475.45 € 5,705.389 Hefei ¥ 3,787 ¥ 45,442 € 473.35 € 5,680.2510 Changsha ¥ 3,708 ¥ 44,497 € 463.51 € 5,562.13• Viendo estas cifras, quizá nos sentimos un poco aliviado, yaque pormucho que ha subido, el nivel salarial en China todavía está lejos deleuropeo. Pues nos equivocamos.
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--SUBIDA DE SUELDO (3)--• El sueldo medio de empresas localescomo Huawei y Lenovo está más o menosen el mismo nivel que multinacionalescomo ABB, VW o GM.SUELDO MEDIO DE PERSONAL COMERCIAL EN CHINAUnidad: 1 RMBCIUDADAÑOS EXPERIENCIA> 5 5 3-4 1-2Beijing ¥ 10,609 ¥ 8,859 ¥ 7,732 ¥ 6,662Shanghai ¥ 12,451 ¥ 11,536 ¥ 8,244 ¥ 6,654Shenzhen ¥ 12,903 ¥ 9,240 ¥ 7,815 ¥ 6,558CIUDADEDUCACIONUNIVERSIDADCOLEGIOESPECIALIZADOESCUELASUPERIORESCUELASECUNTARIABeijing ¥ 8,329 ¥ 6,380 ¥ 5,646 ¥ 5,460Shanghai ¥ 11,042 ¥ 6,575 ¥ 6,415 ¥ 5,027Shenzhen ¥ 9,348 ¥ 6,681 ¥ 6,245 ¥ 5,574Fuente información: www.baicai.com• Un comercial con título universitario y másde 5 años de experiencia, su sueldo son entre8,000-10,000 yuanes, unos 1,000-1,250 euros.• Además, lo que vemos es sueldo neto sin incluirla seguridad social que es el 45% del sueldo yel incentivo que está entre 1-5% sobre laventa.
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--PERDIDA DE PERSONAL CUALIFICADO--• Una de las encuestas recientes revela que en empresas extranjeras la tasa media de pérdida depersonal es el 16.5 % , peor aún, la pérdida de personal de nivel medio alto alcanza al 25 % , la tasamás alta del mundo.• La misma encuesta demuestra también que el personal administrativo cambia el trabajo por 15meses, lo cual significa que como mucho trabaja 2 años para una empresa.RAZONES DE PERDIDA DE PERSONAL CUALIFICADOEscasez de personalcualificado:Competencia de empresaslocales:Consecuencias de la crisismundial:“Techo de Cristal”:En china cada año hay 3millones de graduadosuniversitarios, pero sólo10% están preparadospara trabajar enempresas extranjeras,sobre todo por el pocodominio de idiomas y lafalta de visón global, cosaque no se ve en paísescomo India.Un estuio de McKinsey daaún más sorpresa: elrápido desarrolloeconómico de Chinagenera tanta demanadade personal cualificadoque en el año 2020 habrá22 millones de vacantes.Como hemos visto, elnivel salarial de empresasnacionales se aproximabastante a empresasextranjeras. Además, hayotros incentivos enempresas nacionalescomo regalo de acciones.En año 2000, sólo el 20-30% de personaladministrativo trabajanen empresas locales,pero esta cifra sube al60-70% en la actualidad.La competencia porpersonal cualificado sehace aún más fuertesobre todo con la crisis,porque los empleadosde muchas empresaseuropeas onorteamericanas no sesienten seguros al nosaber qué pasará con laempresa.En la mayoría deempresas extranajerasexiste el llamadofenómeno de “techo decristal” lo cual significaque el empleado localpuede ver el nivel altopero nunca lo alcanza,yaque los puestosimportantes suelen serocupados porexpatriados.
    • www.acc10.catRECURSOS HUMANOS, UN FORCEJEO ETERNO--¿SOLUCIONES?--• SUELDO RAZONABLEMENTE ALTO: la competencia en sueldos no da unagarantía absoluta, sobre todo para las pymes. Además, cuando el sueldo llega acierto nivel, 100 euros más o menos ya pierden su importancia y la búsqueda dedesarrollo profesional prioriza. Sin embargo, estamos obligados a dar cara a lacompetencia salarial sabiendo que por eso vamos a sufrir.•Según mis observaciones, si el sueldo está a un 10%-30% por encima del nivelmedio del mismo sector, el empleado da más vueltas antes de decidir cambiar eltrabajo.• RESERVA RAZONABLE: Es recomendable tener 1-2 personas más que lanecesidad real para algunos puestos claves como director de producción,director comercial, ingeniero senior. Esta reserva sirve para crear competenciaentre los empleados, que a veces es bueno para la empresa y sobre todo nospermite sufrir menos apuros cuando uno de ellos se marcha.• ADAPTACION AL ESTILO ORIENTAL DE TRATOS PERSONALES: Los occidentales tienen más prudencia enpreguntar por asuntos privados de los demás y tienen una definición más clara entre las horas de trabajo y de ocio.Por tanto, el fin de semana o los días festivales son sagrados y respetados.Al contrario, para un oriental, si el jefe pregunta por mis cosas privadas, significa que se preocupa por mí. Si eljefe me llama en un domingo, significa que soy importante para él. Por tanto, en China (o bastantes paísesorientales) hay más cenas, emborracheras, KTV o excursiones colectivas entre compañeros de trabajo.En empresas extranjeras son las reglas que rigen. Pero a los chinos les gusta más resolver el problema basándoseen relaciones personales. Un cierta flexibilidad diciplinaria a veces ayuda más a crear mejor ambiente dediálogo y confianza.
    • www.acc10.catGRACIAS POR LA ATENCIONYDISCULPEN POR HABERLES CANSADO