Presentació Francesc Díaz

925 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
925
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
209
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentació Francesc Díaz

  1. 1. Cicle : “La internacionalització del’empresa”3ª Sessió: Europa, el cas FrançaDilluns, 18 de juny 2012
  2. 2. Cicle : “La internacionalització de l’empresa” 3ª Sessió: Europa, el cas França Dilluns, 18 de juny 2012 1 Trets essencials del mercat francès, el més important per a CatalunyaSumari: Alguns suggeriments per abordar el mercat 2 francès amb garanties 4 Exemples concrets de serveis prestats pel 3 CPN de París www.acc10.cat/paris
  3. 3. França: un mercat important, amb creixement demogràfic i alt poder adquisitiuPoblació a França : 2on país europeu més poblat, amb una de les taxes més altes decreixement demogràfic (+0,5% en el 2011) 65 milions d’habitants Dinamisme de la taxa de natalitat Espanya França Alemanya EU-27 2007 11 12,8 8,3 10,6 2008 11,4 12,9 8,3 10,9 2009 10,782 12,8 8,121 10,733 2010 10,539 12,8 8,29 10,702 2011 (p) 12,7Font: EUROSTATPIB / càpita: 8% superior a la mitja europea (EU-27) Font: Base de données office fédéral des statistiques, INSEE www.acc10.cat/paris
  4. 4. Una economia potent i establePIB nominal: 2on d’Europa, prop de 2vegades el d’Espanya EspanyaMajor estabilitat del creixement:França creixia a un ritme menor queEspanya abans de la crisis, però es Françarecupera amb més força i resisteixmillor la nova desacceleració Posició País PIB nominal (2011) Milions d’€ UE 12.629.522,8 EEUU 10.843.390,8 Japó 4.221.566,3 4 Alemanya 2.570.800,0 5 França 1.996.583,1 12 Espanya 1.073.383,0 Font: EUROSTAT Font: EUROSTAT www.acc10.cat/paris
  5. 5. Una economia desenvolupada, amb empreses líders en diferents sectors Diferents sectors industrials destacats, amb Estructura del PIB típica empreses de dimensió dels països mundial: industria desenvolupats, però agroalimentària, energia, importància relativa de la energia nuclear, indústria (resultat de automòbil, ferrocarril, polítiques industrials aeronàutica, material estables) elèctric, farmàcia, cosmètica, industria de luxe, etc. 2% “Grand Emprunt”- març 19% 2010: 35.000 milions € per la recerca. Març 2012: Agricultura 25.400 milions € afectats Industria a 880 projectes de recerca en sectors de Serveis futur, dels quals 10.800 ja 79% estan desbloquejats. www.acc10.cat/paris
  6. 6. El mercat més important per a Catalunya França = primer client de Catalunya 20% de les exportacions catalanes tenen França com a destí França va generar al 2011 el 26,8% del creixement de les exportacions catalanes Catalunya EspanyaExportacions MEUR % s/total MEUR % s/total 2010 9 286 19,1 33 942 18,3 2011 11 141 20,1 38 455 17,9Importacions 2010 6 526 9,8 26 038 10,9 2011 7 218 10,2 28275 10,8Balança comercial MEUR Taxa cobertura, % MEUR Taxa cobertura, % 2010 2 760 142,3 7 904 130,4 2011 3 922 154,3 10 180 136,0Font: Direcció General de Duanes www.acc10.cat/paris
  7. 7. Suggeriments: analitzar el mercat i disposar de recursosmínims ANALITZAR EL MERCAT I DEFINIR LA BONA ESTRATEGIA. Un error d’estratègia pot bloquejar la introducció. Què podem aportar? Com ens hem de posicionar? REFLEXIONAR A LLARG TERMINI (és el nostre mercat intern). Els resultats no venen immediatament, el mercat selecciona les empreses persistents i que tenen projectes sòlids. PREVEURE ELS RECURSOS FINANCERS I HUMANS NECESSARIS. Internacionalitzar-se implica invertir i disposar de col·laboradors preparats (idiomes) i motivats (interns o externs a l’empresa). www.acc10.cat/paris
  8. 8. Suggeriments: adaptar-se a l’exigència permanentLa internacionalització exigeix replantejar-se moltes coses i afecta a tots elsdepartaments de l’empresa. Innovació Vigilància Qualitat competència Èxit Serveis post Preus venda Terminis d’entrega www.acc10.cat/paris
  9. 9. Suggeriments: Adaptar-se a les noves formes de negociació comercial SITUAR LA VENDA EN UN CONTEXT DE “PROJECTE”:En mercats molts estructurats i professionalitzats els cicles de venda s’allarguen,fer entrar un nou proveïdor és un procés analitzat en detall i valorat. • Informar-se bé de qui és l’empresa interlocutora i conèixer l’ecosistema en Preparar molt bé les entrevistes. el que actua. Desenvolupar l’empatia • ser capaç de projectar-se i situar-se en el lloc del seu interlocutor, entendre les seves funcions i limitacions.Dissenyar i presentar proposicions concretes, ajustades a les seves • Això permet aportar punts de diferenciació respecte als nostres necessitats. competidors. Honorar la paraula i els • Per tenir credibilitat. compromisos adquirits www.acc10.cat/paris
  10. 10. Suggeriments: Tenacitat i molta il·lusió Res no s’aconsegueix sense perseverança, entusiasme i una actitud positiva www.acc10.cat/paris
  11. 11. Francesc DIAZ Director L’equip del CPN de París Marie LE MOIGNE AssistentChristophe Barbara Carole Oriol Sarah LauraARNOUL CANAVESE EGEA FORMARIZ MOKRANI RITUERTOConsultor Consultora Consultora Consultor Consultora Consultora Salwa Miquel SALMOUNI MARSAL Becària Becari www.acc10.cat/paris
  12. 12. L’Equip del CPN de ParísOrganització i funcionament: Qualitat ISO 9001. Qüestionari de satisfacció Organització Contacte 8/10. Anàlisis del treball: quotidià amb d’impacte autonomia i l’empresa treball en (mínim equip setmanal) Treball sobre objectius quantitatius i qualitatius Perfil professional dels consultors www.acc10.cat/paris
  13. 13. La definició dels projectes : El contacte ACC1Ó- CPN / empresa: L’empresa s’adreça a ACC1Ó directament o via entitats Prospecció activa, arrel de definicions d’oportunitats de mercat Fòrum de la Internacionalització (agendes individuals directors CPN) Servei personalitzat: definició del projecte conjuntament amb l’empresa. Pla d’actuació (objectius, metodologia, durada, cost) Signatura del contracte www.acc10.cat/paris
  14. 14. Tipologies de projectes d’internacionalitzaciódesenvolupats pel CPN de París (1): Creacions de BBDD personalitzades Suport en fires : preparació, assistència a l’estand, seguiment Estudis de mercat (Port /Cosmètica) Sondeig de mercat (Mobiliari de bany) Prospecció comercial + selecció d’agents comercials Aproximació al mercat + recerca distribuïdors www.acc10.cat/paris
  15. 15. Tipologies de projectes d’internacionalitzaciódesenvolupats pel CPN de París (2): Anàlisis de mercat i prospecció comercial client directe (automòbil) Identificació de partners: joint venture/ participacions d’empreses Creacions de filials comercials + selecció personal (arts gràfiques) Desenvolupament de xarxes de franquícia Recerca de canals d’aprovisionament www.acc10.cat/paris
  16. 16. Gràcies per la vostra atencióContactes :PARIS BARCELONASr. Francesc DIAZ Sr. Roger VIDAL3, rue La Boétie Passeig de Gràcia 12975008 Paris 08008 BarcelonaTel. 0033 1 46 34 09 09 Tel. 00 34 93 553 89 25france@acc10.com rvidalm@acc10.cat www.investincatalonia.com www.acc10.cat/paris

×