ATERRIZANDO EN PERÚ
ORIGEN
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- Ingeniería
- Ejecución
- Operación y Mantenimiento
- Promoción
ActividadesActividades
- Energía Solar
• Fotovol...
MOTIVACIÓN
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+ CRISIS GLOBAL
• Menos consumo
• Difícil financiación
+ CAMBIOS REGULATORIOS EN EL SECTOR
+ INSEGURIDAD JURÍ...
ANÁLISIS
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+ Facilidad para hacer contactos
+ Facilidad de establecimiento
+ Lengua
+ Crecimiento previsto del PIB
+ Estab...
DECISIÓN
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+ 2 VIAJES DE 15 DÍAS (en el plazo de 3 meses) PARA ENTREVISTARNOS CON:
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RESULTADO
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Grupo TDM – 20 años de experiencia en ingeniería en Latinoamérica
(www.grupotdm.com)
- Ingeniería
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+ Se trabaja con un despacho de abogados peruano
+ Se optó por un Sociedad Anónima Cerrada
+ NORTE cuenta con una partic...
8
+ El proceso de constitución fue más lento de lo esperado
+ Se valora mucho el origen local de la prestación del servici...
www.norterenovables.com
Alameda Los Horizontes, 905
Urb. Los huertos de Villa, Chorrillos,
Lima – PERÚ
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Presentació SUD Energies Renovables

  1. 1. ATERRIZANDO EN PERÚ
  2. 2. ORIGEN 2 - Ingeniería - Ejecución - Operación y Mantenimiento - Promoción ActividadesActividades - Energía Solar • Fotovoltaica • Térmica - Energía Eólica - Biomasa - Eficiencia energética - Geotermia SectoresSectores + 20 empleados + 25 M€ en ventas + 7.000 kW instalados ONASUD ENERGIA (2006) (2007) (2012) evolución 2005  2013 + Clientes destacados (2005)
  3. 3. MOTIVACIÓN 3 + CRISIS GLOBAL • Menos consumo • Difícil financiación + CAMBIOS REGULATORIOS EN EL SECTOR + INSEGURIDAD JURÍDICA PROBLEMAS en los principales mercados de SUD + CRECIMIENTOS SOSTENIDOS + PROXIMIDAD CULTURAL (lengua) + ESTABILIDAD POLÍTICA LATINOAMÉRICA COMO OPORTUNIDAD
  4. 4. ANÁLISIS 4 + Facilidad para hacer contactos + Facilidad de establecimiento + Lengua + Crecimiento previsto del PIB + Estabilidad política + Evolución sectores objetivo • Madurez • Competencia • Precios • Aranceles • Previsión INDICADORES VALORADOS + Teníamos contactos familiares + Tiene uno de los mayores índices de crecimiento + Hay estabilidad política + La situación del sector de las EERR nos interesaba + Situación geográfica interesante + Mercado abierto PERÚ
  5. 5. DECISIÓN 5 + 2 VIAJES DE 15 DÍAS (en el plazo de 3 meses) PARA ENTREVISTARNOS CON: • Principales actores económicos locales • Potenciales socios locales • Principales entidades y asociaciones del país y del sector de las EERR + INTENTAR UN ACUERDO CON UN SOCIO LOCAL QUE NOS APORTASE: • Conocimiento del mercado • Presencia en el resto de Latinoamérica • Capacidad financiera • Sinergias claras (se concretó en el plazo de 3 meses) TOMA DE DECISIÓN DEFINITIVA
  6. 6. RESULTADO 6 Grupo TDM – 20 años de experiencia en ingeniería en Latinoamérica (www.grupotdm.com) - Ingeniería - Ejecución - Operación y Mantenimiento - Promoción ActividadesActividades - Energía Solar • Fotovoltaica • Térmica - Energía Eólica - Biomasa - Eficiencia energética - Geotermia SectoresSectores Grupo SUD – 8 años de experiencia en EERR en Europa (www.sud.es) +
  7. 7. 7 + Se trabaja con un despacho de abogados peruano + Se optó por un Sociedad Anónima Cerrada + NORTE cuenta con una participación minoritaria del socio local + Se constituyó NORTE con un capital social importante para afrontar 1 año de vida como mínimo + Se hicieron unos poderes al despacho de abogados para representar a SUD en Perú + La oficina se ha ubicado en las instalaciones del socio local + Nos apoyamos en el socio local para los servicios de administración y de instalación + La dirección NORTE la hace el director general de SUD por el momento + Se ha contratado un equipo técnico mixto catalán - peruano ESTABLECIMIENTO TRABAJANDO + Ya se ha firmado el primer contrato, se ha realizado la obra, y se ha facturado + Hemos participado en licitaciones públicas por un valor de +10M$ + Las licitaciones públicas Requieren curva de aprendizaje Dirigidas pero parecen limpias + Contactos avanzados con Fondos de Inversión locales y extranjeros + Interés en invertir en infraestructuras locales + Hemos ofertado proyectos privados por valor de +10M$ + Hemos detectado un mercado interesante para nosotros RESULTADOS
  8. 8. 8 + El proceso de constitución fue más lento de lo esperado + Se valora mucho el origen local de la prestación del servicio + La marca 'España' está algo quemada + Los costes de los servicios profesionales, personal, alquiler, son mayores de los esperados VALORACIÓN COMENTARIOS + TENER BUENOS CONTACTOS Y CONOCIMIENTO DEL PAÍS ES CLAVE + ACERTAR CON EL SOCIO LOCAL ES MUY IMPORTANTE + ES NECESARIO TENER UN RESPALDO ECONÓMICO, Y NO TENER URGENCIAS + NUESTRA VALORACIÓN GLOBAL ES BUENA / MUY BUENA CONCLUSIONES
  9. 9. www.norterenovables.com Alameda Los Horizontes, 905 Urb. Los huertos de Villa, Chorrillos, Lima – PERÚ Tel: (511) 617 4700

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