Oportunitats de negoci a Turquia per a l'empresa catalana

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Turquia està en ple creixement econòmic i no pateix problemes derivats de la crisi econòmica: hi arriben moltes empreses, hi ha competència però també hi ha mercat. El país otomà ofereix facilitats …

Turquia està en ple creixement econòmic i no pateix problemes derivats de la crisi econòmica: hi arriben moltes empreses, hi ha competència però també hi ha mercat. El país otomà ofereix facilitats per establir-s'hi, i facilitats per a la inversió estrangera. Turquia és receptora de fons i té en marxa i en previsió diversos projectes d'infraestructures. A la vegada, les empreses turques cerquen socis per compartir tecnologia. Els sectors més dinàmics són la indústria automobilísitca, la de maquinària, electrodomèstics de línia blanca i electrònica entre d'altres.

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  • 1. SETMANA DE LAINTERNACIONALITZACIÓ15 al 19 d’octubre de 2012
  • 2. ESTAMBULAli Kahvecioglu www.acc10.cat
  • 3. Capital: AnkaraForma de gobierno: Democracia parlamentariaPoblación: 74 millones (2010)Promedio de edad: 29,2 (2010)Idioma oficial: TurcoSuperficie: 783.562,38 km²Horario: GMT +2Principales ciudades: Estambul-Ankara-Izmir-BursaMoneda: Lira turca (TRY) www.acc10.cat
  • 4. Perspectivas de la economía•Turquía es un país desarrollado rápido y la economía nacional es másgrande que los países de Europa Central y del Este.•Economía dinámica de Turquía es una mezcla compleja de industriamoderna y el comercio, junto con un sector de la agricultura tradicional.•La economía turca ha mostrado un rendimiento notable con su crecimientoconstante durante los últimos ocho añ os. www.acc10.cat
  • 5. Perspectivas de la economía• Las mejoras visibles en la economía turca ha impulsado el comercio exterior. Las exportaciones alcanzaron USD 114 billones a finales de 2010, frente a USD 36 billones en 2002• Importació n figura es de 185 billones de dó lares en 2010.• Antes de la reciente recesió n mundial que afectó a todas las economías en todo el mundo, la economía turca sufrió un fuerte crecimiento econó mico durante 27 trimestres consecutivos, por lo que es una de las economías de má rás pido crecimiento en Europa.• Só lida estructura financiera resistente a la crisis financiera mundial.• La rápida recuperació n de la crisis financiera global.• Turquía es la economía má grande de 16 en el mundo y la sexta s economía má grande en comparació n con los países de la UE, de s acuerdo con las cifras del PIB en 2010. www.acc10.cat
  • 6. Importació n y Exportació n• 46,3% de las exportaciones de Turquía era a los países de la UE y es seguida por los países de Oriente Próximo y Oriente Medio con un 20,5% en 2010.• Países de la UE son los principales socios para las importaciones con 38,9%, seguido de los otros países asiáticos con un 22,3% y los demás países europeos, con un 16,3% en 2010.• Las importaciones de los productos de la industria aumentó un 30,9% en comparación con el año anterior fueron 145,367 millones de dólares en 2010.• En 2010, las exportaciones de los productos de la industria aumentó un 10,5% en comparación con el año anterior fue de 105,467 millones de dólares en 2010. www.acc10.cat
  • 7. Turquía PIB Tasa de crecimiento• Histó ricamente, desde 1998 hasta 2011, el promedio crecimiento trimestral de Turquía del Producto Interno Bruto fue de 0.95 por ciento alcanzando un má ximo histó rico de 6,69 por ciento en junio de 2009 y un mínimo de -7,57 por ciento en marzo de 2009. www.acc10.cat
  • 8. Crecimiento del PIB real del 2010 (%) www.acc10.cat
  • 9. Fuerza LaboralTurquía tiene una población total de 74 millones, de los cuales másde 25 millones de personas que están activas en el mercado laboral.Turquía tiene el cuarto más grande de mano de obra encomparación con los países de la UE. www.acc10.cat
  • 10. RELACIONES COMERCIALES Miles de euro 2010 2011 Exportació n de Cataluñ a 981.474,7 980.299,3 a Turquia Importació n de Cataluñ a 955.412,2 860.235,6 a Turquia Exportació n de Españ a 3.752.728,0 3.802.216,7 a Turquia Importació n de Españ a 3.065.408,5 2.858.730,5 a Turquia www.acc10.cat
  • 11. Estambul• Estambul es el principal centro comercial e industrial. Otras ciudades industriales cercanas como Izmit y Bursa, se aprovecha de su ubicació n.• La població n de Estambul es de alrededor de 16millones. www.acc10.cat
  • 12. Proyectos actuales• Hay muchos proyectos importantes que necesitan la construcción, infraestructura y obras electromecánicas.• Nuevas líneas de metro en Estambul - fondos de la UE• Puente del Bósforo tercero y las conexiones de las carreteras• Tercera aeropuerto internacional de proyectos en Estambul con una capacidad de 100 millones de pasajeros.• Actualmente 45 aeropuertos en Turquía, nuevos aeropuertos en el camino en otras ciudades como Bodrum (aeropuerto internacional) o 5-6 aeropuertos en el Este parte de Turquía.• Proyectos del TAV(tren de alta velocidad) www.acc10.cat
  • 13. Productos elé ctricos y electró nicos•Turquía se ha convertido en un uso muy importante de la tecnología dealta productos elé ctricos y electró nicos.•Tecnología industrial turco ha mejorado considerablemente con respectoal sector elé ctrico-electró nica, especialmente Turquía produce materiasprimas y depende en gran medida de las importaciones de productos dealta tecnología. www.acc10.cat
  • 14. Las principales industrias• Turquía se ha posicionado hoy como uno de la producció n industrial en el mundo: la industria quinto de Europa despué s de Españ a.• Hoy en día, Turquía produce y exporta una amplia gama de productos industriales: • 2011, Turquía exporta un valor de 19 billones de dólares en la industria automovil, • 7,5 billones de dólares en maquinaria y componentes, • 10 billones de dólares en TI, los sectores de equipos eléctricos y electrónicos.• Ha puesto en marcha una serie de proyectos importantes, como nuevos aeropuertos, carreteras y medios de transporte subterráneo, plantas industriales, ... www.acc10.cat
  • 15. Industria Automovil• La industria automovil de Turquía ha sido el puesto 16 entre los países fabricantes de automó viles en 2010, produciendo má de 1 s milló n de vehículos• El mayor productor de vehículos comerciales en Europa.• Alrededor del 70% de la producció n nacional se exporta.• El número de vehículos vendidos en el mercado interno fue de alrededor de 800.000 en 2010.• La industria automovil turca, compuesta por 17 principales productores nacionales y extranjeros complementados con aproximadamente 4.000 industrias sub-empresas, emplea directamente a unos 300.000 trabajadores calificados.• Objetivo: dos millones de grupos en producció n de vehículos, y el volumen de exportació n por valor de USD 50 billones. www.acc10.cat
  • 16. Industria de Maquinaria• La industria de la maquinaria ha crecido un 20% anual desde 1990.• El crecimiento del sector de la maquinaria de Turquía con el respaldo de las PYME(Pequeñ a y Mediana Empresa ) altamente competitivos y adaptables, que forman el grueso de la producció n industrial en el país.• Turquía tiene la capacidad de ingeniería necesaria para competir en el mercado internacional con costos razonables de trabajo permiten ofrecer una amplia gama de productos y componentes que son de alta calidad y asequibles.• La mayoría de todas las legislaciones de la UE té cnicos ya han sido aceptados como legislació n turca.• La mayoría de las empresas del sector son pequeñ as empresas que tienen un acceso muy limitado al financiamiento para realizar las inversiones necesarias para aumentar el nivel tecnoló gico de sus productos. www.acc10.cat
  • 17. Industria de Maquinaria.•La producció n de maquinaria de Turquía tambié n ha comenzado a acceder auna parte cada vez mayor de las exportaciones del país, y representaron el 8,3por ciento de las exportaciones totales de USD 9,4 billones en 2010.•Los principales destinos de exportació n de productos de maquinaria Turcosson Alemania, Francia, Reino Unido, Italia e Irán,respectivamente.•A pesar de la producció n nacional de maquinaria robusta, las importaciones demaquinaria (US $ 21,3 billones en 2010) son superiores a las exportaciones, loque indica la creciente demanda interna de maquinaria.•Turquía importa principalmente productos de maquinaria de China, Alemania,Italia, Francia y los EE.UU..•La industria de la maquinaria tambié n ha sido la atracció n de inversió nextranjera directa, atrayendo a má de USD 771 millones en los ú s ltimos diezañ os. www.acc10.cat
  • 18. Sector de bienes blanca • Turquía ha llegado a convertirse en una de las líderes de Europa electrodomé sticos fabricantes. • Electrodomé sticos se exportan principalmente a países europeos como Reino Unido, Francia, Alemania e Italia.• El sector de electrodomésticos de línea blanca (la fabricación de frigoríficos, lavadoras, lavavajillas y hornos) da empleo a 2 millones y tiene una capacidad de producción de más de 25 millones de unidades por año, que es la capacidad segundo mayor de Europa después de Italia. www.acc10.cat
  • 19. Sector de bienes Blanca• Con respecto al país en general, el sector tiene má é xito en té rminos s de investigació n y desarrollo.• El sector es totalmente compatible con las normas de UE. "Producto de la seguridad", la "marca CE", mostrando que un producto es adecuado para todos los reglamentos té cnicos vigentes en la UE. www.acc10.cat
  • 20. Industria de Elé ctrica - Electró nica y Maquinaria Elé ctrica-Electró nica y Maquinaria Share of Electrical-Electronics Exportació n de Productos (dó lares Maquinaria y productos Añ os EE.UU.) Exportaciones de Turquía (%) 2000 2.831.715.444 10,19 2001 3.297.325.604 10,53 2002 3,933,187,296 11,21 2003 4,382,316,000 9,53 2004 6,207,580,656 9,9 2005 7.084.077.729 9,48 2006 8.132.869.062 9,41 2007 9.183.909.645 8,58 2008 9.952.816.992 7,73 2009 8.634.668.624 8,42•Las empresas del sector de la electrónica turca considerablemente laexportación a países de la UE. (Inglaterra, Alemania y España componer losmercados más importantes) www.acc10.cat
  • 21. Industria de Elé ctrica - Electró nica y Maquinaria1. El sector de la electró nica de Turquía se enfrenta a graves limitaciones en cuanto a; • intercambio de informació n, • diseñ o y la marca • acceso a la financiació n, • investigació n y desarrollo (I + D), • formació n de recursos humanos, orientando los recursos humanos, • suficiencia de la infraestructura jurídica e institucionalizació n.1. Por otro lado, tiene ventajas; • estar cerca de los mercados de la UE, • tener un mercado interno diná mico, • una població n joven, • un concepto de desarrollado de calidad, • menores costos de mano de obra en comparació n con los países de la competencia, • flexibilidad en cuanto a la adopció n de nuevas tecnologías.• Cerca de 20 grandes empresas competir en el sector de la electrónica en Turquía. Las otras empresas del sector son en su mayoría PYME. www.acc10.cat
  • 22. Aduana•La mayoría del comercio exterior de Turquía es con la UE y con los países dela OCDE.•Tambié n es importante subrallar la relació n comercial con Españ a, la cualestásituada en las posiciones 6ª y 8ª en lo que se refiere a volumen deexportaciones e importaciones.•Con la Unió n Aduanera, Turquía ha disminuido su índice de protecció n ycomo resultado los bienes industriales han empezado a circular librementedesde la UE hacia Turquía.• Con respecto a las importaciones de terceros países, Turquía aplica lasTarifas Aduaneras Comunes. www.acc10.cat
  • 23. Inversió n Extranjera Directa (IED)• Economía institucionalizada alimentado por más de USD 94 billones en inversión extranjera directa en los últimos 8 años y clasificado como el décimo quinto destino de la IED (Inversion Extranjera Directa) más atractivo para el período 2008-2010.• En 2011, la IED hacia Turquía ha aumentado en un 45% llegó a 13,2 billones de dólares (UNCTAD-Conferencia de las Nacionales Unidas sobre Comercio y Desarrollo). • 7,2 billones de dólares en el extranjero es de fusiones y adquisiciones • 6,6 billones de dólares proviene de inversiones en nuevas instalaciones (empezar desde el principio)• Con la última figura, Turquía se convirtió en el segundo destino atractivo para la Inversión Extranjera Directa en la región después de Arabia Saudia, que ha descendido a 16 billones de dólares reduciendo en un 44% en 2011. www.acc10.cat
  • 24. Algunas empresas españ olas Invertidos en Turquía• Maquinaria eléctrica y materiales - • Equipos y material de transporte Electrónica e informática • ELIOP SA• SIMON SA • ASIENTOS ESTEBAN SL• ORMAZABAL Y CÍA SA• TÉCNICAS DE CALENTAMIENTO SL • Siderurgia• LANTEK SHEET METAL SOLUTIONS SL • BAMESA • ACERINOX • INDUSTRIAS METALICAS DE• Aparatos eléctronicos domésticos GUIPUZCOA SA• COPRECI SOC COOP• ELECTRONIC MINIBAR SYSTEMS SA • Automovil • FICOSA• Energia • EADS CASA• ESSENTIUM GRUPO SL • CARROCERIAS FERQUI SL• DIMETRONIC SA • GRUPO ANTOLÍN SA• GRUPO ATHISA • DALPHI METAL ESPAÑA SA• DIMETRONIC SA • Las obras públicas, minería, construcción• Financia • CBLUMAQ SA• BANCO SABADELL• LA CAIXA www.acc10.cat
  • 25. Empresas Turcas a hacer 100 adquisiciones• Empresas turcas realizan 100 adquisiciones en 2011 y espera que otras 100 nuevas fusiones y adquisiciones para el 2012.• Los intereses especiales hacia las empresas europeanas.• ​ Sectores interesados: logística, automoció n, cerámica subsectores de salud, equipos y materiales, tecnología de producció n, alimentos y bebidas, servicios financieros. www.acc10.cat
  • 26. Estrategia para el mercado de entrada• Para hacer una buena salida en el mercado turco, la mayoría de las empresas extranjeras eligen tener un representante local o tener una oficina de representació n en el mismo mercado.• Cuando el negocio ha crecido, las empresas suelen abrir su propia sucursal en el país.• Se basan en la experiencia local y el conocimiento de que sus representantes tienen de có mo se conducen los negocios en este mercado.• Aunque consciente de las regulaciones del mercado es casi imposible entrar sin el apoyo de un socio local. www.acc10.cat
  • 27. Representantes / Agentes y Distribuidores• Con base en el producto y su posició n en el mercado local, las empresas deben decidir si abrir una oficina o trabajar con un representante local.• Los acuerdos con las agencias bajo la ley turca son contratos privados entre dos partes y sus estipulaciones varían con el acuerdo mutuo.• En la mayoría de los casos, las empresas prefieren ser un distribuidor exclusivo / agente.• Representantes / Agentes comisió n, debe visitar perió dicamente a sus clientes junto con las empresas que representan, para mantener fuertes vínculos personales, y esta es una herramienta muy importante en el mercado turco. www.acc10.cat
  • 28. Mirando al Futuro• El potente desarrollo macroeconó mico turco ha sido un reflejo de ambos, del dinamismo de la regió n y del gran potencial de su economía.• Turquía ha demostrado que la confianza, la consistencia y la continuidad en las políticas macroeconó micas son la clave para producir los mejores resultados.• Turquía se adapta a los cambios industriales con gran rapidez.• Turquía es tambié n el centro comercial de Asia Central; las compañ ías deben planificar la entrada en Turquía tambié n en té rminos de utilizarla como plataforma para posteriormente expandir sus negocios al resto de países de Asia Central, el Cáucaso o de Oriente Medio. www.acc10.cat
  • 29. Oportunidades• Un puente natural entre los dos este-oeste y el Norte-Sur, creando así una salida eficiente y efectiva a los mercados es más importante.• Fácil acceso a 1,5 billones de clientes en Europa, Eurasia, Oriente Medio y África del Norte• El acceso a múltiples mercados por valor de USD 23 tillones de dólares de PIB.• Gran tamaño de la población (casi 73 millones)• Población joven, calificado y creciente es lista de nuevas oportunidades.• El fuerte crecimiento económico• El mercado aún no está maduro, hay muchas oportunidades para nuevos productos para entrar en Turquía. www.acc10.cat
  • 30. Gran mercado interno• Más de 102 millones de pasajeros en 2010, frente a 33 millones en 2002• Todos los días, 3 vuelos de España a Turquía.• 35 millones de usuarios de Internet en 2010, frente a los 4 millones en 2002• 62 millones los usuarios de GSM en el 2010, frente a 23 millones en 2002• 46 millones de usuarios de tarjetas de crédito en 2010, frente a 16 millones en 2002• 28,5 millones de llegadas de turistas internacionales en 2010, frente a 13 millones en 2002 www.acc10.cat
  • 31. La percepcion del producto espanol• La percepcion del producto espanol es excelente y ofrece una ventaja comparativa frente a otros paises.• Las relaciones politicas entre ambos paises es excelente.• Espana se considera como un pais culturalmente cercano que sirve como ejemplo de modernidad y referencia de una mejor calidad de vida.• A la espera de modificaciones mas profundas que constituyan un cambio real en la disminucion de las barreras comerciales,• Turquia representa un interesante mercado que las empresas espanolas deben tener muy en cuenta. www.acc10.cat
  • 32. MUCHAS GRACIAS ALI KAHVECIOGLU akahvecioglu@acc10.comACC1ÓA BARCELONA ACC1ÓA CATALUNYAPasseig de Gràcia, 129 Tarragona08008 Barcelona Comarques Centrals Tel. 977 251 717 Tel. 938 777 379 tarragona@acc10.catServei d’orientació a bages@acc10.catl’empresa Terres de l’Ebre902 62 77 88 Girona Tel. 977 449 333info@acc10.cat Tel. 972 940 120 terresebre@acc10.cat girona@acc10.cat Lleida Tel. 973 728 000 lleida@acc10.cat www.acc10.cat