Turquia està en ple creixement econòmic i no pateix problemes derivats de la crisi econòmica: hi arriben moltes empreses, hi ha competència però també hi ha mercat. El país otomà ofereix facilitats per establir-s'hi, i facilitats per a la inversió estrangera. Turquia és receptora de fons i té en marxa i en previsió diversos projectes d'infraestructures. A la vegada, les empreses turques cerquen socis per compartir tecnologia. Els sectors més dinàmics són la indústria automobilísitca, la de maquinària, electrodomèstics de línia blanca i electrònica entre d'altres.

1. SETMANA DE LA
INTERNACIONALITZACIÓ
15 al 19 d’octubre de 2012

2. ESTAMBUL
Ali Kahvecioglu
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3. Capital: Ankara
Forma de gobierno: Democracia parlamentaria
Población: 74 millones (2010)
Promedio de edad: 29,2 (2010)
Idioma oficial: Turco
Superficie: 783.562,38 km²
Horario: GMT +2
Principales ciudades: Estambul-Ankara-Izmir-Bursa
Moneda: Lira turca (TRY)
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4. Perspectivas de la economía
•Turquía es un país desarrollado rápido y la economía nacional es más
grande que los países de Europa Central y del Este.
•Economía dinámica de Turquía es una mezcla compleja de industria
moderna y el comercio, junto con un sector de la agricultura tradicional.
•La economía turca ha mostrado un rendimiento notable con su crecimiento
constante durante los últimos ocho añ os.
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5. Perspectivas de la economía
• Las mejoras visibles en la economía turca ha impulsado el comercio
exterior. Las exportaciones alcanzaron USD 114 billones a finales de
2010, frente a USD 36 billones en 2002
• Importació n figura es de 185 billones de dó lares en 2010.
• Antes de la reciente recesió n mundial que afectó a todas las
economías en todo el mundo, la economía turca sufrió un fuerte
crecimiento econó mico durante 27 trimestres consecutivos, por lo que
es una de las economías de má rás pido crecimiento en Europa.
• Só lida estructura financiera resistente a la crisis financiera mundial.
• La rápida recuperació n de la crisis financiera global.
• Turquía es la economía má grande de 16 en el mundo y la sexta
s
economía má grande en comparació n con los países de la UE, de
s
acuerdo con las cifras del PIB en 2010.
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6. Importació n y Exportació n
• 46,3% de las exportaciones de Turquía era a los países de la UE y es
seguida por los países de Oriente Próximo y Oriente Medio con un
20,5% en 2010.
• Países de la UE son los principales socios para las importaciones con
38,9%, seguido de los otros países asiáticos con un 22,3% y los demás
países europeos, con un 16,3% en 2010.
• Las importaciones de los productos de la industria aumentó un 30,9%
en comparación con el año anterior fueron 145,367 millones de dólares
en 2010.
• En 2010, las exportaciones de los productos de la industria aumentó un
10,5% en comparación con el año anterior fue de 105,467 millones de
dólares en 2010.
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7. Turquía PIB Tasa de crecimiento
• Histó ricamente, desde 1998 hasta 2011, el promedio crecimiento
trimestral de Turquía del Producto Interno Bruto fue de 0.95 por
ciento alcanzando un má ximo histó rico de 6,69 por ciento en junio de
2009 y un mínimo de -7,57 por ciento en marzo de 2009.
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8. Crecimiento del PIB real del 2010 (%)
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9. Fuerza Laboral
Turquía tiene una población total de 74 millones, de los cuales más
de 25 millones de personas que están activas en el mercado laboral.
Turquía tiene el cuarto más grande de mano de obra en
comparación con los países de la UE.
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10. RELACIONES COMERCIALES
Miles de euro 2010 2011
Exportació n de Cataluñ a 981.474,7 980.299,3
a Turquia
Importació n de Cataluñ a 955.412,2 860.235,6
a Turquia
Exportació n de Españ a 3.752.728,0 3.802.216,7
a Turquia
Importació n de Españ a 3.065.408,5 2.858.730,5
a Turquia
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11. Estambul
• Estambul es el principal centro comercial e industrial. Otras ciudades
industriales cercanas como Izmit y Bursa, se aprovecha de su
ubicació n.
• La població n de Estambul es de alrededor de 16millones.
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12. Proyectos actuales
• Hay muchos proyectos importantes que necesitan la construcción,
infraestructura y obras electromecánicas.
• Nuevas líneas de metro en Estambul - fondos de la UE
• Puente del Bósforo tercero y las conexiones de las carreteras
• Tercera aeropuerto internacional de proyectos en Estambul con una
capacidad de 100 millones de pasajeros.
• Actualmente 45 aeropuertos en Turquía, nuevos aeropuertos en el
camino en otras ciudades como Bodrum (aeropuerto internacional)
o 5-6 aeropuertos en el Este parte de Turquía.
• Proyectos del TAV(tren de alta velocidad)
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13. Productos elé ctricos y electró nicos
•Turquía se ha convertido en un uso muy importante de la tecnología de
alta productos elé ctricos y electró nicos.
•Tecnología industrial turco ha mejorado considerablemente con respecto
al sector elé ctrico-electró nica, especialmente Turquía produce materias
primas y depende en gran medida de las importaciones de productos de
alta tecnología.
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14. Las principales industrias
• Turquía se ha posicionado hoy como uno de la producció n industrial
en el mundo: la industria quinto de Europa despué s de Españ a.
• Hoy en día, Turquía produce y exporta una amplia gama de
productos industriales:
• 2011, Turquía exporta un valor de 19 billones de dólares en la industria
automovil,
• 7,5 billones de dólares en maquinaria y componentes,
• 10 billones de dólares en TI, los sectores de equipos eléctricos y
electrónicos.
• Ha puesto en marcha una serie de proyectos importantes, como
nuevos aeropuertos, carreteras y medios de transporte subterráneo,
plantas industriales, ...
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15. Industria Automovil
• La industria automovil de Turquía ha sido el puesto 16 entre los
países fabricantes de automó viles en 2010, produciendo má de 1
s
milló n de vehículos
• El mayor productor de vehículos comerciales en Europa.
• Alrededor del 70% de la producció n nacional se exporta.
• El número de vehículos vendidos en el mercado interno fue de
alrededor de 800.000 en 2010.
• La industria automovil turca, compuesta por 17 principales
productores nacionales y extranjeros complementados con
aproximadamente 4.000 industrias sub-empresas, emplea
directamente a unos 300.000 trabajadores calificados.
• Objetivo: dos millones de grupos en producció n de vehículos, y el
volumen de exportació n por valor de USD 50 billones.
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16. Industria de Maquinaria
• La industria de la maquinaria ha crecido un 20% anual desde 1990.
• El crecimiento del sector de la maquinaria de Turquía con el respaldo de
las PYME(Pequeñ a y Mediana Empresa ) altamente competitivos y
adaptables, que forman el grueso de la producció n industrial en el país.
• Turquía tiene la capacidad de ingeniería necesaria para competir en el
mercado internacional con costos razonables de trabajo permiten ofrecer
una amplia gama de productos y componentes que son de alta calidad y
asequibles.
• La mayoría de todas las legislaciones de la UE té cnicos ya han sido
aceptados como legislació n turca.
• La mayoría de las empresas del sector son pequeñ as empresas que
tienen un acceso muy limitado al financiamiento para realizar las
inversiones necesarias para aumentar el nivel tecnoló gico de sus
productos.
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17. Industria de Maquinaria.
•La producció n de maquinaria de Turquía tambié n ha comenzado a acceder a
una parte cada vez mayor de las exportaciones del país, y representaron el 8,3
por ciento de las exportaciones totales de USD 9,4 billones en 2010.
•Los principales destinos de exportació n de productos de maquinaria Turcos
son Alemania, Francia, Reino Unido, Italia e Irán,respectivamente.
•A pesar de la producció n nacional de maquinaria robusta, las importaciones de
maquinaria (US $ 21,3 billones en 2010) son superiores a las exportaciones, lo
que indica la creciente demanda interna de maquinaria.
•Turquía importa principalmente productos de maquinaria de China, Alemania,
Italia, Francia y los EE.UU..
•La industria de la maquinaria tambié n ha sido la atracció n de inversió n
extranjera directa, atrayendo a má de USD 771 millones en los ú
s ltimos diez
añ os.
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18. Sector de bienes blanca
• Turquía ha llegado a convertirse en
una de las líderes de Europa
electrodomé sticos fabricantes.
• Electrodomé sticos se exportan
principalmente a países europeos
como Reino Unido, Francia,
Alemania e Italia.
• El sector de electrodomésticos de línea blanca (la fabricación de
frigoríficos, lavadoras, lavavajillas y hornos) da empleo a 2 millones y tiene
una capacidad de producción de más de 25 millones de unidades por año,
que es la capacidad segundo mayor de Europa después de Italia.
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19. Sector de bienes Blanca
• Con respecto al país en general, el sector tiene má é xito en té rminos
s
de investigació n y desarrollo.
• El sector es totalmente compatible con las normas de UE. "Producto
de la seguridad", la "marca CE", mostrando que un producto es
adecuado para todos los reglamentos té cnicos vigentes en la UE.
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20. Industria de Elé ctrica -
Electró nica y Maquinaria
Elé ctrica-Electró nica y Maquinaria Share of Electrical-Electronics
Exportació n de Productos (dó lares Maquinaria y productos
Añ os EE.UU.) Exportaciones de Turquía (%)
2000 2.831.715.444 10,19
2001 3.297.325.604 10,53
2002 3,933,187,296 11,21
2003 4,382,316,000 9,53
2004 6,207,580,656 9,9
2005 7.084.077.729 9,48
2006 8.132.869.062 9,41
2007 9.183.909.645 8,58
2008 9.952.816.992 7,73
2009 8.634.668.624 8,42
•Las empresas del sector de la electrónica turca considerablemente la
exportación a países de la UE. (Inglaterra, Alemania y España componer los
mercados más importantes)
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21. Industria de Elé ctrica - Electró nica y
Maquinaria
1. El sector de la electró nica de Turquía se enfrenta a graves limitaciones en
cuanto a;
• intercambio de informació n,
• diseñ o y la marca
• acceso a la financiació n,
• investigació n y desarrollo (I + D),
• formació n de recursos humanos, orientando los recursos humanos,
• suficiencia de la infraestructura jurídica e institucionalizació n.
1. Por otro lado, tiene ventajas;
• estar cerca de los mercados de la UE,
• tener un mercado interno diná mico,
• una població n joven,
• un concepto de desarrollado de calidad,
• menores costos de mano de obra en comparació n con los países de la
competencia,
• flexibilidad en cuanto a la adopció n de nuevas tecnologías.
• Cerca de 20 grandes empresas competir en el sector de la electrónica en
Turquía. Las otras empresas del sector son en su mayoría PYME.
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22. Aduana
•La mayoría del comercio exterior de Turquía es con la UE y con los países de
la OCDE.
•Tambié n es importante subrallar la relació n comercial con Españ a, la cual
estásituada en las posiciones 6ª y 8ª en lo que se refiere a volumen de
exportaciones e importaciones.
•Con la Unió n Aduanera, Turquía ha disminuido su índice de protecció n y
como resultado los bienes industriales han empezado a circular libremente
desde la UE hacia Turquía.
• Con respecto a las importaciones de terceros países, Turquía aplica las
Tarifas Aduaneras Comunes.
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23. Inversió n Extranjera Directa (IED)
• Economía institucionalizada alimentado por más de USD 94 billones
en inversión extranjera directa en los últimos 8 años y clasificado
como el décimo quinto destino de la IED (Inversion Extranjera Directa)
más atractivo para el período 2008-2010.
• En 2011, la IED hacia Turquía ha aumentado en un 45% llegó a 13,2
billones de dólares (UNCTAD-Conferencia de las Nacionales Unidas sobre Comercio y
Desarrollo).
• 7,2 billones de dólares en el extranjero es de fusiones y
adquisiciones
• 6,6 billones de dólares proviene de inversiones en nuevas
instalaciones (empezar desde el principio)
• Con la última figura, Turquía se convirtió en el segundo destino
atractivo para la Inversión Extranjera Directa en la región después de
Arabia Saudia, que ha descendido a 16 billones de dólares
reduciendo en un 44% en 2011.
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24. Algunas empresas españ olas
Invertidos en Turquía
• Maquinaria eléctrica y materiales - • Equipos y material de transporte
Electrónica e informática • ELIOP SA
• SIMON SA • ASIENTOS ESTEBAN SL
• ORMAZABAL Y CÍA SA
• TÉCNICAS DE CALENTAMIENTO SL • Siderurgia
• LANTEK SHEET METAL SOLUTIONS SL • BAMESA
• ACERINOX
• INDUSTRIAS METALICAS DE
• Aparatos eléctronicos domésticos
GUIPUZCOA SA
• COPRECI SOC COOP
• ELECTRONIC MINIBAR SYSTEMS SA • Automovil
• FICOSA
• Energia • EADS CASA
• ESSENTIUM GRUPO SL • CARROCERIAS FERQUI SL
• DIMETRONIC SA • GRUPO ANTOLÍN SA
• GRUPO ATHISA • DALPHI METAL ESPAÑA SA
• DIMETRONIC SA
• Las obras públicas, minería, construcción
• Financia
• CBLUMAQ SA
• BANCO SABADELL
• LA CAIXA
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25. Empresas Turcas a hacer 100
adquisiciones
• Empresas turcas realizan 100 adquisiciones en 2011 y espera que
otras 100 nuevas fusiones y adquisiciones para el 2012.
• Los intereses especiales hacia las empresas europeanas.
• ​
Sectores interesados: logística, automoció n, cerámica subsectores de
salud, equipos y materiales, tecnología de producció n, alimentos y
bebidas, servicios financieros.
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26. Estrategia para el mercado de entrada
• Para hacer una buena salida en el mercado turco, la mayoría de las
empresas extranjeras eligen tener un representante local o tener una
oficina de representació n en el mismo mercado.
• Cuando el negocio ha crecido, las empresas suelen abrir su propia
sucursal en el país.
• Se basan en la experiencia local y el conocimiento de que sus
representantes tienen de có mo se conducen los negocios en este
mercado.
• Aunque consciente de las regulaciones del mercado es casi imposible
entrar sin el apoyo de un socio local.
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27. Representantes / Agentes y Distribuidores
• Con base en el producto y su posició n en el mercado local, las empresas
deben decidir si abrir una oficina o trabajar con un representante local.
• Los acuerdos con las agencias bajo la ley turca son contratos privados
entre dos partes y sus estipulaciones varían con el acuerdo mutuo.
• En la mayoría de los casos, las empresas prefieren ser un distribuidor
exclusivo / agente.
• Representantes / Agentes comisió n, debe visitar perió dicamente a sus
clientes junto con las empresas que representan, para mantener fuertes
vínculos personales, y esta es una herramienta muy importante en el
mercado turco.
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28. Mirando al Futuro
• El potente desarrollo macroeconó mico turco ha sido un reflejo de
ambos, del dinamismo de la regió n y del gran potencial de su
economía.
• Turquía ha demostrado que la confianza, la consistencia y la
continuidad en las políticas macroeconó micas son la clave para
producir los mejores resultados.
• Turquía se adapta a los cambios industriales con gran rapidez.
• Turquía es tambié n el centro comercial de Asia Central; las
compañ ías deben planificar la entrada en Turquía tambié n en
té rminos de utilizarla como plataforma para posteriormente expandir
sus negocios al resto de países de Asia Central, el Cáucaso o de
Oriente Medio.
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29. Oportunidades
• Un puente natural entre los dos este-oeste y el Norte-Sur, creando así
una salida eficiente y efectiva a los mercados es más importante.
• Fácil acceso a 1,5 billones de clientes en Europa, Eurasia, Oriente Medio
y África del Norte
• El acceso a múltiples mercados por valor de USD 23 tillones de dólares
de PIB.
• Gran tamaño de la población (casi 73 millones)
• Población joven, calificado y creciente es lista de nuevas oportunidades.
• El fuerte crecimiento económico
• El mercado aún no está maduro, hay muchas oportunidades para nuevos
productos para entrar en Turquía.
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30. Gran mercado interno
• Más de 102 millones de pasajeros en 2010, frente a 33 millones en
2002
• Todos los días, 3 vuelos de España a Turquía.
• 35 millones de usuarios de Internet en 2010, frente a los 4 millones en
2002
• 62 millones los usuarios de GSM en el 2010, frente a 23 millones en
2002
• 46 millones de usuarios de tarjetas de crédito en 2010, frente a 16
millones en 2002
• 28,5 millones de llegadas de turistas internacionales en 2010, frente a
13 millones en 2002
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31. La percepcion del producto espanol
• La percepcion del producto espanol es excelente y ofrece una ventaja
comparativa frente a otros paises.
• Las relaciones politicas entre ambos paises es excelente.
• Espana se considera como un pais culturalmente cercano que sirve
como ejemplo de modernidad y referencia de una mejor calidad de vida.
• A la espera de modificaciones mas profundas que constituyan un cambio
real en la disminucion de las barreras comerciales,
• Turquia representa un interesante mercado que las empresas espanolas
deben tener muy en cuenta.
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32. MUCHAS GRACIAS
ALI KAHVECIOGLU
akahvecioglu@acc10.com
ACC1ÓA BARCELONA ACC1ÓA
CATALUNYA
Passeig de Gràcia, 129 Tarragona
08008 Barcelona Comarques Centrals Tel. 977 251 717
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