• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
La relació amb l'inversor
 

La relació amb l'inversor

on

  • 603 views

 

Statistics

Views

Total Views
603
Views on SlideShare
492
Embed Views
111

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

1 Embed 111

http://www.anella.cat 111

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    La relació amb l'inversor La relació amb l'inversor Presentation Transcript

    • Gestió i reforçament d’equips Sessió 3 3 de novembre de 2011
    • La convivència
    • La convivència amb l’inversor“Tractar amb la gent és, probablement, el major problema que s’afronta, especialment si ets un home de negocis.” Dale Carnegie
    • Qui ets tu? Aproximació l’autoconeixement• Algunes preguntes que has de respondre... – Què t’agrada més, gastar o invertir? – Et deixaries diners a tu mateix? – Has perdut diners alguna vegada? – Saps fer alguna cosa millor que ningú? – Tens diners i capacitat creditícia? – T’agrada el que vas a fer? – Si fracasses, què et pot passar? (autoestima ferida, supervivència econòmica…).
    • Qui ets tu? Avaluant alternatives… Punts forts Punts dèbilsEl tècnic/a - Els seus coneixements són la - Enamorament del propi melic. porta d’entrada més important. - Enfocament comercial pobre. - “Garantia” d’un bon producte. - Defensa més la seva idea que la seva empresa.El/la comercial - Optimisme. - No cuida el producte (el considera - Facilitat per establir contactes. accessori). - Adquireix compromisos inassolibles. - Poc organitzat/a.L’ex- - Té mètode. - Preocupació per la seguretat a curt termini.assalariat/da - Bones relacions amb l’inversor. - Busca més una solució al seu “problema” que al de l’empresa.El/la gerent - Té visió i capacitat organitzativa. - No aporta un fet diferencial. - Té una bona formació i - Sovint li interessa més el poder que no el preparació. projecte.
    • Qui és ell? El que busca un inversor• Mercat en fort creixement (dos dígits?).• Recuperació ràpida de la inversió.• Possibilitat de plusvàlues altes.• Producte o servei difícil de copiar: barreres a l’entrada.• No es financen idees, sinó la materialització d’aquestes.• No agrada finançar sous “de mercat”. Risc compartit.• L’emprenedor ha de ser el “cavall guanyador”.
    • Com conviviu?• El naixement del feeling.• Exigència de complementarietat.• La persona emprenedora no ve del món de les finances!• Números clars i tasques assignades.
    • Com conviviu?• Ni: – L’emprenedor té la pedra filosofal (primes elevades). – L’inversor no està per sobre de tot i de tothom.• Cal: – Més pensament estratègic. – Filar prim en la gestió.• Els professionals (advocats i economistes) hi juguen un paper clau.
    • Com conviviu?• Emprenedor: transparència de gestió.• L’inversor no ha de veure l’empresa com un client dels seus serveis professionals.• L’inversor ha de tenir paciència i un cert recorregut financer addicional.• Els frens del creixement són: – Màrqueting i comercial – Recursos – Organització – Lideratge
    • Com conviviu?• Una bona entrada garanteix una bona sortida.• No s’ha de guanyar fins a l’últim euro.• La sortida ha de ser ràpida, si no l’empresa pot entrar en incerteses i desgovern.• Tothom ha de tenir clar que “els negocis són els negocis”. Cal evitar comportaments massa “emocionals”.
    • La satisfacció
    • Com satisfem?• Acompliment dels milestones.• Informació – Clara i no esbiaixada. – No alarmant / no massa optimista. – Demana ajuda quan la necessitis. – Capacitat de resposta: eficaç i eficient.
    • Com satisfem?• Gestió de la “vanitat” de l’inversor.• Tangibilitza: ell no coneix el teu dia a dia.• Què vol l’inversor? – Especulativa – Permanent.
    • La retenció
    • Com retenim?• Gestió emocional: feeling i seguiment. Sorprèn- lo positivament.• 100 moments de la veritat.• Detecta el canvi de tendència.• Comprova’n el grau de satisfacció.• Abans de l’enrariment, dissoleu. Evita que el conflicte s’enquisti.
    • La presentació de projectes en públic Material complementari
    • La presentació de projectes en públic“El temps que necessito per preparar-me un discurs de 10 minuts és de dues setmanes. El que necessito per a un d’una hora és d’una setmana. I si volen que en faci un que duri dues hores, estic preparat ara mateix!” Woodrow Wilson
    • ContingutsContinguts • Habilitats socialsProjecte • Habilitats de comunicació • Intel·ligència emocional
    • 1. Objectius de la jornada formativaElaborar la presentació escrita.Treballar la presentació oral.
    • La presentació escrita
    • Les sis respostes bàsiquesPer què faig la presentació?Qui m’estarà escoltant?Què diré?On serà l’esdeveniment?Quan serà l’esdeveniment?Com ho faré?
    • Objectius generalsInformar / ensenyarConvèncer / vendreSol·licitar finançament
    • Les persones de l’auditoriCaracterístiques objectivesInteressos principalsPossibles expectativesPossible actitudExperiències similarsFormat de l’auditori
    • Tipus d’informació que hem de transmetreInformació que ja tenen.Quina informació els semblaque tenen.Quines coses necessitenconèixer.Quins temes poden serconflictius.
    • Estructura de la presentacióOrganització de l’exposició.– Introducció– Contingut central– Vocabulari– ResumMitjans de suport que es poden emprar. Escollir el mitjàde transmissió.Format: creació de la diapositiva.
    • Organitzar la presentacióIntroducció– Impacte– Definir el tema– Descobrir elements d’interès per als participants
    • Tipus d’introducció (I)Provocar la sorpresa de l’auditori, fent una declaració.Demanar al públic que pari atenció.Fer servir titulars periodístics.Explicar un episodi, experiència o anècdota de lapròpia vida.Dir una citació o frase cèlebre.Definicions del diccionari.Transmetre la idea principal.
    • Tipus d’introducció (II)Establir un terreny comú (punts comuns entre l’orador il’auditori).Posar les cartes sobre la taula.Fer una pregunta a l’auditori (fent referènciaindirectament a la idea central).Fer referència a l’ocasió.Explicar una història divertida relacionada amb el tema.Suport audiovisual.Utilitzar alguna analogia relacionada amb el tema.Fer referència a l’orador precedent.
    • Organitzar la presentacióContingut central– Transmetre els missatges imprescindibles.– Informació estructurada i presentada de forma lògica.– Mantenir l’atenció de l’interlocutor. - Emprenedor - Idea / projecte - Pla economicofinancer
    • Organitzar la presentacióContingut central: esquema de presentació– Presentació orador: identitat, càrrec o activitat, relació amb el projecte.– Presentació de l’empresa.– Productes o serveis de l’empresa: què es ven?– Fonts de finançament: d’on s’obtindran els diners?– Punts forts del negoci: tècnica, comercial o financera.– Necessitat que satisfà el producte o servei: per què ha de comprar-vos el client final?– Estat de la competència: per què no ha de comprar a d’altres?– Objectius: per a què voleu els diners?– Pla de desenvolupament. Visió de futur. I després... Què?
    • Organitzar la presentacióVocabulari– Glossari de termes que s’hi empraran.– Definir els termes segons l’ús que se’ls donarà en la sessió.– Si és necessari, consensuar els termes.
    • Format: PowerPointEstructura: – Portada: esdeveniment, lloc i data de la presentació. – Índex: numerat, incloure-hi un primer nivell i prou. – Cos.Extensió del cos de la presentació: – 1 diapositiva per minut (5’ equivalen a 5 diapositives).ncloure en cada diapositiva:– Logotip de l’empresa.
    • Format: creació de la diapositiva (I)Visibilitat– La mida de lletra aconsellable és almenys de 6 mm.– L’original s’ha de poder llegir a 3 m de distància.– Evitar les dades prescindibles.– Poques frases per diapositiva (no més de 7).– Claredat instantània (poques paraules per línia).– Ressaltar els punts més importants.
    • Format: creació de la diapositiva (II)Visibilitat– Dividir els paràgrafs en frases.– Separar bé les paraules.– Deixar marges amplis: doble o triple espai entre línies.– Reservar una àrea de 19x23 cm.– Fer servir un màxim de 30 números per diapositiva (de cinc dígits).
    • Format: creació de la diapositiva (III)Visibilitat– Millor utilitzar text i figures o gràfics que text sol.– Triar colors clau: verd, taronja, negre, vermell, etc. No fer servir el mateix color per a coses diferents.– Possibilitat d’afegir efectes a la diapositiva original.
    • La presentació oral
    • Comunicar L’habilitat de comunicar és molt important en un entorn social i econòmic canviant.Comunicar és quelcom més que parlar. Significa calma, dinamisme, moviment, veu, imaginació, sensibilitat, creativitat i poder.
    • L’emissorL’emissor té el control de la situació de comunicació: el control de l’espai (com i cap a on es mou), el temps (velocitat del discurs, pauses, silencis), el gest, l’expressivitat del cos, el contacte visual i l’actitud.
    • L’emissor Els nervis fan aparèixer una sèrie de conductes (hàbits) que distreuen l’atenciódel públic i disminueixen la presència físicai vocal del comunicador (lletanies en parlar,gestos repetitius, postures poc dinàmiques, tensió en el cos i la veu...).
    • Els moviments observablesDe postura Facials Tres moviments observables Gesticulars
    • La comunicació no verbalLa comunicació no verbal generalment manté unarelació d’interdependència amb la interacció verbal.Freqüentment, els missatges no verbals tenen méssignificació que els missatges verbals.En qualsevol situació comunicativa, la comunicació noverbal és inevitable.En els missatges no verbals, predomina la funcióexpressiva o emotiva sobre la referencial.En cultures diferents, hi ha sistemes no verbalsdiferents.
    • imerà, 25, entl. 08201 sabadell26 88 77ercaconsult.cat