Your SlideShare is downloading. ×
Curs de Tranferència Tecnològica Internacional - Sessió 6 - Arvor Consulting
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Curs de Tranferència Tecnològica Internacional - Sessió 6 - Arvor Consulting

782
views

Published on

Published in: Technology

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
782
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
37
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ARVORARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 1www.arvor-ing.com
  • 2. Què és valoritzar una tecnologia? Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 2www.arvor-ing.com
  • 3. QUÈ ÉS? Què és valoritzar una tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS Què és valoritzar una tecnologia ? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 www.arvor-ing.com
  • 4. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV. Tecnologia: coneixement que sutilitza en el sentit deCOMUNICACIÓ transformar materials -matèries primeres, components,EXPLOT. TEC. equips, etc. - o simbòlics - dades, informació, etc. - en béns o serveis, modificant la seva naturalesa o les sevesCASOSPRÀCTICS característiques. ACTIU INTANGIBLE ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 4 www.arvor-ing.com
  • 5. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCAT Transferència Tecnològica (TT): transferència deESTAT. DESENV. coneixements sistemàtics per a la fabricació dun producteCOMUNICACIÓ o aplicació dun procediment o la prestació de serveisEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS La TT es duu a terme quan una organització posa a disposició duna altra una tecnologia innovadora, ja sigui mitjançant un contracte de llicència, la creació duna aliança dempreses, un acord de fabricació i/o comercialització amb assistència tècnica basant-se en un coneixement tecnològic propi. També té lloc quan un professional exporta els seus coneixements cap a un altre establiment, empresa, país, regió, etc. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 5 www.arvor-ing.com
  • 6. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS Què és una iniciativa de valorització? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 6 www.arvor-ing.com
  • 7. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC. • Abast i objectiuCASOSPRÀCTICS Gestió dels recursos partint de la planificació i • Recursos labast per aconseguir els objectius marcats • Planificació ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 7 www.arvor-ing.com
  • 8. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 8 www.arvor-ing.com
  • 9. QUÈ ÉS? Com detectar el que és valoritzable?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 9 www.arvor-ing.com
  • 10. QUÈ ÉS? Com detectar el que és valoritzable?EQUIP. EMPREN Diagrama següencial step-gate que implementa el procediment de valorització de laMERCAT recerca.ESTAT. DESENV. Procés de valoritzacióCOMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Les portes (gate) són filtres que determinen el pas a la següent etapa (step) • A les etapes es desenvolupen les diferents activitats del procés de R+D i avaluació d’aquest ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 10 www.arvor-ing.com
  • 11. QUÈ ÉS? El procés de valorització de tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Investigadors Institucions Diversos agents Diversos agentsESTAT. DESENV. Realització deCOMUNICACIÓ proves de concepte i prototips (VALOR)EXPLOT. TEC. Avaluació i Llicenciament Generació deCASOS priorització dePRÀCTICS tecnologies Creació d’EBT tecnologies Projectes de col laboració públic privada MERCAT ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 11 www.arvor-ing.com
  • 12. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV. Valorització de la Tecnologia: la valorització de laCOMUNICACIÓ tecnologia és el procediment que ens permetrà definir lesEXPLOT. TEC. aplicacions, usos de la tecnologia i els avantatges competitius en relació altres tecnologies actuals, així comCASOSPRÀCTICS demostrar la seva viabilitat en lús per dotar de credibilitat el projecte. Daquesta manera augmentem les capacitats de comercialització de la tecnologia. Afegir valor als vostres resultats de recerca ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 12 www.arvor-ing.com
  • 13. QUÈ ÉS? Què són les iniciatives de valorització de tecnologia?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS Augmentar el valor de la tecnologia i les possibilitats de transferència a la empresa. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 13 www.arvor-ing.com
  • 14. QUÈ ÉS? Criteris de prioritzacióEQUIP. EMPRENMERCAT Es valoren les tecnologies en base als següents criteris:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Viabilitat tècnica: Criteris tecnològics, legals iEXPLOT. TEC. de propietat industrial i/o intel lectual.CASOSPRÀCTICS • Viabilitat comercial: criteris de mercat, inversió necessària i time to market ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 14 www.arvor-ing.com
  • 15. QUÈ ÉS? Criteris de prioritzacióEQUIP. EMPREN Viabilitat tècnica: Criteris tecnològics, legals i de propietatMERCAT industrial i/o intel lectualESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ Criteris de priorització:EXPLOT. TEC.CASOS • Impacte tecnològic dins de la cadena de valor del sectorPRÀCTICS • Estat de desenvolupament de la tecnologia • Grau de propietat • Propietat industrial i intel lectual • Necessitats d’altres tecnologies ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 15 www.arvor-ing.com
  • 16. QUÈ ÉS? Criteris de prioritzacióEQUIP. EMPREN Viabilitat comercial: criteris de mercatMERCATESTAT. DESENV. • Grandària i impacte en la cadena de valor del mercat objectiuCOMUNICACIÓ • Emplaçament del mercatEXPLOT. TEC.CASOS • Grandària del mercatPRÀCTICS • Creixement del mercat • Necessitats que cobreix la tecnologia • Viabilitat industrial de la tecnologia • Time to market ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 16 www.arvor-ing.com
  • 17. L’equip emprenedor Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 17www.arvor-ing.com
  • 18. QUÈ ÉS? L’equip emprenedorEQUIP. EMPRENMERCAT • Han d’existir acords entre els diferents propietaris deESTAT. DESENV. la tecnologia i/o coneixement, tant a nivell de propietatCOMUNICACIÓ industrial com a nivell de drets d’explotació.EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Les responsabilitats i compromisos de les parts han de estar clarament definits. • Els diferents propietaris han de tenir clarament definit el seu rol dins de la iniciativa de valorització. • S’han de tenir interlocutors vàlids per a cada propietari. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 18 www.arvor-ing.com
  • 19. QUÈ ÉS? L’equip emprenedorEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV. • Quin personal i entitats participaran a la iniciativa deCOMUNICACIÓ valorització?EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Són tots iguals? • Qué necessiten els uns dels altres ? • Quines són les seves responsabilitats ? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 19 www.arvor-ing.com
  • 20. El mercat Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 20www.arvor-ing.com
  • 21. QUÈ ÉS? El mercat objectiuEQUIP. EMPREN Quan s’avalua una tecnologia per a valoritzar el coneixement associat s’haMERCAT d’orientar el procés a determinar si la tecnologia associada encaixa amb lesESTAT. DESENV. tendències i requeriments del mercat objectiu. Així, la tecnologia ha deCOMUNICACIÓ respondre a una sèrie de qüestions com ara:EXPLOT. TEC.CASOS • A qui s’adreça el coneixement generat? Els clients objectius i perPRÀCTICS tant els mercats/sectors objectius necessiten les innovacions generades? → es fa alguna cosa realment nova?, quin és el seu impacte tecnològic?, existeix demanda?. • Els productes o serveis que es crearan a partir del coneixement generat milloren la qualitat del servei o bé ofereixen la mateixa qualitat a un preu inferior? → quin és el valor afegit de la tecnologia generada?. • Redueixen els productes o serveis que es generaran la despesa total del sistema? → s’aconsegueix les mateixes prestacions globals a un preu inferior?. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 21 www.arvor-ing.com
  • 22. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Els trets diferencialsEQUIP. EMPREN Identificació dels coneixements científics i tècnics explotables:MERCATESTAT. DESENV. • Producte, procés o servei nou o millorat respecte alsCOMUNICACIÓ disponibles al mercat (descriure aportacions).EXPLOT. TEC. • Rellevància de la innovació tecnològica (novetat sectorial,CASOSPRÀCTICS nacional, mundial) • Avantatges/millores tecnològiques i/o econòmiques respecte als processos/productes/serveis disponibles • Nivell de desenvolupament del projecte (laboratori, disseny preliminar, prototip, planta pilot, proves, demostració.) • Potencials barreres per a la possible explotació/ transferència dels resultats. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 22 www.arvor-ing.com
  • 23. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Els trets diferencialsEQUIP. EMPRENMERCAT Identificació del mercat:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Usuaris potencials de la tecnologiaEXPLOT. TEC. • Identificació de les empreses o sectors potencialmentCASOSPRÀCTICS interessats en explotar els resultats: especificar sectors industrials que podrien estar interessats en ells (especialment els proveïdors de tecnologia, de productes o de matèries primeres, empreses de béns dequip, enginyeries, laboratoris, etc.) • Mercat potencial, nacional i internacional (unitats de venda, etc.) ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 23 www.arvor-ing.com
  • 24. QUÈ ÉS? SÓN? El mercat objectiuEQUIP. EMPRENMEMÒRIES Part fonamental del procés de transferència tecnològica:MERCATVIABILITATESTAT. DESENV.LA GESTIÓ • Permet quantificar les vendes i per tant els ingressos.COMUNICACIÓMERCATEXPLOT.CASOS TEC. • Els ingressos i el cash flow determinen el valor potencial dePRÀCTICSCASOS la innovacióPRÀCTICS • Defineix el target i l’estratègia de comercialització • Definir les necessitats que cobrirà la tecnologia al mercat: • quines són les necessitats del clients?, • quina és la motivació per a la compra del nostre producte o servei? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 24 www.arvor-ing.com
  • 25. QUÈ ÉS? El mercat objectiuEQUIP. EMPREN • Permet avaluar a la competència.MERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Definir les barreres d’entrada i sortida.EXPLOT. TEC.CASOS • Definir el pla de màrketing i l’estratègia dePRÀCTICS comercialització • Permet quantificar el mercat actual i el potencial: • grandària, • taxes de creixement, • el tipus de mercat (madur, jove) ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 25 www.arvor-ing.com
  • 26. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiuEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ Per a qui?EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 26 www.arvor-ing.com
  • 27. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiuEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ Per a qui?EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS Per a què? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 27 www.arvor-ing.com
  • 28. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiuEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ Per a qui?EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS Per a què? Com? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 28 www.arvor-ing.com
  • 29. QUÈ ÉS? La determinació del mercat objectiuEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 29 www.arvor-ing.com
  • 30. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?EQUIP. EMPREN • Webs i informes sectorials.MERCAT • ESADE GUIAME. http://www.esade.edu/guiame/index_guiame.phpESTAT. DESENV. • Fundació OPTI. http://www.opti.org/COMUNICACIÓEXPLOT.CASOS TEC. • Fundació Biocat. Biorregió de Catalunya. http://www.biocat.cat/PRÀCTICSCASOS • Departaments de la Generalitat.PRÀCTICS • Ministeris • ACC10. Talent i coneixement. http://www.acc10.cat/ACC1O/cat/talent- coneixement/ • Fundació Genoma España. http://www.gen-es.org/ • ASEBIO. http://www.asebio.com/ • FARMAIDUSTRIA. http://www.farmaindustria.es/Farma_Public/index.htm • AETIC. http://www.aetic.es/ • AEPLA. http://www.aepla.es/default.asp?contentid=0&nodeid=0 ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 30 www.arvor-ing.com
  • 31. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?EQUIP. EMPREN • Asociación de Productores de Energías Renovables (APPA)MERCAT http://www.appa.es/ESTAT. DESENV. • Asociación Nacional de Perfumeria y Cosmética,COMUNICACIÓ http://www.stanpa.com/EXPLOT. TEC. • Webs de consultoresCASOSPRÀCTICS • Unió Europea. http://ec.europa.eu/enterprise/sectors/index_en.htm • Clinical Trials. http://clinicaltrials.gov/ • EUROSTAT • Instituto Nacional de Estadística. INE. • Datamonitor • ISI Web of Knowledge • Medline • ESPACENET. Bases de dades de la Agència Europea de patents ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 31 www.arvor-ing.com
  • 32. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. A on trobem la informació?EQUIP. EMPREN Informació sobre regulacions.MERCAT • Organismes oficials: Unió Europea. Ministeris. Comunitats Autònomes.ESTAT. DESENV. • DG SANCO. http://ec.europa.eu/dgs/health_consumer/index_en.htmCOMUNICACIÓEXPLOT. TEC. • EFSA. http://www.efsa.europa.eu/CASOS • EMEA.PRÀCTICS http://www.ema.europa.eu/ema/index.jsp?curl=/pages/home/Home_Pa ge.jsp&jsenabled=true • FDA. http://www.fda.gov/ • BOE / DOGC • Webs sectorials ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 32 www.arvor-ing.com
  • 33. L’estat de desenvolupament de la tecnologia Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 33www.arvor-ing.com
  • 34. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productesEQUIP. EMPRENMERCAT Tota tecnologia té un camí crític q determina la sevaESTAT. DESENV. viabilitat per a ser transferida al mercat.COMUNICACIÓ Una prova de concepte ha de contenir tots els elementsEXPLOT. TEC. (tant legals, com tecnològics, propietat industrial, etc.) queCASOSPRÀCTICS permeten avaluar aquest camí crític i determinar clarament els riscos i passos necessaris per a lexecució del procés de transferència a mercat . Daltra banda, sha dintentar que el camí crític contingui tots els temps necessaris per a optimitzar el time to market de la tecnologia. És a dir, idealment el camí crític ha dassociar-se a aquella ruta que representa el temps mínim per a portar una tecnologia al mercat. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 34 www.arvor-ing.com
  • 35. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productesEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS FONT: ARVOR ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 35 www.arvor-ing.com
  • 36. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Estat de desenvolupament. Hem de donar resposta a:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Escalat industrial / Prova de concepte → A quantEXPLOT. TEC. està del mercat?CASOSPRÀCTICS • Caracterització del producte. • Adequació als requeriments del mercat objectiu. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 36 www.arvor-ing.com
  • 37. QUÈ ÉS? Posicionament de les tecnologies. La pipeline de nous productesEQUIP. EMPRENMERCAT Enumeració de les etapes per aconseguir la industrialització/ESTAT. DESENV. utilització per lusuari potencial del procés/ producte objecte delCOMUNICACIÓ projecte.EXPLOT. TEC.CASOS • Desenvolupaments pendents i temps fins a la implantacióPRÀCTICS definitiva. • Socis necessaris, indicant perfil de cada un. • Definir polítiques de difusió i finançament. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 37 www.arvor-ing.com
  • 38. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT • TempsESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC. • Cost Aquests conceptes hanCASOSPRÀCTICS de generar un pla de desenvolupament de la • Criteris de tecnologia qualitat i regulatoris • Risc • Coneixements tècnics ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 38 www.arvor-ing.com
  • 39. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologiaEQUIP. EMPREN ELABORACIÓ DEL PLA DE DESENVOLUPAMENTMERCATESTAT. DESENV. • Definir l’abast, què es farà i què no en funció de laCOMUNICACIÓ pipeline de nous productes.EXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Estimar l’ordre de magnitud del desenvolupament i la seva durada. • Desglossar el projecte de desenvolupament en unitats autònomes de treball (fases, subprogrames, workpackage, etc) que seran els components principals. • El desglossament ha de ser detallat i no s’han de donar etapes/fases per suposades ⇒ sempre s’està a temp de simplificar. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 39 www.arvor-ing.com
  • 40. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologiaEQUIP. EMPREN • Qualitat: Identificació dels estàndards deMERCATESTAT. DESENV. qualitat rellevants i com satisfer-losCOMUNICACIÓ • Sha dassegurar sistemàticament que es compleixen els estàndards deEXPLOT. TEC. qualitat establerts pel mercat objectiu.CASOSPRÀCTICS • Normalment no sinclou dins del procés de gestió. • És una possible font de problemes a causa de diferents sistemes de qualitat o inexistència de polítiques en algunes organitzacions. És difícil de coordinar. • Sobretot saplica a productes, rarament saplica a processos. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 40 www.arvor-ing.com
  • 41. QUÈ ÉS? El desenvolupament de la tecnologia i el riscEQUIP. EMPRENMERCAT Risc: Identificació i avaluació dels riscs de laESTAT. DESENV. tecnologia, així com plans de contingènciaCOMUNICACIÓ • Els riscos s’han de vincular a les diferents etapes de desenvolupament i a laEXPLOT. TEC. pipeline de nous productes del sector.CASOSPRÀCTICS • Disminuir el risc i la incertesa de la tecnologia acostuma a ser sinònim d’augmentar el valor. • No se sol tenir en compte la gestió del risc ⇒ No s’acostuma a veure com un benefici. • Lestimació de probabilitat i/o impacte dalguns riscos és molt complexa. • Verificar aspectes legals sobretot a nivell de protecció de la propietat industrial/intel lectual, confidencialitat i temes ètics. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 41 www.arvor-ing.com
  • 42. QUÈ ÉS? L’estat de desenvolupament de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Cost. Determinació de la quantitat i tipus deESTAT. DESENV. recursos necessaris així com la seva aplicacióCOMUNICACIÓ temporal.EXPLOT. TEC. • L’objectiu fonamental del desenvolupament de la tecnologia és disminuir laCASOS incertesa i el risc d’arribar al mercat ⇒ destinar recursos a maximitzar el valorPRÀCTICS de la tecnologia disminuint el risc. • Sol ser una de les fonts habituals de conflicte. És difícilment modificable sense afectar el projecte de desenvolupament. • És una de les variables fonamentals per a considerar l’estratègia de desenvolupament de la tecnologia. • Les convocatòries públiques NO SEMPRE financien el 100% dels projectes ⇒ Hem de tenir una estratègia de finançament. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 42 www.arvor-ing.com
  • 43. Comunicació Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 43www.arvor-ing.com
  • 44. QUÈ ÉS? La difusió i comunicacióEQUIP. EMPRENMERCAT Comunicació: La comunicació és un aspecteESTAT. DESENV. fonamental de la valorització d’una tecnologia a laCOMUNICACIÓ vegada que un punt important de risc.EXPLOT. TEC. • No comunicar ni difondre si la tecnologia no ha estat protegida o bé estàCASOSPRÀCTICS en fase de protecció. • La comunicació i difusió de la tecnologia serveixen per a crear expectatives i atreure als mercats objectiu. Fer servir els canals habituals d’aquest per a difondre la tecnologia. ⇒ Acció comercial vinculada a la comunicació. • Hem de saber vendre la nostra tecnologia i les nostres idees. Quines necessitats existeixen al mercat objectiu, com les cobreix la nostra tecnologia?. • Assegurar que la informació necessària arribi en el moment adequat als participants / partners / clients, especialment durant el procés de llicenciament. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 44 www.arvor-ing.com
  • 45. QUÈ ÉS? La difusió i comunicacióEQUIP. EMPREN • S’ha de planificar la comunicació a diferents nivells:MERCATESTAT. DESENV. • Amb lorganisme públics.COMUNICACIÓ • Amb el mercat objectiu.EXPLOT. TEC. • Entre participants / partnersCASOSPRÀCTICS • Individualment • Grups per a tasques específiques de desenvolupament. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 45 www.arvor-ing.com
  • 46. L’explotació dels resultats de la recerca: Llicències Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 46www.arvor-ing.com
  • 47. QUÈ ÉS? Les etapes de llicènciaEQUIP. EMPRENMERCAT Etapes de comercialització d’una llicencia:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ 1. El NDAEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS 2. La carta d’intencions 3. Valoració de la tecnologia 4. L’acord de llicència ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 47 www.arvor-ing.com
  • 48. QUÈ ÉS? L’itinerari de transferència de coneixementEQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC. Transferència de tecnologiaCASOSPRÀCTICS (entorn no Determinació del universitari) Determinació del coneixement objecte de coneixement objecte de Comercialització del transferència, transferència, coneixement de la seva titularitat, i de de la seva titularitat, i de l’estatus de protecció l’estatus de protecció Creació d’spin-off (entorn universitari) FONT: RCDA Advocats ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 48 www.arvor-ing.com
  • 49. QUÈ ÉS? El mercat objectiu. Mod. de comercialitzacióEQUIP. EMPREN Llicenciar Crear empresaMERCAT No es coneix el mercat Es coneix el mercatESTAT. DESENV. MercatCOMUNICACIÓ No hi ha ni la Disposem d’una infraestructura ni el infraestructura o Per aEXPLOT. TEC. Infraestructura mitjans adients per a validar una tecnologia o nousCASOS l’explotació efectiva desenvolupaments massaPRÀCTICS nous pel mercat No es vol arriscar Major risc, ens jugem diners Risc Els Hi ha un equip o una part Equip investigadors/inventors d’aquests té mentalitat emprenedor no tenen el perfil emprenedora Existeixen empreses ben No existeixen empreses ben Competència situades per a l’explotació situades per a l’explotació ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 49 www.arvor-ing.com
  • 50. QUÈ ÉS? SÓN? Mecanismes per explotar els resultats de la recercaEQUIP. EMPRENMEMÒRIESMERCATVIABILITATESTAT. DESENV.LA GESTIÓCOMUNICACIÓMERCAT • Llicenciar els drets de la patentEXPLOT.CASOS TEC.PRÀCTICSCASOSPRÀCTICS • Trasmissió de la titularitat • Creació d’empreses de base tecnològica ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 50 www.arvor-ing.com
  • 51. QUÈ ÉS? Què és una llicència?EQUIP. EMPRENMERCATESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ Una llicència és la cessió a un tercer del dretEXPLOT. TEC. dexplotar una patent en unes condicionsCASOSPRÀCTICS determinades, que estaran reflectides en un contracte de llicència signat per les dues parts. Mitjançant la llicència no es cedeix la titularitat de la patent, sinó només el dret dús. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 51 www.arvor-ing.com
  • 52. QUÈ ÉS? Tipus de llicènciaEQUIP. EMPREN • Llicència exclusiva: el titular de la patent concedeix aMERCAT una única empresa l’explotació d’aquesta.ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Llicència no exclusiva: el titular de la patentEXPLOT. TEC. concedeix tantes llicències com li interessa, fins i tot aCASOS empreses que poden ser competidores entre elles.PRÀCTICS • Llicència creuada: es parla de llicències creuades quan dues empreses es concedeixen llicències mútuament. • Llicència obligatòria: dacord amb el que indica la llei, si el titular duna patent no lexplota i hi ha algú interessat en explotar-la, aquest podrà demanar-li al titular que li concedeixi una llicència sense que el titular shi pugui negar. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 52 www.arvor-ing.com
  • 53. QUÈ ÉS? Quan llicenciar?EQUIP. EMPRENMERCAT • No es coneix el mercat → Superar les dificultats culturals iESTAT. DESENV. legislatives.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC.CASOS • No hi ha ni la infraestructura ni el mitjans adients per aPRÀCTICS l’explotació efectiva → Desenvolupament de la tecnologia / Incrementar els recursos pel projecte. • No es vol arriscar → Explotació passiva. • Existeixen empreses ben situades per a l’explotació → Incloure l’expertesa de l’altre. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 53 www.arvor-ing.com
  • 54. QUÈ ÉS? Què s’ha de tenir en compte quan es llicencia?EQUIP. EMPRENMERCAT • El tipus de llicènciaESTAT. DESENV. • Els drets que es cedeixenCOMUNICACIÓ • Realitzar un anàlisi de mercatEXPLOT. TEC.CASOS • Les condicions econòmiquesPRÀCTICS • Drets i obligacions de les parts • Àmbit geogràfic d’explotació • Durada del contracte • Confidencialitat • Condicions d’extinció i finalització ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 54 www.arvor-ing.com
  • 55. QUÈ ÉS? La trasmissió de la titularitat de la patentEQUIP. EMPRENMERCAT És la venda de la patent, que pot ser de dos tipus:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • la venda com a tal, a canvi duna quantitatEXPLOT. TEC. fixa.CASOSPRÀCTICS • lassignació, en la que sestableix una quantitat inicial i uns royalties posteriors. En tots dos casos es transfereix la titularitat de la patent. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 55 www.arvor-ing.com
  • 56. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT PER QUÈ VALORAR?ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Saber on somEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Tenir més arguments per negociar (l’empresa segur que ho farà) • Projectar on volem estar ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 56 www.arvor-ing.com
  • 57. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Elements bàsics de la valoracióESTAT. DESENV.COMUNICACIÓEXPLOT. TEC. • TècnicaCASOSPRÀCTICS • Econòmica ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 57 www.arvor-ing.com
  • 58. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Valoració tècnicaESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • La proteccióEXPLOT. TEC.CASOS • ReproduïblePRÀCTICS • És una bona solució? → benchmarking • Què falta per interessar a l’empresa → estat de desenvolupament. ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 58 www.arvor-ing.com
  • 59. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La valoració de la tecnologiaEQUIP. EMPRENMERCAT Valoració econòmicaESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Valoració vs PreuEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Percepció comprador • Diversos mètodes de valoració – Cost – Mercat – Ingressos ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 59 www.arvor-ing.com
  • 60. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La percepció del compradorEQUIP. EMPRENMERCAT La percepció del comprador afecta al valor:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Opinions de tercers de la institució iEXPLOT. TEC. l’investigador.CASOSPRÀCTICS • Accessibilitat. • Estat de les instal lacions. • Mèrits de l’investigador. • Presentació de la informació (estructura, digital, paper...). ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 60 www.arvor-ing.com
  • 61. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. La percepció del compradorEQUIP. EMPRENMERCAT 1. Mètodes basats en el costESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ 2. Mètodes basats en el mercatEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS 3. Mètodes basats en els ingressos • Mètodes basats en els fluxes de caixa • Mètodes d’anàlisi de decisions en arbre (DTA) • Simulació de Monte Carlo • Mètodes basats en opcions reals ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 61 www.arvor-ing.com
  • 62. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicènciaEQUIP. EMPRENMERCAT • Tecnologia llicenciadaESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Nous desenvolupaments/milloresEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Exclusivitat i subllicències • Sectors i geografia • Pagaments • Informes/auditories ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 62 www.arvor-ing.com
  • 63. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicènciaEQUIP. EMPRENMERCAT • Previsió sobre la protecció dels resultats:ESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • Tipus de protecció: patents, models d’utilitat, marques,EXPLOT. TEC. varietats vegetales, know-how, etc.CASOSPRÀCTICS • Titularitat dels drets. • Drets d’explotació (segons contracte/conveni, si s’ha subscrit). • Àmbit de protecció (nacional, europeo, altres) ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 63 www.arvor-ing.com
  • 64. QUÈ ÉS? Etapes de llicenciament. El contracte de llicènciaEQUIP. EMPRENMERCAT • Reserves pel grup recercaESTAT. DESENV.COMUNICACIÓ • TràmitsEXPLOT. TEC.CASOSPRÀCTICS • Manteniment • Infracció • Validació de la patent ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 www.arvor-ing.com
  • 65. Casos pràctics Joan Solís Agea. Soci d’Arvor ConsultingARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 65www.arvor-ing.com
  • 66. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPRENMERCAT Per tal de recopilar la informació de cadascuna de les tecnologies se sol licitarà als investigadors que omplin el següent formulari:ESTAT. DESENV. Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.COMUNICACIÓ Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.EXPLOT. TEC. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.CASOS Breu descripció de la Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement vinculatPRÀCTICS tecnologia Principals característiques Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicar quins del productes/ serveis són aquests i quines característiques tenen. associats Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la producte/serveis tindria tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més qualitat, en relació als existents menys cost, etc). Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia (qualsevol, Mercat objectiu usuari, un expert, una empresa, etc.)? Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 66 www.arvor-ing.com
  • 67. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.MERCAT Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.COMUNICACIÓ Breu descripció de la Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement tecnologia vinculatEXPLOT. TEC. Principals característiques del Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicarCASOS productes/ serveis associats quins són aquests i quines característiques tenen.PRÀCTICS Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la producte/serveis tindria en tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més relació als existents qualitat, menys cost, etc). Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia Mercat objectiu (qualsevol, usuari, un expert, una empresa, etc.)? Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 67 www.arvor-ing.com
  • 68. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.MERCAT Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada.COMUNICACIÓ Breu descripció de la Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del tecnologia coneixement vinculatEXPLOT. TEC. Principals característiques Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o serveiCASOS del productes/ serveis indicar quins són aquests i quines característiques tenen.PRÀCTICS associats Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats producte/serveis tindria amb la tecnologia generada en relació als actualment presents al en relació als existents mercat (més qualitat, menys cost, etc). Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia (qualsevol, Mercat objectiu usuari, un expert, una empresa, etc.)? Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 68 www.arvor-ing.com
  • 69. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Nom de la tecnologia Nom genèric de la tecnologia generada.MERCAT Grup de recerca Nom del grup de recerca que ha generat la tecnologia.ESTAT. DESENV. Investigadors principals Investigadors principals vinculats a la tecnologia generada. Principals activitats del Realitzar una breu descripció de les activitats del grup de recerca i les sevesCOMUNICACIÓ grup de recerca línies principals d’activitat. Factor d’impacte i Indicar el factor d’impacte i el nombre de publicacions del grup de recerca en elsEXPLOT. TEC. publicacions darrers 3 anys. Breu descripció de laCASOS Principals trets diferencials de la tecnologia generada i del coneixement vinculat tecnologiaPRÀCTICS Principals característiques Si la tecnologia es pot fer servir vinculada a un producte o servei indicar quins del productes/ serveis són aquests i quines característiques tenen. associats Avantatges que el Indicar quins avantatges tindrien els productes i/o serveis relacionats amb la producte/serveis tindria tecnologia generada en relació als actualment presents al mercat (més qualitat, en relació als existents menys cost, etc). Subsector Objectiu Seleccionar el sector objectiu de la llista desplegable Qui faria servir els productes i/o serveis vinculats amb la tecnologia Mercat objectiu (qualsevol, usuari, un expert, una empresa, etc.)? Categoria de producte A quina categoria de producte pertany la tecnologia generada Problema al qual respon A quin problema és pretén donar resposta amb la tecnologia generada? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 69 www.arvor-ing.com
  • 70. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats téMERCAT tecnologia per fer-la servir? Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologiaESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?. Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de laCOMUNICACIÓ Competència tecnologia generada? Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’hanEXPLOT. TEC. Difusió realitzada realitzat en relació amb la tecnologia generada.CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat, Estat de protecció associatPRÀCTICS secret industrial). Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de Iniciatives de valorització valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys. Quins desenvolupaments manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia. mercat? Quina inversió és necessària per Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la a realitzar els desenvolupaments tecnologia. anteriors? Quin és el temps necessari per a desenvolupar la tecnologia fins a Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la un producte/prototip/servei pre- tecnologia. comercial? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 70 www.arvor-ing.com
  • 71. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitatsMERCAT tecnologia té per fer-la servir?ESTAT. DESENV. Usuaris/es potencials A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la diferents als objectiu tecnolologia es podria fer servir per altres clients potencials?.COMUNICACIÓ Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la Competència tecnologia generada?EXPLOT. TEC. Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han Difusió realitzada realitzat en relació amb la tecnologia generada.CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat, secret Estat de protecció associatPRÀCTICS industrial). Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de valorització Iniciatives de valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys. Quins desenvolupaments manquen per a desenvolupar Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una la tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia. mercat? Quina inversió és necessària Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la per a realitzar els tecnologia. desenvolupaments anteriors? Quin és el temps necessari per a desenvolupar la Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la tecnologia fins a un tecnologia. producte/prototip/servei pre- comercial? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 71 www.arvor-ing.com
  • 72. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té per fer-laMERCAT tecnologia servir? Usuaris/es potencials A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologia esESTAT. DESENV. diferents als objectiu podria fer servir per altres clients potencials?. Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de CompetènciaCOMUNICACIÓ la tecnologia generada? Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’han Difusió realitzadaEXPLOT. TEC. realitzat en relació amb la tecnologia generada. Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat, secret Estat de protecció associatCASOS industrial).PRÀCTICS Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de valorització i/o Iniciatives de valorització valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys. Quins desenvolupaments manquen per a Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una prova desenvolupar la tecnologia de concepte de la tecnologia. fins arribar al mercat? Quina inversió és necessària per a realitzar Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la els desenvolupaments tecnologia. anteriors? Quin és el temps necessari per a desenvolupar la Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la tecnologia fins a un tecnologia. producte/prototip/servei pre-comercial? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 72 www.arvor-ing.com
  • 73. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té perMERCAT tecnologia fer-la servir? Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologiaESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?. Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de la CompetènciaCOMUNICACIÓ tecnologia generada?EXPLOT. TEC. Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., Difusió realitzada que s’han realitzat en relació amb la tecnologia generada.CASOS Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, modelsPRÀCTICS Estat de protecció associat d’utillitat, secret industrial). Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de Iniciatives de valorització valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys. Quins desenvolupaments manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a realitzar una tecnologia fins arribar al prova de concepte de la tecnologia. mercat? Quina inversió és necessària Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de concepte de la per a realitzar els tecnologia. desenvolupaments anteriors? Quin és el temps necessari per a desenvolupar la tecnologia Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte de la fins a un tecnologia. producte/prototip/servei pre- comercial? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 73 www.arvor-ing.com
  • 74. QUÈ ÉS? Fitxes d’informacióEQUIP. EMPREN Necessitats que cobreix la Per què un usuari ha de fer servir la tecnologia?. Quines necessitats té perMERCAT tecnologia fer-la servir? Usuaris/es potencials diferents A part dels usuaris potencials vinculats al mercat objectiu, la tecnolologiaESTAT. DESENV. als objectiu es podria fer servir per altres clients potencials?. Quins productes i/o serveis són substitutius dels que se’n deriven de laCOMUNICACIÓ Competència tecnologia generada? Indicar els principals articles, difusió a congressos, llibres, etc., que s’hanEXPLOT. TEC. Difusió realitzada realitzat en relació amb la tecnologia generada. Estat i grau de protecció de la tecnologia (patents, models d’utillitat,CASOS Estat de protecció associat secret industrial).PRÀCTICS Indicar si el grup de recerca ha realitzat alguna altre iniciativa de Iniciatives de valorització valorització i/o valoració de la tecnologia en els darrers 2 anys. Quins desenvolupaments manquen per a desenvolupar la Definir els principals desenvolupaments que manquen per a tecnologia fins arribar al realitzar una prova de concepte de la tecnologia. mercat? Quina inversió és necessària Definir la inversió necessària per a realitzar una prova de per a realitzar els concepte de la tecnologia. desenvolupaments anteriors? Quin és el temps necessari per a desenvolupar la tecnologia Indicar el temps necessari per a realitzar una prova de concepte fins a un de la tecnologia. producte/prototip/servei pre- comercial? ARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 74 www.arvor-ing.com
  • 75. MOLTES GRÀCIES PER LA SEVA ATENCIÓ ARVOR CONSULTING S.L. www.arvor-ing.com E-mail: jsolis@arvor-ing.comARVOR VALORTEC. Jornada 1 - 25/01/2011 75www.arvor-ing.com