• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Contractació PúBlica I Nternacional
 

Contractació PúBlica I Nternacional

on

  • 806 views

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Statistics

Views

Total Views
806
Views on SlideShare
805
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 1

http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Contractació PúBlica I Nternacional Contractació PúBlica I Nternacional Presentation Transcript

    • El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat
    • Promoure la participació d’empreses catalanes en l’adquisició de béns, obres i serveis en projectes finançats per Institucions i Organismes Internacionals, per Instruments Bilaterals d’Ajuda Oficial al Desenvolupament i Contractació Pública Estrangera. Efectiva introducció de l’empresa als mercats de contractació pública internacional, abraçant tant els Organismes Internacionals (CE, Banc Mundial, ONU,...) com les autoritats nacionals, regionals i locals. Amb un compromís de creixement en aquesta línia de treball i amb experiència prèvia en l’àmbit internacional. www.acc10.cat
    • Esteu considerant el cost d’oportunitat que aquest mercat representa (2 bilions d’Euros anuals - 20% del PIB mundial1)? Voleu diversificar clients incorporant les autoritats públiques d’arreu del món a la vostra cartera? Coneixeu els guanys en competitivitat, prestigi internacional i posicionament i treball en xarxa internacionals que aquest sector us pot aportar? Voleu treballar en mercats poc estables però amb seguretat jurídica i altes garanties de cobrament? Creieu que es tracta d’un sector massa complicat i burocràtic? (Font: ‘Policy roundtables, Public Procurement’ (OCDE, 2007) www.acc10.cat
    • www.acc10.cat
    • A. A. Experiència pròpia i consolidada en la Des de 1993, COPCA ha dut a terme participació en mercats de contractació més de 100 projectes d’Assistència pública internacional (des de 1992). Tècnica i Cooperació Empresarial finançats principalment per la CE i el Banc Interamericà de Desenvolupament (BID): 350 empreses i 174 institucions empresarials catalanes involucrades. www.acc10.cat
    • B. B. Pioners en oferir a les empreses Accions de recerca d’informació Serveis de Suport en Mercats de acurada al vostre sector: contractació pública internacional (des de 2004): Identificació i seguiment d’oportunitats de negoci. CPI Informació per a detectar fàcilment les oportunitats de Estudi de la competència. negoci. Estudi de futures CPI Formació per a adquirir el oportunitats. coneixement que permeti seguir la dinàmica pròpia del mercat de cpi. www.acc10.cat
    • B. B. CPI Assessorament Accions de visibilitat de la vostra individualitzat per a introduir la empresa: vostra empresa als mercats de Organització d’agendes. cpi de la mà d’un programa de transferència de coneixements i experiències. Reunions amb responsables de projectes. Organització de presentacions públiques davant els funcionaris d’aquests organismes. www.acc10.cat
    • B. B. CPI Suport Internacional per a Accions d’assessorament específica que la vostra empresa estigui a per a la vostra empresa: prop de les decisions mitjançant Identificació de socis. delegacions especialitzades a Acompanyament en l’elaboració de Washington i a Brusel-les + propostes. xarxa de 35 CPNs. Revisió de materials de màrqueting per adequar-lo a l’audiència de les multilaterals. Elaboració de ‘case studies’. Cerca de finançament europeu per a projectes definits. Seguiment minuciós de projectes identificats com a interessants per l’empresa. www.acc10.cat
    • Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Informació i Formació Àgil i fàcil detecció d’oportunitats de Temps i costos per cercar la informació negoci a través d’eines com el DG apropiada i identificar oportunitats de Market negoci Fes xarxa a través de la Comunitat CPI Majors riscs de fracàs donada la manca de l’Anella d’informació i preparació apropiats Formació a la vostra empresa per Ineficiències derivades d’actuar sense entendre la dinàmica pròpia del mercat conèixer els procediments de la de la contractació pública internacional contractació pública internacional www.acc10.cat
    • Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Assessorament Individualitzat Assessorament individualitzat per a Allargament de la inversió necessària una efectiva introducció al mercat de per a efectivament assolir determinats contractació pública internacional ritmes d’adjudicació de contractes en Elaboració d’un diagnòstic dels els mercats de contractació pública avantatges competitius de la vostra internacional empresa Redacció d’un estratègia i un pla de treball per entrar en el mercat Suport en la contractació i finançament d’un professional integrat a l’empresa que col·labora amb el consultor www.acc10.cat
    • Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Posicionament als principals centres de decisió Ser present als principals centres de Dificultats en promocionar l’empresa decisió com a potencial proveïdora sense Facilitat d’entrada en els mercats de contactes als Organismes contractació pública internacional pel Internacionals posicionament institucional i Dificultat en aconseguir contactes trajectòria reconeguts de COPCA sense ser una empresa consolidada i amb llarga trajectòria en el sector Costos d’accés (materials i humans) www.acc10.cat
    • Amb el Servei CPI d’ACC1Ó Actuar en mercats CPI per compte propi Suport especialitzat des del terreny Imatge presència i compromís Manca posicionament a les institucions Augment de la probabilitat d’èxit en financeres i a les institucions o clients l’adjudicació de contractes beneficiaris dels projectes Minimitza despeses associades a la Majors despeses associades a una preparació de totes les fases d’un bona preparació dels projectes projecte (des de la identificació fins a la Ineficiències derivades d’actuar correcta implementació final i avaluació aïlladament o en poca coordinació amb dels resultats) potencials socis, experts,... www.acc10.cat
    • Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300 pels 35 CPNs (1988 - 2008) Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72 (2004 - 2008) www.acc10.cat
    • Nº Projectes Contractació Pública Internacional 72 (2004 - 2008) CPI el servei millor valorat per les empreses (2008). L’empresa destaca... Idoneïtat dels contactes proporcionats Utilitat presentació personal a les institucions Coneixement institucional dels compradors Potencial posicionament davant les institucions Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó. (Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses) www.acc10.cat
    • Organismes Multilaterals amb Organismes Multilaterals 950 empreses han participat seu a Washington DC: Europeus: en accions d’informació i Banc Mundial, Comissió Europea, assessorament. Banc Interamericà BERD, 550 empreses inscrites a la de Desenvolupament, BCE,... versió catalana de DG IFC, Market. Organitzacio Panamericana 165 empreses han participat de la Salut, en els cursos de formació. Organitzacio dels Estats 30 empreses i entitats Americans... empresarials han participat en el programa d’assessorament. Washington DC Brusel-les 9 projectes licitats pel Fons (Des de 2007) (Des de 1992) Català de Consultoria amb la Corporació Financera Internacional (Grup Banc Mundial). 1 comunitat d’interès ‘l’Anella Anna Domingo CPI’ al vostre abast. annadomingo@acc10.cat (www.anella.cat) www.acc10.cat
    • Un compromís de creixement a través d’aquesta línia de treball. Cal definir la contractació pública internacional com una línia de negoci rendible dintre de l’estratègia d’expansió internacional de la vostra empresa. Amb capacitat i recursos que us permetin aprofitar les ocasions. Els resultats no s’acostumen a obtenir de forma immediata i és necessària la perseverança i una inversió inicial de recursos per a poder obtenir els rendiments esperats en el mitjà termini. Definir una estratègia en l’àmbit de la contractació pública internacional que us permeti establir objectius realistes a assolir. www.acc10.cat
    • La participació en el programa CPI d’ACC1Ó ha estat fonamental. Una empresa que comença en la internacionalització no sap per on ficar-s’hi perquè és un món molt ampli. Cal saber a quins concursos anar i quin és el procediment. Les ofertes i les presentacions també són diferents. El CPI d’ACC1Ó ens van proporcionar uns assessors que han fet una feina molt important per ajudar-nos en la selecció dels concursos i la preparació de les ofertes. Durant la seva participació en el programa d’Assessorament en CPI CICSA va ser adjudicatària del seu primer contracte públic a nivell Internacional, a través d’una licitació amb la Corporació Financera Internacional (IFC), institució del Grup Banc Mundial, per a la consultoria en enginyeria civil a Amèrica Llatina. Jaume Llongueres CONSELLER DELEGAT DE CICSA (2009) www.acc10.cat
    • A traves de la Delegació d'ACC1Ó a Washington, el grup Consorci Hospitalari de Catalunya (CHC) està fent un seguiment molt proper dels projectes multilaterals del nostre sector i mantenint contactes freqüents amb els seus responsables, a més de les visites que es fan des de Barcelona. Això ens permet conèixer amb suficient antelació els projectes i els seus continguts, i, conseqüentment, realitzar a nivell del país receptor les accions de promoció, contacte tècnic i posicionament del nostre grup per a les posteriors etapes de preselecció i licitació. Així mateix, ACC1Ó WDC ens facilita el seguiment d'activitats conjuntes amb l’Organització Panamericana de la Salut, amb qui hem signat un important acord de col·laboració i facilitat la nostra presència en el sector de la Salut a Llatinoamèrica. Finalment voldríem destacar la magnífica tasca d'informació d’ACC1Ó WDC sobre nous projectes, convocatòries, canvis en les organitzacions, modificacions reglamentàries,... el que ens facilita la presa de decisions i la preparació de les oportunes accions comercials. Josep Mª Peña CONSORCI HOSPITALARI DE CATALUNYA (CHC) (2009) www.acc10.cat
    • El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat