Uploaded on

Vegeu aquest contingut i d'altres relacionats a Anella.cat: …

Vegeu aquest contingut i d'altres relacionats a Anella.cat: http://www.anella.cat/web/portal/cercador-oportunitats/-/custom_publisher/7Nep/28486135/El-sector-del-gurmet-i-del-vi-oportunitats-als-Estats-Units-i-Alemanya
-----------------------------
Pel que fa al vi, aquest mercat als EUA ha experimentat un creixement ininterromput durant els últims 17 anys. Des de l’any 2007 els americans consumeixen més vi negre que vi blanc, i el 80% de les ventes de vi es realitzen a través de cadenes d’alimentació i ventes especialitzades.

More in: News & Politics
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
447
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Catalan Wines USASolució tant logística com comercial per a aquellscellers catalans que vulguin introduir els seusvins als Estats Units o bé ampliar la xarxacomercial.La fórmula permet apropar el producte al mercatper tal de fer-lo més atractiu a potencialsdistribuïdors americans.
  • 2. El mercat del vi als Estats Units• Creixement ininterromput durant els últims 17 anys.• Consum mitjà per càpita de 10L (molt camí per créixer).• Des de l’any 2007 els americans consumeixen més vi negre que vi blanc.• El 80% de les ventes de vi es realitzen a través de cadenes d’alimentació iventes especialitzades.
  • 3. El mercat del vi als Estats UnitsEl mercat dels Estats Units és undels majors mercats de vi del mónQuotes de vi importat
  • 4. El mercat del vi als Estats UnitsConsum de vi per Estat(ordenat per consum de viimportat)
  • 5. El mercat del vi als Estats UnitsEvoluciódel viimportatper Estat
  • 6. El mercat del vi als Estats UnitsLa complexitat dels canals comercials dificulta l’accés i permanència almercat: THREE TYER SYSTEMCada Estat regula la venda i distribució al seu territori: diferènciesimportants en llicències, taxes, etc., resulten en diferents models dedistribució.CellerexportadorImportador(o prod.USA)ConsumidorRetailerDistribuidor
  • 7. Problemàtica pels vins catalans Gran competència i canals comercials saturats. Els importadors són federals, dependència! Els grans importadors i distribuïdors treballen millor amb els vins de majorvolum i marge. Els distribuïdors mitjans i petits tenen interès en noves referències, però nopoden comprar contenidors sencers, compren contenidors/pallets variats. Caltambé que el producte estigui al país, a punt per vendre. Temps entre l’interès de l’imp./distrib. i que el producte està disponible almercat: mín. 6 mesos.
  • 8. Inclou 2 serveis:Suport logístic (Vinamericas)Suport comercial (ACC1Ó)
  • 9. Servei LogísticServei dut a terme per l’empresa americana Vinamericas (mitjançant un contracteespecífic entre cada celler i Vinamericas) i que, entre d’altres coses, inclou elssegüents serveis d’assessorament i administració:– Assessorament en la selecció de les 3 referències participants per celler.– Assessorament sobre etiquetatge (3 referències per celler) i gestió del registre.– Us de la llicència d’importació.– Coordinació de la importació de les mostres i del producte a (màxim de 3 palets perceller).– Emmagatzematge de 3 palets per celler en un magatzem de clima controlat a NewJersey, EUA.– Tramitació d’ordres pels enviaments i fer control d’estoc.– Possibilitat d’enviament de mostres a professionals i periodistes per a la sevaavaluació.
  • 10. Servei Comercial• Organització de 3 actes/cates enun any, a 3 ciutats diferentesdels EUA.• Recerca activa de importadors idistribuïdors a les zonesdeterminades per al grup• Coordinació de la presència delrepresentant de cada celler a lescates.• Seguiment dels contactes establerts.• Comunicació permanent amb elmercat.• Possibilitat d’explorar la participacióconjunta en cates i d’altresesdeveniments del sector.• Suport i assessorament als cellers enla comunicació i presentació del seuceller i vins al mercat dels EstatsUnits.Realitzat pel CPN d’ACC1Ó MIAMI (mitjançant un contracte entre cada celler iACC1Ó Barcelona), i que inclou:
  • 11. • Recerca del millor emplaçament iciutat.• Preparació de les Bases de Dadesde importadors, distribuïdors,restauradors, botigues gourmet,sommeliers i premsa per a cadaesdeveniment• Convocatòria: ACC1Ó Miamienviarà invitacions personalitzadesa tots els professionals del vi de lazona• Seguiment telefònic de la recepcióde les invitacions, recollint lavaloració dels productes i l’interèsdels contactes en els productespresentats.• Gestió de les Confirmacions.• Preparació d’un llibre de cata específic percada acte, que s’enviarà als professionalsinteressats abans del mateix i s’entregarà enpersona a cada assistent.• Execució i coordinació dels actes.• Assistència a aquests actes per part delpersonal del CPN Miami• Entrega d’informes abans de cada cata ambl’anàlisi sintetitzant els resultats i lesimpressions obtingudes de les trucades,4rta Edició (2013 – 2014)Boston (tardor 2013), Miami (Febrer/Març 2014) i Phoenix (Juny 2014).
  • 12. 2010:Washington DC (+Maryland, Virginia) -Agost 2010Miami, Florida - Octubre 2010Chicago, Illinois - Octubre 20102011:Houston, Texas – Febrer 2011Boston, Massachussetts – Maig 2011Atlanta, Georgia – Octubre 20112012:San Juan, Puerto Rico – Febrer 2012New York –Juny 2012Seattle, Washington state –Octubre 20122013:Dallas, Texas – març 2013San Francisco, California – Juny 201310 actes de cata realitzats des de 2010
  • 13. Bodegues participants des de 20102010-2011Canals i MunnéCasa MariolDG ViticultorsEl XamfràFalset – MarçàFinca ViladellopsMascaróMas RodóMayol ViticultorsBodegues BellodVins Padró2011 -2012Agnès de CerveraCanals i MunnéCasa MariolEl GrialMas CodinaMayol ViticultorsMiquel PonsSerra MajorFalset - Marçà2012 -2013Agnès de CerveraCanals i MunnéCastell d’AgeCastell d’OrCeller El MasroigCeller Martin FaixóCeller PahíHeretat Mont-RubíMayol ViticultorsMiquel PonsViticultors del Priorat
  • 14. Impacte de la marca Catalan Wines, de lesmarques dels cellers participants, i d’algunesD.O.Gairebé 2.500 professionals americans hanestat convidats als actes del Catalan WinesUSAQ més de 800professionals hanassistit als actes ihan tastat i valoratels vins.CWUSA 2012-2013CWUSA anteriors
  • 15. WEB PROMOCIONAL:www.catalanwinesusa.com
  • 16. 4rta Edició Catalan Wines USA(1 juliol 2013 – 30 juny 2014  temps OCM) Termini inscripció : 20 de maig de 2013 Actes previstos per 4rta temporada:Boston – Tardor 2013Miami – Febrer/Març 2014Phoenix (Arizona) – Juny 2014
  • 17. ContacteEQUIP BARCELONATrini BofarullCap per als Mercats d’AmèricaTe. 93 484 96 23tbofarull@acc10.catCristina MadridConsultora per als Mercats dAmèricaTel. 935 538 933cmadrid@acc10.catEQUIP MIAMIConchita MuñozDirectora CPN MiamiTel. 1 305 442 4018cmunoz@catalonia.comConsultorsMarcos Gonzalezmgonzalez@catalonia.comSergio Mirósmiro@catalonia.com