• Save
Aproximació Estudi De Mercat
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Aproximació Estudi De Mercat

on

  • 1,316 views

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Serveis Centres de Promoció de Negoci d'ACC1Ó

Statistics

Views

Total Views
1,316
Views on SlideShare
1,311
Embed Views
5

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 5

http://www.slideshare.net 3
http://www.anella.cat 2

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Aproximació Estudi De Mercat Aproximació Estudi De Mercat Presentation Transcript

  • El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat
  • Determinar la demanda internacional dels vostres productes i/o serveis, i l’estratègia adient per aconseguir la vostra incursió i posicionament. Estudis de mercat a mida dels vostres productes i/o serveis per a cada mercat seleccionat. Que inicien el seu procés d’internacionalització i a les que ja disposen d’una estratègia internacional i la volen expandir. www.acc10.cat
  • Suport en destí per a realitzar un primer sondeig de mercat? Disposar d’una informació precisa del mercat verificada sobre el terreny? Avaluar el potencial de mercat al que voleu accedir i el vostre posicionament i competitivitat? Definir estratègies comercials possibles per desenvolupar les vendes en el mercat? Estudiar la viabilitat d’introducció dels vostres productes i/o serveis en determinats mercats? Estudiar la vostra implantació comercial en mercats seleccionats? Analitzar les barreres d'entrada als vostres productes/serveis (aranzels, homologacions,...) i estudiar com aconseguir minimitzar-les? www.acc10.cat
  • www.acc10.cat
  • A. A. Quina és la meva competència?, quins Aproximació al mercat verificada sobre són els preus/condicions/terminis de el terreny, acompanyada de sondejos pagament del meu producte/servei?, amb una mostra representativa de quines són les vies d’entrada i els clients/distribuïdors/representants aspectes logístics a tenir en compte?... seleccionats per a la vostra empresa. B. B. Desconec la capacitat competitiva de la Accés directe als mercats de destinació meva empresa, el potencial del meu a través dels 35 Centres de Promoció de producte/servei i l’acceptació del mercat, Negocis (CPNs) arreu del món: alt la cultura de negocis... coneixement del mercat de destinació, del seu funcionament i de la seva cultura empresarial. www.acc10.cat
  • C. C. No tinc contactes al país. Li oferim posicionament local: a través dels 35 Centres de Promoció de Negocis (CPNs) arreu del món. D. D. Què passa quan el meu producte/servei Contacte permanent amb els agents és massa tècnic?, com es garanteix que econòmics clau de cada país/regió per l’estudi estigui correctament dirigit? part dels 35 CPNs: en cas necessari, us trobem els millors especialistes amb la menor repercussió pressupostària possible. www.acc10.cat
  • E. E. Podria fer l’estudi pel meu propi compte... La manca de la ‘fotografia’ del vostre sector al mercat local en el moment d’estudiar la vostra incursió pot desvirtuar les conclusions que obtingueu. F. F. Quant em costarà? Estalviï’s temps, diners, esforços i recursos: minimitzem els riscs i la inversió en temps/costos (temps aprenentatge/verificació agents clau, dinàmiques sector,...) www.acc10.cat
  • www.acc10.cat
  • ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de les empreses. Implicació personal i acompanyament minuciós en tot el procés d'implementació del servei de suport al vostre projecte. Més de 10 300 projectes individuals (1988 - 2008). Alt índex d’èxit de l’impacte del servei ofert: en un 77% dels casos, l’empresa millora la seva competitivitat. www.acc10.cat
  • Personal propi d’ACC1Ó amb permanent contacte (implantació permanent al mercat) amb el teixit empresarial local. Serveis no teòrics, basats en contactes directes i personals amb els principals actors del sector (competència, clients potencials, organismes reguladores,…) Coneixement en profunditat de les dues cultures empresarials, la catalana i la del mercat de destinació. Xarxa de CPNs amb know-how acumulat: 20 anys d’experiència donant suport a projectes individuals empresarials. www.acc10.cat
  • Personal especialitzat en la prestació de serveis individuals per a la internacionalització de l’empresa. Serveis d'alt valor afegit a un cost/resultat competitiu. Capacitat per a afrontar amb èxit un Projecte Global. www.acc10.cat
  • Nº Projectes individuals d’internacionalització Més de 10 300 pels 35 CPNs (1988 - 2008) Millora la posició internacional de la vostra empresa 77% dels casos Nº Projectes Estudi de Mercat (2006 - 2008) 129 www.acc10.cat
  • Nº Projectes Estudi de Mercat (2006 - 2008) 129 Aproximació / Estudi de mercat servei d’entre els millor valorats per les empreses (2008) L’empresa destaca... Valor afegit de la informació proporcionada Informació del mercat de destinació Utilitat de l’informe Suport rebut per a interpretar la informació Un 83% de les empreses recomanaria els serveis d’ACC1Ó (Dades Estudi Satisfacció de Clients 2008. Mostra: 521 empreses) www.acc10.cat
  • Àsia / Pacífic Amèrica Europa Àfrica / Orient Mitjà Beijing Miami París Casablanca Xangai Los Angeles Londres El Caire Hong Kong NovaYork Milà Dubai Mont-real Berlín Istanbul Taipei Mèxic Copenhaguen Johannesburg Tòquio Sao Paulo Stuttgart Singapur Buenos Aires Lisboa Nova Delhi Santiago de Xile Brusel-les Sidney Montevideo Praga Varsòvia Moscou Budapest Responsables a Barcelona Xavier Espasa Trini Bofarull Sònia Gonzàlez Sandra Ferrer xespasa@acc10.cat tbofarull@acc10.cat soniagonzalez@acc10.cat sferrera@acc10.cat www.acc10.cat
  • Definició conjunta dels objectius de l’aproximació i dels perfils a analitzar. Reorientació i flexibilitat del pla d’actuació atenent el grau d’avenç i d’assoliment d’objectius. Comunicació fluïda i periòdica CPNs - empresa. Realització balanços periòdics sobre l'avanç del vostre projecte. Facilitació a ACC1Ó: i) Informació des de l’inici per a l’apropiada elaboració de les agendes (activitat, catàlegs, mostres, carta de presentació de l’empresa, llistat de preus,...), i ii) Comunicació de l’històric de la vostra empresa en el mercat (contactes previs,...) www.acc10.cat
  • Els resultats de l'estudi han estat molt profitosos, de cara als contactes com a la impressió de les empreses, molt contentes dels resultats. Japó és un país molt complex i, en principi, no es veia un resultat clar. Però a mesura que es va començar a treballar conjuntament, es va veure que la dedicació, l'esforç per part de la oficina en filtrar i contactar i trobar la informació més precisa donaria un molt bon resultat a l'estudi, molt a fons i detallat. La comunicació tant durant la realització de l'estudi com en el pont (in situ al país) va ser constant, com el recolzament i assessorament. Es va fer una feina molt bona. Sent dues maneres molt diferents de treballar, al final tot va fluir d'una forma molt positiva. Laia Marsal CATALAN FILMS (2009) www.acc10.cat
  • Tot i ser una empresa petita ens vam adonar de que havíem d’emprendre un procés d’internacionalització. Degut a la nostra escassa experiència exportadora vam buscar la millor manera de introduir els nostres productes a determinats països aparentment potencials. ACC1Ó COPCA ens va ajudar a analitzar la idoneïtat del mercat, la recerca de possibles distribuïdors i l’acompanyament en la primera visita al país, que va esdevenir determinant en el èxit final. Gràcies a l’experiència positiva, gran part de l’empresa està motivada en la internacionalització de la companyia. Àlex Coma XOP CONSERVES DE PONENT (2009) www.acc10.cat
  • El vostre temps i resultats, són el nostre repte: 20 anys d’experiència internacional al vostre servei ACC1Ó millor pràctica internacional per la Organització Mundial del Comerç (OMC) i la UNCTAD (CCI) www.acc10.cat